ნუ დაეცემით "ადგილობრივი ყოფნის" მოტყუებას

Depositphotos 37564193 s

მთელი დღე რეკავს ჩემი ტელეფონი. ხშირად მე ვხვდები კლიენტებთან შეხვედრებს, მაგრამ სხვა დროს ის სამუშაო მაგიდაზე ღია ჯდება, როდესაც მე ვასრულებ სამუშაოებს. როდესაც ტელეფონი რეკავს, მე გადავხედავ და ხშირად დარეკავს 317 რეგიონალური კოდი. თუმცა, ჩემს კონტაქტში ეს ნომერი არ არის, ასე რომ, მე ვერ ვხედავ, ვინ რეალურად ვინ მეძახის. ჩემს ტელეფონში 4,000-ზე მეტი კონტაქტია - სინქრონიზებული LinkedIn და მუდმივი კონტაქტიPretty მე საკმაოდ ამოიცნობს ყველას, ვინც მეძახის.

მაგრამ ეს განსხვავებულია. ეს არის გამავალი გაყიდვების კომპანია, რომელიც აფუჭებს 317-ს ზონის კოდი ვცდილობ და გავაუმჯობესო ჩემი ტელეფონის აღების შანსი. ბილ ჯონსონთან საუბრისას - ჩვენი კლიენტი, გამავალი გაყიდვების ექსპერტი და დამფუძნებელი გაყიდვა, ეს ცნობილია როგორც ადგილობრივი ყოფნა და ეს არის გამავალი ზარის ტექნოლოგიის უახლესი პანაცეა.

აი მაგალითი RingDNA:

ადგილობრივი ყოფნის პრობლემა ის არის, რომ იგი დაუყოვნებლივ იწყებს ხელსაყრელს გამყიდველს შორის და პერსპექტივას არაკეთილსინდისიერი მონაწილეობით. ამ დღეებში, სადაც მომხმარებლები კომპანიებისგან მეტ გამჭვირვალობასა და პატიოსნებას ითხოვენ, ეს პირდაპირ წინააღმდეგობაში მოდის.

ადგილობრივი ყოფნა ინდუსტრიაში არის გავრცელებული და მზარდი… და, ჩემი აზრით, ეს ასევე მატყუარა და სულელურია. მე არ ვცდილობ RingDNA– ს სცემეს - ისინი ერთ – ერთია იმ ასობით გამყიდველიდან, რომლებიც ამ ხსნარს ყიდიან და პირველი, ვისთვისაც ვიპოვე ვიდეო Youtube– ზე. მიუხედავად იმისა, რომ RingDNA ვიდეო რეაგირებს პასუხზე ან დაბრუნებული სატელეფონო ზარების რაოდენობას, ეს არ იძლევა იმის გარკვევას, თუ რა ზიანი მიადგა თქვენს გაყიდვას ამ მატყუარა სტრატეგიის გამოყენებით.

დუგ ჰანსენი, ანგარიშის განვითარების მენეჯერის უფროსი ჩართეთ, უნებლიეთ დაურეკა გამყიდველს, რომელმაც ადრე გაითქვა მათი ადგილობრივი აკრეფის შესაძლებლობები. მაშინვე ის ნაკლებად ფიქრობდა გამყიდველის მთლიანობაზე, მიუხედავად იმისა, რომ მან წინასწარ იცოდა რას აკეთებდნენ.

მე მაქვს 30 წელზე მეტი გამოცდილება გაყიდვების სფეროში, მათ შორის, ტელეფონით დაზვერვის სფეროში და ექსპერიმენტები მაქვს ალბათ იმდენივე მეთოდით, ვინც ყველას დაუბრუნა ზარები ან პიკაპები. მიუხედავად იმისა, რომ მე მესმის მოზიდვა ადგილობრივი ნომრები რომ გამოჩნდეს პროსპექტის აბონენტის ID- ზე, მე ვხვდები, რომ ამით ხშირად მიანიშნებ, რომ შეცდომაში შეიყვანეს და ისინი ქმნიან უარყოფითობის ბარიერს, რომელიც თავიდანვე უნდა დაირღვეს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ტექნიკა ეფექტურია პერსპექტივაში უფრო სწრაფად მისაღწევად, ისინი ასევე გადმოგვცემენ, რომ ჩვენ ნაკლებად გამჭვირვალე და უშუალო ვართ ჩვენს მიდგომაში და ვაზიანებთ სანდო ურთიერთობისკენ მიმავალ გზას.

დუგმა მშვენივრად თქვა. მაშინაც კი, თუ პასუხის ზარი იზრდება, როდესაც იმავე ზარის კოდით დარეკავთ, ვერ წარმომიდგენია, რომ მასთან ერთად კონვერტაციის მაჩვენებელი იზრდება. მე ასევე არ მჯერა, რომ თქვენ არ აყენებთ გაყიდვების მთელ ციკლს რისკის ქვეშ, თუ წამოიწყებთ მატყუარა ფეხიდან.

ნდობა და ნამდვილობა ყველა გაყიდვის გასაღებია. ნუ რისკავთ მათ რეგიონის კოდების გაყალბებით!

5 კომენტარები

  1. 1

    ჰო, ეს არის ერთ-ერთი მათგანი, რომლის ვადის გასვლის დროც გასულია. 18 თვის წინ ამან შეცდომაში შეიყვანა პირველი რამდენიმე ზარი, ახლა ყველაფერი, რაც არ მოხვდება აბონენტის ID- ს, ყურადღებას არ აქცევს

  2. 2

    მიუხედავად იმისა, რომ ეს, სავარაუდოდ, მატყუარად შეიძლება ჩაითვალოს, ძნელია უგულებელყო გაზრდილი პასუხის კონვერტაციის მაჩვენებელი და მისი გამოყენება ძალზედ მნიშვნელოვანია იმ პირობებში, როდესაც A. კლიენტმა მოითხოვა ზარი ან B. საბოლოო მომხმარებელი მომხმარებელია. ახლა, თუ C- სუიტაში ან საწარმოს ანგარიშებში ყიდით, ნუ გამოიყენებთ ადგილობრივ ყოფნას. ნდობის თვალსაზრისით, მე ეს ინსტრუმენტი წინა პოზიციაზე გამოვიყენე (იმ პერიოდში მომხმარებლებზე გაყიდვა) და ნდობა არასოდეს დაკარგა. ის მუდმივად წამოიჭრებოდა - "ბიჭებო ადგილობრივი ხართ", რომელშიც მე ვეუბნებოდი ჩვენი ინტუიციური სატელეფონო სისტემის შესახებ და ამ ფრაზას ვამთავრებდი "საკმაოდ ჭკვიანი არა?" ორივეს კაკალი გვექნებოდა და ვაგრძელებდით გაყიდვების ზარს. იმავდროულად, პასუხის კონკრეტულ პროგრამაში 400% -ზე მეტი გაიზარდა. 4x ბიზნესის დახურვის შესაძლებლობები. ამ შანსებს ნებისმიერ დღეს მივიღებ.

    • 3

      არსებობს მთელი რიგი მატყუარა მარკეტინგული სტრატეგიები, რომლებიც აუმჯობესებს რეაგირებისა და კონვერტაციის მაჩვენებლებს ყველა მედიანაში, რაიანში. თქვენ მიიღებთ შანსებს, მე არ ვარ გულშემატკივარი და არ მჯერა, რომ კარგ კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ შესანიშნავი პროდუქტები და მომსახურებები, უნდა გააკეთონ საქმე ამ გზით.

      • 4
        • 5

          მე არ ვარ ადვოკატი, მაგრამ არ მჯერა, რომ არსებობს რაიმე სამართლებრივი მოთხოვნა, რომ რეგიონალური კოდი აიძულო, რომ ემთხვეოდეს აბონენტის რეალურ მდებარეობას. დაფიქრდი საკუთარ მობილურ მოწყობილობაზე… შეიძლება ლას – ვეგასში ვიყო და ვინმეს დავურეკო და „317“ მაინც დარეგისტრირდება.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.