იმედგაცრუება მარკეტინგის გაყიდვების ორგანიზაციისადმი

გაყიდვების მოლოდინში

მარკეტინგულ ტექნოლოგიურ კომპანიებთან მუშაობა საშუალებას გვაძლევს ვითანამშრომლოთ სხვადასხვა ორგანიზაციებთან - მსხვილი კომპანიებიდან, რომლებიც ძალიან დიდ სურათს ხედავენ და წლების განმავლობაში მუშაობენ თავიანთი ბრენდის შთაბეჭდილების კორექტირებაზე - ორგანიზაცია, რომელიც გაინტერესებს, რატომ არ არის მათი ტელეფონი. მათი ინვესტიციის თვეში ერთი თვეა.

ანალოგია, რომელიც მარკეტინგის დროს საკმაოდ დიდი ხანია გამოვიყენე, არის თევზაობა. თუ თქვენ ხართ გაყიდვების ორგანიზაცია, თქვენ უბრალოდ უნდა გამოხვიდეთ წყალზე და გადააგდოთ თქვენი მატყუარა. რაც უფრო მეტი წნელები გაქვთ და რაც შეიძლება სწრაფად შეგიძიათ წყალში, მით უფრო დიდი შანსია რამე იკბინოს. პრობლემა ისაა, რომ თევზი შეიძლება იქ არ იყოს, სადაც შენი ნავია, შეიძლება არ მოეწონოს სატყუარას, რომელსაც იყენებ და ისეთივე პროდუქტიული, როგორიც ხარ - შეიძლება სახლში ხელცარიელი დაბრუნდე.

მარკეტინგი არის ცდის, შეცდომის და იმპულსის პროცესი. მარკეტინგის საქმეა შეისწავლოს სად შეიძლება იყოს თევზი, რა არის საუკეთესო სატყუარა და შემდეგ დააწყებინა წყალი, რომ დიდი თევზი მოიტანოს, თუ ისინი იქ არ არიან. ამ პროცესს შეუძლია საკმაოდ იმედგაცრუება მოახდინოს კომპანიაში, რომელსაც უბრალოდ სჯერა, რომ მეტი გაყიდვების მიღების საშუალება არის უბრალოდ მეტი ზარის განხორციელება.

გასაგებად რომ ვთქვა, მე არ ვაკაკუნებ გაყიდვების პროდუქტიულობას და გაყიდვების შესაძლებლობებს. შესანიშნავი გაყიდვების მქონე ადამიანი წყლის სათევზაოდ საჭირო დროს, საჭირო აღჭურვილობით, წყალში, სატყუარით perfect შესანიშნავი სცენარია. უბრალოდ, იქ მისვლას დრო სჭირდება.

თუ თქვენ დიდი მეთევზე ხართ და ეწვიეთ სადმე, სადაც აქამდე არასდროს თევზაობდით, პირველ რიგში, იპოვით სახელმძღვანელოს. საუკეთესო მეთევზეებმაც კი იციან, რომ თუ მათ სურთ იყვნენ წარმატებულები, სწორი მეგზურის პოვნა მათ საუკეთესო შანსს მისცემენ დაეშვან თევზი. დიდი გაყიდვების ხალხი ამასაც ცნობს. დიდი გაყიდვების ადამიანებს უყვართ მარკეტინგებთან მუშაობა, რათა მათ აცნობონ, თუ რა სატყუარა მუშაობს, რა არა და დიდი თევზი კბენს.

მარკეტინგი არის უცნაური რამ გაყიდვების ორიენტირებული ორგანიზაციისთვის, რომელიც აქამდე არასდროს ყოფილა. მათ იციან როდის აკლია, მაგრამ ვერ გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა დაანგარიშონ ხარჯები, რადგან ის ადვილად არ ჯდება ცხრილში, როგორც ზარები და დახურვები. მართალია, ჩვენ გულწრფელად ვცდილობთ ავირიდოთ გაყიდვების ორიენტირებულ ორგანიზაციებთან მუშაობა, როდესაც ისინი ნამდვილად გვიბიძგებენ ამისკენ, აუცილებელია დიდი კომუნიკაციისა და ანგარიშგების წარდგენა წამყვანი ინდიკატორებით, რომლებთანაც წერტილების დაკავშირება შეუძლიათ.

  • ხმის გაზიარება - უმეტესწილად, როდესაც გაყიდვებზე ორიენტირებულმა ორგანიზაციებმა იციან, რომ მათ სჭირდებათ მარკეტინგი, არის ის, როდესაც აუდიტორია ყოველთვის საუბრობს თავის კონკურენტზე და უბრალოდ არ არის ბევრი საუბარი საკუთარ ბრენდზე, პროდუქტებზე ან მომსახურებებზე. კარგი საანგარიშო მოხსენებისთვის მონიტორინგის ინსტრუმენტის გამოყენებას შეუძლია უზრუნველყოს ანგარიშები, რომლებიც აჩვენებს ახალ მოცულობას ხმაური თქვენი კომპანიის შესახებ თქვენი კონკურენტისგან. ის ასევე გაითვალისწინებს მოცულობას პერსპექტივაში და აჩვენებს, თუ რა სახის ძალისხმევა ხმარდება თქვენს კონკურენტებს, რომლის წინააღმდეგაც უნდა იბრძოლოთ.
  • სარეალიზაციო მასალის დამხმარე საშუალება - ჩვენ ვმუშაობდით გაყიდვების ორგანიზაციასთან, სადაც ჯერ ვმუშაობდით მათ პოზიციონირებაზე, შემდეგ კი ბრწყინვალედ ბრენდული მასალა მივიღეთ მათი გაყიდვების გუნდებისათვის. პრობლემა ის იყო, რომ მათ საუბარში არ ჩართეს გუნდის ნამდვილი წევრები ... ასე რომ, თვეების შემდეგ ჩვენ ჩავედით დემო პროგრამაზე და აღმოვაჩინეთ, რომ ვაკვირდებოდით გამყიდველის Powerpoint- ს, რომელსაც იყენებდნენ ჩვენი მუშაობის დაწყებამდე. ბრენდი არ იყო სათანადოდ პოზიციონირებული, გრაფიკა და შრიფტები მათ ჰგავდა საშუალო სკოლის პროექტს და გაყიდვებმა განაგრძო შემცირება. თუ თქვენი გაყიდვების ჯგუფმა არ იყიდა, განათლება მიიღო თქვენი პოზიციონირების შესახებ და არ იყენებს თქვენს მარკეტინგულ მასალას გაყიდვების პროცესში… თქვენი მარკეტინგული ინვესტიცია ეწინააღმდეგება გაყიდვების სტრატეგიას.
  • აქციები და რანჟირება - ჩემი აზრით, Google– ის ალგორითმები ყველაზე დახვეწილია მსოფლიოში ავტორიტეტული რესურსის რანჟირებით იმ თემასთან დაკავშირებით, რომელსაც მომხმარებელი ეძებს. რანჟირება მოითხოვს ბოლოდროინდელი, ხშირი და შესაბამისი შინაარსის იმპულსს, რომელიც ინტერნეტით არის გაზიარებული. თუ თქვენ დიდ კონტენტს არ აწარმოებთ, ის არ აპირებს გაზიარებას. თუ ის არ იზიარებს, არ ხდება რეიტინგში.
  • ვიზიტორთა ქცევა - როდესაც ჩვენ ვმუშაობთ გაყიდვებზე ორიენტირებულ ორგანიზაციებთან, ჩვენი შინაარსის წარმოება და ფოკუსირება ხშირად იცვლება თოფის აფეთქებიდან კონკრეტულ დაჯგუფებამდე. ეს ნიშნავს, რომ საიტზე ვიზიტორების რეალური მოცულობა შეიძლება შემცირდეს, მაგრამ შესაბამისი ვიზიტორები იზრდება. ჩვენ დავაკვირდებით გვერდებს თითო ვიზიტის დროს, გასვლის მაჩვენებელს საშიშ გვერდებზე და მათ გარეთ და რამდენი გამოწერა და რეგისტრაცია ხდება.
  • პერსპექტივა დემოგრაფია და ფირმოგრაფია - მარკეტინგი ცვლის დემოგრაფიულ მონაცემებს (B2C) ან ფირმოგრაფიას (B2B) იმ ლიდერების, რომელსაც თქვენი მარკეტინგი იზიდავს? დროთა განმავლობაში იცვლება? თუ თქვენს გაყიდვების გუნდს ჰყავს იდეალური კლიენტი, თქვენ უნდა შეძლოთ რაოდენობრივად განსაზღვროთ, რომ თქვენ მიერ შეძენილი უპირატესობები უფრო და უფრო უახლოვდება იდეალურ კლიენტს, რომელსაც ეძებენ.
  • გაყიდვების მითითება - შეწყვიტეთ გაყიდვის უკანასკნელი მიკუთვნების გამოყენება და დაიწყეთ მითითება, თუ რა გავლენა მოახდინა მარკეტინგულმა ძალისხმევამ თითოეულ პერსპექტივას. მათ მიერ შესული ინფოგრაფიკის, ან მათ მიერ მოძიებული გვერდის, ან ძიების whitepaper ან გამოწერილი გამოწერის გაანალიზება დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ, თუ როგორ იმოქმედა თქვენს მარკეტინგულმა ძალისხმევამ გაყიდვაზე. გაყიდვების შესანიშნავი გუნდი და ტელეფონი აპირებენ დახუროს ბევრი ბიზნესი, მაგრამ გაყიდვების შესანიშნავი გუნდი მოუწოდებს განათლებას და თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის გავლენის ქვეშ მყოფ პერსპექტივას უკეთესად დაიხურება.

ამის კომუნიკაცია წამყვანი ინდიკატორები ეფექტურად დაეხმარება გაყიდვების ორიენტირებული ორგანიზაციის განმუხტვაში. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი კვლავ განაწყენდებიან, რომ მათი ტელეფონი არ რეკავს ამ მარკეტინგული მუმბოსგან, რასაც თქვენ აკეთებთ ... ყოველ შემთხვევაში, ისინი დაინახავენ იმ იმპულსს, რომელსაც თქვენ ქმნით. მომავლის ტენდენციების ხაზის გამოყენებამ მათ ოპტიმისტურად უნდა შეუწყოს ხელი, რომ - არამარტო მარკეტინგი დაეხმარება გაყიდვების ხალხს უფრო მეტი გარიგების დახურვაში, არამედ აღიარებენ, რომ ეს მათ უფრო მეტ გარიგებასა და უფრო მეტ გარიგებაში ეხმარება.

მარკეტინგი იმუშავებს ინვესტიციიდან დიდი ხნის შემდეგ. ჩვენ ჯერ კიდევ გვაქვს თეთრი ფურცლები, რომლებიც 4 წლის წინ შევქმენით კლიენტებისთვის, რომლებიც აგრძელებენ გაყიდვების განვითარებას მრავალი ორგანიზაციისთვის. ეს მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს. თუ ხვალ შეწყვიტეთ თქვენი გაყიდვების წარმომადგენლის გადახდა, ტელეფონი შეწყვეტს ზარს. თუ შეწყვეტთ ინვესტიციას მარკეტინგში, აპირებთ გააგრძელოთ სარგებელი, მიუხედავად იმისა, რომ დროთა განმავლობაში ისინი შემცირდება. თქვენი საუკეთესო ინვესტიცია ორივეშია - და ყოველთვის იყენებთ თანმიმდევრულ მარკეტინგულ სტრატეგიას იმპულსის გასაზრდელად და გააგრძელეთ თქვენი შენაძენის შემცირება, შენაძენის გაზრდა, შენარჩუნების გაზრდა, პირის ღრუს გაზრდა და გაყიდვების ზრდა.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.