როგორ გამოვიყენოთ TikTok B2B მარკეტინგისთვის

TikTok B2B მარკეტინგული სტრატეგიები

TikTok არის მსოფლიოში ყველაზე სწრაფად მზარდი სოციალური მედიის პლატფორმა და მას აქვს წვდომის პოტენციალი მეტი 50% აშშ-ს ზრდასრული მოსახლეობისგან. არსებობს უამრავი B2C კომპანია, რომლებიც კარგ საქმეს აკეთებენ TikTok-ის სარგებლობისთვის, რათა ააშენონ თავიანთი საზოგადოება და გაყიდონ მეტი. Duolingo-ს TikTok გვერდი მაგალითად, მაგრამ რატომ არ ვხედავთ უფრო მეტ ბიზნესს ბიზნესს (B2B) მარკეტინგი TikTok-ზე?

როგორც B2B ბრენდი, ადვილია გამართლება, რომ არ გამოიყენო TikTok, როგორც მარკეტინგული არხი. ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანების უმეტესობას ჯერ კიდევ ჰგონია, რომ TikTok არის აპლიკაცია, რომელიც განკუთვნილია მოცეკვავე მოზარდებისთვის, მაგრამ ის გაფართოვდა ამის მიღმა. ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ათასობით ნიშა საზოგადოებას მოსწონს კლეანტოკი და booktok ჩამოყალიბდა TikTok-ზე.

TikTok-ზე B2B მარკეტინგი არის საზოგადოების პოვნა, რომელიც ყველაზე მეტად ეხმიანება თქვენს პროდუქტს და ამ საზოგადოებისთვის ღირებული კონტენტის შექმნას. ეს არის ზუსტად ის, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენს შესახებ TikTok გვერდი Collabstr, და შედეგად, ჩვენ შევძელით ათასობით დოლარის გამომუშავება ახალ ბიზნესში, როგორც B2B კომპანია.

რა არის B2B მარკეტინგის რამდენიმე მეთოდი TikTok-ზე?

შექმენით ორგანული შინაარსი

TikTok ცნობილია თავისი ორგანული მიღწევა. პლატფორმა გთავაზობთ ბევრად უფრო ორგანულ ექსპოზიციას, ვიდრე ტრადიციული პლატფორმები, როგორიცაა Facebook ან Instagram. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ დიდი რაოდენობით თვალის კაკლები თქვენს B2B ბრენდზე, უბრალოდ ორგანული შინაარსის თქვენს TikTok გვერდზე გამოქვეყნებით.

მაშ, რა სახის ორგანული შინაარსი შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი B2B ბრენდისთვის?

  • საქმე კვლევების – შემთხვევის შესწავლა შესანიშნავი გზაა პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად მათთან პირდაპირი რეკლამის გარეშე. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ საქმის შესწავლა თქვენს ინდუსტრიაში წარმატების ისტორიების მოძიებით და თქვენი აუდიტორიის წინაშე იმის ჩვენებით, რაც მათ გააკეთეს სწორად. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ ციფრული მარკეტინგის კომპანია, რომელიც აკეთებს ვიდეო რეკლამებს თქვენი კლიენტებისთვის, გააკეთეთ რამდენიმე შემთხვევის შესწავლა საუკეთესო B2B ვიდეო რეკლამებზე და რატომ არის ისინი ასე ეფექტური. შეგიძლიათ აიღოთ რეკლამები ისეთი კომპანიებისგან, როგორიცაა Red Bull და უთხრათ ხალხს, რატომ არიან ისინი ასეთი ეფექტური. ბუნებრივია, თქვენ მოიზიდავთ ადამიანებს, რომლებიც არიან მარკეტოლოგები ან ბიზნესის მფლობელები, რომლებიც ეძებენ ვინმეს მათთვის რეკლამის გასაკეთებლად. შემთხვევის შესწავლა საშუალებას გაძლევთ პოზიციონირდეთ, როგორც ექსპერტი, ეს შესანიშნავია, რადგან როდესაც თქვენი აუდიტორია მზად იქნება შესყიდვისთვის, ისინი პირველ რიგში თქვენთან მოვლენ.
  • როგორ ხდება ვიდეოები – როგორ სტილის ვიდეოები შესანიშნავი გზაა თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მოსაზიდად TikTok-ზე. განათლების საშუალებით ღირებულების მიწოდებით, თქვენ შექმნით პოტენციურ კლიენტებს ერთგულ მიმდევრებს. იმისათვის, რომ შექმნათ ეფექტური სტილის ვიდეოები თქვენი B2B ბრენდისთვის, ჯერ უნდა გესმოდეთ თქვენი სამიზნე მომხმარებელი. თუ თქვენი სამიზნე მომხმარებელი სხვა ბიზნესის მფლობელები არიან, მაშინ თქვენი შინაარსი მათ პირდაპირ უნდა მიმართოს. მაგალითად, თუ მე ვმართავ B2B გრაფიკული დიზაინის სააგენტოს, შეიძლება მსურს შევქმნა ვიდეო, რომელიც აჩვენებს სხვა ადამიანებს, თუ როგორ შეუძლიათ შექმნან უფასო ლოგო თავიანთი ბრენდისთვის. ღირებულების მიწოდებით, თქვენ იზიდავთ აუდიტორიას, რომელიც ენდობა თქვენ.
  • სცენის მიღმა – მოკლე ვიდეო შინაარსის ნედლი ბუნება ბიზნესს აძლევს შანსს იყოს უფრო გამჭვირვალე. სხვა პლატფორმებისგან განსხვავებით, როგორიცაა Instagram, არასასურველია TikTok-ზე გაუპრიალებელი და დაუმუშავებელი შინაარსის კულისებში გამოქვეყნება. ვლოგების, შეხვედრებისა და დისკუსიების გამოქვეყნება, რომლებიც წარმოაჩენს თქვენს B2B კომპანიაში ყოველდღიურ ოპერაციებს, დაამყარებს ნდობას თქვენს ბიზნესსა და თქვენს სამიზნე მომხმარებელს შორის. ბოლოს და ბოლოს, ადამიანები უფრო კარგად უკავშირდებიან ადამიანებს, ვიდრე კომპანიებს. 

იპოვეთ TikTok Influencers

თუ არ ხართ დარწმუნებული, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ თქვენი B2B კომპანიისთვის TikTok-ზე კონტენტის შექმნა, იფიქრეთ თქვენს ნიშაში გავლენის მომტანების პოვნაში, რათა თავიდან აიცილოთ.

@collabstr.com

გილოცავთ ახალ წელს ოჯახს? აი, როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ Collabstr გავლენიანი კამპანიების გასაშვებად! #collabstr

♬ ორიგინალური ხმა - Collabstr

TikTok ინფლუენსერებს შეუძლიათ დაეხმარონ თქვენს B2B ბიზნესს სხვადასხვა გზით. მოდით ჩავუღრმავდეთ რამდენიმე გზას, რომლითაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ გავლენის ფაქტორები თქვენი B2B მარკეტინგისთვის TikTok-ზე.

  • დაფინანსებული კონტენტი – თქვენი B2B მარკეტინგისთვის TikTok გავლენის შემსრულებლების გამოყენების ერთ-ერთი შესანიშნავი გზა არის თქვენს ნიშში გავლენის შემსრულებლების პოვნა და დაქირავება, რათა შეგიქმნათ დაფინანსებული კონტენტი. დავუშვათ, რომ თქვენ ხართ ღრუბლოვანი ჰოსტინგის პროვაიდერი და ცდილობთ, მეტი ყურადღება მიაქციოთ ბიზნესის მფლობელებს TikTok-ის მეშვეობით. ამის გასავლელი ერთი შესანიშნავი გზა იქნება იპოვნეთ გავლენა ტექნოლოგიურ სივრცეში, რომელსაც ჰყავს სხვა ტექნოლოგების აუდიტორია, რომლებიც ხშირად საჭიროებენ ღრუბლოვან ჰოსტინგი თავიანთ პროდუქტებს. მიიღეთ ეს TikTok შემქმნელიმაგალითად, ის არის პროგრამული უზრუნველყოფის შემქმნელი და მისი აუდიტორია, სავარაუდოდ, დაინტერესდება ღრუბლოვანი ჰოსტინგის გადაწყვეტილებების შესახებ.
  • TikTok რეკლამები – TikTok-ის გავლენის მომხმარებელთა გამოყენების კიდევ ერთი შესანიშნავი მეთოდია თქვენი რეკლამის შინაარსის შექმნა. როგორც კი იპოვით გავლენიანს, რომელსაც ნამდვილად ესმის თქვენი პროდუქტი, შეგიძლიათ გადაიხადოთ მას მაღალი ხარისხის ვიდეო რეკლამის შესაქმნელად თქვენი B2B პროდუქტის ან მომსახურებისთვის. რეკლამების შექმნის შემდეგ, თქვენ შეძლებთ whitelist მათი შინაარსი პირდაპირ TikTok-ის საშუალებით, ან შეგიძლიათ უბრალოდ მიიღოთ ორიგინალური ფაილები მათგან და გაუშვათ რეკლამების სახით სხვა პლატფორმებზეც. ინფლუენსერების გამოყენება თქვენი შესაქმნელად TikTok– ის რეკლამები შეუძლია დაამატოთ სოციალური მტკიცებულების და ავთენტურობის ფენა, რომელიც არ არსებობს ტრადიციული ბრენდის საკუთრებაში არსებული შინაარსით.

@collabstr.com

როგორ გავაკეთო TikTok რეკლამები, რომლებიც არ არის მოსაწყენი? #collabstr

♬ მზიანი დღე - ტედ ფრესკო

  • დაიქირავეთ TikTok კონტენტის შემქმნელები – თქვენი B2B ბრენდისთვის TikTok გავლენის მომხმარებელთა გამოყენების კიდევ ერთი გზაა მათი უბრალოდ დაქირავება, რომ შექმნან კონტენტი თქვენთვის. TikTok გავლენის შემსრულებლები ძალიან კარგად იცნობენ პლატფორმას, მის ალგორითმს და აუდიტორიას, რომელიც მოიხმარს კონტენტს TikTok-ზე. ამ ინფორმაციის გამოყენებით, მათ შეუძლიათ შექმნან მომხიბლავი და საინტერესო შინაარსი, რომელიც იღებს დიდ მაყურებელს. ეს შეიძლება იყოს ის, რისი გაკეთებაც თქვენს გუნდს არ შეუძლია, რაც კარგია, ამ შემთხვევაში, იპოვნეთ გავლენიანი ადამიანი, რომელსაც ესმის თქვენი B2B პროდუქტის ან სერვისის შესახებ და გადაიხადეთ ყოველთვიურად თქვენი გვერდის კონტენტის შესაქმნელად. 

როდესაც უყურებთ TikTok-ს, როგორც B2B მარკეტინგულ არხს, მნიშვნელოვანია გახსენით თქვენი გონება სხვადასხვა მიდგომებზე, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ, როგორც B2B კომპანია TikTok-ზე.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ვინ არის ყველაზე მეტად თქვენი პროდუქტი სასარგებლო? ამ აუდიტორიის იდენტიფიცირების შემდეგ, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, ვინ იპყრობს უკვე ამ აუდიტორიას TikTok-ზე. 

აქედან, თქვენ შეგიძლიათ ან დაიქირაოთ ადამიანი, რომელიც უკვე კარგ საქმეს აკეთებს აუდიტორიის ხელში ჩაგდებაში, ან შეგიძლიათ გამოიყენოთ მისი შინაარსი, როგორც შთაგონება და დაიწყოთ იმავე აუდიტორიაზე მორგებული საკუთარი კონტენტის შექმნა.

იპოვეთ TikTok Influencers მიჰყევით Collabstr-ს TikTok-ზე

გამჟღავნება: Martech Zone იყენებს მის შვილობილი ბმულს Collabstr ამ სტატიაში.