მოლოდინები თქვენს მარკეტინგულ ინვესტიციაზე

მარკეტინგული ინვესტიციის დაბრუნება

გუშინ ორი ფანტასტიკური შეხვედრა გვქონდა, ერთი კლიენტთან და ერთი პერსპექტივა. ორივე საუბარი ეხებოდა მარკეტინგის ინვესტიციის დაბრუნების მოლოდინს. პირველი კომპანია ძირითადად გამავალი გაყიდვების ორგანიზაცია იყო, ხოლო მეორე მსხვილი ორგანიზაცია, რომელიც მეტწილად დამოკიდებულია მონაცემთა ბაზის მარკეტინგზე და ფოსტის პირდაპირ რეაგირებაზე.

დოლარამდე, ორივე ორგანიზაციამ გააცნობიერა, თუ როგორ მუშაობს მათი გაყიდვების ბიუჯეტი და მარკეტინგის ბიუჯეტი. გაყიდვების ორგანიზაციას ესმოდა, რომ თითოეულ დაქირავებულ გამყიდველთან ერთად, ისინი ელიან დახურული ლიდერობის მნიშვნელოვან ზრდას. მეორე ორგანიზაცია იწყებს შემცირებული შემოსავლის დანახვას პირდაპირ მარკეტინგში, რადგან ისინი განაგრძობენ თავიანთი ძალისხმევის სრულყოფას. ისინი აცნობიერებენ, რომ ინტერნეტში გადაადგილების შესაძლებლობა არის.

ორივე ორგანიზაციის მთავარია მოლოდინის დადგენა, თუ როგორ მოახდენს დაბრუნებას მათი მარკეტინგული ძალისხმევა ჩვენი ძალისხმევით შემომავალი მარკეტინგის სააგენტო. ამ შესაძლებლობის გათვალისწინებით, ვფიქრობ, რომ შემომავალი მარკეტინგის სააგენტოები ბევრ კომპანიას ზიანს აყენებენ საშინელი მოლოდინის შექმნით. ხშირად, მათ სჯერათ, რომ თუ მომხმარებელს აქვს მარკეტინგის ბიუჯეტი - მათ ეს სურთ.

ეს არის საშინელი სტრატეგია. ჩვენ ეს უკვე ვახსენეთ შემომავალ მარკეტინგს აქვს დამოკიდებულებები, მაგრამ არსებობს სხვა სტრატეგიებიც, რომლებიც წარმოუდგენლად კარგად მუშაობს და ინვესტიციის ლეგიტიმური შედეგია.

ინვესტიციის დაბრუნება

მაგალითად, თუ კლიენტმა გვითხრა, რომ მათ ჰქონდათ შეზღუდული ბიუჯეტი და საჭიროა დაუყოვნებლივი მოთხოვნის შექმნა, რათა მათ შეძლონ თავიანთი კომპანიის განვითარება, ჩვენ აბსოლუტურად ვაპირებთ მათ უფრო მეტი ანაზღაურება დააჭიროთ. ჩვენი კლიენტები იყენებენ ევერეფექტი ამისთვის. სწრაფი და ოპტიმიზაცია სწრაფია და ხალხი Evereffect- ში სწრაფად მუშაობს, რომ კლიენტმა პროგნოზირებადი შედეგები მიიღოს. ტყვიის ღირებულება შეიძლება იყოს მაღალი, მაგრამ რეაგირება და შედეგები დიდია, ამიტომ ფანტასტიურია. დროთა განმავლობაში, თუ კლიენტი მუშაობს ჩვენთან შემომავალი მარკეტინგის სტრატეგიებზე, მას შეუძლია გამოიყენოს ფასიანი ძებნა სეზონური მოთხოვნებისთვის ან გაყიდვების განმუხტვა, როდესაც მათ სჭირდებათ ზრდის გაზრდა სხვა სტრატეგიის ფარგლებს გარეთ.

გამავალი გაყიდვები ფანტასტიურად მუშაობს, მაგრამ თანამშრომლის აღზრდას დრო სჭირდება. ჩვენ ვხედავთ, რომ გამავალი წარმოუდგენლად კარგად ასრულებს - დროთა განმავლობაში, როდესაც მსხვილი ვალდებულებები მოითხოვს ბიზნესის განვითარებისთვის დიდი კონსულტანტის აღზრდას და გამოცდილებას. სამწუხაროდ, ადამიანი აღწევს მაქსიმალურ ზღვარს… და როდესაც ისინი მიაღწევენ, თქვენ უნდა აიყვანოთ და გაზარდოთ მეტი გამყიდველი. კიდევ ერთხელ, ჩვენ არ ვაკნინებთ გამავალი გაყიდვების პროფესიონალის გავლენას. ჩვენ უბრალოდ ვცდილობთ ჩამოვაყალიბოთ მოლოდინი.

რეკლამას ხშირად აქვს დაბალი ღირებულება და დაბალი ინვესტიცია. ამასთან, რეკლამას ხშირად შეუძლია ხელი შეუწყოს ბრენდის აღიარებას და გაყიდვების განმუხტვაში. ჩვენ არ ვეწინააღმდეგებით რეკლამირებას, მაგრამ თუ მოთხოვნა და ლიდერობის ხარისხი მაღალი უნდა იყოს, ჩვენ შეიძლება ვურჩიოთ ჩვენს კლიენტებს ინვესტიციების ჩადება სხვა სფეროებში.

შემომავალი მარკეტინგი ეფექტური შინაარსის სტრატეგიის გამოყენებით გარკვეულწილად უნიკალურია და პოპულარობა მოიპოვა მაღალი გავლენისა და ტყვიის დაბალი ღირებულების გამო. ამასთან, ეს არ არის მყისიერი მოთხოვნის გამომუშავება. შინაარსის სტრატეგიებს, რომლებიც იყენებენ როგორც საძიებო, ისე სოციალურ სტრატეგიებს, ხშირად სჭირდება დრო იმპულსის შესაქმნელად. რადგან ეს უწყვეტი ძალისხმევაა, კომპანია დროთა განმავლობაში ზრდის შედეგებს. ამრიგად, დღეს შინაარსის მიწოდებასთან ერთად, თქვენ მიერ დაწერილი შინაარსი, რომელიც ერთი თვის წინ დაწერეთ, კვლავ მუშაობს.

ასევე, შემომავალი მარკეტინგის სტრატეგიებს შეუძლია ქულების მინიჭების შესაძლებლობები, რათა უკეთესად აღიაროთ მაღალკვალიფიციური ლიდერები ნაკლებად მიმზიდველებისგან. შემომავალ მარკეტინგს ასევე შეუძლია მიაწოდოს დამატებითი ინფორმაცია თქვენი გამავალი გუნდისთვის, რომ გახდეს უფრო ჭკვიანი პერსპექტივის განზრახვის შესახებ. იმის გაგებას, რასაც ისინი კითხულობენ, რას ეძებდნენ და აღებული ფორმის მონაცემებს, შეუძლია სწრაფად და ეფექტურად მოამზადოს და დახუროს ლიდერი.

შემომავალ მარკეტინგში ინვესტიციის გადაწყვეტილება, როგორც წესი, საფუძვლიანია, თუ თქვენ გაქვთ სწორი სტრატეგია და რესურსები მისი სწორად შესრულებისთვის. ეს არ ნიშნავს, რომ ეს სწორი გადაწყვეტილებაა ყველა კომპანიისთვის თითოეულ ეტაპზე. შეზღუდული რესურსებისა და განსხვავებული მოთხოვნების გათვალისწინებით, თქვენ შეიძლება მოინდომოთ თქვენი ბიუჯეტისა და რესურსების სხვა სტრატეგიებში განაწილება. ყოველ შემთხვევაში მაინც!

ერთი კომენტარი

  1. 1

    Მადლობა ამისთვის. გადაიხადე თითო დაწკაპუნებით, ნამდვილად არის გზა, თუ დაუყოვნებლივი მოთხოვნაა, მაგრამ არსებობს სხვა მეთოდებიც, არა?

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.