თქვენი ბრენდის შექმნის საიდუმლო, როგორიცაა Nike ან Coca-Cola

Nike აწვდის მრავალ პროდუქტს კონკურენტ სპორტსმენს
Nike აწვდის მრავალ პროდუქტს კონკურენტ სპორტსმენს.

ამერიკული ბრენდინგის სტრუქტურაში მხოლოდ ორი სახის ბრენდია: მომხმარებელზე ორიენტირებული or პროდუქტზე ორიენტირებული.

თუ თქვენ აპირებთ რაიმე სამუშაოს შესრულებას თქვენი ბრენდის ირგვლივ, ან იღებთ ანაზღაურებას სხვისი ბრენდის დასახმარებლად, უკეთესად იცით რომელი ტიპის ბრენდი გაქვთ. თითოეული მათგანის მუშაობის წესები ძალიან განსხვავებულია და ვრცელდება შეტყობინებებამდე, ახალი პროდუქტის განვითარებაზე, არხის შერჩევაზე, პროდუქტის მახასიათებლებზე / უპირატესობებზე, ან პროდუქტის განვითარების ან მარკეტინგის ნებისმიერ სხვა არჩევანზე.

რა თქმა უნდა, თქვენ იკითხავთ: ”ყველა ბრენდირებული კომპანია არ უნდა იყოს ორიენტირებული როგორც მომხმარებელზე, ასევე პროდუქტზე?” Კარგი, დიახ. მაგრამ აქ რა მნიშვნელობა აქვს ბრენდის ირგვლივ და როგორ აპირებს ზრდას. მოდით ჩავუღრმავდეთ:

მომხმარებელზე ორიენტირებული ბრენდი

მომხმარებელზე ორიენტირებული ბრენდი ახდენს მომხმარებლის ძირითადი ტიპის იდენტიფიცირებას, შემდეგ კი აკვიატებით აწვდის პროდუქტებს, რომლებიც აკმაყოფილებს მომხმარებლის საჭიროებებს. ამ ტიპის ბრენდების რუკა ასე გამოიყურება:

Nike აწვდის მრავალჯერადი =
მომხმარებელზე ორიენტირებული ბრენდების მაგალითები: Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

Nike– ის შემთხვევაში, ბრენდი ორიენტირებულია გარშემო კონკურენტული სპორტსმენი. Nike ყურადღებას ამახვილებს სპორტსმენზე, მაგრამ ბევრად მეტს აწვდის ვიდრე ფეხსაცმელს; ისინი აწვდიან მიმდებარე ყველა პროდუქტს, რაც სპორტსმენს სჭირდება გამოცდილების მისაღებად. მაგალითად, კალათბურთში Nike ყიდის ფეხსაცმელს, გამათბობლებს, შორტებს, მაისურს, თავსაბურავს, წყლის ბოთლს, სპორტულ ჩანთას, პირსახოცს და ბურთს. ერთადერთი, რასაც ისინი არ ყიდიან, არის კალათბურთის კორტი, მაგრამ ისინი ალბათ სპონსორობენ მას.

იდეა, რომ ისინი ყიდიან კალათბურთის ყველა ამ პროდუქტს, როგორც ჩანს, მცირე მომენტია, მაგრამ ეს ასე არ არის. ეს ის ნაწილია, რაც Nike- ს დიდ მომხმარებელზე ორიენტირებულ ბრენდად აქცევს. მათ დაიწყეს როგორც ფეხსაცმლის კომპანია და დასრულდნენ როგორც ათლეტური გამოცდილების წასვლის ადგილი. მათ დაასრულეს მრავალი პროდუქტის ხაზი, მრავალი ქარხნის გამოყენებით, მრავალი ტექნოლოგიით, ერთ შეკრულ კალათბურთის იდეად.

ამ წერტილის საპირისპიროდ: თუ კოლ-ჰეანმა ეს უნდა გააკეთოს გარშემო ბიზნესის პროფესიონალი. მათ უნდა აეშენებინათ კომპანია, რომელიც არა მხოლოდ სამოსის ფეხსაცმელს ყიდიდა, არამედ ბიზნეს კოსტუმებს, პერანგებს, ჰალსტუხს, ჩანთებს, ფოლიოებს, კალმებს და ყავის კათხებს ყიდდა. წარმოიდგინეთ, რა ტიპის ძალისხმევაა საჭირო პროდუქტის განვითარებისათვის, ამ ხაზების შესაქმნელად. (რაც ზუსტად ისინი არიან აკეთებს)

პროდუქტზე ორიენტირებული ბრენდი

პროდუქტზე ორიენტირებული ბრენდი განსაზღვრავს პრობლემის ძირითადი ტიპს, შემდეგ შეპყრობილი გზით გადასცემს პრობლემას ნებისმიერი ტიპის მომხმარებელს. ამ ტიპის ბრენდების რუკა ასე გამოიყურება:

კოკა ფოკუსირებული იყო კოლას მრავალჯერად მიწოდებაზე =
(ზოგიერთი შესანიშნავი პროდუქტზე ორიენტირებული ბრენდების მაგალითები: Tide, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Coca-Cola– მ გადაჭრის შესანიშნავი საქმე გააკეთა წყურვილი / კმაყოფილება პრობლემები ყველა ტიპის მომხმარებლისთვის. კოკა კოლას გარდა არაფერს აკეთებს, მაგრამ მას ისეთი მრავალფეროვანი გზით აწვდის, რომ ცოცხალი ადამიანია, რომელსაც არ ესმის კოქსის პროდუქტის შეთავაზება.

ისინი მხოლოდ რამდენიმე ინგრედიენტს (შაქარს და კოფეინს) და მიწოდების მეთოდებს (შადრევანს, ბოთლს, ქილას) ცვლის და იქ ნებისმიერ მომხმარებელს შეეძლებათ მოხვდეს. რამდენიმე მაგალითი: ოჯახისთვის სახლში: 2 ლიტრიანი ბოთლი; მოძრაობის დროს წონის მქონე ადამიანისთვის: 12 oz დიეტა კოქსის ქილა; სწრაფი კვების სადილისთვის, ვისაც უამრავი ღირებულება სურს: სოდა დაუსრულებელი შადრევანი; სასტუმროს ბარის პატრონისთვის: 8 oz მინის ბოთლი. იგივე პროდუქტი, სხვადასხვა მომხმარებლების მოთხოვნილებები.

რა ტიპის ბრენდი მაქვს?

არსებობს მარტივი ლაკმუსის ტესტი იმის დასადგენად, თუ რა ტიპის ბრენდის მუშაობას აპირებთ. პირველ რიგში, შენიშვნა იმის შესახებ, თუ რატომ უნდა იცოდეთ ეს, როგორც მარკეტინგის ან პროდუქტის განვითარების პროფესიონალმა. თუ იცით რა ტიპის ბრენდი ხართ, ეს გეუბნებათ რა არ უნდა გააკეთოს.

კერძოდ, არ შეცვალოთ მომხმარებელი, თუ თქვენ გაქვთ მომხმარებელზე ორიენტირებული ბრენდი და არ შეცვალოთ პროდუქტზე ორიენტირებული ბრენდის პროდუქტი. მე ვიცი, რომ ეს სულელურად ჟღერს, მაგრამ მე ძალიან ბევრი შეხვედრა ჩავატარე პროდუქტის განვითარების შეხვედრებზე, რომ არ მომხდარიყო. სინამდვილეში, მე დავდე სადღაც იტალიაში, Ferrari– ში არის ბრწყინვალე თანამშრომელი (მომხმარებელი: macho speed guy), რომელიც სთავაზობს მათ წარმოადგინონ ახალი ჯიპები (მომხმარებელი: ფეხბურთის დედა). ყველა იმიტომ, რომ მათ არ ესმით მათი ყურადღება.

რა არის ლაკმუსის ტესტი? Მარტივი:

  1. თუ გსურთ ბრენდის ლოგო სადმე განათავსოთ თქვენს სხეულზე, ან მიამაგროთ მანქანა მასთან, ეს არის ა მომხმარებელზე ორიენტირებული ბრენდი.
  2. თუ ბრენდის შესახებ ძალიან ფიქრობთ, მაგრამ მისი ტარება არ გსურთ, ეს არის ა პროდუქტზე ორიენტირებული ბრენდი.
  3. თუ ბრენდის ჩაცმა არ გინდა, ან ამაზე კარგად ფიქრობ, უბრალოდ ის არის ცუდი ბრენდი.

3 კომენტარები

  1. 1

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.