ტოპ 5 შეცდომა, რომლის თავიდან აცილებაც შესაძლებელია მარკეტინგის ავტომატიზაციის დროს

მარკეტინგის ავტომატიზაციის

მარკეტინგის ავტომატიზაცია წარმოუდგენლად ძლიერი ტექნოლოგიაა, რომელმაც შეცვალა ბიზნესის ციფრული მარკეტინგის მეთოდი. ეს ზრდის მარკეტინგის ეფექტურობას, ხოლო შესაბამისი ხარჯების შემცირებისას განმეორებადი გაყიდვებისა და მარკეტინგის პროცესების ავტომატიზირებით. ყველა ზომის კომპანიას შეუძლია ისარგებლოს მარკეტინგის ავტომატიზაციით და შეავსოს მათი წამყვანი თაობა და ბრენდის მშენებლობის ძალისხმევა.

მეტი კომპანიების 50% უკვე იყენებს მარკეტინგის ავტომატიზაციასდა დარჩენილი თითქმის 70% აპირებს გამოიყენოს იგი მომდევნო 6-12 თვეში. აღსანიშნავია, რომ კომპანიების ძალიან მცირე ნაწილმა, რომლებიც იყენებენ მარკეტინგის ავტომატიზაციას, განიცადეს სასურველი შედეგები. ბევრი მათგანი ზოგად შეცდომას უშვებს, რაც მათ მარკეტინგულ კამპანიას არღვევს. თუ თქვენი ფირმისთვის აპირებთ მარკეტინგის ავტომატიზაციის გამოყენებას, თავიდან აიცილეთ ეს შეცდომები, რომ გაზარდოთ წარმატების შანსი უახლესი მარკეტინგული ტექნოლოგიით:

არასწორი მარკეტინგის ავტომატიზაციის პლატფორმის შეძენა

მარკეტინგის ტექნოლოგიის სხვა პლატფორმებისგან განსხვავებით, როგორიცაა ელ.ფოსტის მარკეტინგი ან სოციალური მედიის საშუალებები, მარკეტინგის ავტომატიზაცია მოითხოვს პროგრამული უზრუნველყოფის მჭიდრო ინტეგრაციას სოციალური მედიის ანგარიშებთან, ვებსაიტებთან, არსებულ CRM და თვალთვალის სხვა ტექნოლოგიებთან. ყველა ავტომატიზაციის ინსტრუმენტი არ არის თანაბარი თვისებებისა და თავსებადობის თვალსაზრისით. ბევრი ფირმა ყიდულობს პროგრამულ უზრუნველყოფას მხოლოდ მისი პოტენციური მახასიათებლებისა და სარგებელის საფუძველზე. თუ ახალი პროგრამა არ არის თავსებადი თქვენს არსებულ სისტემებთან, საბოლოოდ იქმნება არეულობა, რომლის მოგვარებაც ძნელია.

თქვენი ფირმის ავტომატიზაციის პროგრამის დასრულებამდე გააკეთეთ ფართო კვლევა და დემო ტესტირება. შეუთავსებელი პროგრამა მცირედს მიაღწევს, არ აქვს მნიშვნელობა რა უპირატესობებსა და მახასიათებლებს გვთავაზობს ის.

თქვენი მომხმარებლის მონაცემების ხარისხი

მონაცემები მარკეტინგის ავტომატიზაციის ბირთვს წარმოადგენს. მონაცემთა დაბალი ხარისხი წარმოშობს ცუდ შედეგს, მიუხედავად ჯანსაღი მარკეტინგის სტრატეგიისა და მისი ეფექტური განხორციელებისა. ყოველწლიურად იწურება ელექტრონული ფოსტის მისამართების თითქმის 25%. ეს ნიშნავს, რომ 10,000 ელ.ფოსტის მონაცემთა ბაზაში მხოლოდ 5625 სწორი პირადობის მოწმობა იქნება ორი წლის განმავლობაში. არააქტიური ელ.ფოსტის პირადობის დამადასტურებელი მოწმობები ასევე იწვევს გადახტვას, რაც ხელს უშლის ელ.ფოსტის სერვერის რეპუტაციას.

თქვენ უნდა დააყენოთ მექანიზმი მონაცემთა ბაზის პერიოდულად გასუფთავებისთვის. ამგვარი მექანიზმის არარსებობის შემთხვევაში თქვენ ვერ გაამართლებთ ინვესტიციების დაბრუნებას მარკეტინგის ავტომატიზაციაში.

შინაარსის ცუდი ხარისხი

მარკეტინგის ავტომატიზაცია არ მუშაობს ცალკე. თქვენ უნდა აწარმოოთ მაღალი ხარისხის შინაარსი, რომელიც ზრდის მომხმარებელთა ჩართულობას. აღსანიშნავია, რომ მარკეტინგის ავტომატიზაციის წარმატების მისაღწევად აუცილებელია მომხმარებელთა ჩართულობა. თუ მარკეტინგის ავტომატიზაციას განახორციელებთ, მნიშვნელოვანი ინვესტიციის გარეშე, რეგულარულად ხარისხიანი შინაარსის წარმოებაში, ეს შეიძლება გამოიწვიოს სრული კატასტროფა.

მნიშვნელოვანია გააცნობიეროს შინაარსის მნიშვნელობა და გქონდეს მტკიცე სტრატეგია ხარისხის შინაარსის რეგულარულად განკურნების მიზნით.

პლატფორმის ფუნქციების ქვე-ოპტიმალური გამოყენება

კომპანიებს შორის, რომლებმაც მიიღეს მარკეტინგის ავტომატიზაცია, მხოლოდ 10% -მა გამოიყენა პროგრამის ყველა მახასიათებელი. ავტომატიზაციის გამოყენების საბოლოო მიზანია განმეორებითი ამოცანებისგან ადამიანის ჩარევის აღმოფხვრა. ამასთან, თუ პროგრამა არ არის სრულად გამოყენებული, მარკეტინგის დეპარტამენტის ხელით მუშაობა არ შემცირდება. უფრო მეტიც, მარკეტინგის პროცესი და ანგარიშგება გახდება უფრო მძაფრი და მიდრეკილია შეცდომების თავიდან ასაცილებლად.

როდესაც გადაწყვეტთ მარკეტინგის ავტომატიზაციის ინტეგრირებას, დარწმუნდით, რომ გუნდი გაივლის ფართო ტრენინგს პროგრამული უზრუნველყოფის მახასიათებლების გამოყენებაში. თუ გამყიდველი არ უზრუნველყოფს თავდაპირველ ტრენინგს, მაშინ თქვენი გუნდის წევრებმა მნიშვნელოვანი დრო უნდა დახარჯონ პროგრამული უზრუნველყოფის რესურსების პორტალზე და გაიგონ პროდუქტის ნიუანსები.

გადაჭარბებული დამოკიდებულება ელ.ფოსტაზე

მარკეტინგის ავტომატიზაცია დაიწყო ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის ავტომატიზაციით. ამასთან, ამჟამინდელი სახით, პროგრამულ უზრუნველყოფაში შედის თითქმის ყველა ციფრული არხი. მარკეტინგის ავტომატიზაციის მიღების მიუხედავად, თუ ძირითადად იმედს იმედოვნებთ, რომ წარმოიშვას ლიდერი, დროა გადახედოთ მარკეტინგის მთლიან სტრატეგიას. გამოიყენეთ სხვა მედია საშუალებები, როგორიცაა სოციალური, საძიებო სისტემები და ვებსაიტები, რათა მომხმარებლებს შეუზღუდავი გამოცდილება მიაწოდონ თავიანთი მიზნების მისაღწევად. ელ.ფოსტაზე ზედმეტმა დამოკიდებულებამ შეიძლება ასევე გაანაწყენოს მომხმარებლები იმდენად, რამდენადაც ისინი დაიწყებენ თქვენი ფირმის სიძულვილს.

ინვესტიციის მაქსიმალური შემოსავლის მისაღებად მარკეტინგის ავტომატიზაციაზე, თქვენ უნდა მოაწყოთ ინტეგრირებული ყველა არხი და გამოიყენოთ ყველა არხი, რომ გადააკეთოთ პერსპექტივები მომხმარებლებად.

დასკვნა

მარკეტინგის ავტომატიზაცია მოითხოვს მნიშვნელოვან თავდაპირველ ინვესტიციას დროისა და ფულის მიმართ. ეს არ არის ერთი დაწკაპუნების პროგრამული მაგია, რომელსაც შეუძლია გადაჭრას თქვენი მარკეტინგული გამოწვევები. ამრიგად, სანამ გადაწყვეტილებას მიიღებთ მარკეტინგის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტის შეძენაზე, დარწმუნდით, რომ დრო დაუთმეთ მიმდინარე გრაფიკს, რომ იგი მთლიანად შეაერთოთ სისტემაში.

უფრო მეტიც, თქვენი გუნდის წევრებს მოტივაცია მისცეს, რომ ისწავლონ ახალი რამ და მოერგონ გადაწყვეტილებები თქვენს მოთხოვნებზე დაყრდნობით. გარკვეულ შემთხვევებში, თქვენ შეიძლება სთხოვოთ გამყიდველს, მოირგოს კონკრეტული პროცესი თქვენი კონკრეტული მოთხოვნების შესაბამისად. საბოლოო მიზანი უნდა იყოს განმეორებითი მარკეტინგული საქმიანობიდან ადამიანის ჩარევის აღმოფხვრა და შესყიდვების სასიცოცხლო ციკლის ავტომატიზაცია.

6 კომენტარები

  1. 1

    ძალიან საინტერესო სტატია. მოხარული ვარ, რომ თქვენ ახსენეთ, რომ მარკეტინგის ავტომატიზაცია არის ყველა ზომის კომპანიისთვის, რადგან ეს არის ჩვეულებრივი მითი, რომ მხოლოდ უზარმაზარ ადამიანებს შეუძლიათ ისარგებლონ ავტომატიზაციის საშუალებებით.

  2. 2
  3. 3

    მადლობა რჩევებისთვის. მე ვგეგმავ ახალ წელს მარკეტინგის ავტომატიზაციის მოსინჯვას და აქ ბევრი რამის სწავლაა შესაძლებელი. რას ფიქრობთ პლატფორმებზე, მაგალითად GetResponse? მრავალი მცირე კომპანიის პრობლემაა მარკეტინგის ავტომატიზაციის პროგრამული უზრუნველყოფის ბიუჯეტი. შემდეგ დგება ტრენინგისთვის საჭირო დრო.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.