ნუ დაეცემით "ადგილობრივი ყოფნის" მოტყუებას

Depositphotos 37564193 s

მთელი დღე რეკავს ჩემი ტელეფონი. ხშირად მე ვხვდები კლიენტებთან შეხვედრებს, მაგრამ სხვა დროს ის სამუშაო მაგიდაზე ღია ჯდება, როდესაც მე ვასრულებ სამუშაოებს. როდესაც ტელეფონი დარეკავს, მე გადავხედავ და ხშირად დარეკავს 317 რეგიონალური კოდი. თუმცა, ჩემს კონტაქტში ეს ნომერი არ არის, ასე რომ, მე ვერ ვხედავ, ვინ რეალურად ვინ მეძახის. ჩემს ტელეფონში 4,000-ზე მეტი კონტაქტია - სინქრონიზებული LinkedIn და მუდმივი კონტაქტიPretty მე საკმაოდ ამოიცნობს ყველას, ვინც მეძახის.

მაგრამ ეს განსხვავებულია. ეს არის გამავალი გაყიდვების კომპანია, რომელიც აფუჭებს 317-ს ზონის კოდი ვცდილობ და გავაუმჯობესო ჩემი ტელეფონის აღების შანსი. ბილ ჯონსონთან საუბრისას - ჩვენი კლიენტი, გამავალი გაყიდვების ექსპერტი და დამფუძნებელი გაყიდვა, ეს ცნობილია როგორც ადგილობრივი ყოფნა და ეს არის გამავალი ზარის ტექნოლოგიის უახლესი პანაცეა.

აქ არის მაგალითი RingDNA:

ადგილობრივი ყოფნის პრობლემა ის არის, რომ იგი დაუყოვნებლივ იწყებს ხელსაყრელს გამყიდველს შორის და პერსპექტივას არაკეთილსინდისიერი მონაწილეობით. ამ დღეებში, სადაც მომხმარებლები კომპანიებისგან მეტ გამჭვირვალობასა და პატიოსნებას ითხოვენ, ეს პირდაპირ წინააღმდეგობაში მოდის.

ადგილობრივი ყოფნა ინდუსტრიაში არის გავრცელებული და მზარდი… და ჩემი აზრით, ეს ასევე მატყუარა და სულელურია. მე არ ვცდილობ RingDNA– ს სცემეს - ისინი ერთ – ერთია იმ ასობით გამყიდველიდან, რომლებიც ამ ხსნარს ყიდიან და პირველი, ვისთვისაც ვიპოვე ვიდეო Youtube– ზე. მიუხედავად იმისა, რომ RingDNA ვიდეო რეაგირებს პასუხზე ან დაბრუნებული სატელეფონო ზარების რაოდენობას, ეს არ იძლევა იმის გარკვევას, თუ რა ზიანი მიადგა თქვენს გაყიდვას ამ მატყუარა სტრატეგიის გამოყენებით.

დუგ ჰანსენი, ანგარიშის განვითარების მენეჯერის უფროსი ჩართეთ, უნებლიეთ დაურეკა გამყიდველს, რომელმაც ადრე გაითქვა მათი ადგილობრივი აკრეფის შესაძლებლობები. მაშინვე ის ფიქრობდა გამყიდველის მთლიანობაზე, მიუხედავად იმისა, რომ მან წინასწარ იცოდა რას აკეთებდნენ.

მე მაქვს 30 წელზე მეტი გამოცდილება გაყიდვების სფეროში, მათ შორის, ტელეფონით დაზვერვის სფეროში და ექსპერიმენტები მაქვს ალბათ იმდენივე მეთოდით, ვინც ყველას დაუბრუნა ზარები ან პიკაპები. მიუხედავად იმისა, რომ მე მესმის მოზიდვა ადგილობრივი ნომრები რომ გამოჩნდეს პროსპექტის აბონენტის ID- ზე, მე ვხვდები, რომ ამით ხშირად მიანიშნებ, რომ შეცდომაში შეიყვანეს და ისინი ქმნიან უარყოფითობის ბარიერს, რომელიც თავიდანვე უნდა დაირღვეს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ტექნიკა ეფექტურია პერსპექტივაში უფრო სწრაფად მისაღწევად, ისინი ასევე გადმოგვცემენ, რომ ჩვენ ნაკლებად გამჭვირვალე და უშუალო ვართ ჩვენს მიდგომაში და ვაზიანებთ სანდო ურთიერთობისკენ მიმავალ გზას.

დუგმა მშვენივრად თქვა. მაშინაც კი, თუ პასუხის ზრდა იზრდება, როდესაც იმავე ზარის კოდით დარეკავთ, ვერ წარმომიდგენია, რომ მასთან ერთად კონვერტაციის მაჩვენებელი იზრდება. მე ასევე არ მჯერა, რომ თქვენ არ აყენებთ გაყიდვების მთელ ციკლს რისკის ქვეშ, თუ წამოიწყებთ მატყუარა ფეხიდან.

ნდობა და ნამდვილობა ყველა რეალიზაციის გასაღებია. ნუ რისკავთ მათ რეგიონის კოდების გაყალბებით!

5 კომენტარები

  1. 1

    დიახ, ეს არის ერთ-ერთი იმ ხრიკებიდან, რომელსაც ვადის გასვლის თარიღი აქვს. 18 თვის წინ ამან მომატყუა პირველი რამდენიმე ზარის დროს, ახლა ყველაფერი, რაც არ მოხვდება აბონენტის ID-ზე, უგულებელყოფილია…

  2. 2

    მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება განიხილებოდეს როგორც მატყუარა, ძნელია უგულებელყო გაზრდილი პასუხის კონვერტაციის კოეფიციენტი და მისი გამოყენება უკიდურესად გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც A. კლიენტმა მოითხოვა ზარი ან B. საბოლოო მომხმარებელი არის მომხმარებელი. ახლა, თუ თქვენ ყიდით C-suite ან საწარმოს ანგარიშებს, არ გამოიყენოთ ადგილობრივი ყოფნა. მაგრამ ნდობის თვალსაზრისით, მე ვიყენებდი ამ ხელსაწყოს წინა პოზიციას (იმ დროს ვყიდდი მომხმარებლებს) და ნდობა არასოდეს დაკარგულა. ის მუდმივად ჩნდებოდა – „ბიჭებო, ადგილობრივი ხართ“, სადაც მე ვუყვებოდი მათ ჩვენი ინტუიციური სატელეფონო სისტემის შესახებ და ამ ფრაზას ვასრულებდი „საკმაოდ ჭკვიანური, არა?“ ორივეს ჩავიცინებდით და გავაგრძელებდით გაყიდვების ზარს. იმავდროულად, პასუხის მაჩვენებელი ამ კონკრეტულ აპლიკაციაში 400%-ზე მეტი გაიზარდა. ბიზნესის დახურვის 4-ჯერ შესაძლებლობა. მე ამ შანსებს ავიღებ ნებისმიერ დღეს.

    • 3

      არსებობს მრავალი მატყუარა მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც აუმჯობესებს რეაგირებისა და კონვერტაციის მაჩვენებლებს ყველა მედიუმში, რაიან. თქვენ მიიღებთ შანსებს, მე არ ვარ ფანი და არ მჯერა, რომ კარგ კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ შესანიშნავი პროდუქტები და სერვისები, უნდა გააკეთონ ყველაფერი ამ გზით.

      • 4
        • 5

          მე არ ვარ ადვოკატი, მაგრამ არ მჯერა, რომ არსებობს რაიმე სამართლებრივი მოთხოვნა, რომ აიძულოთ რეგიონის კოდი შეესაბამებოდეს აბონენტის რეალურ მდებარეობას. იფიქრე შენს მობილურ მოწყობილობაზე... შეიძლება ვიყო ლას-ვეგასში და დავურეკე ვინმეს და "317" მაინც დარეგისტრირდება.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.