# 1 საჩივარი შემოსული მარკეტინგის შესახებ

შემომავალი მარკეტინგული

თვეში ერთხელ ან დაახლოებით, იგივე პრეტენზია გვესმის იმ პერსპექტივებისგან, რომლებიც მუშაობენ შემომავალი მარკეტინგის სააგენტოებთან და კლიენტებთან, რომლებიც ჩვენთან მუშაობენ შემომავალი მარკეტინგული ძალისხმევა. აღარაფერი ვთქვათ, რომ ეს პრეტენზია ის არის, რაც მე ჩემს სააგენტოსთან ერთად შევაჩერე, თუ არ მესმოდა, როგორ მუშაობდა რეალურად შემოსული მარკეტინგი.

საჩივარი: ჩვენი ვებსაიტიდან არ ვიღებთ რაიმე საქმეს.

შემომავალი მარკეტინგის ინდუსტრიაში სერიოზული პრობლემაა იმაში, თუ როგორ აიხსნება იგი და როგორ ხდება შემოსული მარკეტინგი რეალურად მუშაობს მოსაზრება, რომ ვებ – გვერდის დამყარება თქვენს ვებსაიტს გადააქცევს ძრავად, სადაც პერსპექტივის შემდეგ თქვენ ნახავთ საძიებო ან სოციალურ საიტზე, წაიკითხავთ მასალებს და დაუყოვნებლივ შეავსებთ თქვენს ვებ – გვერდზე ფორმას, არ არის სინამდვილე. ეს არის ერთგვარი როგორ მუშაობს, მაგრამ ბიზნესის უმრავლესობა არასდროს მიდის ამ გზით.

პერსპექტიული ქცევა

ჯერ განვიხილოთ ყიდვის ქცევა. ჩვენ დავწერეთ ამის შესახებ მიკრო მომენტები და სამომხმარებლო მოგზაურობა ადრე და გირჩევ წაიკითხო პოსტი. ფაქტია, რომ ადამიანები ვერ გიძებნიან ძიების შედეგებში, ეწვევიან თქვენს მთავარ გვერდს და ყიდულობენ თქვენს მომსახურებებს ამ სიმარტივით. სინამდვილეში, Cisco- ს მიერ მოწოდებული მონაცემები აჩვენებს, რომ საშუალო ბიზნესს აქვს 800-ზე მეტი განსხვავებული მოგზაურობა (გთხოვთ წაიკითხოთ ebook, რომელიც ჩვენ დავწერეთ ამის შესახებ).

თუ მომსახურების კომპანია ხართ (მაგალითად, ჩვენი სააგენტო), აი, როგორ მუშაობს ნასყიდობის მოგზაურობა ხშირად:

  1. სიტყვა Mouth - კლიენტი ხშირად ახსენებს ჩვენს კოლეგებს, როდესაც ისინი ეძებენ დახმარებას, რომლის დახმარებაც შეგვიძლია.
  2. ძებნა - პერსპექტივა ეძებს ინტერნეტით თქვენს ბიზნესს და პოულობს თქვენს ვებსაიტს და სოციალურ ქსელს.
  3. საიტი - ეს პერსპექტივა ეწვევა ჩვენს ვებგვერდს. ისინი ათვალიერებენ რა გამოცდილება გვაქვს, რესურსები, რაც მათ გადაწყვეტილების მიღებაში დაეხმარება, გუნდი, რომელთანაც იმუშავებენ, და რა სერთიფიკატების ან მომხმარებლებისთვის ვიმუშავეთ.
  4. Content - პერსპექტივა კითხულობს თქვენს შინაარსს და შეიძლება ჩამოტვირთოს ან მოითხოვოს დამატებითი ინფორმაცია.
  5. გაყოლა - ეს პერსპექტივა ზოგჯერ სოციალურად გვაკავშირებს, ხედავს, თუ რა სახის სამუშაოს ვაკეთებთ, ჩვენს ქსელში მყოფ ხალხს ეკითხება, როგორ უნდა ვიმუშაოთ და ვუმკლავდებით თუ არა მათ პრობლემას.
  6. გამოწერა - მრავალჯერადი პერსპექტივა ყიდვის შესაძლებლობას არ წარმოადგენს, მაგრამ ისინი კვლევას აკეთებენ და ამიტომ ისინი იწერთ თქვენს ბიულეტენს, რომ შეინარჩუნონ კავშირი და მიიღონ ღირებული რჩევა.
  7. შეხვდნენ - ეს პერსპექტივა აკავშირებს ჩვენთან სიტყვა Mouth კავშირი პირადი გაცნობის მისაღებად. შეხვედრის შემდეგ, ისინი განსაზღვრავენ ენდობიან თუ არა ჩვენ და ვიწყებთ ბიზნესის კეთებას.
  8. ან კონტაქტი - ზოგჯერ პერსპექტივა გვეკონტაქტება პირდაპირ ელ.ფოსტით ან ტელეფონით, ჩვენთან შეხვედრის დასაწყებად.

ამ პროცესის გათვალისწინებით, ხედავთ სად შემომავალი მარკეტინგული შეესაბამება და რას წარმოადგენს სინამდვილეში თქვენი ბიზნესი? ეს საკმაოდ განსხვავებული ინკენია, ვიდრე შემომავალი მარკეტინგის საიტები ხშირად იზიარებენ, რაც არის:

  1. ძებნა - თემისთვის და იპოვნეთ თქვენი საიტი ადგილზე.
  2. ჩამოტვირთვა - დარეგისტრირდით და გადმოწერეთ გირაო.
  3. Close - მიიღეთ წინადადება და ხელი მოაწერეთ.

შემომავალი მარკეტინგის ROI

ქცევის ამ დიაპაზონის გათვალისწინებით, ხედავთ, რამდენად რთულია თქვენი შემოსული მარკეტინგის მიკუთვნება მთლიან გაყიდვებსა და მარკეტინგულ სტრატეგიებზე? თუ გამავალი გაყიდვების გუნდი გყავთ, პრაქტიკულად, ყველა გაყიდვა მიეკუთვნება ამ გუნდს - მით უმეტეს, თუ ისინი გამოცდილი და უკვე აღზრდის ურთიერთობებს იმ პერსპექტივებთან, რომელთანაც გსურთ ბიზნესის წარმოება.

შემომავალი მარკეტინგის კითხვები უნდა შეიცავდეს:

  • როდესაც თქვენ პერსპექტივას დაახურეთ, ხომ არ გააკეთეს ისინი ეწვიეთ თქვენს საიტს გაყიდვების პროცესში?
  • როდესაც თქვენ პერსპექტივას დაახურეთ, ხომ არ გააკეთეს ისინი დარეგისტრირდით გაზეთში?
  • როდესაც თქვენ პერსპექტივას დაახურეთ, ხომ არ გააკეთეს ისინი ჩამოტვირთეთ ან დარეგისტრირდით შინაარსისთვის?
  • როდესაც თქვენ პერსპექტივას დაახურეთ, ხომ არ გააკეთეს ისინი ძიება თქვენთვის ინტერნეტით?

ეს არ არის ის, რომ მთლიანი გაყიდვის მიკუთვნება შეგიძლიათ მათი შემოსული მარკეტინგული ვიზიტით, მაგრამ არ ფიქრობთ, რომ მას გავლენა არ მოახდინა გაყიდვების ციკლზე, სამწუხარო შეცდომაა. აქ მოცემულია რამდენიმე ჩვენი სტატისტიკის სტატისტიკა, რომლებიც გაინტერესებთ:

შემომავალი სტატისტიკა

ეს სტატისტიკა ახდენს ნებისმიერი ბოტის ან მოჩვენების ბოტის ტრაფიკის ფილტრაციას და უზრუნველყოფს მათი ვებ – გვერდის ერთი წლის განმავლობაში გადაღებას ანალიტიკა. წინა წელს არსებობდა ვებსაიტი, რომელიც ნელი იყო და სინამდვილეში ჰქონდა გატეხილი ელემენტები ... სამწუხაროა ტექნოლოგიური კომპანიისთვის. ისინი ნაპოვნი იქნა ძიების 11 შედეგში საკუთარი კომპანიის სახელის გარეთ, 8 მათგანი მე –2 გვერდზე. მათი კომპანიის სახელიც კი შერეულ იქნა ზოგიერთ ანალოგიურად დასახელებულ კომპანიასთან. ახლა ისინი დომინირებენ საძიებო სისტემის შედეგების გვერდზე.

ახლა Google- ს ნაჩვენებია კომპანიის სრული პროფილი, ნაჩვენებია მათი სოციალური პროფილები და კომპანიის გაფართოებული აღწერა საძიებო სისტემის შედეგების გვერდზე ქვე-ბმულებით. ისინი ასახელებენ 406 სხვადასხვა საკვანძო სიტყვებს, 21-ე გვერდზე 1-ში, 38-ე გვერდზე 2-ეზე, დანარჩენი კი აგრძელებენ გავლენას, რადგან ისინი ორგანული ძიებით ავტორიტეტს ქმნიან.

როგორ ეხმარებით

შემომავალი მარკეტინგი არ არის პრაქტიკული მიდგომა ბიზნესისთვის.

  • თქვენი თანამშრომლები ხელს უწყობენ თქვენს შინაარსს ინტერნეტით?
  • ითხოვთ საზოგადოებასთან ურთიერთობის დახმარებას სტრატეგიების ინტერნეტით პოპულარიზაციისთვის?
  • იხდით ინტერნეტის შინაარსის პოპულარიზაციისთვის?
  • თქვენი გაყიდვების გუნდი იყენებს შინაარსს, რომ დაეხმაროს მათი პერსპექტივების დახურვაში?
  • თქვენი გაყიდვების გუნდი გამოთქვამს გამოხმაურებას შინაარსის შესახებ, რომელიც დაეხმარება ან შინაარსს, რომელიც არ გამოდგება?

მე ვფიქრობ, რომ კომპანიები აბსოლუტურად კაკალია, როდესაც მათ ათეულობით თანამშრომელი ჰყავთ და არავინ უწყობს ხელს იმ შინაარსს, რომელშიც კომპანია ინვესტიციას უკეთებს. ადვოკატირება კრიტიკულია, რადგან თქვენ განაგრძობთ თქვენი მასშტაბის ზრდას. თუ ვხედავ, რომ მეგობარს ან კოლეგას უწყობენ საქმიანობას და გადაწყვეტილების ეტაპზე ვარ, აბსოლუტურად ვაპირებ შეამოწმო, თუ რას სთავაზობენ მათ.

დასკვნები

შემომავალი მარკეტინგი აღარ არის ვარიანტი. ჩვენ ცოტა ხნის წინ ვეწვიეთ იმ პერსპექტივას, რომელიც რეკლამირებს ვებ – გვერდის გარეშე 15 წლის განმავლობაში ინტერნეტით და მათ მითხრეს, რომ ყოველწლიურად თითო ტყვიის ღირებულება იზრდება და მათი ახლო მაჩვენებელი კვლავ იკლებს. ხალხი ყოყმანობს მათთან ბიზნესის კეთებაში, რადგან მათ არ აქვთ ინტერნეტი. ახლა ისინი გვეკითხებიან, როგორ შეუძლიათ შეადგინოს იმ დაკარგული წლებისთვის, რომ მათ ინვესტიცია არ ჩადეს. მათ თქვეს, რომ ისინი სცემენ კონკურენტებს, რომლებსაც აქვთ შესანიშნავი საიტები, დომინირებენ ძიების შედეგებში და მონაწილეობენ სოციალურ მედიაში.

Მოკლე პასუხი: მათ ახლა კონკურენცია არ შეუძლიათ.

მათ ახლავე შეუძლიათ ინვესტიცია შემოიტანონ მარკეტინგში, რაც შექმნის იმპულსს, მისცეს მათ უფრო მეტი გაყიდვების დახურვა ავტორიტეტული შინაარსის საშუალებით და გააგრძელონ თავიანთი ბრენდის ონლაინ ყურადღების მიქცევა. რასაკვირველია, თავბრუდამხვევი ლიდერები თავიდანვე შემოვა, მაგრამ დროთა განმავლობაში ისინი უფრო მეტ თანხას დახურავენ, ნაკლებ დროს მიიღებენ და ტონა ფულს დაზოგავენ.

ეს უკვე არგუმენტია იმის შესახებ, არის თუ არა ეს შემომავალი მარკეტინგული მუშაობს ყველა მსხვილი კომპანია უფრო და უფრო მეტ ინვესტიციას დებს თავის შინაარსში, ძიებაში და სოციალურ სტრატეგიებში, რადგან ისინი ინვესტიციის დაბრუნების დანახვას განაგრძობენ. არგუმენტია ის, თუ როგორ განსაზღვრავთ და ადგენთ ამ ინვესტიციის დაბრუნებას.

თუ თქვენ ჩადეთ ინვესტიცია შემომავალი მარკეტინგული და ხედავთ ტყვიის ნაკადის ნაკადს ან უხარისხო ლიდერობას, ყურადღებას აქცევთ სხვა ინფორმაციას?

  • რამდენი პერსპექტივაა თქვენს საიტზე მონახულება თქვენი შემომავალი მარკეტინგის სტრატეგიის განხორციელების შემდეგ?
  • რამდენი პერსპექტივა დარეგისტრირდით თქვენს ბიულეტენში თქვენი შემომავალი მარკეტინგის სტრატეგიის განხორციელების შემდეგ?
  • რამდენი პერსპექტივა გადმოწერილი ან რეგისტრირებული თქვენი შინაგანი მარკეტინგის სტრატეგიის განხორციელების შემდეგ, შინაარსისთვის?
  • რამდენი პერსპექტივა ჩხრეკა თქვენთვის შემოსული მარკეტინგის სტრატეგიის განხორციელების დღიდან?
  • რამდენად დიდია შენი გაყიდვები იხურება თქვენი შემომავალი მარკეტინგის სტრატეგიის განხორციელების შემდეგ?
  • რამდენი ხანია შენი გაყიდვების ციკლი თქვენი შემომავალი მარკეტინგის სტრატეგიის განხორციელების შემდეგ?

შემომავალი მარკეტინგი ახდენს დემონსტრაციულ გავლენას ყველა ინდუსტრიის ყველა კომპანიის მთლიან გაყიდვებსა და მარკეტინგზე. მაგრამ ეს არ მუშაობს ვაკუუმში, ის მუშაობს თქვენი გამავალი და სხვა გაყიდვებისა და მარკეტინგის სტრატეგიებთან ერთად. ROI– ს მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა იყოთ თავდადებული და იმუშაოთ იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ქმნით იმპულსს და ავტორიტეტს თქვენს ინდუსტრიაში. თქვენი მკითხველების გაზრდა, თქვენი ქსელის გაზრდა, თქვენი სოციალური მიმდევრების გაზრდა და გაზიარება… ამ ყველაფერს საოცარი დრო და ძალისხმევა სჭირდება.

მე არ ვყიდი პროგრამას, რომლისაც არ მჯერა. მე ვყიდი სისტემას, რომელმაც ჩვენი სააგენტოს საშუალებით 7 წლის განმავლობაში გაზარდა ჩვენი შემოსავალი და შემოსავალი. ჩვენ იგივე გავაკეთეთ ათობით მარკეტინგისა და ტექნოლოგიური კომპანიისთვის. ვინც აფასებს ღირებულებას და ძალისხმევას გრძელვადიან პერიოდში, აბსოლუტურად აღიარებს შედეგებს.

ჩვენმა ინდუსტრიამ (ჩვენს სააგენტოს ჩათვლით) უკეთ უნდა შეასრულოს კლიენტების განათლება და უზრუნველყოს ყველა სტატისტიკური მონაცემები, რომლებიც აცხადებს, რომ შემოსული ინვესტიცია არის საუკეთესო ინვესტიცია, რომელიც მომხმარებელს შეუძლია გააკეთოს მარკეტინგულ ძალისხმევაში.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.