8 სტრატეგია თქვენი გაყიდვების პროსპექტირების ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად

გაყიდვების დაზვერვა

ამ საღამოს, კოლეგასთან ერთად ველოსიპედით გასასვლელად ვიყავი და ჰაფებსა და პაფებს შორის ვსაუბრობდით ჩვენი ბიზნესის გაყიდვების რუტინებზე. ორივე აბსოლუტურად თანახმა ვიყავით, რომ დისციპლინის არარსებობა, რომელიც ჩვენს გაყიდვებს მივმართეთ, ხელს უშლიდა ორივე ჩვენს კომპანიას. მისი პროგრამული პროდუქტი იზიდავს სპეციფიკურ ინდუსტრიასა და ზომას, ამიტომ მან უკვე იცოდა ვინ არიან მისი პერსპექტივები. ჩემი ბიზნესი უფრო მცირეა, მაგრამ ჩვენ ძალზე კონცენტრირებულნი ვართ ძალიან კონკრეტულ მნიშვნელოვან კლიენტებზე, რომლებსაც შეუძლიათ ისარგებლონ ამ საიტზე ჩვენი მიღწევებით და ასევე ჩვენი გამოცდილებით ინდუსტრიაში. სამწუხაროდ, ორივეს გვაქვს სამიზნე სიები, რომლებიც მტვერს აგროვებენ.

ეს არ არის იშვიათი. კომპანიები, რომლებსაც არ აქვთ ორგანიზებული გაყიდვების ძალა და ანგარიშვალდებული პერსონალი, ხშირად აჩერებენ გაყიდვებს, სანამ ისინი არ განიცდიან გაყიდვას. ამ გადაწყვეტილებამ შეიძლება გამოიწვიოს საშინელი ურთიერთობა მომხმარებლებთან და გაცდენილი მოლოდინი გაჭირვებულ კლიენტსა და კომპანიას შორის, რომელსაც უბრალოდ ფული სჭირდება.

გაყიდვების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და საწყისი ნაბიჯი არის დაზვერვა - ეს არის ლიდერების კვალიფიკაციის პროცესი, რომლებმაც აჩვენეს შესყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების სურვილი. ეს ნაბიჯი გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს გარიგების დახურვაში და, როგორც ასეთი, უნდა შესრულდეს დროულად და სწორად, წარმატების უზრუნველსაყოფად. Სინამდვილეში, სტატისტიკა ამბობს, რომ პირველი სიცოცხლისუნარიანი გამყიდველი, რომელიც გადაწყვეტილების მიმღებს მიაღწია, 74% -იანი შანსია მოიგოს გარიგება, თუ შეძლებენ შეძენის ხედვის დასახვას. გარეტ ნორისი, ბიზნეს მწვრთნელები სიდნეი

ბიზნეს მწვრთნელები სიდნეიავსტრალიის კონსულტაციებმა გაყიდვების, მარკეტინგისა და მწვრთნელების სპეციალისტებთან ერთად შეიმუშავა ეს ყოვლისმომცველი ინფოგრაფიკა, უფრო ეფექტურად მოსალოდნელი გზები, რომელიც აყალიბებს 8 სტრატეგიას გაზარდეთ თქვენი გაყიდვების დაზვერვის ეფექტურობა:

  1. დაიცავით თანმიმდევრული გრაფიკი ყოველდღიური დროის გათვალისწინებით ყოველ დილით და ყოველკვირეული გრაფიკით.
  2. ფოკუსირება, ფოკუსირება და ფოკუსირება თქვენი გეგმის შესრულებაზე.
  3. სხვადასხვა ტექნიკის განხორციელება და გაზომეთ თითოეული შედეგის დადგენა, თუ სად იღებთ ყველაზე მეტ გავლენას.
  4. საძიებო სკრიპტების შექმნა და შეამოწმე სხვადასხვა სიტყვიერი სიტყვები, თუ რა არის ყველაზე გავლენადი. ყოველთვის აქტიურად მოუსმინეთ, რომ თქვენი პასუხები სამიზნე იყოს საუბრის დროს.
  5. იყავით შესანიშნავი გადაწყვეტილებების მიმწოდებელი თქვენი კლიენტების გამოწვევებისა და საჭიროებების აღიარებით და მათთვის გადაწყვეტილებების მიღებით… შემდეგ მათი წარმატების უზრუნველსაყოფად.
  6. ივარჯიშეთ თბილი დარეკვით ინტერნეტით დაკავშირებით ცივი ზარის ხაზგარეშე შესრულებამდე, ისე რომ ნაცნობი იყოთ, როდესაც ტელეფონს დაუკავშირდებით.
  7. ჩამოაყალიბეთ თავი, როგორც აზროვნების ლიდერი იმის საშუალებით, რომ თქვენ გაქვთ ინდუსტრიული სტატიები ავტორიტეტულ საიტებზე და პუბლიკაციებზე. ეს დიდ შთაბეჭდილებას მოახდენს პერსპექტივებს, რადგან ისინი იკვლევენ თქვენსა და თქვენს კომპანიას.
  8. იცოდეთ, რომ დაზვერვა არ ყიდისეს არის შესაძლებლობა ურთიერთქმედებასთან დაკავშირებულ ლიდერებთან, უზრუნველყოს მათი კვალიფიკაცია და დაიწყოს მათი მოგზაურობა თქვენი გაყიდვების გვირაბით.

შესანიშნავი ინფოგრაფიკა, რომლის განხორციელებას ჩვენ დაუყოვნებლივ ვაპირებთ გავზარდოთ საკუთარი გაყიდვების დაზვერვა ეფექტურობა!

გაყიდვების პერსპექტივის სტრატეგია

 

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.