რატომ უნდა შეიტანოს ვალმარმა გირაო ჰიპერლოკალურ სოციალზე?

MyLocalWalmart

რეკომენდაცია.ლი დასრულდა Walmart– ის წარუმატებელი სტრატეგიის ანალიზი Facebook– ის ადგილობრივი გვერდების შესაქმნელად მისი 3500 ადგილმდებარეობადან თითოეული. აქ მოცემულია დასკვნა, რომელიც რეკომენდაციამ გააკეთა:

როგორც ჩანს, Walmart- ს აქვს შინაარსის სტრატეგია, მათ შორისაა გამოქვეყნების პოლიტიკა. ამასთან, აშკარა არ არის, რომ მათ აქვთ მაღაზიის დონის მიზნები გულშემატკივრების შესაძენად ან დასაკავებლად. ყოველ შემთხვევაში, ჯერ არცერთი არ მუშაობს. ერთი განსაკუთრებული დაკვირვებაა კონცენტრირებული შინაარსის სტრატეგიის გამოყენება. ეს, ალბათ, ეწინააღმდეგება გულშემატკივრებისთვის Facebook- ის ლოკალიზაციის ფილოსოფიას. გამოცდილების მთლიანად ლოკალიზებისთვის, გვერდის მართვაც კი ლოკალიზებულია.

გირჩევთ .ly Infographic1

რეკომენდაცია. ჯერ კიდევ ოთხი ნაბიჯის გადადგმას ცდილობს, მაგრამ მე ვშიშობ, რომ ისინი არასწორია. Walmart არ აპირებს ამ სტრატეგიის შემობრუნებას - მაშინაც კი, თუ ისინი ერთ ძალისხმევას გამოიყენებენ. ჩემი რჩევა არასოდეს ყოფილა, პირველ რიგში, ძალისხმევის დაწყება.

რატომ უნდა დაეხმაროს ვალმარტს ჰიპერლოკალური, სოციალური სტრატეგია?

  • აქ არის არ არსებობს რეგიონალური დიფერენციაცია ვალმარტს შორის. იგივე ლურჯი ბოლქვები, იგივე განლაგებები და იგივე შეთავაზებები. Walmart– ის ბრენდინგისა და საიტის მიზნებია, რომ თითოეული Walmart ერთმანეთისგან არ განვასხვაოთ… რატომ გექნებათ სოციალური სტრატეგია, რომელიც პირიქით მოქმედებს?
  • დასახლებულ ნებისმიერ რეგიონში ავტომობილით ორი-სამი ვალმარტი მდებარეობს. ხალხი საკუთარ თავს არ ფიქრობს: ”Walmart არის ჩემი საყვარელი”. ამის ნაცვლად, ისინი მანქანით მიდიან ყველაზე მოსახერხებელი ადგილმდებარეობა. ეს უკავშირდება რეგიონალურ დიფერენცირებას. დასახლებულ რეგიონს შეიძლება Facebook- ზე საკმარისი ვიზიტორი ჰყავდეს გვერდების მხარდასაჭერად, მაგრამ მათ არ აქვთ ერთგულება კონკრეტული მდებარეობის მიმართ. სოფლის რეგიონებს Facebook- ზე საკმარისი ვიზიტორი არ ჰყავთ დამოუკიდებელი ადგილების დასახმარებლად.
  • Walmart– ის ერთადერთი ბრენდის დიფერენცირება და მნიშვნელობა მომხმარებლისთვის ფასია ... სხვა არაფერი. როდესაც აკეთებ საკვანძო დიფერენცირების ფასს, არავინ არ არის ვირჩევთ თქვენი ბრენდი იმიტომ რომ გიყვართ. მათ შეიძლება დაბალი ფასები უყვართ… მაგრამ ამ ფასების პოვნა ყველგან შეგიძლიათ. Walmart- ის გულშემატკივრები საერთოდ არ არიან თაყვანისმცემლები, ისინი დაბალი ფასების გულშემატკივრები არიან.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, Facebook– ის სტრატეგია არ ემთხვევა და ვერ ემთხვევა მათ საცალო ვაჭრობის ობიექტის სტრატეგიას. სინამდვილეში ეს ორი ერთმანეთს ეწინააღმდეგება.

ჩემი რეკომენდაცია იქნება რეგიონალური. Არიან, იმყოფებიან გულშემატკივარი იქით მე ვიცი ოჯახი, რომელიც ყოველ კვირას მოგზაურობს Wallyworld– ში და აღნიშვნა სხვა არაფერია. მაგრამ ეს ხალხი (აშკარად) ცოტაა. ჰიპერლოკალურობის ნაცვლად, მე ვირჩევდი DMA (დანიშნულ ბაზრის არეალს) მიდგომას და თითოეული Walmarts– ის მენეჯერები ერთსა და იმავე გვერდზე უნდა იყვნენ კონკურენციისთვის.

DMA მიდგომა საშუალებას მისცემს რეკლამების, შეთავაზებებისა და კუპენების მარტივ და ცენტრალურ განაწილებას, ასევე Walmart- ის თაყვანისმცემლებს შესთავაზებს გახდნენ რეგიონალური გულშემატკივარი და ეწვიონ ნებისმიერ მაღაზიას, რომელთაც სურთ აირჩიონ ერთი ან მეტი Facebook- ის საშუალებით. მე მაინც ვფიქრობ, რომ Walmart– ისთვის აღმაშფოთებელი ბრძოლა იქნებოდა Facebook– ის რეგიონალური გულშემატკივრების მოსაზიდად, მაგრამ ეს არ იქნებოდა ისეთივე შეუძლებელი, როგორც ადგილობრივი მაღაზიის გვერდზე მუშაობა.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.