მოსამართლე დაასახელეთ იდეები აუდიტორიის პერსპექტივიდან

Depositphotos 79863324 მ 2015

დასახელების იდეების განსჯისას გაითვალისწინეთ რეალური გამოცდილება და არა შემოქმედებითი პრეზენტაციების ფსევდო-გამოცდილება. აი, ეს არის ის, როდესაც თქვენ ეუბნებით ან აჩვენებთ სახელის იდეას ვინმესთან მისი შესყიდვის ან უკუკავშირის მიღების მიზნით, მას არ აქვს იგივე გამოცდილება, რაც ექნება ამ სფეროში მომხმარებელს.

როდესაც წარმოგიდგენთ სახელის იდეებს, თქვენი კლიენტი ან კოლეგა აპირებს მის გონებრივ, ლოგიკურ მუშაობას. ის იფიქრებს: "მომწონს ეს?" ეს ქცევა არ ემთხვევა გამოცდილების პერსპექტივებს, ექნებათ მომხმარებლები, ინვესტორები, თანამშრომლები, დონორები, მომხმარებლები (და ა.შ.).

ასევე, გახსოვდეთ, რომ მხოლოდ ბრენდინგისა და მარკეტინგის ინდუსტრიის ხალხი დიდ დროს ხარჯავს სახელის დადებითი და უარყოფითი მხარეების გარშემო. ისე, თუ სახელი ნამდვილად არ არის ცუდი, ეს არის. შემდეგ შეიძლება იხილოთ, რომ ჯო კონსუმერი პატარა სარკასტულ წვეულებას აკეთებს თქვენს ხარჯზე. თუ თქვენი სახელი შეესაბამება თქვენს გულდასმით გათვალისწინებულ ბრენდის სტრატეგიას, საშუალო პერსპექტივა არ ხარჯავს მილიწამს ლოგიკურ კრიტიკაზე.

რეალობაა, რომ ადამიანები განიცდიან სახელებს ქვეცნობიერ, ემოციურ დონეზე. ვთქვათ, თქვენი ლიფტის გამოსვლა დაახლოებით ასე გამოიყურება:

გამარჯობა, მე ვარ ჯანი სმიტი, საძიებო სისტემის კონსულტანტი Gazillions- თან. მე ვეხმარები ხალხს ინტერნეტში ნავიგაციისას, როდესაც ისინი ეძებენ სწორი სახის ინფორმაციას.

მსმენელი არ ფიქრობს:

მომწონს ეს სახელი? აზრი აქვს? ყველას უყვარს ეს სახელი? ეს სახელი ამ კომპანიის მთელ ამბავს მოგვითხრობს.

არა, მსმენელი ამუშავებს ყველაფერს, რაც თქვენ უთხარით მას (და, ალბათ, გიკონკრეტებთ იმის გარკვევას, რომ მას შეუძლია გენდობოდეს ყველას, როდესაც იმ 20 ჩამონათვალის ჩამონათვალს გაეცნობა, რაც იმ დღეს უნდა გააკეთოს.) თქვენი ბიზნესის ან პროდუქტის სახელი არის მხოლოდ ერთი პატარა ინფორმაცია. როდესაც ტვინი იჭერს მას, ის მუშაობს შინაგანი ფაილების სკანირებაზე, თუ რა სახელი შეიძლება იყოს ან განსხვავებული ან დაკავშირებული ემოციებისგან. ტვინმა შეიძლება დაარეგისტრიროს სწრაფი ჰიტები, როგორიცაა:

გაზილები. Ეს ბევრია. ერთგვარ მხიარულად ჟღერს. არა ჩვეულებრივი. შეიძლება სარისკოა. უფრო მეტი უნდა მოუსმინოს.

მე არავითარ შემთხვევაში არ ვამბობ, რომ სახელი არ არის მნიშვნელოვანი. სინამდვილეში, ეს თქვენი ბრენდის სასიგნალო სისტემის კრიტიკული ნაწილია. სახელი აყალიბებს ტონს ან გვაწვდის ინფორმაციას ან ორივე ერთად. ლოგოს ან სხვა ნებისმიერი სენსორული წერტილის მსგავსად, სახელი არის საწყისი წერტილი იმ სურათებისა და გრძნობებისა, რომლებიც ადამიანები შექმნიან თქვენს, თქვენი კომპანიის, თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების გარშემო.

ჩემი აზრი ნამდვილად ეხება შემოქმედებითი მიმოხილვის ხელოვნურ გარემოს. თუ თქვენ თვითონ აკეთებთ ამას, მუშაობთ კონსულტანტთან თუ ხართ კონსულტანტი, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ თქვენი კავშირი წერილის მიმღების პერსპექტივიდან. ახლა გთხოვ, გადი და დიდი სახელი გაითქვი.

ერთი კომენტარი

  1. 1

    ამაზე ძალიან განსხვავებული პასუხი მექნებოდა, სანამ ბლინკს (მალკოლმ გლადუელის წიგნი) წავიკითხავდი. ეს ძირითადად არღვევს იმ ვადამდელ განსჯებს, რასაც ჩვენ ყოველდღე ვაკეთებთ.

    სანამ ბლინკს წავიკითხავდი, მე ვიტყოდი: "სთხოვე ხალხს და ნახავ, რომელი მათგანი ფიქრობს საუკეთესოდ", მაგრამ ჩვენი გადაწყვეტილების მიღების პროცესი გაცილებით უკეთესია. გაცილებით რთულია მარკეტინგული გადაწყვეტილებების მიღება, როდესაც ამას გაითვალისწინებ.

    ჩემთვის ბლინკი ბიბლიის ცოდნის ხეს ჰგავდა. დარწმუნებული არ ვარ, სიბნელეში დარჩენა არ მომეწონებოდა.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.