მარკეტინგისა და გაყიდვების ვიდეოები

B2B პროფილირება და პროსპექტირება Mintigo– სთან ერთად

გაზეთების ინდუსტრიის დატოვების შემდეგ, ჩემი ერთ-ერთი პირველი სამუშაო იყო პერსპექტიული მონაცემთა ბაზების შემუშავება B2B გამყიდველებისთვის. მესამე მხარის ინსტრუმენტების გამოყენებით, ჩვენ შევიმუშავეთ საშუალება თქვენი კლიენტის ბაზაზე ფირმაგრაფიული მახასიათებლების ინდივიდუალური ინდექსის შესაქმნელად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენ განვსაზღვრავდით თქვენს იდეალურ კლიენტებს შემოსავლის, თანამშრომლების რაოდენობის, ინდუსტრიის კოდების, მომსახურების წლების, მდებარეობისა და ნებისმიერი სხვა ინფორმაციის მიხედვით, რომელსაც ჩვენ ვიპოვით.

მას შემდეგ, რაც ჩვენ ვიცოდით, როგორ გამოიყურებოდა ჩვეულებრივი მომხმარებელი, ჩვენ გამოვიყენებდით ამ პროფილებს პერსპექტიული მონაცემთა ბაზებისთვის. თქვენ არ გჭირდებათ მატჩის მოფიქრება, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ იყო პერსპექტივების სიების მოწესრიგება... ვინ გამოიყურებოდა ყველაზე ახლოს თქვენს კლიენტებთან შედარებით, ვინც ყველაზე ნაკლებად ჰგავდა თქვენს კლიენტებს. ეს იყო ცოტა უფრო რთული, რადგან ინდექსი და ქულები მოიცავს მრავალვარიანტულ ინდექსებს… მაგრამ ეს არის საფუძვლები.

როგორც ჩანს ეგ მინთიგო ავიღეთ ეს მეთოდოლოგია, გამოვიყენეთ იგი ინტერნეტში და დააყენეთ სტეროიდებზე!

ის მინთიგო საიტი ჩამოთვლის 5 მიზეზს მათი სერვისით სარგებლობისთვის:

  1. მიაღწიეთ სწორ აუდიტორიას - სრული და ზუსტი ინფორმაცია როგორც ადამიანებზე, ასევე კომპანიებზე საშუალებას გაძლევთ გვერდის ავლით გვერდის ავლით კარიბჭეები და უშუალოდ დაუკავშირდით გადაწყვეტილების მიმღებებს, გააუმჯობესოთ მილსადენი, დახურვის მაჩვენებელი და გაყიდვების ციკლი.
  2. გაზარდეთ მილსადენის ეფექტურობა – Mintigo-ს მომხმარებელთა გამოკითხვის თანახმად, Mintigo-ს მომხმარებელთა გამოკითხვების თანახმად, Mintigo-ს მეტი ტყვია გარდაიქმნება გაყიდვებში, ვიდრე სხვა წყაროებიდან, 70%-მდე მეტი გაყიდვები დღეში.
  3. მარტივი, პროგნოზირებადი ტყვიის ნაკადი – ხუთი წუთი დაგჭირდებათ ყოველთვიური ტყვიის ტევადობის შესავსებად – მიეცით მინტიგოს საშუალება, აიღოს თქვენთვის მძიმე ტვირთის აწევა მინტიგოს მიერ დამოწმებული ტყვიების პროგნოზირებადი ნაკადით. თქვენს მარკეტინგის პერსონალს შეუძლია უფრო სწრაფად დაამუშაოს რეკვიზიტები და დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ მათი მილსადენი ყოველთვის სავსე იქნება.
  4. გაყიდვების ციკლის შემცირება – Mintigo აგროვებს უფრო მეტ ინფორმაციას ყველა კონტაქტის შესახებ, რადგან თითოეული წამყვანი ემთხვევა თქვენი ყველაზე მიდრეკილი მყიდველის პროფილს. Mintigo-ს მიერ დამოწმებული რეკვიზიტები გაყიდვების გუნდებს აწვდიან ინფორმაციას, რომელიც მათ სჭირდებათ ანგარიშის ეფექტური დაგეგმვისთვის და საშუალებას აძლევს მარკეტერებს შეასრულონ მიზნები სეგმენტირებული კამპანიებისთვის.
  5. შექმენით ახალი შემოსავლის ნაკადები – Mintigo აღმოაჩენს ფარული ბაზრის პოტენციალს 10 მილიონზე მეტი პერსპექტიული კომპანიის სკანირებით, იპოვის შესატყვისს ღრმა ატრიბუტებზე და არა უბრალო ფირმოგრაფიულ ინფორმაციას. მომხმარებლებმა დაადგინეს, რომ Mintigo-ს 90%-მდე ახალი იყო მათთვის - ბაზრებზეც კი, მათ უკვე საფუძვლიანად გამოიკვლიეს სიების გამოყენებით.

განსაკუთრებული მადლობა მეგობარს და კლიენტს ისააკ პელერინს, შემოსავლების მარკეტინგის მენეჯერს TinderBox-ში, ამ სერვისის მითითებისთვის. Tinderbox არის გაყიდვების შემოთავაზების პროგრამა რაც გაგიადვილებთ გაყიდვების წინადადებების შექმნას, რედაქტირებას და თვალყურის დევნებას. ჩვენ მას ვიყენებთ და გვიყვარს!

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.