როგორ განვავითაროთ დიდი მნიშვნელობის წინადადება

როგორ დავწეროთ დიდი მნიშვნელობის წინადადება

ერთ-ერთი მუდმივი ბრძოლა, რომელსაც კომპანიებთან ვეწევი, არის ფიქრის შეწყვეტა რას აკეთებენ და დაიწყე ფიქრი რატომ იყენებენ ადამიანები თავიანთ პროდუქტს ან მომსახურებას. მე მოგიყვებით სწრაფ მაგალითს… ყოველდღე, თქვენ ნახავთ მე პოდკასტების ჩაწერას და რედაქტირებას, ინტეგრაციის კოდის წერას, მესამე მხარის გადაწყვეტილებების დანერგვას და კლიენტების ტრენინგს. ბლა, ბლა, ბლა ... ამიტომ არ არის ის, რომ ხალხი კონტრაქტს უწევს ჩემს მომსახურებას. მათ შეეძლოთ ნებისმიერი მომსახურების მიღება fiverr ას დოლარად სამუშაოსთვის. ჩემი კლიენტები მექირავებიან, რადგან მე შემიძლია მათი ციფრული მარკეტინგის ძალისხმევა გარდაქმნას და მათი შედეგები მნიშვნელოვნად გავზარდო მოკრძალებული ინვესტიციისთვის.

აქ არის ანალოგია, რომელსაც ხშირად ვიყენებ. მე მაქვს მანქანა, რომელიც მოვიტანე ტექნიკური მომსახურებისთვის ყოველთვიურად. ეს იმისთვისაა, რომ ჩემი მანქანა კარგ ფორმაში იყოს და მუშაობის წინ და უკან მიმაცილოს. მე იმ მექანიკოსი არ ვარ. ახლა, თუკი ვისურვებდი ჩემი მანქანის შეცვლას და განახლებას, რბოლაში გამარჯვების მისაღებად, მოვიტანდი მას ამ მექანიკოსთან? არა. ჩემი სააგენტო არ არის ზეთის შეცვლის მაღაზია, ეს არის მოიგო რბოლა მაღაზია.

მარტივად ჟღერს, არა? არა… რადგან კომპანიები ფიქრობენ, რომ ისინი ყიდულობენ ზეთის შეცვლას, მაგრამ მათ ნამდვილად სჭირდებათ რბოლაში გამარჯვება.

რა არის ღირებულების წინადადება?

ასევე ცნობილი როგორც უნიკალური ღირებულების წინადადებები (UVP), თქვენი ღირებულების შემოთავაზება წარმოადგენს მოკლე დებულებას, რომელიც მოიცავს თქვენს მიერ მოწოდებული მომსახურების უპირატესობებს და ასევე იმას, თუ როგორ განასხვავებთ თავს თქვენი კონკურენტებისგან.

რჩევა: სანამ წინ წაიწევთ რა შენ ფიქრობ თქვენი უნიკალური ღირებულების წინადადებაა ... ჰკითხეთ თქვენს ამჟამინდელ კლიენტებს ან მომხმარებლებს! შეიძლება გაგიკვირდეთ, რომ ეს არ არის ის, რასაც სინამდვილეში სჯერათ.

შენი ღირებული წინადადება უნდა შეასრულოს ოთხი რამ:

  1. ეს უნდა სტუმრის ყურადღების მიპყრობა. თქვენი კომპანია ვერ იღებს იმ შედეგებს, რასაც ელოდება თქვენი მარკეტინგული ინვესტიციისგან - ამიტომაც ხალხი მექირავება.
  2. Ის უნდა იყოს მარტივად გასაგები. მე ვიზიარებ, რომ ჩემთან საქმიანი ურთიერთობა ნაკლებია, ვიდრე სრულ განაკვეთზე მომუშავე თანამშრომლის ღირებულება, ათწლეულების განმავლობაში ექსპერტიზის გაცემის დროს.
  3. ეს უნდა განასხვავებ შენგან თქვენი კონკურენტებისგან ონლაინ რეჟიმში. თუ თქვენი ღირებულების წინადადებების ჩამონათვალი მსგავსია თქვენი კონკურენტებისა, ყურადღება მიაქციეთ მასზე, რომელზეც ისინი არ არიან კონცენტრირებულნი. ჩემს მაგალითში, ჩვენ არ ვართ სააგენტო, რომელიც ერთ არხზეა ორიენტირებული, ჩემი ექსპერტიზა მოიცავს უამრავ ტექნოლოგიასა და სტრატეგიას, ასე რომ მე შემიძლია ვურჩიო ბიზნესის ლიდერებს, თუ როგორ უნდა გააუმჯობესონ ბიზნესი, ხოლო მათ რესურსებს დაუკავშირდნენ, თუ როგორ უნდა შეასრულონ ეს.
  4. ეს საკმარისად მაცდუნებელი უნდა იყოს sway ვიზიტორს შესყიდვის გადაწყვეტილება. მაგალითი: ჩვენ გთავაზობთ 30 დღის განმავლობაში ჩვენი სპონსორებისთვის, რადგან ჩვენ გვჯერა ჩვენი ღირებულების და გვინდა უზრუნველყოს ჩვენი კლიენტის წარმატება.

ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში არსებობს რამდენიმე საერთო უნიკალური მნიშვნელობის წინადადება… სიჩქარე მიწოდება, გადაზიდვის ღირებულება, დაბრუნების წესები, დაბალი ფასის გარანტიები, გარიგების უსაფრთხოება, მარაგის სტატუსი. რომელთაგან ყველა გამოიყენება ნდობის გასაზრდელად და ვიზიტორს მიჰყავს გაყიდვაში, საიდანაც ისინი არ დატოვებენ საიტს და შედარებას აპირებენ სხვაგან. თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისათვის, თქვენ უნდა იყოთ შემოქმედებითი ... ეს არის თქვენი რესურსები? საიდან? გამოცდილება? კლიენტები? ხარისხი? ღირებულება?

მას შემდეგ, რაც დაადგენთ უნიკალური მნიშვნელობის წინადადებას, თქვენ უნდა მოახდინოთ მისი შინაგან კომუნიკაცია და თანმიმდევრულად ჩაწეროთ თქვენს მიერ განთავსებულ ყველა სავაჭრო და მარკეტინგულ შეტყობინებაში.

ერთი შესანიშნავი მაგალითია Lifeline მონაცემთა ცენტრები, ა შუა დასავლეთის კოლოკაცია ჩვენი ობიექტი და კლიენტი. მათ მასშტაბირების მეტი ადგილი აქვთ ვიდრე სხვა დასავლეთის კონკურენტებთან. ისინი სერტიფიცირებულნი არიან ფედერალური საიდუმლო მონაცემებისთვის. და ... ისინი ამჟამად აშენებენ საოფისე ფართებს თავიანთ ობიექტებში. კომბინაცია იმდენად უნიკალურია, რომ ჩვენ მათთან ვმუშაობთ ა საიტისა და ბრენდის დიზაინი ეს სრულად მოიცავს დიფერენცირებას!

თქვენს UVP– ს შეიძლება არ მოჰყვეს მთელი რებრენდინგი… მაგრამ ეს უნდა იყოს აშკარად ასახული ვებსაიტიდან, სოციალური ქსელიდან და ძიებიდან, რა არის თქვენი ღირებულების წინადადება! აქ არის შესანიშნავი ინფოგრაფიკა QuickSprout- ისგან, როგორ დავწეროთ დიდი მნიშვნელობის წინადადება.

როგორ დავწეროთ დიდი მნიშვნელობის წინადადება

2 კომენტარები

  1. 1

    ეს მნიშვნელოვანი თემაა. ვფიქრობ, ბევრს ჰგონია, რომ მათ ესმით UVP, მაგრამ არეულობენ მას მისიის განცხადებასთან. სასიამოვნო სამუშაოა, დუგლას.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.