მეტი მყიდველის მოზიდვა და ნარჩენების შემცირება ინტელექტუალური შინაარსის საშუალებით

მეტი მყიდველის მოზიდვა და ნარჩენების შემცირება ინტელექტუალური შინაარსის საშუალებით

შინაარსობრივი მარკეტინგის ეფექტურობა კარგად არის დადასტურებული, 300% -ით მეტი ლიდერობით 62% -ით დაბალ ფასად, ვიდრე ტრადიციული მარკეტინგი, იუწყება DemandMetric. გასაკვირი არ არის, რომ დახვეწილმა მარკეტინგებმა თავიანთი დოლარი შინაარსზე გადაინაცვლეს.

დაბრკოლება ის არის, რომ ამ შინაარსის კარგი ნაწილი (სინამდვილეში, 65%) ძნელად მოსაძებნია, ცუდად გააზრებული ან მიმზიდველი აუდიტორიისთვის. ეს დიდი პრობლემაა.

”თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ საუკეთესო შინაარსი მსოფლიოში”, - გაიზიარა ენ როკლიმ ინტელექტუალური შინაარსის კონფერენცია”” მაგრამ თუ ვერ მიაღწევთ თქვენს მომხმარებლებს და პერსპექტივებს საჭირო დროს, სწორ ფორმატში და მათ მიერ არჩეულ მოწყობილობაზე, მნიშვნელობა არ აქვს. ”

უფრო მეტიც, მრავალჯერადი არხების ხელნაკეთი ხელნაკეთობების შემუშავება არ არის მდგრადი, როკლი აფრთხილებს: ”ჩვენ ვერ ვაძლევთ ამ შეცდომებისკენ მიდრეკილ პროცესს.”

გარკვეული პერსპექტივისთვის, ინფორმაციის მარკეტინგის ინსტიტუტის იუწყება, რომ ამ წლის დასაწყისში გამოკითხული B2B მარკეტინგები იყენებენ საშუალოდ 13 შინაარსის ტაქტიკას:

  • 93% - სოციალური მედიის შინაარსი
  • 82% - შემთხვევების შესწავლა
  • 81% - ბლოგები
  • 81% - გაზეთები
  • 81% - პირად მოვლენებს
  • 79% - სტატიები კომპანიის ვებ – გვერდზე
  • 79% - ვიდეოები
  • 76% - ილუსტრაციები / ფოტოები
  • 71% - თეთრი ფურცლები
  • 67% - ინფოგრაფიკა
  • 66% - ვებინარები / ვებ – გადაცემები
  • 65% - ონლაინ პრეზენტაციები
  • 50% ან ნაკლები - კვლევის ანგარიშები, მიკროსაიტები, ელექტრონული წიგნები, ბეჭდვითი ჟურნალები, ბეჭდვითი წიგნები, მობილური აპები და ა.შ.

(პროცენტული წილი ეხება გამოკითხულ მარკეტოლოგებს, რომლებიც იყენებენ ამ ტაქტიკას.)

და მაინც, მარკეტინგის შინაარსის ნახევარზე მეტი პრობლემურია, შესაბამისად ა სირიუსის გადაწყვეტილებები ანგარიში:

  • 19% შეუსაბამოა
  • მომხმარებლებისთვის 17% უცნობია
  • 11% ძნელად მოსაძებნია
  • 10% არ არის ბიუჯეტი
  • 8% დაბალი ხარისხი

თუ თქვენი შინაარსის 65% თაროზეა განთავსებული ან მკითხველს მოგერიდებათ, იცით, რომ რაღაც უნდა შეიცვალოს.

აქედან გამომდინარე, ინტელექტუალური შინაარსის მიმზიდველობა და დაპირება: შინაარსი, რომელიც საკმარისად ჭკვიანია, რათა თავიდან აიგონოს და მოერგოს თითოეულ მკითხველს და მისთვის სასურველი არხს. შედეგი: ფორმის ცვალებადი, ადაპტირებადი შინაარსი, რომელიც იპყრობს მკითხველის გულს, გონებას და საფულეებს.

ინტელექტუალური შინაარსი ხასიათდება შემდეგით:

  1. სტრუქტურულად მდიდარი - სტრუქტურა საშუალებას იძლევა ავტომატიზაცია, და ინტელექტუალური შინაარსის ყველა ასპექტი დამოკიდებულია მასზე.
  2. სემანტიკურად კატეგორიზირებულია - მეტამონაცემების გამოყენება, მნიშვნელობისა და კონტექსტის უზრუნველსაყოფად, მკითხველისთვის მნიშვნელოვანია.
  3. ავტომატურად აღმოსაჩენი - ადვილად პოულობენ და მოიხმარენ როგორც შინაარსის მფლობელებს, ასევე მომხმარებლებს.
  4. Reusable - ჩვეულებრივი შინაარსის გადამუშავების მიღმა, მისი კომპონენტების შეგროვება და ადაპტირება შესაძლებელია მრავალი გზით.
  5. რეგულირებადი - შესაძლებელია ალფავიტის, საგნის, ფორმატის, პერსონალური და სხვა საშუალებებით რეორგანიზაცია, მომხმარებლისთვის მეტად მორგებული გამოცდილების მისაღებად.
  6. ადაპტირებადი - გარეგნულად და შინაარსით ავტომატური ადაპტირება ადრესატთან, მოწყობილობასთან, არხთან, დღის საათთან, მდებარეობასთან, წარსული ქცევებით და სხვა ცვლადებთან. შემდეგი ინფოგრაფიკა (ამ პოსტის ბოლოში) უფრო ღრმად ჩადის ინტელექტუალურ შინაარსს და როგორ ხდება მისი გამოსწორება. გაფუჭებული შინაარსის საკითხი და შეასრულოს მისი მიზანი მყიდველების მოზიდვა, კულტივაცია და მოქცევა. (გარდა ამისა, მნიშვნელოვნად შეამცირეთ ტყვიის წარმოების ხარჯები, ატვირთვისთვის).

თუ სხვა არაფერს აკეთებთ, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ განაახლოთ თქვენი შინაარსი და მისი შესრულება შემდეგი პრაქტიკის შემუშავებით:

  • გამოიყენეთ ღრმა კვლევა და ადეკვატური ატრიბუტიკა თქვენი შინაარსის შესაცნობად, ისევე როგორც ამას ჟურნალისტი აკეთებს.
  • შეადგინეთ შინაარსი სპეციფიკური მყიდველის პერსონაზე.
  • გამოიყენეთ მეტა თეგები, რათა დაეხმაროთ მომხმარებლებს იპოვონ ის, რაც სურთ.
  • დანიშნულებისამებრ გამოყენება, ხელახლა გამოყენება და შინაარსის ადაპტირება.
  • დაიქირავეთ ტექსტის შემდგენები.
  • შინაარსის შესრულების ანალიზი.
  • ექსპერიმენტი, ტრეკ, სწავლა და ადაპტირება.

ყველა გასათვალისწინებელია, რომ დიდი შინაარსი სათანადო იარაღის გარეშე არის რასობრივი მანქანის მძღოლის დაქირავება და ველოსიპედის მიცემა მასში რბოლაში გამარჯვებისთვის. იქნებ დროა თქვენი ველოსიპედით უკეთესი შინაარსის ძრავისთვის გაცვალოთ.

შეამოწმეთ ეს გასაოცარია Widen– ის ინფოგრაფიკა, კონსულტაცია ავტორი ჩვენი გუნდი, თუ როგორ უნდა გაზარდოთ თქვენი შინაარსის ინტელექტის კოეფიციენტი და წაიკითხოთ მკითხველები.

შეწყვიტეთ მკითხველთა ინფოგრაფიკის დაკარგვა

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.