არა მგონია, მარკეტინგი ფულის შოვნაა

ფულის კეთება

თუ ამ ინდუსტრიაში ვხედავ ორ სიტყვას, რომლებიც მაწყენინებენ და მიდიან, ეს ფრაზაა მიღების ფული. მე არ მსურს ბოლო დროს პოლიტიკაში წასვლა, მაგრამ კომპანიამ მიიღო გადაწყვეტილება საკამათო მარკეტინგული კამპანიის დაწყების შესახებ. ჩემმა ერთ-ერთმა კოლეგამ თქვა, რომ ეს ბრწყინვალე მარკეტინგია, რადგან ეს მათ ტონა ფულს გამოიმუშავებს.

Ugh.

შეხედეთ, ისინი კორპორაცია არიან და შეუძლიათ გააკეთონ ის, რისი გაკეთებაც სურთ თავიანთი მარკეტინგით. პოპულარულ დაპირისპირებაში გადასვლა შეიძლება კარგი იყოს თვალის კაკლისთვის და დოლარის ნიშნისთვისაც კი. მაგრამ არ მჯერა, რომ მარკეტინგის მიზანი ფულის გამომუშავებაა. მე ბევრ კომპანიაში ვმუშაობდი, რომლებიც ფულის გამომუშავებას ისახავდნენ და ისინი ან იტანჯებიან, ან მკვდარი - რადგან ფულის შოვნა იყო ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი.

  • გაზეთები - ვმუშაობდი გაზეთებში, რომლებსაც მონოპოლია რეკლამაზე და განაგრძობდნენ განაკვეთების გაზრდას. ახალი ამბები გახდა "შემავსებელი რეკლამებს შორის". როდესაც კონკურენცია შემოვიდა ინტერნეტში, მომხმარებლები და რეკლამის განმთავსებლები ვერ მოითმენდნენ ხომალდს.
  • SaaS - მე ვმუშაობდი უდიდეს პროგრამულ უზრუნველყოფაში, როგორც ინდუსტრიის მომსახურების მომწოდებლები. მათი მონდომებით, ყოველ მეოთხედზე მიზნების დარტყმა, მე ვუყურებდი მათ კლიენტებს კანკალით და შემდეგ მათ უფრო მნიშვნელოვანი კლიენტისთვის გადავაბიჯე. როდესაც დამფუძნებლებმა თავიანთი მომავალი სტარტაპები წამოიწყეს, იმ ძველმა კლიენტებმა არ უპასუხეს ტელეფონს. როდესაც ახალი გადაწყვეტილებები აღმოაჩინეს, დავიწყებული კლიენტები მიგრაციაში იმყოფებოდნენ.

ფულის გამომუშავება არის მოკლევადიანი მიზანი, რომელიც ყურადღებას აქცევს ყველაფერს, რაც აუცილებელია ბიზნესის განვითარებისთვის. ფული არის ის, რაც კომპანიასა და მის მომხმარებლებს შორის გაცვალეს იმ ღირებულების მიხედვით, რაც მათ მოაქვთ. ფული კრიტიკულია - ძალიან ბევრი დააკისრეთ და თქვენსმა მომხმარებელმა შეიძლება იგრძნოს მოწყვეტა და წასვლა. თუ საკმარისად არ ჩამოგეჭრებათ, შესაძლოა ვერ შეძლოთ მომხმარებლის სწორად მომსახურება. ფული ცვლადია… მაგრამ მყარი ურთიერთობის დამყარება არის კრიტიკული.

მარკეტინგი თამაშობს როლს, როდესაც ცდილობენ იპოვონ, ამოიცნონ და მიზანმიმართონ სავარაუდო მომხმარებლები საჭიროა თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება და ეს თქვენს საუკეთესო მომხმარებლებს ჰგავს. ყოველ კვირას ვშორდები გარიგებებს, სადაც არ მჯერა, რომ კომპანიასთან მუშაობის შესაფერისი ვარ. ზოგიერთ კომპანიას ეწყინება კიდეც, რომ მე მათ არ დავეხმარები, მაგრამ მე ვიცი, რომ ეს მოკლევადიანი მიზანია მიღების ფული თითქმის გაანადგურა ჩემი ბიზნესი წარსულში. როდესაც შესაფერისი მომხმარებელი ვიპოვნე, მოთმინებით დაველოდე მათთან მუშაობას, დავუთმე შესაბამისი მოლოდინები და დავრწმუნდი, რომ მათ სჭირდებოდათ და სურდათ ჩემი პროდუქტები და მომსახურება… სწორედ მაშინ დავამყარეთ ურთიერთობა.

ნება მომეცით რამდენიმე მაგალითი მოვიყვანო იქ:

  • მე ვეხმარები ა ფონდების შეგროვების კომპანია რომელიც ახლა მუშაობს სკოლებთან. მათ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ჰქონდათ წარმოუდგენელი ზრდა, რასაც მე ვეხმარებოდი მათ, მაგრამ ეს იმიტომ ხდება, რომ ისინი ყურადღებით არიან კონცენტრირებულნი იმაზე, თუ ვისთან აქვთ სწორ სკოლებს მუშაობა. ისინი თავს არიდებენ იმ სკოლებში მუშაობას, სადაც მათმა პროდუქტმა შეიძლება გამოიწვიოს კონფლიქტი მოსწავლეებს შორის ... და, ამის ნაცვლად, ისინი მხარს უჭერენ ამ სკოლებს მათი კაცთმოყვარეობით. შეეძლოთ მათ ფულის შოვნა მათთვის გაყიდვით? რა თქმა უნდა ... მაგრამ მათ იციან, რომ ეს სკოლის საუკეთესო ინტერესს არ წარმოადგენს.
  • მე ვეხმარები ა მონაცემთა ცენტრის კომპანია ვინ არის ინოვაციური და დამოუკიდებელი. მათ შეეძლოთ ფულის გამომუშავება მთელი წლის განმავლობაში მცირე ნიშნების გაყიდვით… ისინი მოკლევადიან პერიოდში ბევრად უფრო მომგებიანი არიან. ამასთან, მათ იციან, რომ ბრწყინავს მსხვილი, საწარმოს მომხმარებლები, რომლებიც შეესაბამება შესაბამისობის გამოწვევებს. ამრიგად, ისინი მსხვილ ბიზნესს ეწევიან ბაზარზე და ერიდებიან მცირე კომპანიებისთვის მარკეტინგს.
  • მე ვეხმარები ა სახლის მომსახურება ბიზნესი, რომელიც ასრულებს გადახურვას, მოსაპირკეთებლად და სხვა ექსტერიერის მომსახურებას. ისინი საოჯახო ბიზნესია, რომელიც საზოგადოებაში თითქმის 50 წელია არსებობს. მათი კონკურენცია დაპირებებს იძლევა და ტოვებს საშინელი ჩართულობის კვალს მძიმე გაყიდვების გამოყენებით და ყველა მომხმარებლის დახურვისკენ ან ზრდისკენ. ჩემი კლიენტი ირჩევს თავი დაანებოს ამ ურთიერთობებს და, ნაცვლად ამისა, ეყიდოს მეგობრების, ოჯახის წევრებისა და მათი კლიენტების მეზობლებისთვის.
  • მე ვეხმარები ა წყლის ტესტირება ბიზნესი, რომლის პირველი მიზანი იყო მომხმარებლების დახმარება სახლის ნაკრებების საშუალებით წყლის ხარისხის შესამოწმებლად. ამასთან, მათ დაადგინეს ბევრად უფრო დიდი საკითხი, როდესაც მუნიციპალიტეტებს არ ჰქონდათ თვალთვალის პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც სრულად უნდა შეესატყვისებინათ ადგილობრივი, სახელმწიფო და ფედერალური რეგულაციები. მათ იცოდნენ, რომ მათ ბევრად მეტი გავლენის მოხდენა შეეძლოთ ქვეყანაში წყლის ხარისხის შეცვლაში დახმარების შემთხვევაში, თუ ისინი მთავრობის კონტრაქტებზე ორიენტირებულნი იქნებოდნენ.

ყველა ამ შემთხვევაში, ჩვენ არ ვეძებთ გამოიმუშაოთ ფული. ჩვენი მარკეტინგული მცდელობებია ბიზნესის პროდუქტებისა და მომსახურების ოპტიმიზაცია და შესაბამისობა, რომელთა საშუალებითაც ჩვენ ველოდებით იმ მომხმარებლებს, რომელთა მომსახურებასაც შეძლებენ. ყველა ამ კომპანიას აქვს დიდი ზრდა, მაგრამ ეს იმიტომ ხდება, რომ მათ იციან როდის უნდა მოერიდონ ფულის გამომუშავებას… არ მიჰყვნენ მას.

ნებისმიერ მარკეტოლოგს შეუძლია დაეხმაროს კომპანიას გამოიმუშაოთ ფული. ნაკლები მარკეტინგის ეხმარება ბიზნესის განვითარებას და ზრდას მომხმარებლებთან, რომლებიც აფასებენ მათ პროდუქტებს და მომსახურებებს. ბოლო ათწლეულის განმავლობაში ჩემი საკუთარი საქმიანობით, მე მივხვდი, რომ ფული რეალურად მოდის სწორი კლიენტების პოვნისა და მათთან მუშაობის შედეგად. ჩემი მარკეტინგი არის ამ კომპანიების პოვნა და არა ფულის ძებნა და ფულის შოვნა. იმედი მაქვს, ესეც თქვენი ფოკუსია.

 

 

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.