როგორ წარმატებულად ვისაუბროთ ინფლუენსერებთან

როგორ დავამყაროთ ურთიერთობა ინფლუენსერებთან

ინფლუენსერ მარკეტინგი სწრაფად გახდა ნებისმიერი წარმატებული ბრენდის კამპანიის დომინანტური ასპექტი, რომელიც აღწევს საბაზრო ღირებულებას $ 13.8 მილიარდი 2021და ეს რიცხვი მხოლოდ გაიზრდება. COVID-19 პანდემიის მეორე წელი განაგრძობდა გავლენიანი მარკეტინგის პოპულარობის დაჩქარებას, რადგან მომხმარებლები კვლავ იყვნენ დამოკიდებული ონლაინ შოპინგიზე და გაზარდეს სოციალური მედიის პლატფორმების გამოყენება, როგორც ელექტრონული კომერციის პლატფორმა.

პლატფორმებით, როგორიცაა Instagram და ბოლო დროს TikTokსაკუთარი სოციალური კომერციის მახასიათებლების დანერგვით, ბრენდებს ახალი შესაძლებლობა უჩნდებათ, გამოიყენონ გავლენის ქვეშ მყოფები თავიანთი სოციალური კომერციის სტრატეგიების გასაძლიერებლად.

აშშ-ში ინტერნეტის მომხმარებელთა 70% სავარაუდოდ ყიდულობს პროდუქტებს გავლენის შემსრულებლებისგან, რომლებსაც მიჰყვებიან, ასევე აშშ-ში სოციალური კომერციის გაყიდვების მოსალოდნელი ზრდა სულ 35.8%-ით. 36 მილიარდ დოლარზე მეტი წელს 2021.

სტატისტიკა და შინაგანი ინტელექტი

მაგრამ გავლენიანებისთვის სპონსორობის მზარდი შესაძლებლობების გამო, გარდაუვალია შემოდინება უკვე გაჯერებულ სივრცეში, რაც კიდევ უფრო ართულებს ბრენდებს სწორი ინფლუენსერების პოვნასთან, რომლებთანაც მუშაობენ. და იმისთვის, რომ გავლენის ქვეშ მყოფი ბრენდის პარტნიორობა იყოს ყველაზე ეფექტური სამიზნე აუდიტორიისთვის, მნიშვნელოვანია, რომ პარტნიორობა იყოს ნამდვილი, დაფუძნებული ორმხრივ ინტერესებზე, მიზნებსა და სტილზე. მიმდევრებს შეუძლიათ ადვილად დაინახონ ინფლუენსერების არაავთენტური დაფინანსებული პოსტები და ამავდროულად, გავლენიანებს ახლა აქვთ ფუფუნება უარი თქვან სპონსორობის გარიგებებზე, რომლებიც არ შეესაბამება მათ ბრენდს. 

იმისათვის, რომ ბრენდმა დაამყაროს გრძელვადიანი ურთიერთობები საუკეთესო გავლენიანებთან მათი კამპანიისთვის, რეპუტაციისა და ROI-ს თვალსაზრისით, მათ უნდა გაითვალისწინონ შემდეგი რჩევები ყველაზე სასურველ ინფლუენსერებთან კომუნიკაციისას:

გამოიკვლიეთ გავლენის შემქმნელი, სანამ დაუკავშირდებით

გამოიყენეთ კვლევისა და ინსაიტის ინსტრუმენტები, რათა ამოიცნოთ გავლენის მომტანები, რომლებიც რეზონანსდება თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან და დაკავშირებულია თქვენს ბრენდთან. ინფლუენსერების 51% ამბობს, რომ მათი მთავარი მიზეზი იმისა, რომ არ ითანამშრომლონ ბრენდთან, რომელიც მათ უახლოვდება, ეს არის მათ არ მოსწონთ ან აფასებენ ბრენდს. იმ ინფლუენსერების სიის შედგენა, რომლებიც რეალურად ეხება ბრენდის ღირებულებებს, ყველაზე დადებით გავლენას მოახდენს კამპანიაზე, რადგან მათი პოსტები უფრო ავთენტური იქნება მათი აუდიტორიისთვის და ისინი უფრო მეტად იმუშავებენ თქვენთან პირველ რიგში. 

ბრენდები ასევე გულმოდგინედ უნდა შეაფასონ ინფლუენზერის აუდიტორიის ხარისხი, რადგან არსებობს მრავალი ანგარიში, რომელსაც შეიძლება ჰყავდეს არაავთენტური მიმდევრები. ინსტაგრამის გლობალური ანგარიშების 45% სავარაუდოდ იქნება ბოტები ან არააქტიური ანგარიშებიასე რომ, რეალური მიმდევრებისთვის გავლენის შემსრულებლების მიმდევრების ბაზის გაანალიზებამ შეიძლება უზრუნველყოს, რომ ნებისმიერი დახარჯული ბიუჯეტი მიაღწევს რეალურ, პოტენციურ კლიენტებს. 

თქვენი შეტყობინების პერსონალიზაცია

ინფლუენსერებს არ აქვთ შემწყნარებლობა და არც უნდა ჰქონდეთ, როცა საქმე ეხება ბრენდებს ზოგადი, ამოჭრილი და ჩასმული სტილის შეტყობინებებით, მათთვის ან მათი პლატფორმის პერსონალიზაციის გარეშე. 43%-მა განაცხადა, რომ ისინი არასოდეს ან იშვიათად მიიღებთ პერსონალიზებულ შეტყობინებებს ბრენდებიდან და იმ ინფორმაციის სიმრავლის გამო, რომლებიც გავლენის ქვეშ მყოფებს, როგორც წესი, აზიარებენ ონლაინ, ბრენდებს შეუძლიათ მარტივად გამოიყენონ ეს თავიანთი უპირატესობისთვის, რათა მორგებულიყვნენ თავიანთი მოედანზე.

ბრენდებმა დრო და ენერგია უნდა დახარჯონ თავიანთი იდეალური გავლენის შემსრულებლების შინაარსის კითხვაზე, რათა შექმნან მესიჯი, რომელიც მორგებულია თითოეულ გავლენიანზე, შეესაბამება მათ ტონსა და სტილს. ეს გაზრდის იმის ალბათობას, რომ მოცემული ინფლუენზერი დათანხმდება პარტნიორობას და უფრო მოტივირებული იქნება საინტერესო შინაარსის გამოქვეყნებისთვის.

იყავით გამჭვირვალე თქვენს თავდაპირველ ურთიერთობაში

ნუ აჯობებთ ბუჩქებს - სიცხადე და გამჭვირვალობა არის მთავარი, როდესაც თქვენ სთავაზობთ თქვენი პარტნიორობის პირობებს გავლენის შემქმნელთან. თქვენი თავდაპირველი ურთიერთობის ჩატარებისას, დარწმუნდით, რომ წინასწარ მიმართეთ ჩარჩოს, მათ შორის მნიშვნელოვანი დეტალების ჩათვლით, როგორიცაა რა არის პროდუქტი, გამოქვეყნების ვადები, ბიუჯეტი და მოსალოდნელი მიწოდება. ეს საშუალებას აძლევს გავლენიანს, მიიღოს უფრო ინფორმირებული გადაწყვეტილება, უფრო სწრაფად და საშუალებას აძლევს ორივე მხარეს აირიდონ ხახუნი შემდგომ გზაზე.

აუცილებელია, რომ ბრენდებმა გამოიყენონ სწორი ტონი სასურველი გავლენის შემსრულებლებთან კომუნიკაციისას, რათა უზრუნველყონ მნიშვნელოვანი, ავთენტური პარტნიორობა და უკეთესი მარკეტინგული კამპანიები. ვინაიდან გავლენიანი მარკეტინგის ინდუსტრია აგრძელებს აყვავებას, ბრენდებს მოუწევთ მასთან ადაპტაცია.