ჭკვიანურად: როგორ მართოთ მეტი B2B ლიდერი LinkedIn გაყიდვების ნავიგატორით

როგორ მივიღოთ ლიდერი LinkedIn გაყიდვების ნავიგატორთან

LinkedIn არის საუკეთესო სოციალური ქსელი B2B პროფესიონალებისთვის მსოფლიოში და, შეიძლება ითქვას, საუკეთესო არხია B2B მარკეტინგისთვის, შინაარსის განაწილებისა და პოპულარიზაციისთვის. LinkedIn– ს ახლა ჰყავს ნახევარ მილიარდზე მეტი წევრი, 60 მილიონზე მეტი მაღალი დონის გავლენით. ეჭვგარეშეა, რომ თქვენი შემდეგი მომხმარებელი არის LinkedIn– ზე just მხოლოდ იმის საკითხია, თუ როგორ იპოვნოთ ისინი, დაუკავშირდებით მათ და მიაწვდით საკმარის ინფორმაციას, რომ ისინი ხედავენ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას.

გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებსაც აქვთ მაღალი სოციალური ქსელის აქტივობა, 45% –ით მეტ გაყიდვის შესაძლებლობას აღწევენ და 51% –ით მეტია, რაც მათ გაყიდვების კვოტებს მიაღწევს.

რა არის სოციალური გაყიდვა?

შეამჩნიეთ, როგორ არ დავარქვი ეს სტატია, როგორ ვუშვებ უფრო მეტ უპირატესობას LinkedIn? ეს იმიტომ, რომ LinkedIn– ის შეზღუდვები ნამდვილად შეუძლებელს ხდის ა გაყიდვების პროფესიონალი სრულად გამოიყენონ პლატფორმა მათი მომდევნო პერსპექტივის კვლევისა და იდენტიფიკაციისთვის. თქვენ შემოიფარგლებით რამდენი შეტყობინების გაგზავნა შეგიძლიათ ყოველთვიურად, რამდენი ლიდერის დაზოგვა შეგიძლიათ, ვერ განსაზღვრავთ ვინ ნახა თქვენი პროფილი, თქვენ არ გაქვთ წვდომა ძიების ყველა ელემენტზე და არ გაქვთ წვდომა თქვენი უშუალო ქსელის გარეთ მოსალოდნელ პერსპექტივებზე.

ნაბიჯი 1: დარეგისტრირდით LinkedIn Sales Navigator- ში

LinkedIn გაყიდვების ნავიგატორი გაყიდვების პროფესიონალებს ეხმარება სწორი ადამიანების და კომპანიების მიზნებში სწორი პერსპექტივებისა და გადაწყვეტილების მიმღებთა ნულოვანი გზით. LinkedIn Sales Navigator- ის საშუალებით, გაყიდვების პროფესიონალებს შეუძლიათ მიიღონ ინფორმაცია გაყიდვების შესახებ, უფრო ეფექტური გაყიდვებისთვის, იყავით ინფორმირებული და განახლებული თქვენს ანგარიშებზე და ლიდერობებზე და დაეხმაროთ ცივი საუბრის თბილ საუბრად გადაქცევაში. პლატფორმის მახასიათებლებია:

  • წამყვანი და კომპანიის ძებნა - მიზნობრივი ლიდერები ან დამატებითი სფეროების მქონე კომპანიები, მათ შორის სტაჟირება, ფუნქცია, კომპანიის ზომა, გეოგრაფია, ინდუსტრია და ა.შ.
  • ტყვიის რეკომენდაციები - გაყიდვების ნავიგატორი რეკომენდაციას გაუწევს იმავე კომპანიის მსგავს გადაწყვეტილებებს, და შეგიძლიათ მიიღოთ ლიდერი დესკტოპზე, მობილურზე ან ელექტრონული ფოსტით.
  • CRM სინქრონიზაცია - ისარგებლეთ ავტომატურად დასახლებული, შენახული ანგარიშებით და თქვენი მილსადენიდან CRM– ის ყოველდღიური განახლებებით.

Sales Navigator– ის საშუალებით შეგიძლიათ მარტივად ადევნოთ თვალყურს ლიდერობასა და არსებულ ურთიერთობებს, იყავით განახლებული კონტაქტებსა და ანგარიშებზე და მარტივად გამოიყენოთ პლატფორმა.

მიიღეთ უფასო ტესტი LinkedIn Sales Navigator- ისთვის

ნაბიჯი 2: შეადგინეთ თქვენი პერსპექტივების სია და დაწერეთ ცივი ასლი

არსებობს ტერმინი, რომელსაც LinkedIn– ზე ვიყენებთ, როდესაც ვინმესთან დავუკავშირდებით და მაშინვე მოგვხვდება გაბრაზებული, შემომავალი გაყიდვების შეტყობინება პიჩლაპი. არ ვიცი ვინ გამოვიდა ამ ტერმინთან დაკავშირებით, მაგრამ ის აბსოლუტურად მიზანმიმართულია. ეს ჰგავს შენს შესასვლელი კარის გაღებას და გამყიდველის დაუყოვნებლივ გადახტება კარში და იწყება თქვენი გაყიდვის მცდელობა. მე ვამბობ "სცადე", რადგან სოციალურ გაყიდვას არანაირი კავშირი არ აქვს პიჩინგთან, ეს ეხება ურთიერთობის დამყარებას და ღირებულების უზრუნველყოფას.

გუნდი Cleverly- ს ექსპერტები წერს ცივი გამავალი ასლის, რომელიც რეალურად იღებს პასუხებს. ისინი გირჩევენ თავიდან აიცილოთ ეს სამი შეცდომა:

  1. ნუ იქნებით ბუნდოვანი: მოერიდეთ ინდუსტრიის ფუმფულა სიტყვებს და ისაუბრეთ კონკრეტულ ნიშასთან, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ შიდა ენების პერსპექტივები. ნიჩინგი მასიურად ზრდის რეაგირების მაჩვენებლებს.
  2. გამოიყენეთ მოკლედ: 5-6 წინადადებაზე მეტი გადადის, ვიდრე LinkedIn– ზე, განსაკუთრებით მობილურით ნახვის დროს. უთხარით თქვენს პოტენციურ კლიენტს, თუ როგორ შეგიძლიათ მათი ცხოვრება გააუმჯობესოთ რაც შეიძლება რამდენიმე სიტყვით. Cleverly– ს საუკეთესო შესრულებული შეტყობინებებიდან ბევრი 1–3 წინადადებაა.
  3. წარმოადგინეთ სოციალური მტკიცებულება: პერსპექტივის პირველი მიდრეკილებაა არ გჯერა შენი. მაშასადამე, კრიტიკულია მნიშვნელოვანი ნიშნით კლიენტების დასახელება, კონკრეტულად მიღებული შედეგების მითითება ან რეალური საქმის შესწავლა.

ჭკვიანურად წერს შეტყობინებების თანმიმდევრობებს, რომლებიც გასაგები, სასაუბრო და მნიშვნელობებზე ორიენტირებულია თქვენი პერსპექტივისთვის.

ნაბიჯი 3: არ დანებდე!

ყოველი პირდაპირი მარკეტინგული ძალისხმევა მოითხოვს მრავალ შეხებას პერსპექტივის გასაღებად. თქვენი პერსპექტივები დაკავებულია, მათ შეიძლება არ ჰქონდეთ ბიუჯეტი, ან არც ფიქრობენ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეძენაზე. ამიტომ აუცილებელია, რომ გქონდეთ თანმიმდევრული, კარგად შემუშავებული შემდგომი გეგმა. თქვენთან დაკავშირებისთანავე, პერსპექტივა ხდება 1-ლი ხარისხის კავშირი და სამუდამოდ თქვენს ქსელშია, ამიტომ მათ აგრძელებთ შემდგომი და შინაარსობრივი გზით.

ჭკვიანურად აგზავნის 2-5 შემდგომ შეტყობინებას პერსპექტივებს, ასე რომ მათ შეუძლიათ უფრო მეტი მნიშვნელობა მიანიჭონ თანმიმდევრობით. მაგალითად, სენსორული 3 ხშირად არის შემთხვევის შესწავლა, რაც ადასტურებს თქვენს შედეგებს.

ნაბიჯი 4: გაზარდეთ თქვენი ტყვიის თაობა ჭკვიანურად

თუ ეს მოსაწყენად ჟღერს, თქვენ შეიძლება მოისურვოთ მის გამოყენებას ჭკვიანურად. ჭკვიანურად აქვს საკუთარი გუნდი და პლატფორმა, სადაც ისინი თქვენს სახელით დაუკავშირდებიან თქვენს პერსპექტივებს და შემდეგ აწვდიან ლიდერობას თქვენი გაყიდვების წარმომადგენლის შემოსულებში, სადაც მათ შეეძლებათ იმუშაონ მათ დახურვაზე. ეს საშუალებას აძლევს თქვენს გამყიდველებს გააკეთონ ის, რასაც კარგად აკეთებენ… ყიდიან. Დატოვე სოციალური გაყიდვა ჭკვიანად!

  • იხილეთ კამპანიის შესრულების მონაცემები რეალურ დროში
  • მარტივად მართეთ გაყიდვების საუბრები
  • მიყევით თქვენს LinkedIn პასუხებს
  • იხილეთ თქვენი პერსპექტიული LinkedIn საკონტაქტო ინფორმაცია
  • ექსპორტი თქვენი LinkedIn კონტაქტებისგან
  • შეცვალეთ თქვენი LinkedIn შეტყობინებები ნებისმიერ დროს
  • ისაუბრეთ რეალურ დროში ჭკვიანურად

ჭკვიანურად აქვს პლატფორმა, რომელიც გთავაზობთ LinkedIn– ის თქვენი კამპანიების განახლებულ კადრს, მათ შორის, ისეთი მეთოდებით, როგორიცაა კავშირის სიჩქარე, პასუხის შეფასება, გაგზავნილი მოსაწვევების საერთო რაოდენობა და პასუხის საერთო რაოდენობა. ყოველთვის, როდესაც მიიღებთ დადებით პასუხს თქვენს LinkedIn შემოსულებში, გონივრულად გაცნობებთ ელ.ფოსტით. 

მიიღეთ უფასო კონსულტაცია გონივრულად

გამჟღავნება: მე ვარ შვილობილი კომპანია LinkedIn გაყიდვების ნავიგატორი და ჭკვიანურად.
മയക്കുമരുന്ന്

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.