როგორ გავზარდოთ PPC რეკლამის ROAS 5 წუთში Google Analytics– ით

გადაიხადე თითო დაწკაპუნებით ანალიტიკა

იყენებდით Google Analytics მონაცემებს თქვენი AdWords კამპანიის შედეგების გასაზრდელად? თუ არა, თქვენ გამოტოვებთ ინტერნეტში არსებულ ერთ – ერთ ყველაზე გამოსადეგი საშუალებას! ფაქტობრივად, ათობით ანგარიშია ხელმისაწვდომი მონაცემების მოპოვებისთვის და შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ანგარიშები თქვენი PPC კამპანიების მასშტაბით.

Google Analytics– ის გამოყენება თქვენი გასაუმჯობესებლად დაბრუნდით რეკლამის დახარჯვაზე (ROAS) სავარაუდოდ, თქვენ გაქვთ თქვენი AdWords და Google Analytics ანგარიშები სწორად არის სინქრონიზებული და მოქმედებს "მიზანი" და "ელექტრონული კომერციის კონვერტაციის თვალის დევნება".

პირველი ნაბიჯები

შედით თქვენს Google Analytics ანგარიშში. Დააკლიკეთ შეძენა> AdWords> კამპანიები. დააჭირეთ საიტის გამოყენებას და ნახავთ ამ მეტრულ შედეგებს: სესიები, გვერდების ნახვები, სესიების ხანგრძლივობა, ახალი სესიები, ნახტომის სიჩქარე, მიზნების დასრულება და შემოსავალი.

google-analytics- შეძენის-adwords- კამპანიები

მხოლოდ ხუთ წუთში შეგიძლიათ ნახოთ ხუთი რამ, რაც ხელს შეუწყობს თქვენს PPC კამპანიას მხოლოდ ნაგულისხმევი შედეგებით:

  • google-analytics- სესიებისესიები - ნაგულისხმევი რეჟიმი გაჩვენებთ მთელ სესიებს თქვენს საიტზე, მაგრამ ასევე შეგიძლიათ ნახოთ PPC ვიზიტები თქვენს საიტზე. ამ უჯრაში PPC, მთლიანი სესიების მხოლოდ 1.81% -ს შეადგენს, მცირე ხარჯვის გამო. სესიის პროცენტი გახდება თქვენი ეტალონი იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა შეფასდეს თქვენი საერთო კამპანიის ეფექტურობა.
  • google-analytics- სესიის ხანგრძლივობასესიის ხანგრძლივობა - საიტზე სესიების საშუალო ხანგრძლივობაა 2:46 (გადახდილია) და 3:18. არაჩვეულებრივი არ არის PPC ტრაფიკისთვის საშუალო სესიის საშუალო ხანგრძლივობა, განსაკუთრებით საიტისთვის განკუთვნილ სადესანტო გვერდებზე, მაგრამ მიზანი არის ყველა ვიზიტი სესიის ხანგრძლივობის განმავლობაში მინიმუმ სამ წუთამდე. ამ სესიის ხანგრძლივობის გაუმჯობესება შეიძლება გახდეს მიზანი.
  • google-analytics-bounce-rateBounce Rate - Bounce Rates ხშირად მაღალია PPC- ს სადესანტო გვერდებზე, რადგან ისინი ერთ გვერდზე არიან. ჩვენ არასდროს ვირჩევთ პანიკას ამ მაღალ ციფრებზე, თუ არ დავინახავთ, რომ ისინი 80% -ზე მაღლა იწევიან. აქვე ვხედავთ, რომ კამპანიის Bounce Rates მერყეობს 28% -დან 68% -მდე. შეგიძლიათ შეამოწმოთ მოწყობილობის ჩანართები ზედა მარცხენა კუთხეში და გაითვალისწინოთ, რომ ყველა ტიპის მოწყობილობაზე (სამუშაო მაგიდა, მობილური და ტაბლეტი) ნომრები ნორმალურ დიაპაზონშია. ახლა ჩვენ გადავხედავთ რეკლამას ჯგუფური ვარიანტი და ვერ იპოვნეთ მნიშვნელოვანი პრობლემები.
  • google-analytics- მიზნის დასრულებებიმიზნების შესრულება - მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენი ფასიანი კამპანიები მთლიანი სესიების 1.81% -ს შეადგენს, ისინი მთლიანი მიზნის შესრულების მხოლოდ 1.72% -ს წარმოქმნიან (ლიდერობენ + გარიგებები). იდეალურ შემთხვევაში, ეს რაციონი იქნება სესიების პროცენტის მსგავსი, რომლის მიღწევაც მიზნის შესრულების 10.2% -მდე გაუმჯობესებით შეიძლება. სესიების მიზნების შესრულების რაციონის გაუმჯობესება მარტივად შეიძლება დაემატოს, როგორც კიდევ ერთი მიზანი.
  • google-analytics- შემოსავალიშემოსავალი - ამ კამპანიის კარგი ამბავია, რომ ვიზიტების მხოლოდ 1.81% ქმნის მთლიანი შემოსავლის 6.87% -ს. ამ ციფრებით ვერ უარყოფთ, რომ PPC კარგად ასრულებს საქმეს ამ საიტისთვის. ამ ციფრების ანალიზის შესაძლებლობამ შეიძლება გაჩვენოთ, თუ სად შეგეძლებათ თქვენი ბიუჯეტის გაზრდა და PPC კამპანიაში ფულის დაკარგვის დიდი რისკი არ მიიღოთ. სანამ ამ ბიუჯეტს გაზრდით, დაუთმეთ ერთი წუთი ROI– ს და Margin– ის მუშაობის შესაფასებლად. ამ ციფრების დათვალიერება უფრო მკაფიოდ გიპასუხებთ, გაიზარდოთ თუ არა…

Takeaway

ასე რომ, მხოლოდ ხუთ წუთში ჩვენ ვაღიარეთ სამი მიზანი, რომელთა გაუმჯობესებაც შესაძლებელია:

  1. იზრდება სესიის ხანგრძლივობა თითო გვერდზე 3:00 საათზე მეტი.
  2. გაუმჯობესება მიზნების შესრულების შეფარდება სესიებთან (ელექტრონული კომერციის მეტრიკა კარგია და შედეგები მიუთითებს იმაზე, რომ Lead Gen პროგრამის კონვერტაციის ოპტიმიზაცია შესანიშნავი ადგილი იქნება დასაწყებად)
  3. ჩვენი ანალიზი ROI და Margin მეტრული მეთოდები, რათა მიიღონ უფრო განათლებული და ნაკლებად სარისკო გადაწყვეტილება ბიუჯეტის ზრდის შესახებ PPC კამპანიებისთვის.

გთხოვთ გააცნობიეროთ, რომ თქვენი ვებ – გვერდი განსხვავდება ჩვენგან და თითოეული გამოცდილება უნიკალური იქნება. თქვენი შედეგები შეიძლება არ იყოს იგივე, რაც ჩვენი, მაგრამ ეს ინსტრუმენტები დაგეხმარებათ გაანალიზოთ ეს შედეგები, არ აქვს მნიშვნელობა რა რაოდენობისაა.

ჩვენ ასევე გვსურს შემოგთავაზოთ გარკვეული დახმარება თქვენი ხუთი წუთიანი სესიის განმავლობაში დასახული მიზნების შესრულებაში. აქ მოცემულია რამდენიმე მარტივი გზა, რომლითაც შეგიძლიათ ეს მიზნები რეალობად აქციოთ და დაეხმაროთ თქვენს PPC კამპანიას მიიღონ მეტი ROI, ბიუჯეტის გაზრდის გარეშე, ვიდრე ამის შესაძლებლობა გაქვთ.

გააუმჯობესეთ სესიის ხანგრძლივობა

პირველი, ჩვენ ვაპირებთ დაბრუნებას ტრეფიკის წყაროები> რეკლამა> AdWords.

შემდეგ, ჩვენ ვუყურებთ ჩვენს საქმიანობას კამპანიის მიხედვით. ჩვენი ხუთი აქტიური კამპანიიდან ორს აქვს საშუალო სესიის ხანგრძლივობა 3:30 საათზე მეტი. ასე რომ, ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ დანარჩენ სამზე.

ჩვენ გვყავს 40 სარეკლამო ჯგუფი და აქედან 10-ს აქვს საშუალო სესიის ხანგრძლივობა <2:00.

ქვეშ AdWords> საკვანძო სიტყვები, ვალაგებთ სესიის საშუალო ხანგრძლივობის მიხედვით და აღმოვაჩენთ 36 საკვანძო სიტყვას საშუალო სესიებით <1:00.

სანამ საკვანძო სიტყვების გამორთვას დავიწყებთ, მოდით ვნახოთ შესრულება საკვანძო სიტყვების პოზიციების მიხედვით.

  1. აირჩიეთ საკვანძო სიტყვა და დააყენეთ საშუალო განზომილების საშუალო სესიის ხანგრძლივობა.
  2. შედეგების ანალიზი.

ამ მაგალითში, ჩვენ მიერ არჩეული საკვანძო სიტყვა საკმაოდ კარგად ასრულებს პროგრამებს:

  1. ტოპ 1 - 02:38 (პოზიცია 1)
  2. ტოპ 2 - 07:43 (პოზიცია 2)
  3. ტოპ 3 - 05:08 (პოზიცია 3)
  4. გვერდი 1 - 03:58 (პოზიცია 4)

ჩვენი საშუალო სარეკლამო პოზიცია ამ საკვანძო სიტყვისთვის - AdWords– ისთვის - 2.7-ია, ამიტომ ჩვენ უკვე ვურტყამთ მის სასიამოვნო ადგილს. ამასთან, თუ ჩვენი საშუალო სარეკლამო პოზიცია 2.0-ზე მაღალი იყო (1.0-დან 1.9-მდე), ჩვენ განვიხილავთ ჩვენი მაქსიმალური CPC შეთავაზების შემცირებას, უფრო მაღალშემოსავლიან სარეკლამო პოზიციებზე გადასასვლელად.

სხვა საკვანძო სიტყვების შესრულებამ შეიძლება შემოგვთავაზოს მაქსიმალური CPC შეთავაზებების ზრდა, თუ მათი შესრულება უფრო კარგია სარეკლამო პოზიციებზე.

ზოგიერთი საკვანძო სიტყვა აშკარად ღირებული იქნება "საპენსიო" და ჩვენ შევაჩერებთ პაუზას ან წაშლით ჩვენს AdWords ანგარიშში.

Daypart Tab- ის ქვეშ აღმოვაჩენთ შემდეგს:

  1. დილის 4 საათი - 00:39
  2. დილის 5 საათი - 00:43
  3. დილის 6 საათი - 00:20

ამ შედეგების საფუძველზე, ჩვენ მივდივართ ჩვენს AdWords ანგარიშზე, რომ დაარეგულიროთ რეკლამის დაგეგმვა, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენი რეკლამები არ მუშაობს დილის 4 საათიდან დილის 7 საათამდე.

სარეკლამო ჯგუფების დაპაუზებამდე, ჩვენ უნდა გადავხედოთ ჩვენი Landing Pages ხარისხის შინაარსს. შინაარსის ხარისხი წარმატების მისაღწევად კრიტიკულია.

  • იდენტიფიცირება და გადახედვა ან წაშლა შინაარსის დამაბნეველი, არაზუსტი, არასწორი ან მოძველებული.
  • იკითხეთ, საჭიროა თუ არა შინაარსის კონკრეტული ნაწილები.
  • შეამოწმეთ შინაარსი, რათა დარწმუნდეთ, რომ ვიზიტორებს შეუძლიათ ადვილად მიჰყვნენ ინსტრუქციებს და შეავსონ სასურველი მოქმედებები.
  • გააუმჯობესეთ შინაარსი ცუდი ეფექტურობის საზომით.
  • შემუშავების მინიმალური სტანდარტების შემუშავება და ნებისმიერი შინაარსის გადახედვა ან წაშლა, რომელიც ნაკლებად ასრულებს.
  • შექმენით ახალი Landing Pages საძიებო მოთხოვნების, რეკლამის შინაარსისა და სადესანტო გვერდის შინაარსის უკეთ გასწორებისთვის.

დაბოლოს, ჩვენი ამჟამინდელი სადესანტო გვერდები არ შეიცავს ვიდეოს და ჩვენ დაჟინებით მოვითხოვთ მათ დამატებას (ქვემოთ იხილეთ კონვერტაციის ოპტიმიზაციის ქვეშ).

კონვერტაციის ოპტიმიზაცია

თავდაპირველი ანალიზის დროს ჩვენი დასკვნებიდან გამომდინარე, ჩვენ დავადგინეთ, რომ ჩვენი პროგრამის ტყვიის ნაწილი ნაკლებად ასრულებს. ჩვენი უახლოესი ვადის მიზანი არის ტყვიის გენერირების კონვერტაციის მაჩვენებლის 10% -ზე მეტი გაზრდა. აქ იწყება ადგილი (საიტზე და ჩვენს AdWords ანგარიშში)

  1. ჩვენი სადესანტო გვერდების შეფასება. სად ვაგზავნით ხალხს? მომხმარებლები გაემგზავრებიან, თუ ისინი დაუყოვნებლივ ვერ იპოვიან იმას, რაც სურთ ან სჭირდებათ.
    • მკაფიოდ განვსაზღვრეთ რა არის ჩვენი საქმე?
    • ხაზს ვუსვამთ პროდუქტის ან მომსახურების გადაწყვეტილებებს, ფუნქციების ნაცვლად?
    • გვაქვს ჩვენი პროდუქტის ან მომსახურების უნიკალური შინაარსი, რომელიც კონკურენტ საიტებზე არ არის ნაპოვნი?
    • ძალიან ბევრ ინფორმაციას ვითხოვთ?
    • გვაქვს ვიდეო სადესანტო გვერდებზე? თუ არა, ჩვენ გვინდა დავამატოთ. ჩვენი გამოცდილებით, ყოფნა ვიდეო უზრუნველყოფს კონვერტაციის ტარიფებში 20% -25% -იან ზრდას, რეალურად ათვალიერებენ თუ არა მომხმარებლები მათ!
  2. თუ ჩვენ არ გვაქვს გამოყოფილი PPC Landing Pages, ვგზავნით მომხმარებლებს შესაბამის ვებ – გვერდებზე, რომლებიც შეიცავს ყველაზე სასარგებლო და ზუსტ ინფორმაციას პროდუქტის ან სარგებელის (ან სარგებლის) შესახებ?
  3. რა არის ჩვენი შეთავაზება? რამდენად კარგად მუშაობს ეს? ჩვენ ახლახანს შეამოწმეთ დემო ან საცდელი შემოთავაზება, ხოლო საცდელი შემოთავაზება აჩვენებდა დემო-ს 100% -ზე მეტით. უარესი ისაა, რომ პირდაპირი გაყიდვები დაეცა 75% დემო მომხმარებლების წინაშე მყოფ მომხმარებლებს. დაზარალდა ტყვიის მოცულობაც და შემოსავალიც.
  4. გვაქვს მოქმედების ძლიერი მოწოდება?
  5. ყველაფერი გავაკეთეთ, რომ წინასწარ შევაფასოთ პერსპექტივები ან შევაკავოთ არასასურველი პირობები? მაგალითად, ჩვენს რამდენიმე კლიენტს გადატვირთულია სამუშაოს პროგრამა „კონტაქტები“. ეს გამოსწორდა ჩვენი კამპანიის დროს უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენებით, ამგვარი მოთხოვნების (და ფუჭად ხარჯვის) გამოსაყვანად.
  6. შექმენით ან შეცვალეთ სარეკლამო ტექსტები რეკლამის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად.
  7. გადახედეთ ყველა საკვანძო სიტყვის კონვერტაციის ტარიფებს. გაიმეორეთ ისინი, ვინც მუშაობენ მინიმალური შესრულების ზღურბლზე (TBD) ქვემოთ.
  8. სად და რატომ ტოვებენ სტუმრები ჩვენი მიზნის კონვერტაციის გვირაბს?

ბიუჯეტის შეფასება

ჩვენი 5-წუთიანი ანალიზის დროს, ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ PPC აწარმოებდა ყველა სხვა ტრეფიკის წყაროს მთლიანი გაყიდვების პროცენტული და მთლიანი ტრაფიკის პროცენტული მაჩვენებლის მიმართ. ახლა ჩვენ ვუბრუნდებით Google Analytics- ს, PPC ბიუჯეტის გაზრდის დასადასტურებლად.

ამ ანალიზისთვის ჩვენ შევედით ჩვენს Google Analytics ანგარიშში და გადავიდეთ გარდაქმნა> ატრიბუცია და ტიპიში, აირჩიეთ AdWords. ნაგულისხმევი პარამეტრი არის ბოლო ურთიერთქმედება და ძირითადი განზომილებაა კამპანია.

ეს ხედი გვაწვდის მონაცემებს კამპანიის, დახარჯვის, ბოლო ინტერაქციის კონვერტაციის, ბოლო ურთიერთქმედების CPA- ს, ურთიერთქმედების ბოლო მნიშვნელობასა და რეკლამის დახარჯვის (ROAS) შესახებ.

სანამ გავაგრძელებთ, უნდა გავითვალისწინოთ ორი ძირითადი ფაქტორი. ამ მაგალითში კომპანიას აქვს მცირე მინდვრები და სჭირდება ROAS 1,000% (10-დან 1 ROI), რომ იყოს მომგებიანი და მუშაობს მცირე ბიუჯეტით, რაც ზრდის შესაძლებლობას იძლევა.

ერთი შეხედვით, ჩვენ ვხედავთ ხუთიდან ერთ – ერთ კამპანიას, ROAS> 1,000%. შემდეგ გადავდივართ Ad Group- ის მიერ შესრულებული ეფექტის ხედზე და ვპოულობთ სამ სარეკლამო ჯგუფს, ROAS– ით, შესაბამისად 2,160% და 8,445%.

მეორე კამპანია და მესამე სარეკლამო ჯგუფი ამჟამად მუშაობს ROAS> 800% -ით.

ჩვენ შეგვიძლია მივაღწიოთ მიზნობრივ 1,000% ROAS მიზანს მეორე კამპანიაში, ერთი ან მეტი სარეკლამო ჯგუფების გამორთვით. სხვა კამპანია უკვე ასრულებს + 38% მიზნის წინააღმდეგ. ჩვენ შეგვიძლია თამამად გირჩევთ გაზარდოთ ჩვენი ყოველთვიური ბიუჯეტი ორ კამპანიაში.

სამი სარეკლამო ჯგუფი არ იშურებს ბიუჯეტის გაზრდას; მეოთხედს შეუძლია ოპტიმიზაციის შემდეგ გადავიდეს ჩვენს სიაში (გამორთეთ ცუდი ეფექტურობის მქონე საკვანძო სიტყვების ან პროდუქტების სიები).

მართალია წარმატება არ არის გარანტირებული, მაგრამ ჩვენ ჩავთვლით, რომ ხარჯების 50% -იანი ზრდა გამოიწვევს შესაბამისი შემოსავლის ნახტომს, განხილული იქნება ყველაფერი. ამ შემთხვევაში, ყოველ დამატებით $ 700 მიზნობრივ ხარჯვაზე, ჩვენ ველოდებით, რომ $ 11,935 გაიზრდება შემოსავლებში!

რატომ არის ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანი

როგორც SEM მენეჯერი, თქვენი სამუშაო არ მთავრდება, როდესაც საიტზე მიდიხართ ტრაფიკზე; ეს მხოლოდ დასაწყისია.
ჩაერთეთ თქვენს Google Analytics ანგარიშში, დაიწყეთ ერთი ანგარიშიდან და ნახეთ, თუ რისი პოვნა შეგიძლიათ მხოლოდ ხუთი წუთის განმავლობაში. წარმოიდგინეთ, კიდევ რამდენს აღმოაჩენთ, თუ ათობით სხვა მოხსენებას გადახედავთ, რომლის ანალიზიც შეგიძლიათ!

2 კომენტარები

  1. 1

    გამარჯობა კრის, ეს საინტერესო ინფორმაციაა, მაგრამ, როგორც ჩანს, ოდნავ მოძველებულია, რადგან Google- მა შეცვალა ტერმინოლოგია, რასაც იყენებდით ჯერ კიდევ 2013 წელს. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 მაგალითად, მათ შეცვალეს "ტრეფიკის წყაროები" და "შეძენა" და "ვიზიტები" ახლა "სესიები".

    ასევე, თქვენი გზა: ტრეფიკის წყაროები> რეკლამა> AdWords> კამპანიები
    ახლა არის: შეძენა> AdWords> კამპანიები

    პირველი ეკრანის ანაბეჭდი, რომელსაც აჩვენებთ ასევე განსხვავებულია that თქვენ აღარ მიიღებთ სესიის ხანგრძლივობას ამ ეკრანზე. ახლა მისი მიღების ერთ – ერთი გზაა შესვლა> ყველა ტრეფიკი> წყარო / საშუალო და შემდეგ გაფილტრული CPC– ზე.

    ეს მართლაც კარგი ინფორმაციაა, მაგრამ კარგი იქნებოდა ამის ნახვა თანამედროვე ეკრანის ანაბეჭდების, პროცესისა და მონაცემების გამოყენებით.

    მადლობა თქვენი გამჭრიახობისთვის!

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.