ნამდვილი ჭეშმარიტება თქვენი გაყიდვების გზის შესახებ

ეკრანის გადაღება 2014 02 12 საათზე 11.39.06 PM- ზე

პირველ რიგში, ჩვენ გვიყვარს ჩვენი სპონსორები ქაღალდის გაზიარება, ვინც ჩვენს ენერგიას შეუქმნა რესურსების ბიბლიოთეკა ჩვენი სპონსორების ყველა თეთრ ფურცლებთან და წიგნებთან ერთად. მათთან ერთად ამ ინფოგრაფიკაზე ვმუშაობდი.

ამ პროცესის განმავლობაში ჩვენ გავეცანით, თუ რატომ აღარ არის შინაარსობრივი მარკეტინგი მარკეტინგის ერთ არხში; ეს ნამდვილად არის საფუძველი, რომელიც ძალას უწევს ყველა მარკეტინგულ ძალისხმევას. რატომ შეიძლება იკითხოთ? ამ სტატისტიკამ შეიძლება გაგაკვირვოთ ან არ გაგაკვირვოთ. Მიხედვით სირიუსის გადაწყვეტილებები:

B2B მომხმარებლები დაუკავშირდნენ გაყიდვების წარმომადგენელს მხოლოდ მას შემდეგ რაც 70% მიიღეს გადაწყვეტილება შესყიდვის შესახებ.

მოდით ერთი წუთით ვიფიქროთ ამაზე. ეს ნიშნავს, რომ სანამ რაიმე პერსპექტივა სურს ესაუბროს თქვენს გაყიდვების ჯგუფს, ისინი იკვლევენ, გადმოწერენ და ურთიერთქმედებენ თქვენს შინაარსთან გარკვეულწილად, რათა მიიღონ გადაწყვეტილება, ხართ თუ არა სიცოცხლისუნარიანი კანდიდატი. ეს უზარმაზარია!

სხვა პრობლემა ის არის, რომ, თუნდაც ყველა ანალიტიკა და დღეს ჩვენთვის ხელსაყრელი ინსტრუმენტები, ჩვენ ჯერჯერობით ვერ ვხედავთ ჩვენს ხედვას სრულ ხილვადობას, რადგან გარდასახვის გზა ხშირად გაურკვეველია. მიუხედავად იმისა, რომ ვინმე მოვიდა და ჩამოტვირთა თქვენი თეთრი გაზეთი, როგორ მოხვდნენ ისინი იქ? მათ ნახეს რეკლამა სხვა საიტზე, შემდეგ დააჭირეს თქვენს ვებგვერდზე გადასასვლელად, შემდეგ გადახტეს. ორი კვირის შემდეგ, მათ გადაწყვიტეს, რომ სოციალურ საკითხებზე გამოგყვეს. შემდეგ, ერთი თვის შემდეგ, ისინი გადაწყვეტენ საბოლოოდ ჩამოტვირთონ თქვენი ერთი თეთრი. როდესაც გეგონათ, რომ ისინი პირდაპირ თქვენს საიტზე მოდიოდნენ, სინამდვილეში, ისინი რეკლამირებიდან თითქმის ორი თვის წინ გიპოვნეს. უკეთესი არ იქნება, რომ ხილვადობა გქონდეთ მთელ გზაზე იმის მაგივრად, რომ ისინი უბრალოდ გადმოწერეს თეთრი წიგნი?

ჩვენ გვჭირდება იმ ადამიანების ხილვა, ვინც ამ გვერდებზე დგება. ჩვენ გვჭირდება ხილვადობა, რომ უკეთესი გადაწყვეტილებები მივიღოთ. ჩვენ გვჭირდება ისტორია პერსპექტივებისთვის, რათა მათზე მორგებული შინაარსები შევძლოთ.

შეამოწმეთ ეს გასაოცარი ინფოგრაფიკა PaperShare– სგან და დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ თქვენი შინაარსის განაწილების საჭიროებები.

ინფოგრაფიკა v2 e1392489636862

 

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.