მარკეტინგის წიგნები

My Freakonomics: როგორ დაზოგოთ თქვენი პერსონალის ბიუჯეტი ხელფასის გაზრდით

კითხვა ახლახან დავამთავრე ფრიაქონომიკა. დიდი ხანია, ბიზნეს წიგნი ვერ დავდე. ეს წიგნი შაბათს ღამით ვიყიდე და კვირას დავიწყე მისი კითხვა. რამდენიმე წუთის წინ დავამთავრე. რამდენიმე დილა დამჭირდა, სამსახურშიც კი დამაგვიანდა. ამ წიგნის ბირთვში არის უნიკალური პერსპექტივა, რომელიც სტივენ დ. ლევიტი იღებს, როდესაც ის აანალიზებს სიტუაციებს.

რასაც ინტელექტი მაკლდა, გამძლეობით ვიღებ. მე სიამოვნებით ვუყურებ პრობლემას ყველა პერსპექტივიდან, სანამ გამოსავალს გირჩევ. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ვინმე ხსნის სწორ გადაწყვეტას, რადგან მე ვეძებ უფრო და უფრო მეტ ინფორმაციას. ბავშვობიდან მამამ მასწავლა, რომ სამუშაოს ნაცვლად ყველაფრის თავსატეხად ყურება სიამოვნებაა. ბრალია, ხანდახან, მე ასე მივუდგები ჩემს საქმიანობას, როგორც პროდუქტის მენეჯერს.

ჩვეულებრივი სიბრძნე როგორც ჩანს, ჩვენი კომპანიის და მრავალი სხვა შინაგანი სიბრძნეა. ძირითადად, ეგ ვფიქრობ მათ იციან კლიენტების სურვილები და ცდილობენ შეიმუშაონ სწორი გადაწყვეტა. გუნდი, რომელიც ახლა შევქმენით, ეჭვქვეშ აყენებს ამ მიდგომას და უტევს საკითხებს ყველა დაინტერესებულ მხარესთან საუბრის გზით, გაყიდვებიდან დაწყებული მხარდაჭერით, კლიენტებით და დამთავრებული ჩვენი საბჭოებით. ეს მიდგომა მიგვიყვანს გადაწყვეტილებებამდე, რომლებიც კონკურენტული უპირატესობაა და აკმაყოფილებს ჩვენი კლიენტების შიმშილს ფუნქციების მიმართ. ყოველი დღე პრობლემაა და იმუშავეთ გამოსავლისკენ. ეს შესანიშნავი სამუშაოა!

ჩემი ყველაზე დიდი პირადი „ფრეკონომიკა“ მოხდა მაშინ, როდესაც ვმუშაობდი აღმოსავლეთის გაზეთში. მე არანაირად არ ვარ მისტერ ლევიტის მსგავს ვინმესთან; თუმცა, მე გავაკეთე მსგავსი ანალიზი და მივიღე გადაწყვეტილება, რომელიც აფერხებს კომპანიის ჩვეულებრივ სიბრძნეს. იმ დროს ჩემს განყოფილებას ჰყავდა 300-ზე მეტი ნახევარ განაკვეთზე თანამშრომელი შეღავათების გარეშე… ყველაზე მეტი ან ოდნავ მეტი მინიმალური ხელფასი. ჩვენი ბრუნვა იყო საშინელი. ყოველ ახალ თანამშრომელს გამოცდილი თანამშრომელი უნდა გაწვრთნილიყო. ახალ თანამშრომელს პროდუქტიულ დონემდე მისასვლელად რამდენიმე კვირა დასჭირდა. მე გადავხედე მონაცემებს და დავადგინე, რომ (გასაკვირი არ არის), რომ არსებობდა კორელაცია ხანგრძლივობასა და ანაზღაურებას შორის. გამოწვევა იყო პოვნა

ტკბილი ადგილზე… ხალხს სამართლიანი ხელფასის გადახდა, სადაც ისინი თავს პატივს სცემენ, თან დარწმუნდნენ, რომ ბიუჯეტები არ დაიხარჯა.

მრავალი ანალიზის შედეგად, მე დავადგინე, რომ თუ ჩვენ გავზრდით ჩვენი ახალი დაქირავების წლიურ ბიუჯეტს 100 ათასი დოლარით, ჩვენ შეგვიძლია დავაბრუნოთ 200 ათასი დოლარი დამატებითი ხელფასის ხარჯებში ზეგანაკვეთისთვის, ბრუნვისთვის, ტრენინგისთვის და ა.შ. და გახადე თანამშრომლები ბევრად უფრო ბედნიერი! მე დავაპროექტე ხელფასების გაზრდის ეტაპობრივი სისტემა, რომელმაც ორივე გააუქმა ჩვენი საწყისი ანაზღაურება და კომპენსაცია გაუწია დეპარტამენტში არსებულ ყველა თანამშრომელს. რამდენიმე თანამშრომელმა გაზარდა მათი დიაპაზონი და არ მიიღო მეტი - მაგრამ მათ გადაუხადეს ბევრად მეტი, ვიდრე ინდუსტრიაში ან სამუშაო ფუნქციაზე.

შედეგები გაცილებით მეტი იყო, ვიდრე ვიწინასწარმეტყველეთ. ჩვენ დავამთავრეთ დაახლოებით 250 ათასი დოლარის დაზოგვა წლის ბოლომდე. ფაქტი იყო, რომ სახელფასო ინვესტიციას ჰქონდა დომინოს ეფექტი, რომელიც ჩვენ არ ვიწინასწარმეტყველეთ:

  • ზეგანაკვეთური სამუშაო შემცირდა პროდუქტიულობის გაზრდის გამო.
  • ჩვენ დავზოგეთ ტონა ადმინისტრაციული ხარჯები და დრო, რადგან მენეჯერები ნაკლებ დროს უთმობდნენ დაქირავებას და ტრენინგს და მეტ დროს მართავდნენ.
  • ჩვენ დავზოგეთ ტონა რეკრუტირების ხარჯები ახალი თანამშრომლების მოსაძებნად.
  • სამუშაო ძალის საერთო მორალი არსებითად გაიზარდა.
  • წარმოება განაგრძობდა ზრდას, ხოლო ჩვენი ადამიანური ხარჯები შემცირდა.

ჩვენი გუნდის გარეთ ყველა თავებს იკრავდა.

ეს იყო ჩემი ერთ-ერთი ყველაზე საამაყო მიღწევა, რადგან შევძელი დავეხმარო როგორც კომპანიას, ასევე თანამშრომლებს. ცვლილებების ძალაში შესვლის შემდეგ, ზოგიერთმა თანამშრომელმა გაახარა მმართველი გუნდი. მოკლე პერიოდის განმავლობაში, მე ვიყავი ანალიტიკოსების როკ ვარსკვლავი! ჩემს კარიერაში კიდევ რამდენიმე დიდი გამარჯვება მქონდა, მაგრამ არცერთს არ მოუტანია ის ბედნიერება, რაც ამ გამარჯვებამ მოიტანა.

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.