რა არის დროულად მარკეტინგი (JITM) და რატომ იყენებენ მას მარკეტინგები?

დროულად მარკეტინგი - JITM

როდესაც გაზეთების ინდუსტრიაში ვმუშაობდი, დროულად წარმოება საკმაოდ პოპულარული იყო. მადლიერების ნაწილი იყო ის, რომ თქვენ შეამცირებთ მარაგსა და საწყობში დაგროვილ დაფინანსებას და გაცილებით რთულად იმუშავებთ მოთხოვნის მოსამზადებლად. მონაცემები აუცილებელი ასპექტი იყო, რადგან დარწმუნებული ვიყავით, რომ ჩვენ არასდროს ამოვწურავდით საჭირო ინვენტარს, რადგან შეგვეძლო მოქნილობა და ჩვენი მომხმარებლის მოთხოვნების დაკმაყოფილება.

მას შემდეგ, რაც მომხმარებლების მდიდარი მონაცემები ბევრად ხელმისაწვდომი ხდება მარკეტინგში, კომპანიებს შეუძლიათ იგივე სიზუსტით აწარმოონ თავიანთი მარკეტინგი. რატომ უნდა შეიმუშაოთ წლიური შინაარსის კალენდარი, რომელიც შეიძლება რამდენიმე თვეში აღარ იყოს ხელმისაწვდომი? სწრაფი მარკეტინგი ძალისხმევა იძლევა მოქნილობის შესაძლებლობას, მაგრამ მაინც უზრუნველყოფს გრძელვადიანი მარკეტინგის სტრატეგიის გამოყენებას და მიზნების მიღწევას.

რა არის დროულად მარკეტინგი?

დროული მარკეტინგი ორიენტირებულია მხოლოდ მარკეტინგული შინაარსის შექმნაზე, რომელიც საჭიროა, როდესაც ეს საჭიროა, და დაინტერესებულ მომხმარებელთა საჭიროებებზე მორგებაზე ზუსტად მაშინ, როდესაც ისინი ყიდულობენ. ამის საპირისპიროდ, მასობრივი მარკეტინგის სტრატეგიები ორიენტირებულია ფართო შინაარსის შექმნაზე, რომელიც მიზნად ისახავს ფართო აუდიტორიის მოზიდვას. გამოკითხვის თანახმად, ეს სტრატეგია ნაკლებად წარმატებული აღმოჩნდა, რადგან CMO– ს თქმით, როგორც წესი, მიღწეული მომხმარებლების 20 პროცენტი დაინტერესებულია სარეკლამო პროდუქტით ან ყიდვა შეუძლია. Accenture ინტერაქტიული

Accenture Interactive– მა დაადგინა კომპანიების 38%, რადგან დროულმა მარკეტინგებმა თავიანთი წლიური შემოსავალი 25% –ზე მეტით გაზარდა, ვიდრე მათი თანატოლების მხოლოდ 12%. ისინი ასევე წინ უსწრებენ შემდეგ შესაძლებლობებს:

  • ნარჩენების ცნობიერება - 82% აცხადებს დიდ ძალისხმევას # მარკეტინგის არაეფექტურობის შესამცირებლად
  • დროული მარკეტინგის მოქნილობა - 57% ძალიან კმაყოფილია მომხმარებლებისთვის საჭირო დროს სწორი შეტყობინების გაზიარების შესაძლებლობით
  • მომხმარებელთა გამჭრიახობის წარმოქმნის შესაძლებლობა - 87% -ს ჰყავს სპეციალიზირებული ანალიტიკური უნარების მქონე თანამშრომლები, რომლებიც ქმნიან მომხმარებელთა ქმედითი ხედვის განვითარებას
  • უმაღლესი ციფრული ინტეგრაცია - დროული მარკეტინგული კომპანიები არ გამოყოფენ ციფრული მარკეტინგის მცდელობებს მათი მარკეტინგული ორგანიზაციის დანარჩენი წარმომადგენლებისგან, რადგან 58% -მა აღწერს, რომ მათი ციფრული და ტრადიციული # მარკეტინგის ინიციატივები ძალიან ინტეგრირებულია
  • თავისუფლება ტექნოლოგიასთან ერთად - 58% აცხადებს სრულ დამოუკიდებლობას, როდესაც საქმე ეხება IT ინვესტიციების შესახებ გადაწყვეტილებების მიღებას - ეს მიუთითებს იმაზე, რომ CIO-CMO ურთიერთობა უფრო მეტად თანამშრომლობდა დროულად მიღებულ მარკეტინგულ კომპანიებში.

დროული მარკეტინგი ხდება უფრო გავრცელებული პრაქტიკა, როგორც ეს Accenture Interactive კვლევიდან ჩანს.

დროული პრაქტიკის მიღებით, ჩვენ ვხედავთ წამყვან მარკეტინგულ ორგანიზაციებს, ზარალით ადგენენ იმ მნიშვნელობას, რომელიც ადრე იყო ხაფანგში ან მიუღწეველი. ეს ღირებულება ძირითადად მოდის დროულად მოვაჭრეების შესაძლებლობებიდან, რომ ჩართონ მომხმარებელი საჭიროების ზუსტად მომენტში და გაფლანგვის თავიდან ასაცილებლად. პოლ ნუნესი, მმართველი დირექტორი, Accenture Institute for High Performance.

Accenture

ძირითადი ნაბიჯები დროული მარკეტინგისკენ მიმავალ გზაზე

მარკეტინგულ ორგანიზაციებს, რომლებსაც სურთ გადაკეთდნენ უბრალოდ-time ორგანიზაციებმა უნდა გაითვალისწინონ შემდეგი რეკომენდაციები:

  • ოპერაციების ოპტიმიზაცია. ოპერაციების გამკაცრება და ხალხის სწრაფი შესრულების სწავლება; უფრო ჭკვიანი და მოხერხებული რეაგირება; შეაგროვონ შეხედულებები და გადააქციონ ისინი დღეებში ან კვირაში და არა თვეებში. განათავსეთ ნიჭი და გადაწყვეტილებები ფრონტის ხაზთან, შეაჯამეთ შეხედულებები და იმოქმედეთ მათ მიხედვით. თქვენი მმართველობის სტრუქტურის ოპტიმიზაცია და დარწმუნდით, რომ ვინ არის პასუხისმგებელი და პასუხისმგებელი ყველა გადაწყვეტილებაზე, პროცესის ნაბიჯების აღმოფხვრა და სამუშაოების გადაცემა, სადაც ეს შესაძლებელია.
  • გახდი ეფექტური "მსმენელი". მოუსმინეთ სოციალური მედიის საშუალებით, რომ დაუყოვნებლივი ზომები მიიღონ და გახდეთ უფრო კომფორტული, სტრუქტურირებული მონაცემების გამოყენებით, მონაცემთა საფუძველზე მიღებული შეხედულების და ინსტინქტების საფუძველზე გადაწყვეტილებების მისაღებად.
  • გადაწყვიტეთ წამყვანი ინდიკატორებისთვის არა მხოლოდ მასებისთვის. ინდივიდუალური ურთიერთქმედების ანალიზის ერთეულის დაყენება ფართო კამპანიის მიდგომასთან ერთად, როგორც მომხმარებელთა ურთიერთქმედებაში საერთო ხარისხის მისაღწევად. არა მხოლოდ დღეს აუცილებელია მასების მიმართვა, არამედ იმის გათვალისწინებაც, ვინც წინასწარმეტყველებს რა ნორმა იქნება მომავალში.

დროული მარკეტინგული ორგანიზაციები

ერთი კომენტარი

  1. 1

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.