დამაკავშირებლის მნიშვნელობა ინფლუენსერისგან

კავშირი

ჩვენ ვაგრძელებთ ბრძოლას გავლენის ინდუსტრიის შიგნით ამაო მაჩვენებლებით და დიდი რაოდენობით. სოციალურ მედიაში დაარსების დღიდან მე კრიტიკულად ვუყურებდი ინდუსტრიას, რომელსაც მეტრული და პლატფორმების უმეტესობა რეალურად არ ზომავს გავლენა მოახდინოს, ისინი უბრალოდ ზომავს ქსელის, აუდიტორიის ან საზოგადოების ზომას.

მე პირადად ძალიან დიდი ქსელი მაქვს… იმდენად, რომ ხშირად ის არის ურჩი და მე მიჭირს ბევრ ადამიანთან კარგი კავშირების დამყარება, რომელსაც პატივს ვცემ. დროთა განმავლობაში ადამიანები და კომპანიები ყურადღების მიქცევას და ყურადღების მიქცევას ახდენენ, რადგან ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ ბიზნესს. ზოგჯერ ჩვენ მიზანმიმართულად ვუკავშირდებით, რადგან მე ვეძებ მათ, როგორც სანდო რესურსს იმ თემაზე, რომელზეც არ მაქვს ექსპერტიზა. სხვა დროს, მე შეიძლება უბრალოდ ვიყო კონფერენციაზე ან ღონისძიებაზე, და ისინი იქ იქნებიან და ჩვენ ჩვენს ურთიერთობას კვლავ ვანთებთ.

ჩემს ქსელში, ზოგჯერ გავლენა მოახდინოს ზოგიერთისთვის ნასყიდობის გადაწყვეტილებები, რომლებიც მაკავშირებენ ან მიყვებიან… მაგრამ ეს რიცხვი საკმაოდ დაბალია. მე მყავს რამდენიმე კლიენტი, რომლებიც აშკარად მენდობიან და შეიძლება მათთვის გადაწყვეტილებაც მივიღო. ჩემს ქსელში სხვა ხალხი მყავს, რომლებმაც მიაღწიეს და თქვეს, რომ მე ვეხმარებოდი წინსვლას პლატფორმითა და სტრატეგიით პირადად ჩართვის გარეშე. და მაინც, მე მყავს რამდენიმე მეზობელი, რომლებზეც გავლენა მოვახდინე, მაგრამ საჯაროდ არ გავუზიარე და საერთოდ არ ვიცი გავლენის შესახებ. მე რეგულარულად მესმის იმ გადაწყვეტილებებისგან, რომლებიც მე დავწერე იმის შესახებ, ვინ მადლობა გადამიხადა და თქვა, რომ ამან გამოიწვია გარკვეული ცნობიერების ამაღლება ან თუნდაც დიდი კლიენტი. რომ არ მეუბნებოდნენ, გულწრფელად არ ვიცი ამის შესახებ.

უფრო ხშირად, ვიდრე გავლენას ახდენენ შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე, მე დაკავშირება ჩემს ქსელში მყოფ ხალხს გავლენა მოახდინოს. მაგალითად, გუშინ შევხვდი პლატფორმას, რომელსაც მე ვუკავშირდები სოციალური მედიის რეკლამირების ინდუსტრიის გავლენას. მე მჯერა, როგორც გავლენის ქვეშ მყოფი ადამიანი და ასევე დარწმუნებული ვარ პლატფორმაში, ასე რომ, ეს შესანიშნავი კავშირია. დარწმუნებული ვარ, ეს გამოიწვევს ცნობიერების ამაღლებას და დამატებით შემოსავალს.

მაშ, მე გავლენი ვარ თუ დამაკავშირებელი? მიუხედავად იმისა, რომ მე გავლენა მოახდინა ზოგიერთი ნასყიდობის გადაწყვეტილებები, მე მჯერა, რომ მე უფრო კონექტორი. მე ვიცი პლატფორმები, ვიცი ხალხი, მესმის პროცესები ... ასე რომ, მე შემიძლია დავაკავშირო სწორი პერსპექტივები სწორ ადამიანებთან, რათა დაეხმარონ მათ გადაწყვეტილების მიღებაზე.

ამის პრობლემა, რა თქმა უნდა, არის ის, რომ ამისათვის არანაირი მნიშვნელოვანი ატრიბუტიკა არ არის ურთიერთობის მონაცემთა ბაზებში ან გავლენის მქონე ნებისმიერი პლატფორმიდან. მე ვიცი, რომ ჩემი ღირებულება მნიშვნელოვანია - ერთი კავშირი, რომელიც მე დავამყარე, შედეგად მოხდა კომპანიის პირდაპირი შეძენა. მე ასევე მონაწილეობდი მილიარდ დოლარზე მეტი ინვესტიციისა და მარკეტის ინდუსტრიის შენაძენებში. მე ასევე დავეხმარე ათობით კლიენტს მათი გამყიდველის შერჩევაში… რამაც გავლენა მოახდინა ასობით მილიონი დოლარის პირდაპირ შემოსავალზე.

ამას არ ვამბობ, რომ ტრაბახობდეს ... მე ხშირად ვარ ამ გუნდების ათეულობით ადამიანი, ვინც ეხმარება ყიდვის გადაწყვეტილების მიღებას. მე ამას ვაკეთებდი რამდენიმე ათეული წლის განმავლობაში, ასე რომ რამდენჯერმე ვიყავი ბლოკში და ვიცოდი რას ვაკეთებდი. მე შესანიშნავი კონექტორი ვარ.

კონექტორები და ინფლუენსორები

ნება მიბოძეთ საკითხს ჩავწვდე. ჩვენ აბსოლუტურად ვურევთ გავლენას დაკავშირებადობასთან და ეს წარმოშობს ორ განსხვავებულ გამოწვევას:

  • გავლენის ქვეშ მყოფები ზოგჯერ მართლაც დამაკავშირებლები არიან - არსებობს კომპანიები, რომლებიც ეძებენ მსგავს ადამიანებს, რომლებსაც მნიშვნელოვანი მიმდევრები აქვთ ინდუსტრიაში ან რეგიონში. ზოგჯერ ეს გავლენას ახდენს, ზოგჯერ კი მიკრო გავლენას განიხილავს (თუ ციფრები უფრო მცირეა და თემა ნიშანია). მაგრამ შესაძლოა ისინი გავლენას არ ახდენენ შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე ... ისინი უბრალოდ წარმოუდგენელი დამაკავშირებელია. კომპანიები ხშირად იმედგაცრუებულები არიან ამ ინვესტიციებით… რადგან მათ შეიძლება არ მოუტანონ მოსალოდნელი პირდაპირი შემოსავლის შედეგები.
  • კონექტორებს ასევე აქვთ წარმოუდგენელი მნიშვნელობა - არსებობს ინდივიდუალური ონლაინ ქსელების მქონე პირები, რომლებიც ფანტასტიკური რესურსია წერტილების დასაკავშირებლად - ინვესტორებიდან, პლატფორმებით დამთავრებული კლიენტებით, მაგრამ ამ კავშირებს რაიმე მნიშვნელობა აქვს. თუ, მაგალითად, თქვენს კომპანიას გავცანი გავლენიანი და შენ ჩადე ინვესტიცია ამ ურთიერთობებში… ამან შეიძლება გამოიწვიოს წარმატებული ზრდა… და ნებისმიერი შემოსავლი (სწორად) მიეკუთვნება ამ გავლენას. ამასთან, კავშირის გარეშე ეს არასდროს მოხდებოდა.

როგორც ადამიანი, რომელიც ჩემს საქმეს აკეთებს ჩემი ინდუსტრიის ცოდნისგან და მნიშვნელოვანი ინვესტიცია ჩადო ჩემს ქსელში, მე ვებრძვი სრულად მონეტიზაციის ამ ძალას. როგორ მონეტიზაციას აკეთებ ა კონექტორი? ჩემი ზოგიერთი კლიენტი აცნობიერებს ღირებულებას მას შემდეგ, რაც ჩვენ დიდი ხნის ურთიერთობა გვქონდა და ისინი მიხვდნენ, რომ ქვედა დინების შედეგები.

კიდევ ბევრი პლატფორმა მიდგება მყისიერი შედეგების მოსაძიებლად. მე მაქსიმალურად ვადგენ მოლოდინს, რომ მათი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა არ არის ყველაზე ღირებული აქტივი, რომელიც მე მოაქვს… და ისინი ხშირად არ გამოდიან ჩემთან ნებისმიერი ურთიერთობის წამოწყებით. ვხედავ პოტენციალს, იმედგაცრუებაა… მაგრამ მე მესმის, რა ზეწოლას განიცდიან ისინი და ურთიერთობისთვის ღირებულების მიკუთვნების სირთულე.

როდესაც ხედავთ დიდი ციფრები, თქვენ შეიძლება ცდუნდეთ აიღოთ ადამიანი იმ ციფრებით, როგორიცაა გავლენა. გაითვალისწინეთ, რომ ამ დიდი ციფრების ღირებულება არ შემოიფარგლება თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვით ... ეს შეიძლება იყოს კავშირი, რომელსაც მათ მოაქვთ.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.