Influencer მარკეტინგის ახალი დიდი გარიგება - მაგალითებით

influencer მარკეტინგის საშუალებები

დავიწყე იმით, რომ არ გამოტოვო Douglas Karrპრეზენტაცია influencer marketing- ზე Social Media Marketing World- ში!

რა არის ინფლუენცერი მარკეტინგი?

ძირითადად, ეს ნიშნავს გავლენიანი ადამიანების, ბლოგერების ან ცნობილი ადამიანების დარწმუნებას, რომ დიდი პოპულარობით სარგებლობენ თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციით მათ პირად ონლაინ ანგარიშებზე. იდეალურ შემთხვევაში ისინი ამას უფასოდ გააკეთებდნენ, მაგრამ სინამდვილეში თქვენ იხდით თამაშს. ეს არის მზარდი ბაზარი და მოგებამ შეიძლება მიანიჭოს თქვენს ბრენდს დიდი წარმატება, როდესაც სწორად გააქტიურდება.

მე ვიცი, რომ ეს შეიძლება ცოტა ჟღერდეს ციფრული უკანა ხეივანი მაგრამ რეკლამირების ამ ფორმაში, ან როგორც ინდუსტრიაში გვიყვარს დარეკვა, არაფერია ახალი და ჩრდილი outreach. წარსულში თქვენ უბრალოდ გესმოდათ, Nike მხარს უჭერს მაიკლ ჯორდანს or როჯერ ფედერერი სპონსორებისგან წელიწადში 71 მილიონს იღებს. რაც დრო გადიოდა, კომპანიები უფრო აგრესიულები ხდებოდნენ, ნადალმა 525,000 XNUMX დოლარი გადაიხადა საფრანგეთის ღია პირველობაზე საათის ჩასატარებლად or Tiffany & Co. ანა ჰეთეუის გადაეცემა 750,000 XNUMX აშშ დოლარი ოსკარზე. დღეს ეს კომპანიები არიან გაასწორეთ სატენდერო ომები გადაიხადონ ადამიანები თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის (მოდით დავარქვათ ის რაც არის), ჯენიფერ ლოურენსის მსგავსი ვარსკვლავებით.  

რაც შეეხება დანარჩენ მსოფლიოს? კიდევ არსებობენ გავლენიანი ადამიანები, რომლებსაც ბრენდებს შეუძლიათ ფულის გადახდა საკუთარი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის? აქვთ ის ადამიანები, რომლებსაც ბლოგზე ან პოპულარული სოციალური მედიის ანგარიშები აქვთ, საკმარისად აქვთ ბაზარზე შესაძლებელი სოციალური მედიის ხმაური?  

დიახ და მთელი ინდუსტრია ყალიბდება რეკლამის ამ ფორმის, სახელწოდებით კოდის გარშემო გავლენა მარკეტინგში. Fortune 500 კომპანია ამას ეძახის მშობლიური რეკლამა, მას შინაარსობრივი მარკეტინგის კომპანიები უწოდებენ რეკლამები და ყველაზე ცნობილი ბლოგერების ან ინფლუენცერებთან ურთიერთობა. ეს არ არის დაბნეული სპონსორი ვიდეოები ან ”სპონსორობით გაკეთებული tweets”ან ხელი შეუწყო Facebook– ის პოსტებს. ეს არის უშუალოდ სოციალური მედიის პლატფორმებში აგებული ინსტრუმენტები, როგორიცაა Twitter და Facebook.

იხილეთ, ეს სოციალური მედიის ცენტრები ისეთი არ არის, როგორებიც იყვნენ. ოდესღაც ოჯახის და მეგობრების სურათების გაზიარებისა და კონტაქტის ადგილი, ახლა უკვე გახდა ცხიმიანი სარეკლამო ბიჰემო, რომელიც დაუჯერებელი სიზუსტით მზად არის აუდიტორიის სამიზნეებისთვის. ეს იგივე პლატფორმები გამოიყენება ინფორმაციის გადასაცემად ყველა სახის ბლოგერისგან, პიროვნებისგან და ადამიანებისგან, რომლებიც პროდუქციას უწევენ მთელს მსოფლიოში. მაგრამ ყველა შინაარსი თანაბრად არ არის შექმნილი. იქიდან გამომდინარე, რომ იქ გავლენის მქონე ადამიანებმა მიაღწიეს მილიონობით ადამიანს დემოგრაფიულ ნიშანში, რეკლამის განმთავსებლებისთვის თამაში შეიცვალა.

დაარქვით როგორც გსურთ, ნაცრისფერი ზღვარი ბრენდებს შორის, რომლებიც ქმნიან შინაარსს და ბრენდებს, რომლებიც ქმნიან ისეთ რეკლამებს, რომლებიც ისე გამოიყურება, როგორც შინაარსი, დიდი ხნის წინ გადაიკვეთა. დღეს ის იმდენად მეინსტრიმულია, რომ FTC– მ განაახლა ინსტრუქციები რეკომენდაციების შესახებ წელს 2009 და სახელმძღვანელო მითითებები ციფრული რეკლამირების შესახებ 2013 წელს. გიყვართ ან სძულთ, ეს ლეგალურია, ბრენდები აკეთებენ ამას და შინაარსის შემქმნელები დიდ დროს მიიღებენ.

ასე რომ, როგორ შეუძლია თქვენს ბრენდს ისარგებლოს influencer მარკეტინგით? იცით, ეს ბიზნესისთვის სწორია? განვიხილოთ რამდენიმე მაგალითი, პროგრამული უზრუნველყოფა და სტრატეგიები, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ დაიწყოთ ციფრული მარკეტინგის სიჩქარე!

ინფლუენსერის მარკეტინგის მაგალითები

თქვენი ბიუჯეტიდან გამომდინარე, შეძლებთ გავლენა მოახდინოს ცნობილი ადამიანი, მედია საშუალება, ბლოგი ან უბრალოდ პოპულარული ადამიანი Facebook- ზე. განვიხილოთ ამის რამდენიმე მაგალითი, რომ უკეთ გავიგოთ, თუ როგორ მუშაობს ინფლუენჯერ მარკეტინგი.

  • Youtubers - მიიღეთ Pixiwoo, ისინი დები არიან, რომლებსაც მაკიაჟით დაინტერესებული 1.7 მილიონი მიმდევარი ჰყავთ. გაუშვით უფასო ციფრული მაკიაჟის ჟურნალი და განათავსეს თავიანთი ბლოგის, Youtube არხისა და სოციალური მედიის საშუალებით, როგორც მაკიაჟის ექსპერტები. გაითვალისწინეთ ჩვენთან მუშაობა: ბიზნესის მოთხოვნები გვერდის შესახებ About მონაკვეთზე.

  • Pinterest - ინტერნეტის ერთ-ერთი ყველაზე გავლენიანი ბაზრის Pinterest. ბევრი PinPro- ს როგორც მე მინდა მათ ვუწოდო, აქვთ მილიონობით მიმდევარი და ძლიერი გავლენა აქვთ თემებში შესყიდვების პრაქტიკაზე. შედი ქეით არენდსი, PinPro- ს 2.6 მილიონი მიმდევარი და დიდი გავლენა სილამაზისა და მოდის კატეგორიაში. კეიტი აწარმოებს ა პროდუქტის დაფა მის Pinterest– ზე თითოეულს აქვს ბმული, თუ სად უნდა იყიდოს საქონელი.

Kate Arends Pinterest პროდუქტის გვერდი

  • Twitter - Twitter 140 პერსონაჟის შეზღუდვის ქვეყანაა, მაგრამ ამან ხელი არ შეუშალა ათასობით გავლენიან სოციალურ სადგურს მილიონობით მომხმარებელს მიაღწიონ თავიანთი ბრენდებისთვის. მაგალითად ავიღოთ @MrScottEddy - გლობალური ბრენდის ელჩი @ Zipkick– ისთვის - სამგზავრო დაჯავშნის აპი. ნახევარ მილიონზე მეტი მიმდევრით ხედავთ, რატომ არის ეს კარგი პიარ Zipkick- ისთვის!

scott-eddy-zipkick- ელჩი

  • Facebook - ნებისმიერ ქსელში თითქმის ნებისმიერ გავლენას ახდენს ფეისბუქი. ფეისბუქი არ არის მომხმარებელთა გავლენის ძირითადი წყარო, მაგრამ ის ნამდვილად არის ძლიერი ინტენსიური გავლენა არსენალში. თუ თქვენ აპირებთ გადაიხადოთ გავლენისთვის, ისინი გამოაქვეყნებენ შინაარსს ყველა არხზე, მათ შორის Facebook- ზე. შინაარსის ტიპის ფართო ასორტიმენტით, ეს პლატფორმა არის შეტყობინებების შესანიშნავი საშუალება. ამის მაგალითი შეიძლება ნახოთ ოლიმპიური ოქროს მედალოსანი ფეხბურთელის სიდნეი ლეროუსთან.

სიდნეი ლეროუ თავის ტვიტერსა და ფეისბუქს იყენებს Body Armour სპორტული სასმელის პოპულარიზაციისთვის.

  • ვაზისა - პოპულარული ვინერი (306K) მეგან ციგოლი მუშაობს Vine– ზე რამდენიმე ბრენდისთვის, მათ შორის, Warner's Bras– ისთვის ამ ერთი Vine ვიდეოს შემუშავება. Მიხედვით Adage, მათ დაიწყეს თავიანთი # კომფორტული კამპანია ნულოვანი მიმდევრებით და დასრულდა 5,000 – ით. საერთო სოციალური ქმედებები 500,000 მოწონებას, კომენტარს და გადახედვას ახლოსა და 9.8 მილიონს მიაღწია.

  • დღიურები - ხომ არ მკითხე Douglas Karr შესახებ Martech Zone'S გავლენა? ეს გახდა ვებ – გვერდის ცენტრალური დანიშნულების ადგილი მარკეტინგისთვის, რომლებიც იკვლევენ ან გადაწყვეტენ თავიანთი შემდეგი მარკეტინგული პლატფორმის შეძენის შესახებ გადაწყვეტილებას. Martech Zone მის უკან აყვავებული სააგენტოა, DK New Media, რომლებიც მსხვილ ბრენდებსა და მარკეტინგის ტექნოლოგიურ კომპანიებს ეხმარებიან თავიანთი ბაზრის წილის გაზრდაში. ისინი ასევე კონსულტაციას უწევენ ინვესტორებს ინვესტიციების შესაძლებლობების, კონკურენტული კვლევის და ა.შ. შესახებ, რეკლამის გვერდზე, დაგ აწვდის დეტალებს მის ვებსაიტზე და სოციალურ ტრეფიკზე და ბრენდების დაუკავშირების მარტივ გზას სთავაზობს.

მარკეტინგის ტექნოლოგიის კონსულტანტები

  • Instagram: @მოლოდინები შორსაა ინსტაგრამზე ყველაზე მაღალი გავლენისგან, მაგრამ ის მაინც უყურებს ძალიან შთამბეჭდავ 250K მომხმარებლებს. ამ ტიპის ციფრებით თქვენი ბრენდი შეიძლება იყოს აღიარებული და ისარგებლოს ძალიან წარმატებული შთაბეჭდილების კამპანიით. @Swopes- ს ჰყავს ახალგაზრდული, უფრო აქტიური პარტიის გულშემატკივარი, ასე რომ Moet & Chandon- ის ეს რეკლამა კარგად იყო განთავსებული და თითქმის 7.5K მოსწონდა.

Swopes Instagram Influencer კამპანია

სად პოულობთ გავლენას?

თქვენ ახლა იცით, რომ გავლენის ქვეშ მყოფი პირები იქ არიან და ბრენდები იყენებენ მათ, მაგრამ იცით როგორ? მოდით უბრალოდ ვთქვათ, რომ აქ არის მარტივი გზა და რთული გზა. რთული გზა არის პირველი მეთოდი, რომელიც გამოიყენება ინდუსტრიაში, კვლევა. ეს ჩვეულებრივ გულისხმობდა ხანგრძლივი საათების პოვნას, დაკავშირებას, დამაჯერებლად, მოლაპარაკებას, შინაარსის კურსს, განხორციელებას, თვალთვალსა და გაზომვას. ეს შეიძლება გახდეს აბსოლუტური და, როგორც წესი, სჭირდება რამდენიმე ადამიანი, რომლებიც სრულ განაკვეთზე მუშაობენ. ჰკითხეთ ნებისმიერ PR- ს, SEO- ს, სოციალურ ან ციფრულ მარკეტინგის სხვა სააგენტოს და ისინი გითხრათ, თუ რამდენი დროა საჭირო ამ ტიპის მარკეტინგისთვის.  

5 წლის წინ SEO ფირმა, რომელსაც მე შევძელი, 1 თანამშრომელს დაუთმობდა ბლოგერების პოვნას და დაკავშირებას, მეორეს კი მხოლოდ ერთი კლიენტისთვის კამპანიის მოსალაპარაკებლად, მართვისა და თვალყურისდევნისთვის! ჯეფ ფოსტერი, კომპანიის გენერალური დირექტორი ტომოზონი.

იმედგაცრუების გამო, რომ შეძლონ და დროულად დაუკავშირდნენ გავლენას გავლენის ქვეშ, გავლენის ქვეშ მყოფმა ბაზრებმა დაიწყო ჩამოყალიბება. კომპანიებმა ააშენეს პლატფორმები, რომლებიც საშუალებას აძლევდა:

  1. ინფლუენციონერები დარეგისტრირდნენ და აჩვენებენ თავიანთ სოციალურ მიმდევრებს და ვებ – გვერდების ტრაფიკს.
  2. ბრენდები, სპონსორი რეკლამირების შესაძენად, ღილაკის დაჭერით.

 

ყველაზე პოპულარული პლატფორმების გავლენიანი ბაზრებია:

ტომოზონი

ტომოზონი ბრენდებს საშუალებას აძლევს გამოაქვეყნონ შინაარსი შექმნილ საჭიროებასთან დაკავშირებით და შესაბამისი ბლოგერები მიმართონ სტატიას. ეს ზოგავს სამუშაო დღეებს და ეხმარება ბრენდს შეამციროს სრულყოფილი მწერალი. გავლენიანი ბლოგერები ფაქტიურად არიან ბრენდების ხელთაა Tomoson.com– ზე. თითოეულ მათგანს აქვს პროფილები, რომლებიც აჩვენებს თავიანთ მიმდევრების შთამბეჭდავ რაოდენობას და ბაზრის ნიშებს.

Influencer მარკეტინგის პროგრამული უზრუნველყოფა

ასევე არსებობს პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც საშუალებას აძლევს მარკეტინგებს სპეციალურად იპოვონ გავლენიანი ადამიანები სოციალურ მედიაში. ზემოთ ჩამოთვლილი ბაზრებისგან განსხვავებით, ბლოგერები, რომლებსაც ამ პროგრამული საშუალებების საშუალებით პოულობთ, არ მონაწილეობენ. ამ გავლენიანმა ადამიანებმა ხელი არ მოაწერეს და თქვეს დიახ, მე მსურს გავაკეთო სპონსორი პოსტი”500 დოლარად. ამის ნაცვლად, პროგრამული უზრუნველყოფა ინტერნეტში გადაადგილდება და ეძებს მაღალ მიმდევრებს და დიდ ვებ ტრაფიკს. გაერთიანების შემდეგ, ეს ბრენდებს საშუალებას აძლევს ადვილად იპოვონ და დაუკავშირდნენ ამ გავლენას.

Tomoson ძებნა

On ტომოზონი მისი სუპერ მარტივია არა მხოლოდ გავლენიანი ბლოგერების, არამედ შესაბამისი ბლოგერების პოვნაც, რომლებიც მზად არიან დაწერონ საინტერესო და გასაგები შინაარსი თქვენი პროდუქტისთვის.

Influencer მარკეტინგის სტრატეგია

როდესაც სტრატეგიას ფიქრობთ, პირველ რიგში უნდა იფიქროთ თქვენს ბრენდზე. ვინ არის თქვენი სამიზნე დემოგრაფიული და რა არის მათი ჰობი? ვის აპირებთ მისვლას? Mommy ბლოგერი, ვისაც უყვარს ხელობა და ატარებს დღეებს Pinterest– ზე დიდი ბიუჯეტიანი მოგზაური, რომელიც იწყებს ინსტაგრამის შესანიშნავი სურათის ძიებას? ან იქნებ თინეიჯერი გოგონა, რომელიც სწავლობს რა მაკიაჟს, საუკეთესოდ მუშაობს მისი სახის სახეზე Youtube- ზე. ეს ყველაფერი ბრენდსა და მიზანს ეხება. გავლენა შეიძლება იყოს ძლიერი არჩევანი ციფრულ მარკეტინგში, როდესაც ის გამოიყენება სწორად და კარგი, ინსპირაციული, მხიარული ან სასარგებლო შინაარსის მიწოდება ხდება სწორად დანიშნულ დემოგრაფიულზე.

მაგალითისთვის ავიღოთ მარიოტი, მათ აღმოაჩინეს 8 სუპერ გავლენიანი ბლოგერი Diamond PR- ის დახმარებით, მისცეს მათ სასტუმროს კრედიტები ფლორიდაში და აჩუქეს ის, რაც სურდათ საკუთარი ინტერესების შესაბამისად. მას შემდეგ, რაც მათ უფასო თხრილები დატკბეს, ისინი თავიანთ არხებზე გადიოდნენ და მსოფლიოს უყვებოდნენ თავიანთი საოცარი გამოცდილების შესახებ ფლორიდაში მარიოტის თითოეულ მათგანზე.

როდესაც მარიოტის მსგავს გამოცდილებას (და არა პროდუქტს) ყიდი, მათ საუკეთესოდ მიაჩნიათ, რომ ეს გავლენა მოახდინეს გავლენას გავლენის ქვეშ მყოფებზე უფასოდ და მოუყვეს მსოფლიოს ამის შესახებ. ეს იყო შესანიშნავი ტაქტიკა და ძალიან გემოვნებიანი აღსრულება. TheOutReachMarketer აცნობებს ამ კამპანიის შედეგებს, როგორც ასეთი:

  • იშოვა 39 ბლოგის შეტყობინება
  • კომბინირებულმა 8 ბლოგერმა მიაღწია 1,043,400 უნიკალურ ვიზიტორს
  • ის # ბლოგინგიFL ჰეშტაგმა მიაღწია თითქმის 8 მილიონ ტვიტერის ქრონოლოგიის მიწოდებას
  • Facebook- ისა და Instagram- ის საშუალებით, ბლოგერებმა თითქმის 30,000 ადამიანს მიაღწიეს საკუთარი მიმდევრების საშუალებით

კიდევ ერთი კარგი მაგალითია, როდესაც Wendy's- მა ეს უკან დაიხია, დაუკავშირდა დედის და მოდის / სტილის ბლოგერებს, რომლებიც მათ უფასოდ ყინვის კუპონს აძლევდნენ. მიზანი იყო ხელი შეუწყოს, რომ ყინვაგამძლე ახლა ვაფლის გირჩებშია შესაძლებელი. თითოეულ ბლოგერს სთხოვეს განათავსონ შინაარსი, რომელიც მოიცავდა მაცდუნებელ ვიზუალს, რომელსაც თან ახლავს კარგი მოგონებები, რომლებიც ვენდის ცივი სიამოვნებით დაუბრუნდა Wendy's- მა ამაში დიდი ქულა, შესანიშნავი შინაარსით, რომელიც სოციალურ მედიის არხებშია გაზიარებული.

წარმატების გასაღები, როდესაც იყენებთ გავლენის მარკეტინგს, არის თქვენი ბრენდისა და თქვენი სამიზნე ბაზრის ცოდნა. თქვენ უნდა იცოდეთ მათი მოსწონთ / არ მოსწონთ, ჰობი და ინტერესები. ციფრული გავლენა უბრალოდ რეკლამის გამაძლიერებელია. რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია ROI– ს და შეტყობინებების მიღწევის თვალსაზრისით, არის შინაარსის ხარისხი და პრომოციის მიმართულება. თუ თქვენ მიაწვდით დიდ შინაარსს და მიზნად ისახავთ ბუჩქისკენ, დარწმუნებული ხართ, რომ პარკიდან გამოგდით.

3 კომენტარები

  1. 1

    მე მიყვარს ტომოზონი! მე მათ მუდმივად ვიყენებ იმისთვის, რომ მივიღო გასაოცარი პროდუქტები, რომლებიც განვიხილო ჩემი თაყვანისმცემლებისთვის და ეს დიდი გამოცდილებაა. მე ახლახანს დავამთავრე 29-ე მიმოხილვა მათთვის.

  2. 2

    მე Tomoson– ის გავლენის მქონე ადამიანი ვარ და მათთან მშვენიერი იყო მუშაობა. მათთვის ბევრი გულწრფელი მიმოხილვა მაქვს გაკეთებული და პრეტენზიები არ მაქვს. კომპანიები, რომლებიც Tomoson- თან თანამშრომლობენ, მშვენიერი იყო.

  3. 3

    შესანიშნავი სტატია - მე ვთამაშობდი ზოგიერთ პლატფორმას, რომელიც აღნიშნულია პოსტში, ასევე Grouphigh (კარგია გავლენიანი ბლოგების მოსაძებნად). ფიქრობთ, თუ როგორ შეიძლება საუკეთესო გავლენა იქონიოთ გავლენის მქონე პლატფორმებზე, როგორიცაა Snapchat ან თუნდაც Tumblr?

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.