B2B პროფილირება და პროსპექტირება Mintigo– სთან ერთად

b2b დაზვერვა

გაზეთების ინდუსტრიის დატოვების შემდეგ, ჩემი ერთ-ერთი პირველი სამუშაო იყო B2B გამყიდველების მონაცემთა ბაზების შემუშავება. ზოგიერთი მესამე მხარის ინსტრუმენტის გამოყენებით, ჩვენ შევქმენით საშუალება თქვენი კლიენტის ბაზაზე ფირმაგრაფიული მახასიათებლების შესახებ ინდივიდუალური ინდექსის შესაქმნელად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენ გამოვყოფთ თქვენს იდეალურ კლიენტებს შემოსავლის, თანამშრომლების რაოდენობის, ინდუსტრიის კოდების, მომსახურების წლების, ადგილმდებარეობისა და ნებისმიერი სხვა ინფორმაციის მიხედვით.

მას შემდეგ, რაც გავიგებთ, როგორ გამოიყურებოდა საერთო მომხმარებელი, ამ პროფილებს გამოვიყენებდით, რომ დავაფიქსიროთ მონაცემთა ბაზის პერსპექტივები. თქვენ არ მოგიწიათ მატჩის მოფიქრება, თქვენ მხოლოდ მოსალოდნელი სიების მოწესრიგება გჭირდებათ… ვინ უყურებდა ყველაზე ახლოს თქვენს კლიენტებს და ვინ ყველაზე ნაკლებად ჰგავდა თქვენს კლიენტებს. ეს ცოტა უფრო რთული იყო, ვინაიდან ინდექსის შედგენა და მრავალფეროვანი ინდექსების ქულა იყო… მაგრამ ეს არის საფუძვლები.

როგორც ჩანს ეგ მინთიგო გამოიყენეს ეს მეთოდოლოგია, გამოიყენეს იგი ინტერნეტში და განათავსეს სტეროიდები!

ის მინთიგო საიტზე ჩამოთვლილია 5 მიზეზი მათი მომსახურების გამოყენებისათვის:

  1. მიაღწიეთ სწორ აუდიტორიას - სრული და ზუსტი ინფორმაცია, როგორც ადამიანების, ასევე კომპანიების შესახებ, საშუალებას გაძლევთ გვერდის ავლით კარიბჭეებს და უშუალო კავშირში იყოთ გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან, მილსადენის გაუმჯობესების, დახურვის მაჩვენებლისა და გაყიდვების ციკლის გაუმჯობესებით.
  2. მილსადენის ეფექტურობის გაზრდა - Mintigo– ს მომხმარებელთა გამოკითხვების თანახმად, უფრო მეტი მიწოდება მიდის გაყიდვებზე, ვიდრე სხვა წყაროებიდან, 70% –ით მეტი გაყიდვა დღეში.
  3. მარტივი, პროგნოზირებადი ტყვიის ნაკადი - ხუთ წუთს გატარებთ ტყვიის ყოველთვიური სიმძლავრის შესავსებად - მიეცით Mintigo– ს სამუშაოების ასამაღლებელი სამუშაოები თქვენთვის, Mintigo– ს მიერ დადასტურებული ლიდერობით. თქვენს მარკეტინგულ პერსონალს შეუძლია უფრო სწრაფი ლიდერობის დამუშავება დარწმუნებით, რომ მათი მილსადენი ყოველთვის სავსე იქნება.
  4. შეამოკლეთ გაყიდვების ციკლი - Mintigo უფრო მეტ ინფორმაციას უკეთებს ყველა კონტაქტს, რადგან თითოეული ლიდერი ემთხვევა თქვენი მაღალი მიდრეკილების მყიდველის პროფილს. Mintigo- ს მიერ დამოწმებული ლიდერები გაყიდვების გუნდებს აწვდიან ინფორმაციას, რაც მათ სჭირდებათ ანგარიშის ეფექტური დაგეგმვისთვის და საშუალებას აძლევს მარკეტინგებს ნულოვანი სეგმენტირებული კამპანიების შესახებ.
  5. ახალი შემოსავლების ნაკადის შექმნა - Mintigo აღმოაჩენს ფარული ბაზრის პოტენციალს 10 მილიონზე მეტი პერსპექტიული კომპანიის სკანირებით, ღრმა ატრიბუტების საფუძველზე შესატყვისი პიროვნებების პოვნით, ვიდრე უბრალო ფიროგრაფიული ინფორმაციის გამოყენებით. მომხმარებლებმა დაადგინეს, რომ Mintigo– ს ლიდერობის 90% –მდე ახალი იყო მათთვის - ბაზრებზეც კი მათ უკვე კარგად შეისწავლეს სიების გამოყენებით.

განსაკუთრებული მადლობა მეგობარს და კლიენტს ისააკ პელერინს, TinderBox– ის შემოსავლების მარკეტინგის მენეჯერს, ამ სერვისის მითითებისათვის. Tinderbox არის გაყიდვების შემოთავაზების პროგრამა ეს გაგიმარტივებთ გაყიდვების წინადადებების შექმნას, რედაქტირებას და თვალყურისდევნებას. ჩვენ ვიყენებთ მას და გვიყვარს იგი!

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.