თქვენი მარკეტინგის მომხმარებელი დაგეხმარებათ

მოსმენის დრო

მე მყავს ბევრი მეგობარი, რომლებიც მარკეტინგულ სააგენტოებს მართავენ და უამრავი მარკეტინგის პროფესიონალი ინტერნეტით, რომელთანაც მე ვმეგობრობ. არ ვაჭარბებ, როდესაც ვამბობ, რომ ყველაზე იმედგაცრუება, რასაც მე და სხვები ვხვდებით ჩვენი საქმის შესახებ წინააღმდეგობის ბიზნესის, რომელთანაც ჩვენ ვმუშაობთ.

ჩვენ გვიხდიან კლიენტებთან კონსულტაციებს და მათ მარკეტინგულ სტრატეგიებს დავეხმარებით, რადგან მათ იციან, რომ მათ თავიანთი კონკურენტები თავიანთ კონდახებს გადასცემენ. ისინი აბსოლუტურად აღიარებენ, რომ რასაც ისინი აკეთებენ, არ მუშაობს. მიუხედავად ამისა, როდესაც ჩვენ ვაანალიზებთ მათ სტრატეგიებს, ვიკვლევთ მათ კონკურენტებს და ვბრუნდებით გეგმით ... ისინი წინააღმდეგობას უწევენ:

  • დრო არ გვაქვს. - მართლა? თუ დრო არ გაქვთ თქვენი ბიზნესის შენარჩუნებისა და ზრდისთვის, მაშინ იყავით კმაყოფილი თქვენი შემოსავლის შემცირებით. Საუკეთესო სურვილებით!
  • ჩვენ ეს ერთხელ გავაკეთეთ და არ გამოვიდა. - ერთხელ. არავითარი გრძელვადიანი სტრატეგია, საუკეთესო პრაქტიკა, ექსპერტიზა ... ეს არ იმუშავებს, რადგან არ იცოდით რას აკეთებდით.
  • წავიკითხე სტატია ინტერნეტით, სადაც ნათქვამია, რომ არ მუშაობს. - ინტერნეტში ყველა სტატიისთვის თანაბარი და საპირისპირო სტატიაა. ვფიქრობ, ეს არის ნიუტონის მესამე კანონი ინტერნეტის შესახებ. შეწყვიტეთ სტატიების ძებნა, რომლებიც ეთანხმებით თქვენს პოზიციას.
  • ამის საშუალება არ გვაქვს. - მართლა # 2? არ გაქვთ საშუალება შეინარჩუნოთ და განავითაროთ თქვენი ბიზნესი? რატომ დამირეკე?
  • ჩემი ბიძაშვილი, რომელმაც ვებსაიტი გააკეთა ჩემი ეკლესიისთვის, ამბობს - დიახ, რა თქმა უნდა, მან გააკეთა. დამთხვევა ... მანამდე არასდროს მსმენია იმ ეკლესიის შესახებ.
  • ჩვენი ბიზნესი უნიკალურია, ჩვენი მომხმარებლები განსხვავებულია. - შენი მომხმარებლები შეიძლება იყვნენ… მაგრამ ეს იმიტომ ხდება, რომ თქვენი მარკეტინგი სუნიანია და თქვენ მომხმარებლების აბსოლუტურ უმრავლესობას ვერ იღებთ, რაც თქვენი კონკურენტები არიან.

რას თარგმნის ყველა ეს პასუხი:

ჩვენ არ ვენდობით თქვენ.

მიუხედავად ამისა, თქვენ დაგვირეკეთ და ჩვენი დახმარება ითხოვეთ. თქვენ დაადასტურეთ ჩვენი ცნობები. თქვენ ნახეთ ინდუსტრიის აღიარებები, რომლებიც ჩვენ მივიღეთ. და - თუ ჩვენ ვერ გამოვდივართ, თქვენ სამსახურიდან გაგვთხოვებთ და ყველას ეტყვით, რომ იცით, რა ცუდი საქმე გვაქვს. მართლა ფიქრობთ, რომ გვინდა ეს მოხდეს?

ჩვენი, როგორც მარკეტინგის კონსულტანტების მიზანია ჩვენი გამოცდილების, გამოცდილებისა და გატაცების მიწოდება, რათა დავეხმაროთ თქვენს ბიზნესს უკეთეს შედეგებში. შეგვიძლია გავაჩეროთ წინ და უკან და დავიწყოთ მუშაობა? დამღლელია.

მე ხშირად მაინტერესებს, რომელიმე მათგანი ავტოავარიაში მოყვა, ეუბნებიან თუ არა მეხანძრეებს, თუ როგორ უნდა გამოყოს ისინი მანქანიდან, როგორ უნდა მკურნალობდეს მათთან EMT და შემდეგ როგორ უნდა მკურნალობდეს ექიმი მათ

გთხოვთ ახსნათ

რამდენი ხანი, რამდენი, როგორ, როგორ, როგორ, აიხსნება დაკითხვის შემდეგი ეტაპი, ზუსტად, რა სტრატეგია და შედეგები იქნება. ეს იგივეა, რომ ვეკითხოთ რასის მანქანის მძღოლს და მის გუნდს, თუ რა კორექტირებისა და სტრატეგიის დანერგვას აპირებს მანამდე რბოლა. არ გაითვალისწინეთ ამინდი, სხვა მძღოლები, მანქანის შესაძლებლობები ... უბრალოდ მოგვიყევით მომდევნო 4 საათის და ყველაფრის შესახებ, რაც მოხდება თითოეულ წრეზე.

თუ გყავთ მარკეტინგის კონსულტანტი, რომელიც გეუბნებათ, თქვენ ალბათ აპირებთ გაათავისუფლოთ ისინი სამსახურიდან გაცდენილი მოლოდინის და ტყუილის გამო. თუ გყავთ გულახდილი მარკეტინგის კონსულტანტი, ისინი გეუბნებიან, რომ დრო სჭირდება თქვენი პროგრამის შესწავლას, ტესტირებას და კორექტირებას მაქსიმალური პოტენციალის მისაღწევად.

ან არ მოუსმინოთ

ჩვენ გვყავდა კლიენტი, რომელსაც ვემსახურებოდით რამდენიმე წლის განმავლობაში. ყოველ ჯერზე, ჩვენ გავაუმჯობესებთ მათ სტრატეგიას და ისინი იფიქრებენ, რომ ყველაფერი გაკეთდა ... საიტი იწურება, ლიდერობს, აწერია შინაარსი, ბუმი. ისინი პაუზას შეაჩერებდნენ ჩვენს ნიშნობაზე. ჩვენ მათ გავაფრთხილებთ, რომ მათ სტრატეგიის შენარჩუნება სჭირდებათ, მაგრამ ისინი შეჩერდებოდნენ და სტრატეგია დაეცემოდა. შემდეგ ისინი დაგვიბრუნდებოდნენ, თავიდან დაიწყებდნენ, წინააღმდეგობას გაუწევდნენ ყველაფერს, რასაც ვაკეთებდით და უჩივიან შედეგებს. შედეგები ყოველთვის ცუდად იწყებოდა, რადგან თავიდანვე უნდა აღეძრათ იმპულსი და დაინტერესებულიყავით მათი ბრენდით.

ერთი თვის წინ, გადავწყვიტეთ გავშორებოდით. ჩვენ ჯერ კიდევ გვაქვს წვდომა მათზე ანალიტიკა და მათი ორგანული ვიზიტებია ქვემოთ -29.26%.

თქვენი ლიდერობს

შორს ჩემი საყვარელი. რამდენიმე კვირაში და ეს არის მესიჯი, რომელიც მუდმივად გვესმის იმ კლიენტებთან, რომლებიც წინააღმდეგობას უწევენ. ისინი მთელი პერიოდის განმავლობაში ეწინააღმდეგებოდნენ ყველა სტრატეგიას, რა თქმა უნდა, ლიდერობს. ეს ამტკიცებს ყველაფერს, რასაც ისინი ამბობდნენ მთელი პერიოდის განმავლობაში ... ის, რასაც ჩვენ გირჩევთ, არ მუშაობს, სხვებმაც თქვეს და მათი მომხმარებლები განსხვავდებიან.

თუ ისინი?

მე ვიტყოდი, რომ მარკეტინგისა და გაყიდვების მოტივაცია და განხორციელება საკმაოდ განსხვავებულია. გაყიდვები მიზნად ისახავს დახურვას, მარკეტინგი მიზნად ისახავს უფრო მეტი მოცულობის უკეთეს შედეგებს თქვენი ბიზნესისკენ. ჩვენ ცოტა ხნის წინ დავწერეთ გაყიდვების ორიენტირებული ბიზნესის იმედგაცრუება მარკეტინგის მიმართ პირდაპირ ისაუბროს ამ საკითხზე.

აი მაგალითი ჩემი ბიზნესისგან. რამდენიმე წლის წინ ყოველწლიურ ღონისძიებაზე დასწრებაზე და სპონსორობაზე უჩვეულოდ დიდი ბიუჯეტი დავხარჯეთ. ეს იყო ჩვენი ტიპიური წლიური ბიუჯეტის ნახევარზე მეტი. ჩვენი კომპანია მცირე ანგარიშებს ხურავდა უპრობლემოდ, მაგრამ ჩვენ ვერ მივედით იმ მთავარ ანგარიშებზე, რომლებიც ჩვენი კლიენტების წამყვანები არიან. შემეძლო გამეგრძელებინა მცირე ბიზნესის დახურვა და კარგი საქმე.… ან მე შემეძლო ემუშავა რამდენიმე შესანიშნავი ლიდერობის გასაზრდელად, რომლებიც დაესწრებოდნენ ღონისძიებას.

ჩვენ ღონისძიებას დავესწარით და ერთ წელზე მეტი გავატარეთ ორი ლიდერი, რომლებიც იქ შევხვდით. ამას წელიწადზე მეტი დასჭირდა, მაგრამ ორივე ბიზნესი დავხურეთ ჩვენი კომპანიის ისტორიის ორი უმსხვილესი საქმიანობისთვის. მარტივად რომ გვეფასებინა ჩვენი მარკეტინგული ძალისხმევები ერთი თვის შემდეგ თუ გვიან, ვიფიქრებდით, რომ ეს სრულიად მარცხი იყო.

ონლაინ მარკეტინგის უფრო დიდი ქსელის გადაცემით, თქვენ მიიღებთ ბევრად მეტ უპირატესობას. ბევრი, მათ შორის უმეტესობაც, შეიძლება გამოიწვიოს. მაგრამ თქვენ ასევე აპირებთ წვდომას ზოგიერთ ვეშაპზე, რომლის მოზიდვის შესაძლებლობა არასდროს გექნებოდათ. ვეშაპები უბრალოდ უფრო მეტ დროს გჭირდებათ, რომ ავტორიტეტი შექმნათ ინტერნეტში, ნდობა გაზარდოთ უფრო დიდი მონაწილეობით, აღზარდოთ ის და უფრო მეტი გაყიდვები დახუროთ.

საბოლოო ჯამში, თქვენი საშუალო შემოსავალი ერთ წამყვანზე გაიზრდება, თქვენი ღირებულება ერთ ტყვიალზე შემცირდება და თქვენ უკეთეს კვალიფიკაციას მიიღებთ.

ამას უბრალოდ დრო სჭირდება. დაისვენეთ და დაგეხმარეთ.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.