ხუთი კითხვა თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის შესაბამისობის შესაფასებლად

Depositphotos 6884013 s

გასულ კვირას ამ ციტატამ ნამდვილად გამიტაცა:

მარკეტინგის მიზანია გაყიდვების გადაჭარბება. მარკეტინგის მიზანია მომხმარებლის კარგად გაცნობა და გაგება, რომ პროდუქტი ან მომსახურება მას შეეფერება და თვითონ გაყიდეს. პიტერ დრკერი

რესურსების შემცირება და საშუალო დატვირთული მარკეტინგისთვის სამუშაოს დატვირთვის გაზრდა, ძნელია თქვენი მარკეტინგული მიზნების მიზნის გათვალისწინება. ყოველდღე ვუმკლავდებით თანამშრომლების საკითხებს, ელექტრონული ფოსტის შეტევებს, ვადებს, ბიუჯეტს ... ყველა ამცირებს იმას, თუ რა არის მნიშვნელოვანი ჯანსაღი ბიზნესისთვის.

თუ გსურთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა შედეგი გამოიღოს, მუდმივად უნდა შეაფასოთ თქვენი პროგრამა და შეინარჩუნოთ თქვენი რესურსების გამოყენების მეთოდი. აქ მოცემულია 5 კითხვა, რაც დაგეხმარებათ უფრო ეფექტური მარკეტინგის პროგრამისკენ:

  1. თანამშრომლები, რომლებიც თქვენს კლიენტებს ან მათ მენეჯერებს აწყდებიან იცის შეტყობინებები, რომლებსაც თქვენ კომუნიკაციას უწევთ თქვენი მარკეტინგის პროგრამით? აუცილებელია, განსაკუთრებით თქვენს ახალ კლიენტებთან, რომ თქვენს თანამშრომლებს გააცნობიერონ მოლოდინები, რომლებიც განსაზღვრულია მარკეტინგისა და გაყიდვების პროცესში. მოლოდინის გადაჭარბება უფრო ბედნიერ კლიენტებს ხდის.
  2. თქვენი მარკეტინგული პროგრამაა რაც თქვენს გაყიდვების თანამშრომლებს უადვილებს გაყიდვას თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება? თუ არა, თქვენ უნდა გაანალიზოთ დამატებითი საგზაო ბლოკები კლიენტის მოქცევაზე და შეიტანოთ სტრატეგიები მათი გადასალახად.
  3. არიან პირადი, გუნდური და უწყებრივი თქვენი ორგანიზაციის მიზნები შეესაბამება თქვენს მარკეტინგულ ძალისხმევას ან მათთან კონფლიქტში? საერთო მაგალითია კომპანია, რომელიც თანამშრომლებს წარუდგენს პროდუქტიულობის მიზნებს, რაც რეალურად ამცირებს მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხს და ამით ასუსტებს თქვენი მარკეტინგის შენარჩუნებას.
  4. შეგიძლიათ რაოდენობრივად განსაზღვროთ მარკეტინგული ინვესტიციის დაბრუნება თქვენი თითოეული სტრატეგიისთვის? ბევრ მარკეტინგს იზიდავს გამოუყენებელი ობიექტები, ვიდრე გაზომვა და გაგება, თუ რა მუშაობს. ჩვენ ვცდილობთ ვმუშაობთ, რომ ვიმუშაოთ ისევე როგორც უფრო მეტი საქმის გაკეთება, ვიდრე სამუშაოს მიმწოდებელი.
  5. ააშენეთ ა თქვენი მარკეტინგის სტრატეგიების დამუშავების რუკა? პროცესის რუქა იწყება თქვენი პერსპექტივების სეგმენტირებით ზომით, ინდუსტრიით ან წყაროს მიხედვით… შემდეგ განსაზღვრავს თითოეული საჭიროებისა და პროტესტის… შემდეგ შესაბამისი გაზომვადი სტრატეგიის გამოყენებით, შედეგების დასაბრუნებლად რამდენიმე ცენტრალური მიზნის მისაღწევად.

ამ დონის დეტალების მიწოდება თქვენს მთლიან მარკეტინგულ პროგრამაში გახსნის თვალს კონფლიქტებსა და შესაძლებლობებს თქვენი კომპანიის მარკეტინგის სტრატეგიებში. ეს ძალისხმევაა, რომელიც თქვენ უნდა გაატაროთ უფრო ადრე, ვიდრე გვიან!

4 კომენტარები

  1. 1

    შენი ლაპარაკი ჩემს ენაზე. მე არასოდეს მესმოდა, რატომ არ აქვთ ხალხს პროცესი და სხვათა შორის კალენდარი არ არის პროცესი. პროცესები მუშაობს, სანამ განახლდება და მუდმივად გაუმჯობესდება. ხალხი ადვილად დანებდება და ცდილობს შექმნას ეს და სირცხვილია ეს ყველაფერი; რამდენი კარგი იდეა გაფუჭდა ცუდი პროცესის გამო?

    კარგი პოსტი! მით უმეტეს, როცა ჩემსავით ფიქრობ! :)

  2. 2

    ეს არის შესანიშნავი გავლა ნებისმიერ მარკეტინგულ პროცესზე. ამჟამად მე ვუყურებ მარკეტინგის ახალ ტექნიკას ჩემი კომპანიისთვის და რეალური მარკეტინგული საფუძველი არ მაქვს. ეს ბლოგი შესანიშნავი საშუალებაა ჩემთვის.

  3. 3

    დიდი პოსტი!
    გაყიდვების მიზნების მისაღწევად გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს მეორე ნომერს. მე ვნახე ადგილები, სადაც მარკეტინგს ეძახდნენ, გაყიდვების პრევენციის გუნდი!

    მისტერ დრაკერის ციტატა, პატივისცემით, ცოტა მიოპიურია. უნდა იყოს საუბარი:

    ამრიგად, გაყიდვების მიზანი იქნება მარკეტინგის გადაჭარბება? გაყიდვების მიზანია იმდენად კარგად დაუკავშირდეს მომხმარებელს, რომ პროდუქტის ან მომსახურების ბაზარზე გასვლა არ სჭირდება?

    - შედეგი არავის აქვს

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.