Outplay: Omni-Channel ყოვლისმომცველი გამავალი გაყიდვების გააქტიურების პლატფორმა

Outplay გაყიდვების ჩართულობა

როგორც მცირე ბიზნესი, ყოველთვის ვცდილობდი გაყიდვებს. ეს არ იყო გაყიდვები სტრატეგია ეს იყო საკითხი, ეს იყო რესურსები, რაც საჭიროა პერსპექტივების დასრულების ხაზის გასაგრძელებლად. სინამდვილეში ეს იყო მთავარი მიზეზი, რის გამოც მე დავიწყე ჩვენი Salesforce პარტნიორი კომპანია, Highbridge. ჩემს პარტნიორებს აბსოლუტურად ესმოდათ, რომ პროცესებისა და რესურსების არსებობა გაყიდვების მოგზაურობის წინსვლისთვის არის ბიზნესის მზარდი საფუძველი. სანამ საკუთარ თავზე ვიქნებოდი, წარმატებული ვიქნებოდი ... მაგრამ არ ვიზრდებოდი.

შემდეგი გამოწვევაა მრავალ დავალება, რაც საჭიროა კლიენტების დასახმარებლად. მე ნამდვილად გაოცებული ვარ იმით, თუ როგორ ადევნებს თვალყურს ჩემი ბიზნესის განვითარების VP ყოველკვირეულად ათობით პარტნიორს, სააგენტოს და პერსპექტივას. ჩემს ტვინს ამის გაკეთება უბრალოდ არ შეუძლია. მე მას ხშირად ვურეკავ შეხვედრამდე 15 წუთით ადრე და ვთხოვ შევახსენო, ვინ არის პერსპექტივა და რატომ ვესაუბრებით მათ!

გაყიდვების ჩართულობა გადამწყვეტია გაყიდვების პროცესში. პერსპექტიული საჭიროებებისადმი ყურადღებით ყოფნა და მათ შემდეგი ნაბიჯის გადადგმაში ეხმარება მოგზაურობას აჩქარებს და მონაწილეობა ნდობას უქმნის თქვენს პერსპექტივას, რომ თქვენ საიმედო პარტნიორი ხართ.

გამავალი გაყიდვების სტრატეგიები

გაყიდვების ავტომატიზაციის ინსტრუმენტის ძიებამდე, გირჩევთ, გადახედოთ, თუ როგორ გამოიყენოთ ერთი ამ პლატფორმიდან. მე ელ.ფოსტით ვივსები იმ ინსტრუმენტებით, რომლებიც აგრძელებენ შეტყობინებების გაკითხვას, უკმაყოფილებას, კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებენ თუ არა ბოლო შეტყობინებას. მე ვიცი, რომ ეს არის ამის გაკეთების ინსტრუმენტი და აღმაშფოთებელია. პასუხის გაცემის ნაცვლად, ამ ელ.ფოსტის გამოწერას ვაუწყებ ან აცხადებს, როგორც უსარგებლო. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გაყიდვების ჩართულობის პლატფორმებით უფრო მეტი ზიანის მიყენება შეგიძლიათ, ვიდრე სიკეთის გაკეთება - თუ მათ სრულ შესაძლებლობებში არ იყენებთ.

თქვენი ავტომატიზაციის განვითარებისას, მე გირჩევთ გამოიყენოთ ყველა სენსორული წერტილი საუბრისთვის ღირებულების შესატანად. ამრიგად, ავტომატიზირებული შეტყობინების ნაცვლად, რომელიც მეკითხება მიიღო თუ არა თქვენი ბოლო შეტყობინება… ამის ნაცვლად ელ.ფოსტა, რომელშიც ნათქვამია, მსგავსი რამ შეიძლება უკეთესი იყოს:

დაგ,

მე ვერ მივიღე პასუხი ბოლო შეტყობინებაზე და იმედი მაქვს რომ არ გაწუხებთ. თუ თქვენ არ ხართ დაინტერესებული ჩვენი [პროდუქტით, მომსახურებით და ა.შ.], გთხოვთ, ნუ დააყოვნებთ დახმარებას და შემატყობინეთ. იმავდროულად, ჩვენ გვაქვს შესანიშნავი რესურსების ბიბლიოთეკა, რომელიც დაგეხმარებათ გამოკვლევაში, ღირებული ვიქნებით თუ არა.

* გამოიყენეთ საქმეები ისეთი ინდუსტრიებიდან, როგორიცაა თქვენი. [ბმული]
* წიგნი, რომელიც ჩვენ დავწერეთ ამ თემაზე. [ბმული]
* ჩვენი ყოველკვირეული ბიულეტენი, სადაც მოცემულია ჩვენი უახლესი სტატიების მიმოხილვა. [ბმული]

მე ვისაუბრებდი შეხვედრის საშუალებით განვიხილოთ - შეგიძლიათ დანიშნოთ თქვენი შეხვედრა აქ. [ბმული]

მადლობა,
ამანდა გამყიდველის

მე ამ პატარა მაგალითში რამდენიმე რამ გავაკეთე, რომლებიც კრიტიკულია:

  1. მე მივეცი მოსალოდნელი ნებართვა, ნება მიბოძეთ მეთქი, რომ ისინი არ არიან დაინტერესებული. ხალხს ნამდვილად არ მოსწონს სხვებს უთხრათ, რომ შეწყვიტონ გაყიდვა… ამიტომ თქვენი პერსპექტივისთვის უარის თქმის ნებართვა აუცილებელია. მოდით, თქვენ შეწყვიტოთ მათი შეცდომების შეცვლა და პატივს სცემს მათ, რომ თქვენ უბრალოდ არ აპირებთ მათ გაუჩერებლად გაჩუმებას.
  2. მე მივეცი განახლებული ინფორმაცია რესურსების შესახებ, რაც მათ მომხმარებლებში მოგზაურობის მართვაში დაეხმარება.
  3. მე მათი ინდუსტრიისთვის რესურსების პერსონალიზება გავუწიე და მათ მოკლე და გრძელი ფორმა მივაწვდინე, რათა მათ შეძლონ ათვისებული ინფორმაციის მოცულობის მონელება.
  4. მე მათ შევთავაზე შეხვედრა, რომ დაემყარებინათ შეხვედრა ელ.ფოსტაზე პასუხის გაცემის გარეშე, რამაც შეიძლება მათ წიგნიდან გამოსვლა და გაყიდვების მოგზაურობის შემდეგი ნაბიჯი გადადგას.

Outplay– მ გამოაქვეყნა წიგნი, რომელშიც გაერთიანებულია 30 – ზე მეტი კომპანიის გაყიდვების წიგნების სტრატეგიები:

გაყიდვების ყველაზე მიმდევრული მიმდევრები

Outplay– ის შესახებ

Outplay არის მრავალარხიანი ჩართულობის პლატფორმა, სადაც მოცემულია ყველაფერი, რაც გჭირდებათ ერთი პლატფორმის ქვეშ, რაც დაგეხმარებათ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვების თითოეულ წარმომადგენელთან უფრო მეტი ჩართულობის მასშტაბის გაზრდის შესაძლებლობა. გამოიყენეთ აბონენტი ზარის მოვლენების დასაფიქსირებლად და თქვენი შემდეგი ზარის დასაწყებად, ელ.ფოსტით ავტომატურად გაეცანით მოთხოვნებს, რომლებზეც არ გიპასუხეს, ესაუბრეთ ვებ – გვერდის ვიზიტორების დასაკავებლად, შეხვედრებისთვის დანიშვნის დაჯავშნის ძრავა და სრულყოფილი ანალიტიკა თქვენი გაყიდვების გაზომვისა და ოპტიმიზაციისთვის. სამუშაო ნაკვეთი ხელმისაწვდომია ერთ პლატფორმაში.

Outplay მახასიათებლები მოიცავს:

  • ანალიტიკა - იყავი თამაშის წინ, რიგითობის დეტალური ანალიზით ინდივიდუალურ და გუნდურ დონეზე.
  • ავტომატიკა - ავტომატიზირეთ თქვენი გაყიდვების სამუშაოები, დაზოგეთ დრო და არასდროს გამოტოვოთ გარიგება.
  • სასაუბრო - ჩეთი ჩვენი ყოველდღიური ცხოვრების ნაწილია და ყველას უფრო სწრაფი საკომუნიკაციო არხია. ახლა ისაუბრეთ თქვენს პერსპექტივებზე, როდესაც ისინი თქვენს ვებსაიტს ეწვევიან და დაუყოვნებლივ დაჯავშნიან შეხვედრებს.
  • დილერი - მსოფლიო დარეკვისა და სხვა უამრავი ტელეფონის ნომრის ამოსაღებად, გარიგების უფრო სწრაფად დასასრულებლად. ზარის შენიშვნები ავტომატურად შედით თქვენს CRM- ში.
  • ელ.ფოსტის თვალყურის დევნება - ინდუსტრიის საუკეთესო ელ.ფოსტის ღია თვალის დევნება, ბმულის დაჭერის თვალყურისდევნება და პასუხის გამოვლენა, რათა შესაძლებლობა გქონდეთ, საიმედოდ მიაღწიოთ თქვენს პერსპექტივებს.
  • ინტეგრაციის - ინტეგრაცია Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail და Pipedrive.
  • შეხვედრა-ბუკერი - დაუყოვნებლივ გააზიარეთ თქვენი კალენდარი ელ.ფოსტის შიგნით და დაჯავშნეთ შეხვედრები თქვენს პერსპექტივებთან, უკან და უკან ელფოსტის გარეშე. შეხსენებები აქ არის, რათა დაგეხმაროთ არა-შოუს შემცირებაში.
  • მრავალარხიანი - მიაღწიეთ თქვენს პერსპექტივებს, სადაც არ უნდა იყვნენ ისინი და უფრო სწრაფად დაიწყეთ საუბრები მრავალარხიანი საკომუნიკაციო სტრატეგიით.
  • პროდუქტიულობის ინსტრუმენტები - Chrome გაფართოება, რომელიც თქვენს ელ.ფოსტას ათავსებს სტეროიდებზე ისეთი ფუნქციებით, როგორიცაა ღია თვალის დევნება, ბმულების თვალყურისდევნება, მოგვიანებით გაგზავნა, შეხსენებები, შეხვედრები, შაბლონები და თანმიმდევრობა.
  • დავალების შესრულება - შექმნილია თანმიმდევრობის ამოცანების შესასრულებლად სინათლის სიჩქარით მასშტაბის დაზოგვისას 2 სთ / დღეში გამეორების დროს. იცოდეთ რა დავალებების შესრულება როდის და აწარმოეთ ყველა, გვერდების დათვალიერების გარეშე.
  • ვებსაიტის თვალთვალი - ეწვიეთ შეტყობინებებს და თქვენი ვებსაიტის დათვალიერების პერსპექტივას, დაგეხმარებათ გაეცნოთ მათ აზრს და მოახდინოთ საუბრების პერსონალიზება, რომ გამოირჩეოდეს და უფრო სწრაფად გადაიყვანოთ.

Outplay– ს აქვს 14 – დღიანი უფასო საცდელი პროგრამა, რომელშიც შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ, რომ გაეცნოთ მათ პლატფორმას:

უფასო საცდელი ვერსია

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.