ბუშტები, ბუშტები და მარტეხი: რომელ მათგანს არ ეკუთვნის?

2017 წლის მიმართულება

ბუშტებისა და ბუშტის რეზინისგან განსხვავებით, მარტეხი არ იფეთქებს, როდესაც გაფართოების წერტილს მიაღწევს. ამის ნაცვლად, მარტეკის ინდუსტრია განაგრძობს ცვლილებებს და ინოვაციებს ცვლილებებისა და ინოვაციების შეცვლას - ისევე, როგორც ეს გაკეთდა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში.

შეიძლება ჩანდეს, რომ ინდუსტრიის ამჟამინდელი ზრდა არამდგრადია. ბევრს ჰკითხა, არის თუ არა მარტეხის ინდუსტრია გაფართოებული 3,800-ზე მეტი გადაწყვეტა - მოხვდა თავის გარდამტეხ წერტილს. ჩვენი მარტივი პასუხი: არა, ასე არ არის. ინოვაცია მალე არ შენელდება. ეს მუდმივად გაფართოებული ეკოსისტემა ახალი რეალობაა და მარკეტინგებმა უნდა ისწავლონ როგორ უნდა მართონ ეს.

სიტუაცია

მარტეხის გადაწყვეტილებების რიცხვი ყოველწლიურად ორჯერ ან სამჯერ იზრდება მას შემდეგ, რაც Chiefmartec.com– მა 2011 წელს დაიწყო მარკეტინგის ინდუსტრიის ლანდშაფტის თვალყურისდევნება ამჟამინდელი ზომა 3,874. ინტერესი მარტეხის მიმართაც გაიზარდა. თანახმად Walker Sands– ის მარკეტინგის ტექნოლოგიის მდგომარეობა 2017 წ ანგარიშის თანახმად, გამოკითხული 70 მარკეტინგის 300 პროცენტი მათი კომპანიების მარკეტინგული ტექნოლოგიის ბიუჯეტის ზრდას 2017 წელს ელიან; მხოლოდ ორი პროცენტია მისი შემცირების მოლოდინი. ერთი მიზეზი, რის გამოც მარკეტერები უბიძგებენ მარტეხს: შედეგები. Walker Sands- ის მიერ გამოკითხულ მარკეტინგის სამოცდაცხრა პროცენტი ამბობს, რომ მათი კომპანიის ამჟამინდელი მარკეტინგული ტექნოლოგია ეხმარება მათ უკეთესად შეასრულონ სამუშაო. ეს გასული წლის 58 პროცენტით მეტია.

Martech მუშაობს და ბევრ მარკეტინგს უკვე აქვს ვრცელი მარტეხის დასტა. ამრიგად, ინსტრუმენტების დამატება ნიშნავს სწორი ტექნოლოგიის მოძებნას, მათი კონკრეტული მარკეტინგული სტრატეგიისა და მიზნების დასახმარებლად. მარკეტინგის საჭიროებები უნიკალურია, რის გამოც 48% –ით გამოკითხულმა მარკეტინგის თითქმის ნახევარმა ააწყო სტეკები ჯიშის საუკეთესო გადაწყვეტილებებიმაშინ, როდესაც მხოლოდ 21 პროცენტი იყენებს ერთ სავაჭრო ობიექტს. სინამდვილეში, მარკეტოლოგების 83%, რომლებიც იყენებენ ჯიშის საუკეთესო ინტეგრირებულ გადაწყვეტილებებს, აფასებენ თავიანთი კომპანიის შესაძლებლობას „გამოიყენონ თავიანთი ხელსაწყოების სრული ძალა კარგი or კარგი, ”Walker Sands- ის კვლევის თანახმად.

ასეც რომ იყოს, ბევრ მარკეტოლოგს მიაჩნია, რომ ინდუსტრია უფრო სწრაფად მოძრაობს, ვიდრე მათ თან ახლავს.

Solution

მარტეხის ბუშტი არ აპირებს გასკდომას. ის განიცდის ფორმას და გაფართოებას - ნიშა მოთამაშეთა სულ უფრო მზარდ თანხასთან ერთად - და, როგორც შედეგი, გააგრძელებს მარკეტინგის უნიკალური საჭიროებების მხარდაჭერას. მაგრამ ყველა შესაძლო ვარიანტის გასინჯვა, რომ იპოვოთ სწორი გადაწყვეტილებები, მოითხოვს მარკეტინგის მომხმარებლების ყოვლისმომცველი სტრატეგიის შემუშავებას და ამ სტრატეგიის ხელსაყრელი იდეალური იარაღის შესაქმნელად ეფექტურ გზას.

დღევანდელი მომხმარებლები არხის აგნოსტიკია, ამიტომ მომხმარებელთა ჩართულობის ნებისმიერი სტრატეგია უნდა იყოს მრავალფუნქციური, რომ ეფექტური იყოს გრძელვადიან პერსპექტივაში. ჩართულობის სტრატეგია, რომელიც კვეთს შიდა საზღვრებს, მოითხოვს მფლობელს, რომელსაც აქვს უნარ-ჩვევები, მიიღოს აღმასრულებელი ხელისუფლების მხარდაჭერა და წარუდგინოს ორგანიზაცია ცვლილებების გზით - მათ შორის სილოსების დაშლა.

სილოსების აღმოსაფხვრელად, ასევე განსხვავებული მარტეხის იარაღების ინტეგრირების ერთ-ერთი გზაა აღება ღია ბაღის მიდგომა. იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ გამოიყენოთ Martech ინსტრუმენტები აპლიკაციის ფენაში, გაითვალისწინეთ მათი ინტეგრირება მონაცემთა ფენაში. ეს საშუალებას აძლევს მარკეტინგის ლიდერებს უფრო მარტივად იფიქრონ მარკეტინგის მიღმა და გაითვალისწინონ, თუ როგორ უნდა დაუჭირონ მხარი ფუნქციებს, როგორიცაა გაყიდვები და მომსახურება საწარმოში. ის ასევე საშუალებას აძლევს მარკეტინგებს, აიარონ რეკლამა და მარტეხი, რათა საუკეთესოდ ისარგებლონ მომხმარებლის ხელმისაწვდომი შეხების წერტილებით.

მომხმარებელთა მონაცემთა პლატფორმები (CDP) იმოქმედოს როგორც ა კერა ეს საშუალებას აძლევს ორგანიზაციებს დააკავშირონ მონაცემები და პროგრამები ღია ბაღში. ეს უზრუნველყოფს იმის შესაძლებლობას, რომ მარკეტინგებმა შეძლონ მოქმედება და მომხმარებლებთან ყველა შეხების წერტილის ოპტიმიზაცია. CDP– ები ახდენენ მონაცემთა ხელმისაწვდომობის დემოკრატიზაციას, ანალიტიკა, არხები და მომხმარებლები მთელს საწარმოში. ეს მიდგომა უზრუნველყოფს მონაცემთა დაუყოვნებლივ წვდომას, სადაც ის ცხოვრობს, საწარმოს სხვადასხვა სტრუქტურებიდან და წყაროებიდან. მარკეტინგებს ასევე შეუძლიათ უფრო მარტივად ისარგებლონ ისეთი მოწინავე ტექნიკით, როგორიცაა მიდრეკილების შეფასება და მანქანური სწავლება. CDP ასევე ამარტივებს ნებისმიერი არხის ხელმისაწვდომობას ღია ეკოსისტემის საშუალებით. დაკავშირება ნებისმიერ ციფრულ ან ტრადიციულ არხთან - მათ შორის DMP- ები, DSPs, ESPs - შეიძლება შევიდეს ღია ბაღში.

Შედეგი? ღია ბაღის მიდგომის გამოყენება მზარდი მარტეხის გადაწყვეტის მართვისთვის საშუალებას აძლევს მარკეტინგებს ოპტიმიზაცია გაუწიონ მომხმარებელთა ჩართულობას საწარმოში. ეს არის ის, რომ შეიქმნას მრავალფუნქციური სტრატეგია, რომელიც აღემატება მარკეტინგს, გაყიდვებს და მომსახურებას და შეეხება მომხმარებლებს, თანამშრომლებს, ოპერაციებსა და პროდუქტებს.

ბუშტი პოპის გარეშე

მარტეხის ბუშტი არ გასჩენია. არც მალე აპირებს. სივრცეში მოვაჭრეების მზარდი რაოდენობის, ისევე როგორც მიმდინარე ინოვაციებისა და კონსოლიდაციის შედეგად, მარკეტინგებს შეუძლიათ იპოვონ სწორი გადაწყვეტილებები მათი უნიკალური საჭიროებების, სურვილებისა და სურვილების გადასაჭრელად.

დღეს არ არის ადგილი მარკეტინგის ერთიანი მიდგომისთვის, რაც ნიშნავს, რომ მარკეტინგის ტექნოლოგიის ერთიანი მიდგომისთვის ადგილი აღარ არის. მარკეტინგის მომხმარებლებმა, რომლებიც ცდილობენ განიხილონ ფუნქციონალური მიდგომა მომხმარებელთა ჩართულობის მიმართ, უნდა იმუშაონ მარკეტინგის ტექნოლოგიის მომწოდებლებთან, რომლებსაც აქვთ ურთიერთქმედების სტრატეგია, მაგალითად, ინტეგრაციის ღია ბაღის მიდგომის შესაძლებლობა. ასე გაფართოვდება მარკეტინგის ROI, მზარდი მარტეხის სტეკთან ერთად.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.