Jifflenow: როგორ მოქმედებს ამ შეხვედრის ავტომატიზაციის პლატფორმაზე ROI ღონისძიებაზე

Jifflenow ივენთ მარკეტინგის ავტომატიზაციის პლატფორმა

მსხვილი საწარმოების უმრავლესობა მნიშვნელოვან ინვესტიციებს დებს კორპორატიულ ღონისძიებებში, კონფერენციებსა და ბრიფინგ ცენტრებში ბიზნესის ზრდის დაჩქარების მოლოდინით. წლების განმავლობაში, მოვლენების ინდუსტრიამ ექსპერიმენტები ჩაატარა სხვადასხვა მოდელებზე და მეთოდებზე, ამ ხარჯების ღირებულების მისაცემად. ყველაზე ტრეკზე ლიდერობენ გენერირებული, სოციალური მედიის შთაბეჭდილებები და დამსწრე გამოკითხვები, რომ გაიგონ მოვლენების გავლენა ბრენდის ცნობადობაზე. ამასთან, შეხვედრები ბიზნესის წარმოების ფუნდამენტური ნაწილია. წარმატების მისაღწევად, ბიზნესმა უნდა ჩაატაროს B2B სტრატეგიული შეხვედრები პირადად. სინამდვილეში, კვლევებმა აჩვენა, რომ ათიდან რვა აღმასრულებელი პირად შეხვედრებს ამჯობინებსვირტუალურ შეხვედრებზე. რატომ? პირისპირ შეხვედრა ქმნის ნდობას, დროულ ბიზნეს გადაწყვეტილებებს და ხელს უწყობს უფრო რთულ სტრატეგიულ აზროვნებას, რომელიც ხსნის ბიზნეს გარიგებებს და ზრდის შემოსავალს. 

ღონისძიებები, როგორიცაა სავაჭრო შოუები და ბრიფინგის ცენტრის ვიზიტები, ამ სტრატეგიული B2B შეხვედრების ჩატარების შესაძლებლობას იძლევა. ამასთან, ასეთი შეხვედრების დანიშვნა ხშირად ტვირთია ყველა ჩართული მხარისთვის. გარდა ამისა, ღონისძიებების მარკეტინგის წარმომადგენლები ხშირად ცდილობენ აჩვენონ ამ შეხვედრების მნიშვნელობა და როგორ მოქმედებენ ისინი გაყიდვების მილსადენზე და შემოსავლების მიღებაზე. ბოლო გამოკითხვის თანახმად, აღმასრულებელი დირექტორების 73 პროცენტი ფიქრობს, რომ მარკეტოლოგებს არ აქვთ ბიზნესის სანდოობა. იმის გამო, რომ მარკეტინგი ხშირად ხარჯზეა ორიენტირებული, ღონისძიების მარკეტინგის წინაშე დგას მნიშვნელოვანი გამოწვევა, აჩვენონ ინვესტიცია, რომ შეინარჩუნონ ან გაზარდონ ბიუჯეტის ნაწილი. 

ღონისძიებების დაგეგმვა მართავს მრავალ ღონისძიებას ნებისმიერ დროს, მართავს მრავალ განრიგს, ამუშავებს წინ და უკან ელ.წერილს და ხშირად იყენებს ცხრილს, რომ ხელით შეიტანოს ეს ინფორმაცია. იმისათვის, რომ ნამდვილად აჩვენონ მნიშვნელობა ყველა იმ შრომაში, რასაც მარკეტინგები უტარებენ ღონისძიებებში, მათ უნდა იპოვონ ინსტრუმენტები, რომლებიც დაეხმარება მათ მონაცემების ორგანიზებაში, ანალიზში და, თავის მხრივ, აჩვენონ ROI თითოეული ღონისძიებისთვის.

რავი ჩალაკა, CMO at ჯიფლენოვი

ელცხრილზე დაფუძნებული მენეჯმენტისგან დაშორება 

შეხვედრების ავტომატიზაციის პლატფორმა(MAP) არის პროგრამული უზრუნველყოფის კატეგორია, რომელიც ავტომატიზირებს სამუშაო პროცესებს, რომლებიც ასოცირდება შეხვედრების წინასწარი დაგეგმვის, შეხვედრების მენეჯმენტისა და შეხვედრის შემდგომი ანალიზისა და შემდგომი რეაგირებისთვის. MAP– ის გამოყენება ზრდის ბიზნესის შანსებს სტრატეგიული შეხვედრების რაოდენობისა და ხარისხის ასამაღლებლად. ეს განსაკუთრებით ეფექტურია იმ საწარმოებისთვის, რომელთაც სჭირდებათ მართონ დიდი რაოდენობით სტრატეგიული შეხვედრები ღონისძიებებზე, ბრიფინგ ცენტრებში, საგზაო ჩვენებებში, გაყიდვების შეხვედრებზე და ტრენინგ ფორუმებზე.

შეადარე ეს ცხრილზე დაფუძნებული სტრატეგიული შეხვედრების მენეჯმენტის გამოყენებას. როდესაც მარკეტინგები იყენებენ ცხრილებს თავიანთი სტრატეგიული შეხვედრების დასამუშავებლად, რამდენიმე პრობლემა წარმოიქმნება მარკეტინგისა და ამ შეხვედრების მონაწილეებისთვის. 

  • თანამშრომლობა - შეხვედრის დაგეგმვა მოიცავს მრავალ დაინტერესებულ მხარეს. ხშირად, ვითარებები შეიცვლება და მონაწილეთა შეხვედრებს უნდა შეეძლოთ განახლებები, რათა ყველას ერთ გვერდზე იყოს. ამასთან, ელცხრილის გამოყენების დროს, მარკეტინგის საშუალებები კარგავენ იმას, თუ ვინ განაახლებს ცხრილს ან თუ ყველა მონაწილე იყენებს ერთნაირ ან სწორ ელცხრილს.
  • შეცდომებისკენ მიდრეკილი პროცესი
  • - როგორც ადამიანები, ჩვენ არ ვართ სრულყოფილი, რაც იმას ნიშნავს, რომ შეცდომების დაშვებისკენ ვართ მიდრეკილნი. იგივე ითქმის მონაცემთა ცხრილში შეყვანისას. ამ შეცდომებს აქვს შესაძლებლობა კომპანიებს მილიონობით დოლარი დაუჯდეს.  
  • შეხვედრის მოსაწვევები - მიუხედავად იმისა, რომ კალენდარი და ცხრილი არ არის საუკეთესო ინსტრუმენტი სტრატეგიული შეხვედრების დაგეგმვისთვის, ისინი უზრუნველყოფენ მომსახურებას სტატიკური მონაცემების დიდი ჯგუფების აღსადგენად და გათვლებით. სამწუხაროდ, მათ არ აქვთ შესაძლებლობა გააკეთონ ბევრი სხვა რამ, როგორიცაა დაგეგმილი შეხვედრების მართვა და თვალყურის დევნება ან შეხვედრის დეტალებში ცვლილებების შეტანა.
  • ინტეგრაციის - ღონისძიებების მართვა ღვეზელის მხოლოდ ერთი ნაწილია, როდესაც საქმე ეხება გაყიდვების საერთო პროცესს. მარკეტოლოგები ხშირად მართავენ რამდენიმე ინსტრუმენტს ერთდროულად, რათა თვალყური ადევნონ მოვლენების რეგისტრაციას, აიღონ მონაცემები სამკერდე სკანირებიდან, თვალყური ადევნონ შეხვედრების შემოწმებებს, მიაღწიონ მონაცემებს CRM– დან და ა.შ. ცხრილებზე დაფუძნებული სისტემები ამ პროცესს კიდევ უფრო რთულ ხასიათს ატარებს, რადგან მათ ხშირად ვერ ახერხებენ ამ პლატფორმებთან ინტეგრირებას, რათა შექმნან შეუფერხებელი გამოცდილება. 
  • მეტრიკა და ინფორმაცია - ღონისძიებები, სავაჭრო შოუები და ბრიფინგის ცენტრები მარკეტინგებს ინფორმაციის ასორტიმენტს აძლევენ. მეტრიკაციები, როგორიცაა მიღებული შეხვედრების მოწვევის რაოდენობა, გარიგების საშუალო ზომა, შეხვედრების რაოდენობა დახურულ გარიგებაზე და ა.შ., ძალიან სასარგებლოა კამპანიების წარმატების შეფასებისას და ROI– ს დამყარებისას. 

ცხრილი ახლა აღარ არის საკმარისი თანამედროვე სტრატეგიული შეხვედრების სამართავად. 

სტრატეგიული შეხვედრების დაგეგმვის, მართვისა და ანალიზის ავტომატიზირების შესაძლებლობა ზრდის ამ ურთიერთქმედების რაოდენობას 40% –დან 200% –მდე იმის მიხედვით, თუ რამდენად ეფექტურად ერგებიან მომხმარებლები ასეთი ტექნოლოგიების გამოყენებას. ბევრმა Fortune 1000 კომპანიამ აღმოაჩინა, რომ Meeting Automation Platform (MAP) - ს გამოყენება ძალზედ ეფექტური გადაწყვეტაა, რომელიც იძლევა სწრაფ დაბრუნებას პირველი ორი მოვლენის დროს და ბრიფინგ ცენტრებში გამოყენების პირველი რამდენიმე თვის განმავლობაში.

შეხვედრების მართვა და გარიგების დახურვა ჯიფლენოვთან

Jifflenow შეიქმნა იმისათვის, რომ მარკეტინგებს მიეცათ გადაწყვეტილება B2B შეხვედრების დაგეგმვის, დაგეგმვის, მენეჯმენტისა და ანალიზისთვის. მისი პლატფორმის საშუალებით მომხმარებლებს აქვთ წვდომა ორ პროდუქტზე, მათ შორისაა Jifflenow Event Meetings და Jifflenow Briefing Center, რაც გავლენას ახდენს სტრატეგიული შეხვედრების სამუშაო პროცესის სამივე კომპონენტზე: წინასწარი შეხვედრა, შეხვედრებისა და შეხვედრის შემდგომი შეხვედრა. 

წინასწარი შეხვედრის ეტაპზე ხდება დაგეგმვა და დაგეგმვა. ეს გულისხმობს მოსაწვევების გაგზავნას, ოთახის დაჯავშნას და კალენდრების გასწორებას. უამრავი ლოგისტიკაა გასაკონტროლებელი, მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ არ დაგვავიწყდეს ამ შეხვედრის მიზნების განსაზღვრა. შეხვედრის ეტაპზე ხდება მენეჯმენტის მონაწილის შემოწმება, საჭირო შინაარსის მართვა, რესურსების ხელმისაწვდომობის მონიტორინგი და შეხვედრის მიმდინარეობის კონტროლი. დაბოლოს, შეხვედრის დასრულების შემდეგ შეიძლება ჩატარდეს ანალიზი. ამ ეტაპზე გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს მეტრიკის გაზომვას, ანალიზს და შემოსავლის გავლენის შეფასებას. ამ ყველაფერს გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს ბიზნესის რეალური შედეგების მისაღწევად B2B სტრატეგიული შეხვედრების საშუალებით. 

”მარკეტოლოგებს აღარ უნდა დაეყრდნონ ცხრილზე დაფუძნებულ მენეჯმენტ სისტემას, რომელიც არის ხაზგარეშე, სახელმძღვანელო, შეცდომების შემცველი, დაუცველი და არა მასშტაბური”, - თქვა ჰარი შეტიმ, Jifflenow– ის აღმასრულებელმა დირექტორმა. ”ჯიფლენოუს შეხვედრების ავტომატიზაციის პლატფორმის საშუალებით, ჩვენ დახმარებას ვუწვდით მარკეტოლოგებს, რომლებიც ამარტივებენ შეხვედრების მენეჯმენტს, რათა მათ ყურადღება გაამახვილონ თავიანთი სამუშაოს სხვა ასპექტებზე, იმის გათვალისწინებით, რომ ყველა შეხვედრა ერთობლივი გამოცდილებაა თითოეული მომხმარებლისთვის.” 

მომხმარებლის წარმატება Jifflenow

ჯიფლენოვის ერთ-ერთი კლიენტი მოიცავს აუდიოკომუნიკაციების აღჭურვილობის ერთიან კომპანიას. ამ სტატიის განმავლობაში ჩვენ ამ კომპანიას მივუთითებთ როგორც აუდიო. აუდიოს მთელ მსოფლიოში იყენებენ თანამედროვე პროფესიონალები, ავიაკომპანიების მფრინავები, ქოლცენტრის აგენტები, მუსიკის მოყვარულები და მოთამაშეები. აუდიოს გუნდი, გლობალური კომპანია იყო, რამდენიმე გამოწვევის წინაშე აღმოჩნდა, მათ შორის:

  • შეხვედრების დაჯავშნა და კოორდინაცია მთელ მსოფლიოში მათ ბრიფინგურ ცენტრებში
  • პროგრამის ხელმძღვანელების და გაყიდვების სირთულე 

ჯიფლენოვის ბრიფინგის ცენტრის გამოყენებით, აუდიოს ბრიფინგთა ცენტრის გუნდმა დრო მოიპოვა მოთხოვნების მართვისთვის ელ.ფოსტის გაგზავნისას დახარჯული ძალისხმევით, წამყვანების შერჩევით და შეხვედრის დეტალებისა და დადასტურებებით. გარდა ამისა, აუდიოს კორპორატიული მარკეტინგის გუნდს ახლა შეუძლია კონტექსტური საუბრების წარმოება, რაც მომხმარებელთა პერსონალურად მიღებულ გამოცდილებას უზრუნველყოფს. Jifflenow's Meeting Automation Platform- ის მიერ მოწოდებული ტრანსფორმაციის საშუალებით, პროგრამაში გაიზარდა მონაწილეობა და მხარდაჭერა აღმასრულებელი და გაყიდვების ჯგუფების მხრიდან. 

უკვე სუფთა ჰაერია. მე შევძელი ერთი ნაბიჯით უკან გადადგმა და ყურადღება გავამახვილო იმ საგნებზე, რომლებიც ნამდვილად იმსახურებს ჩემს ყურადღებას.

აუდიოს უფროსი აღმასრულებელი დირექტორი

მოითხოვეთ Jifflenow Demo [/ ბმული]

კომპანიებმა, რომელთაც სურთ წარმატებით მართონ ღონისძიებების შეხვედრები, მიაწოდონ მომხმარებლებს გამოცდილება და მიიღონ შემოსავალი, უნდა განიხილონ Jifflenow- ის შეხვედრების ავტომატიზაციის პლატფორმის გამოყენება, თავიდან აიცილონ რისკი და შესაძლებლობები, რომლებიც მოდის ცხრილი დაფუძნებული მენეჯმენტისგან. მომხმარებელთა შეხების წერტილებში სტრატეგიული შეხვედრების ავტომატიზაციისადმი მიდგომის გადახედვით, მარკეტინგის პროფესიონალებს შეუძლიათ ბიზნესის ზრდა მიაწერონ ინვესტიციებს და გახადონ ისინი მარკეტინგისა და გაყიდვების პროგრამების შეუცვლელი ნაწილი. იმისათვის, რომ შეიტყოთ უფრო მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ დაგეხმარებათ ჯიფლენოუ შეხვედრების უკეთ მართვაში თქვენს შემდეგ ღონისძიებაზე ან თქვენს ბრიფინგთა ცენტრში, ეწვიეთ jifflenow.com.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.