როგორ წარმატებას მიაღწევენ გარევაჭრები ჩინეთში

მარკეტინგის ჩინეთი

2016 წელს ჩინეთი იყო მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე რთული, მომხიბლავი და ციფრულად დაკავშირებული ბაზარი, მაგრამ რადგან მსოფლიო აგრძელებს ვირტუალურ კავშირს, ჩინეთის შესაძლებლობები შეიძლება უფრო ხელმისაწვდომი გახდეს საერთაშორისო კომპანიებისთვის. აპლიკაციამ Annie ახლახანს გამოუშვა ა მოხსენება მობილური იმპულსის შესახებ, რომელიც ხაზს უსვამს ჩინეთს, როგორც აპლიკაციების მაღაზიის შემოსავლების ზრდის ერთ-ერთ უდიდეს მამოძრავებელ საშუალებას. იმავდროულად, ჩინეთის კიბერსივრცის ადმინისტრაციამ ბრძანა, რომ აპლიკაციების მაღაზიებმა უნდა დარეგისტრირდნენ მთავრობაში, რათა უფრო მჭიდროდ დააკვირდნენ ჩინელი მომხმარებლებისთვის ხელმისაწვდომ მასალას.

ბევრი არაერთგვაროვანი შეტყობინება იგზავნება მარკეტინგისთვის და ძნელია იმის ცოდნა, თუ რომელი გამოწვევების წინაშე დგებიან კომპანიები ჩინეთის ბაზარზე წარმატების პოვნისთვის, მაგრამ ეს, რა თქმა უნდა, შესაძლებელია - და ეს შემიძლია ვთქვა პირველივე გამოცდილებიდან. 2012 წელს, როდესაც ჩემმა კომპანიამ წარმატება დაინახა, როგორც გლობალური მოთამაშე მობილური რეკლამირების სფეროში, მივხვდით, რომ ჩინეთში შესაძლებლობა არ უნდა იყოს იგნორირებული. ჩინეთში მდგრადი ბიზნესის მშენებლობა მოითხოვს აზროვნების შეცვლას და გულდასმით შემუშავებულ სტრატეგიას, რომელიც აბალანსებს ტექნოლოგიის სწორ შეხამებას, ადგილობრივი ბაზრის სირთულეების გაგებას, პარტნიორებთან თანამშრომლობას, რომლებსაც აქვთ ადგილობრივი ბაზრის ექსპერტიზა და პატივისცემის სიმტკიცე რომ დაინახონ ბიზნესის წარმატება.

ჩინეთის ბაზრის მარკეტინგის გაგება

იქ, სადაც ჩინეთში გლობალური მოთამაშეები შეირყნენ, სამშენებლო მეწარმე გმირები გაიზარდნენ. შეერთებულ შტატებში ვინმესთვის ადვილია თქვას, რომ WeChat არის Facebook- ის კოპირება, მაგრამ სინამდვილეში, მან მოახდინა რევოლუცია, რის მიღწევაც შეიძლება სოციალურ პლატფორმებს ჩინეთის ბაზრის უნიკალური მოთხოვნილებების გააზრებისა და დაკმაყოფილების გზით. თან თვეში ნახევარ მილიარდზე მეტი აქტიური მომხმარებელია ჩინეთში, WeChat's ერთგულებული წარმატება ჩინეთში მოდის პროდუქტის ადაპტირება ძირითადი სოციალური ქსელის მიღმა, სხვა სერვისების ჩათვლით, მომხმარებლების ცხოვრებაში შემდგომი ინტეგრაციისთვის. თვისებები, რომლებიც შეიძლება ჩვევად გამოიყურებოდეს, მაგალითად კომუნალური გადასახადების გადახდა, საშუალებას აძლევს WeChat- ს განასხვაოს მთავარი უცხოელი კონკურენტებისგან, ადგილობრივი კონკურენტებისგან და WeChat- ის ასობით მილიონი მომხმარებლების რეალურ ღირებულებას მატებს. დასავლელ მარკეტინგებს აქვთ უპირატესობა, რომ შეძლონ კაპიტალიზაცია საზოგადოებრივ სოციალურ ქსელებში, ქსელი, როგორიცაა WeChat, სჭირდება კაპიტალიზაცია ინდივიდუალური ან მცირე ჯგუფური საუბრების საშუალებით.

eMarketer პროგნოზირებს, რომ ციფრული რეკლამის დახარჯვა უფრო მეტი იქნება, ვიდრე 80 მილიარდი დოლარი ჩინეთში 2020 წლისთვის, ჩინეთის ბაზარი შეიძლება საკმარისად არ ფიქრობდეს ჩინეთის ბაზარზე მშობლიურ რეკლამაზე. მიუხედავად იმისა, რომ ჩინეთის მშობლიური რეკლამები შეიძლება ცოტა განსხვავებულად გამოიყურებოდეს, ვიდრე აშშ – ში, აქ InMobi– ში ვნახეთ, რომ ჩინეთს ჰქონდა ყველაზე დიდი დამოუკიდებელი ადგილობრივი სარეკლამო ქსელი 2016 წელს.

პარტნიორობა წარმატებისთვის

ერთობლივი საწარმოს წარმატების უსწრაფესი გზა შეიძლება ჩანდეს ჩინეთის კედლის წინააღმდეგ უცხოური ბიზნესის და მეწარმეების წინააღმდეგ; შეიძლება რთული იყოს ორი უცხოური ორგანიზაციის გაერთიანება და ერთი მიზნის მისაღწევად მუშაობა. კომპანიებმა უნდა მოძებნონ ადგილობრივ პარტნიორთან მუშაობის ალტერნატიული გზები ჩინეთის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, რადგან ბაზარი ნამდვილად არ ითვალისწინებს ა ერთი ზომა შეესაბამება ყველა აუდიტორია.

ერთ-ერთი ვარიანტია ადგილობრივი გამოცდილების მქონე კომპანიებთან თავისუფალი პარტნიორობა. მარკეტინგისთვის, განსაკუთრებით აშშ-დან, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ჩინეთს აქვს რამდენიმე სხვადასხვა პროვინცია, 200-ზე მეტი დიალექტით, რომლებიც მთელ ქვეყანაში ლაპარაკობენ. გარე გამოწვევის წინაშე დგას ის, რომ კომპანიებს, რომლებიც ცდილობენ შეიჭრა ქვეყანაში, ხშირად ექნებათ გადახურული შეთავაზებები თქვენს მომსახურებებზე. სხვა დროს ეს კომპანიები კონკურენტებად ჩაითვლებიან, მაგრამ ჩინეთი თანამშრომლობას ითვალისწინებს. მაგალითად, მიუხედავად იმისა, რომ ადვილად შეხედავ მოქმედ ინტერნეტ გიგანტებს, როგორიცაა Baidu, Alibaba და Tencent, როგორც კონკურენცია, უამრავი შესაძლებლობა არსებობს თანამშრომლობისა და ძალების შერწყმისთვის, მნიშვნელოვანი ურთიერთობის გასამყარებლად. ბევრ ჩინურ ინტერნეტ კომპანიას გაუჭირდა წარმატების მიღწევა გლობალურ ინტერნეტ – ბაზარზე, მაგრამ სწორედ აქ შეიძლება პარტნიორობა ძლიერ საერთაშორისო მოთამაშეებთან ნემსის გადატანაში.

Priceline უზრუნველყოფს ჩინეთის ბაზარზე პარტნიორობის განსხვავებულ ტრიალს. იმის ნაცვლად, რომ ადგილობრივ კომპანიებთან პირისპირ გაემგზავრა, ფასლაინმა გააზრებული გადაწყვეტილება მიიღო 1 მილიარდ დოლარზე მეტი ინვესტიციის ჩადება ჩინურ კომპანიებში, მათ შორის Ctrip, Baidu და Qunar. ამან გამოიწვია სტრატეგიული პარტნიორობა, სადაც ფასლაინი ახლა სასტუმროების ინვენტარის დიდ ნაწილს აწვდის ჩინელი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც Ctrip– ით დაჯავშნიან, რამაც გამოიწვია მნიშვნელოვანი შეკვეთა გაყიდვების მიღწევებით, ფასლაინისთვის.

ლოკალიზაცია და დეცენტრალიზაცია

ბიზნესის ლოკალიზაცია ჩინეთში მოითხოვს აზროვნების შეცვლას. კომპანიები მზად უნდა იყვნენ, რომ შექმნან სრულიად ადგილობრივი გუნდი, განაახლონ კორპორატიული კულტურა ადგილობრივი ბაზრის შესაბამისობისა და გადაწყვეტილების მიღების დეცენტრალიზაციის მიზნით.

შესაძლოა თავიდანვე დისკომფორტი მოგიტანოთ; გუნდები დროთა განმავლობაში სწავლობენ ერთმანეთის ნდობას და დახმარებას. ინგლისურენოვანი მოქალაქეების გლობალური ზემოქმედებით დაქირავება ხელს უწყობს კულტურული ხარვეზების გადალახვას და ამარტივებს ჩინეთის გუნდის გლობალურ ობიექტში ინტეგრირების პროცესს. ჩინეთში გუნდის ლოკალიზებით, მარკეტინგის წარმომადგენლებს უფრო ღრმად გაეცნობიან კულტურული ნიუანსების შესახებ, რაც ყველა განსხვავებას გამოიწვევს. მომხმარებლების სამიზნეზე პიკის დროის გააზრების გარდა. მაგალითად, უფრო მეტი აზრი ექნება მარკეტოლოგებს, რომ ისარგებლონ ნოემბრის სინგლების დღეს, რომელიც 17.8 წელს რეკორდულად გაიყიდა 2016 მილიარდი აშშ დოლარი, ვიდრე საშობაოდ რეკლამირების ფოკუსირება იქნებოდა.

იმის გათვალისწინებით, თუ რა ტემპით ვითარდება ტექნოლოგია, გარდაუვალია, რომ უახლოეს წლებში იქნება ასობით, თუ არა ათასობით კომპანია, რომლებიც ცდილობენ გაფართოებას ჩინეთში. კომპანიები, რომლებიც ძალიან ჯიუტები არიან თანამშრომლობის ბალანსის, სიმტკიცისა და ბიზნესის სპექტრის ბაზრის ღრმად გააზრებისთვის, განაგრძობენ წარმატებისკენ მიმავალ გზაჯვარედინებს. როგორც ცნობილი ჩინური ანდაზა ამბობს:

არ შეგეშინდეთ ნელა ზრდის, შეგეშინდეთ გაჩერების.

慢, 就怕 停。

 

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.