LinkedIn Sales Navigator- ის გამოყენების ყოვლისმომცველი სახელმძღვანელო

LinkedIn გაყიდვების ნავიგატორის სახელმძღვანელო

LinkedIn– მა რევოლუცია მოახდინა ბიზნესის ერთმანეთთან დაკავშირების გზაზე. მაქსიმალურად გამოიყენეთ ეს პლატფორმა მისი Sales Navigator ინსტრუმენტის გამოყენებით.

დღეს ბიზნესი, მიუხედავად იმისა, რამდენად დიდია თუ მცირე, ეყრდნობიან LinkedIn– ს მთელს მსოფლიოში ადამიანების დასაქირავებლად. 720 მილიონზე მეტი მომხმარებლით, ეს პლატფორმა ყოველდღიურად იზრდება ზომით და ღირებულებით. დაკომპლექტების გარდა, LinkedIn ახლა მთავარი პრიორიტეტია მარკეტინგისთვის, რომელთაც სურთ გააძლიერონ ციფრული მარკეტინგული თამაში. მარკეტების აზრით, LinkedIn– ს ფასდაუდებელი დამატებაა マーケティング戦略.

LinkedIn B2B მარკეტინგისთვის

სხვა საკითხებთან ერთად, LinkedIn– მა საკმაოდ იმოქმედა B2B მარკეტინგზე. ამ პლატფორმაზე წარმოდგენილია თითქმის 700 მილიონი ბიზნესი 200+ ქვეყნიდან, ის ახლა წარმოუდგენლად ღირებული რესურსია B2B ბიზნესისთვის. კვლევამ აჩვენა, რომ BXNUMBB მარკეტინგის 94% გამოიყენეთ LinkedIn მათი შინაარსის გასავრცელებლად. B2B კომპანიის დამფუძნებლები და აღმასრულებელი დირექტორები ცდილობენ გახდნენ LinkedIn- ის გავლენა საკუთარი ბრენდის შექმნით, თხრობით შეტყობინებებით, ორგანული მასშტაბის გასაზრდელად, ბრენდის ცნობადობის გასაუმჯობესებლად და შედეგად, გაყიდვების გაზრდის მიზნით.  

გაყიდვების წარმომადგენლები უკან არ ჩამორჩებიან, ისინი LinkedIn– ზე აშენებენ გაყიდვების გვირაბებს, რაც საბოლოო ჯამში იწვევს გაყიდვების უფრო მაღალ გენერირებას. გაყიდვების ნავიგატორი, LinkedIn- ის ინსტრუმენტი შეიქმნა ამ პროცესის შემდეგ ეტაპზე გადასასვლელად. LinkedIn Sales Navigator უფრო ჰგავს თავად LinkedIn- ის სპეციალიზირებულ ვერსიას. მიუხედავად იმისა, რომ LinkedIn უკვე საკმაოდ ეფექტურია სოციალური გაყიდვებისთვის, Sales Navigator გთავაზობთ კიდევ ბევრ ფუნქციას, რაც საშუალებას მოგცემთ კიდევ უფრო სწრაფად იპოვოთ პერსპექტივები თქვენს ნიშაში. 

დამატებითი ჩხუბის გარეშე, იხილეთ სწრაფი სახელმძღვანელო, რომელიც დაგეხმარებათ ამ ინსტრუმენტის გამოყენებაში.

რა არის LinkedIn გაყიდვების ნავიგატორი?

LinkedIn Sales Navigator არის სოციალური გაყიდვის ინსტრუმენტი, რომელიც გაგიადვილებთ თქვენი ბიზნესის შესაბამისი პერსპექტივების პოვნას. ამას აკეთებს მომხმარებლის დეტალებზე დაფუძნებული სიღრმისეული გაფილტვრის ვარიანტების შეთავაზებით, რაც საშუალებას მოგცემთ აწარმოოთ გაფართოებული ძიება თქვენთვის საჭირო ზუსტი პერსპექტივების მოძიებით.

გაყიდვების ნავიგატორის გამოყენებით, გაყიდვების წარმომადგენლები ეძებენ ძირითადი ლიდერების საშუალებით, აკონტროლებენ მათ საქმიანობას და ეძებენ მსგავს კონტაქტებს, რომელთა მიღწევაც შეუძლიათ. ეს მათ საშუალებას აძლევს, წინ გადადგნენ თავიანთი თამაში, ეფექტური მილსადენების მშენებლობით, უკეთესი გაყიდვების მისაღებად.

თანამედროვე სარეალიზაციო ნამუშევრები (და ჩვენ ის გვიყვარს). გაყიდვების ნავიგატორის მომხმარებლები განიცდიან + 7% –იან მოგებას თანამედროვე გაყიდვების საქმიანობიდან.                                                                                          

საქში მეტა, პროდუქტის მარკეტინგის უფროსი მენეჯერი, LinkedIn

სანამ გამოყენებას ჩაწვდებით, ვნახოთ, რეალურად შექმნილია თუ არა Sales Navigator თქვენთვის.

ვინ უნდა გამოიყენოთ LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator არის ზუსტად ის, რაც გჭირდებათ, თუ თქვენ ხართ B2B გამყიდველის გამყიდველი.

Sales Navigator ფასიანი პროდუქტია, რომელიც ყველასთვის ხელმისაწვდომია LinkedIn– ზე. გამოწერები შეიძლება განსხვავდებოდეს. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ინდივიდუალური, გუნდური ან საწარმოს სააბონენტო მოდელი თქვენი საჭიროებების და თქვენი კომპანიის ზომის შესაბამისად. 

LinkedIn Sales Navigator საშუალებას გვაძლევს ვიპოვოთ ორგანიზაციის ბიზნესის მფლობელები და მივიდეთ მათთან, სანამ ისინი ექვს სხვადასხვა პროდუქტს დაათვალიერებენ, რათა მათ სხვაგვარად დაინახონ თავიანთი პრობლემები და საბოლოოდ გააცნობიერონ, რომ მართლაც არსებობს ერთი საუკეთესო გამოსავალი.                                                                                              

ედ მაკქვისტონი, VP Global Sales, Hyland Software

გაეცანით როგორ იყენებენ Hyland, Akamai Technologies და Guardian LinkedIn Sales Navigator სოციალური გაყიდვებისთვის.

როგორ გამოვიყენოთ LinkedIn გაყიდვების ნავიგატორი

გაყიდვების ნავიგატორის საფუძვლებიდან დაწყებული, 2020 წლამდე ამ ინსტრუმენტის მაქსიმალური მიღებით დამთავრებული, ჩვენ ყველა ასპექტით მოგაწოდეთ ინფორმაცია. აი, როგორ იწყება ნულიდან.

1. დაიწყეთ უფასო საცდელი პერიოდი

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ არის გაყიდვების ნავიგატორის გვერდი და დააკლიკეთ დაიწყეთ უფასო საცდელი პერიოდი ვარიანტი. LinkedIn საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ გაყიდვების ნავიგატორი 30 დღის განმავლობაში უფასოდ. ასე რომ, დარწმუნდით, რომ სრულად ისარგებლებთ პირველი თვის განმავლობაში.

ამ შეთავაზებაში დარეგისტრირებისთვის საჭიროა მიაწოდოთ თქვენი საკრედიტო ბარათის ინფორმაცია. დამატებით, თქვენგან თანხა არ ჩამოგეჭრებათ, თუ სააბონენტო პერიოდის დასრულებამდე გააუქმებთ გამოწერას.

შემდეგ თქვენ გადამისამართდებით Sales Navigator ვებსაიტზე და ის თავისთავად განსხვავებული პლატფორმაა. რასაც აქ გააკეთებთ, გავლენას არ მოახდენს თქვენს ნორმალურ LinkedIn ანგარიშზე.

2. დააყენეთ თქვენი ანგარიში

ანგარიშზე დარეგისტრირებისთანავე, საჭიროა თქვენი პარამეტრების შესაბამისად დაყენება.

შეგიძლიათ პერსონალურად მოახდინოთ თქვენი Sales Navigator ანგარიშის პერსონალიზირება, ისეთი პარამეტრების დაყენება, როგორიცაა სამუშაოს სათაურები, ვერტიკალები და რეგიონები, რომელთა მიზნად დაყენება გსურთ.

LinkedIn გაყიდვების ნავიგატორი

თავდაპირველად, გაყიდვების ნავიგატორი საშუალებას მოგცემთ შეინახოთ თქვენი არსებული LinkedIn კავშირები, როგორც წამყვანები. გარდა ამისა, ასევე შეგიძლიათ Sales Navigator– ის სინქრონიზაცია Salesforce– თან ან Microsoft Dynamics 365– თან თქვენი ყველა კონტაქტისა და ანგარიშის იმპორტირებისთვის. ასევე არსებობს მრავალი სხვა ვარიანტი გააერთიანეთ LinkedIn სხვა პროგრამებთან თუ იყენებთ სხვა CRM- ს. 

ამ ეტაპზე დასრულდა თქვენი ანგარიშის შექმნის საწყისი ნაწილი. ახლა უკვე შეგიძლიათ ნახოთ და შეინახოთ კომპანიები. გაყიდვების ნავიგატორი გთავაზობთ. თქვენს ანგარიშზე კომპანიის შენახვა საშუალებას გაძლევთ მიყვეთ განახლებებს, თვალყური ადევნოთ ახალ ნიშნებს და მიიღოთ კომპანიისთვის განკუთვნილი ახალი ამბები.

ეს კარგად გაცნობებთ პოტენციურ მომხმარებელთან პირველი საუბრის დაწყებამდე. ამასთან, თუ ჯერ არ ხართ დარწმუნებული, რა კომპანიები უნდა დაზოგონ, შეგიძლიათ გამოტოვოთ ეს ნაწილი და შემდეგ დაამატოთ ისინი.

დაბოლოს, თქვენ უნდა შეავსოთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა ტიპის ლიდერობას ეძებთ. ამისათვის შეგიძლიათ შეიტანოთ ინფორმაცია თქვენი გაყიდვების რეგიონის, ინდუსტრიის ინტერესებისა და სამუშაო ფუნქციების შესახებ, რომელთა მიზანია. 

3. იპოვნეთ მიმართულებები და პერსპექტივები

შემდეგი, რაც უნდა გააკეთოთ თქვენი ანგარიშის პარამეტრების დასრულების შემდეგ, პერსპექტივების ძიება და ტყვიის სიების შექმნაა. ამის მარტივი გზაა Lead Builder - ინსტრუმენტის გაყიდვების ნავიგატორი, რომელიც გთავაზობთ მოწინავე საძიებო ფილტრებს. ყველასთვის, ვინც იყენებს Sales Navigator- ს, იცის, თუ როგორ გამოიყენოთ Lead Builder, მნიშვნელოვანი ნაბიჯია. 

თქვენი ძიების კრიტერიუმების დასახვეწად შეგიძლიათ მოძებნოთ კონკრეტული სათაურები ან კომპანიები. როდესაც დასრულდება ძიების პარამეტრების დაყენება, დააჭირეთ ძიების პარამეტრს, რომ ნახოთ შედეგები. Sales Navigator გაცილებით მეტ მონაცემს მოგცემთ შედეგებში, ვიდრე LinkedIn- ის სტანდარტულ ვერსიაში იპოვით. 

ყოველი შედეგის გვერდით ნახავთ ა შენახვა როგორც წამყვანი ვარიანტი. ამის გამოყენება შეგიძლიათ შესაბამისი პერსპექტივების დასაზოგად. გონივრულად ეძებეთ თქვენი პერსპექტივები ნაცვლად შემთხვევითი ხალხის არჩევისა.

Linkedin გაყიდვების ნავიგატორი ძებნა

შემდეგი ნაბიჯი არის ანგარიშის ლიდერობის შენახვა. აქ, ანგარიშები მიმართეთ კომპანიებს, რომელთა გაყოლა გსურთ, რათა შეინარჩუნოთ უახლესი მოვლენები.

გვერდის მარცხენა მხარეს ნახავთ გაფილტვრის რამდენიმე ვარიანტს, მათ შორის ინდუსტრიას, დასახელებას, სახელს და გვარს, საფოსტო კოდს, კომპანიის ზომას, სტაჟის დონეს და მრავალწლიან გამოცდილებას.

გარდა ამისა, Sales Navigator ასევე გთავაზობთ ფუნქციას, სახელწოდებით TeamLink. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ TeamLink თქვენი შედეგების გასაფილტრად, ხიდიანი ან გუნდური კავშირების სანახავად. თუ TeamLink შეამჩნევს პირად კავშირს თქვენს პერსპექტივსა და გუნდის წევრს შორის, შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენი ურთიერთკავშირი შესავალს. დაბოლოს, მას შემდეგ, რაც დამატებთ პერსპექტივებს, როგორც Lead, თქვენ ნახავთ მათ Leads ჩანართში.

4. ფილტრის გაყიდვების პარამეტრები

თქვენი Sales Navigator პროფილის პარამეტრების გვერდზე, შუაზე იხილავთ გაყიდვების პარამეტრებს. აქედან შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი იდეალური კლიენტების სია ინდუსტრიის, გეოგრაფიის, ფუნქციისა და კომპანიის ზომის მიხედვით.

LinkedIn გაყიდვების ნავიგატორის ფილტრის პარამეტრები

ეს პარამეტრები გამოჩნდება, როდესაც შეამოწმებთ პროსპექტის პროფილს. და LinkedIn ასევე გაჩვენებთ წამყვან რეკომენდაციებს თქვენს მიერ მითითებულ პრეფერენციებზე დაყრდნობით.

ეს პრაქტიკულად ყველაზე ეფექტური საძიებო თვისებაა Sales Navigator- ზე. ასევე შეგიძლიათ გაუშვათ გაფართოებული ძებნა როგორც Lead- ზე, ასევე ანგარიშებზე. 20-ზე მეტი საძიებო ფილტრია, რომელთა გამოყენება შეგიძლიათ თქვენი ძიებისთვის. ეს მოიცავს საკვანძო სიტყვებს, სათაურს, კომპანიის სფეროებს და ა.შ.

5. გადახედეთ თქვენს შენახულ ლიდერებს

Sales Navigator– ის მთავარ გვერდზე შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ ყველა ბოლოდროინდელ განახლებას და სიახლეებს, რომლებიც ეხება თქვენს შენახულ ლიდერებს. კარგია Sales Navigator– ის შესახებ, რომ განახლებების ნახვა შეგიძლიათ იმ ადამიანებისგანაც კი, ვინც თქვენი კავშირები არ არის. თქვენი პერსპექტივების შესახებ ამ შეხედულებისამებრ, შეგიძლიათ ჩაწეროთ უკეთესი ფოსტის შეტყობინებები (პირდაპირი შეტყობინებები) მათ დასაკავებლად.

ასევე, თუ გსურთ შეამციროთ თქვენი განახლებების ასპარეზი, გამოიყენეთ ის ფილტრები გვერდის მარჯვენა მხარეს. ანგარიშების ჩანართში თქვენ ნახავთ თქვენს მიერ შენახული კომპანიების ჩამონათვალს. კომპანიის შესახებ მეტი ინფორმაციის მისაღებად დააჭირეთ ანგარიშის ნახვა პარამეტრს. იქ შეგიძლიათ იპოვოთ, ასევე დაამატოთ მეტი ადამიანი და იპოვოთ უახლესი ინფორმაცია მათი კომპანიების შესახებ. 

უფრო მეტიც, შეგიძლიათ დააჭიროთ ღილაკს "ყველა თანამშრომელი", რომ ნახოთ ყველა, ვინც მუშაობს ამ კომპანიაში. ეს საკმაოდ ინტუიციური მახასიათებელია, რადგან საშუალებას გაძლევთ ნებისმიერ დროს დაუკავშირდეთ კომპანიაში მყოფ ნებისმიერ კომპანიას.

6. კონტაქტების აგება

ამ ეტაპზე თქვენ განსაზღვრეთ თქვენი პერსპექტივები და აქტიურად ადევნეთ თვალყური მათ განვითარებულ მოვლენებს. ახლა როგორ დაუკავშირდით მათ?

საუკეთესო სტრატეგია, რომელიც შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენს მთავარ ანგარიშებთან კონტაქტის შესანარჩუნებლად არის მათთვის შესაბამისი და დროული შეტყობინებების გაგზავნა. Sales Navigator- ის დახმარებით, თქვენ შეძლებთ გაეცნოთ თქვენი მყიდველის LinkedIn საქმიანობას.

თქვენ იცით, როდის უნდა მიმართოთ და გაუგზავნოთ მათ ელ.ფოსტა. ხელნაკეთობების გაგზავნა და შაბლონის შექმნა ისე, რომ იწვევს კონსტრუქციულ დისკუსიას. ეს სწორედ ასეთი ურთიერთობის დამყარების სტრატეგიაა, რომელიც გეხმარებათ სოციალური გაყიდვების წარმატებისკენ.

ამასთან, LinkedIn Sales Navigator– ს აქვს ერთი მცირე მინუსი. ხელით უნდა მიაღწიოთ თითოეულ თქვენს ერთეულს. ეს შეიძლება ძალიან შრომატევადი იყოს. 

დაბეგვრის ამ სამუშაოს თავიდან აცილების ერთ-ერთი გზაა თქვენი შეტყობინების გაგზავნის პროცესის ავტომატიზაცია. ამის გაკეთება შეგიძლიათ უბრალოდ LinkedIn ავტომატიზაციის ინსტრუმენტის დახმარებით.

გაითვალისწინეთ, რომ ყველა ავტომატიზაციის ინსტრუმენტი უსაფრთხო არ არის. თუ გსურთ უსაფრთხოება და ეფექტურობა გარანტირებული იყოს, უმჯობესია აირჩიოთ გაფართოება თქვენი სოციალური გაყიდვების ავტომატიზაციის პროცესისთვის. Expandi უზრუნველყოფს თქვენი ანგარიშის უსაფრთხოებას მისი ჩამონტაჟებული ლიმიტის გამოყენებით, შემდგომი და კავშირის მოთხოვნებისთვის, შეტყობინებების გაგზავნით დაგეგმილ სამუშაო საათებში და მოლოდინის მოლოდინის მოსაწვევების ამოღებით მხოლოდ ერთი დაწკაპუნებით. 

ჩვენ ვიცით, რომ სოციალური გაყიდვა და დაზვერვა შეიძლება ძალიან დამძიმდეს, თუ არ მიიღებთ სწორ ინსტრუმენტებს ან საუკეთესო რესურსებს. პლატფორმის გამოყენება, როგორიცაა LinkedIn Sales Navigator, საშუალებას გაძლევთ შექმნათ დიდი პერსპექტივების სია საკმაოდ სწრაფად და მინიმალური ძალისხმევით. ამის შემდეგ შეგიძლიათ აიღოთ ეს სია და შეიტანოთ იგი Expandi– ში, რომელიც შეასრულებს თქვენს შრომატევადი დავალებების უმეტეს ნაწილს.

7. გამოიყენეთ გაყიდვების ნავიგატორი

Sales Navigator– ში არსებობს რამდენიმე ფუნქცია, რომელთა გამოყენებაც შეგიძლიათ, თუ იცით თუ როგორ გამოიყენოთ მათი სწორად გამოყენება. მაგალითად, თუ თქვენ გჭირდებათ ახალი შეთავაზებები, Sales Navigator- მა შეიძლება გირჩიოთ მომხმარებლებს თქვენი პროფილის ინფორმაციისა და გამოყენების საფუძველზე.

კიდევ ერთხელ, თუ პერსპექტიული, მაგრამ მაღალი შემანარჩუნებელი ლიდერი გაქვთ, Sales Navigator საშუალებას გაძლევთ მომხმარებლის პროფილს მიანიჭოთ შენიშვნები და თეგები. ის ასევე სინქრონიზირდება თქვენს CRM- თან.

უფრო მეტიც, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ შემოსული LinkedIn მარკეტინგით, Sales Navigator მოგაწვდით გაფართოებულ ხილვადობას. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ვინ ნახა ახლახან თქვენი პროფილი. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, ვინ არის უკვე დაინტერესებული თქვენით და თქვენი ორგანიზაციით.

8. შეთავაზეთ პროსპექტების ღირებულება

LinkedIn– ზე, პერსპექტივები, რომლებიც ავსებენ ვებ – გვერდს ინტერესები მათი პროფილის სექცია მართლაც დიდ კეთილგანწყობას გიყენებთ. ამ საფუძველზე, ისინი მოგაწვდით თემების მთელ ჩამონათვალს, რომელთა გამოყენება შეგიძლიათ:

  • დისკუსიის საფუძველი მათი პიროვნების და პრიორიტეტების უკეთ გასაგებად
  • საგზაო რუქა იმის შესახებ, თუ როგორ შეუძლიათ თქვენს კომპანიასა და მის პროდუქტებს მათი საჭიროებების დაკმაყოფილება

გაეცანით რა არის თქვენი ლიდერების ინტერესი და იმის გაგება, თუ როგორ შეუძლია თქვენს პროდუქტებს მიაწოდოს მათთვის სასურველი ღირებულება, ეს ბრწყინვალე მიდგომაა. ეს მოგცემთ უზარმაზარ უპირატესობას კონკურენტებზე, რომლებიც საკმარისად არ ზრუნავენ თავიანთი მიდგომის პერსონალიზირებაზე.

9. დაამატეთ Sales Navigator Extension Chrome- ს

ეს არის მარტივი ხრიკი, რომელიც დაზოგავს ბევრ დროს და ენერგიას. გაყიდვების ნავიგატორის Chrome გაფართოება საშუალებას გაძლევთ იხილოთ LinkedIn პროფილები თქვენი Gmail ანგარიშიდან. გარდა ამისა, ამ გაფართოებას ასევე შეუძლია გაგიწიოთ ყინულის ამომტვრევის თემები, დაზოგოთ ლიდერები თქვენთვის და გაჩვენოთ TeamLink მონაცემები.

დასკვნა

თუ აქამდე წაიკითხეთ, ალბათ ერთი კითხვა დაგჭირდებათ:

LinkedIn Sales Navigator ღირს თქვენი ფული?

მოკლედ რომ ვუპასუხო, დიახ, ასეა. მიუხედავად იმისა, რომ მცირე ბიზნესის და გაყიდვების ორგანიზაციებმა ჯერ უნდა სცადონ უფასო ვერსია იმის დასადგენად, ღირს თუ არა ინვესტიცია ამ მომენტში, უფრო დიდმა კომპანიებმა უნდა გამოიყენონ ეს პლატფორმა გაყიდვების მილსადენებისა და უფრო ეფექტური სამუშაო პროცესისთვის.

LinkedIn გაყიდვების ნავიგატორი დემო Expandi LinkedIn ავტომატიზაცია

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.