თქვენი ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიის შექმნის საბოლოო სახელმძღვანელო

მარკეტინგული სტრატეგია

ძალიან ცოტა მიიჩნევს, რომ ეფექტურია マーケティング戦略 შეიძლება შეამციროს მარკეტინგული კამპანიის ხარჯები მდე 70%. და სულაც არ არის საჭირო სპეციალისტების ჩართვა. ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ბაზრის კვლევა საკუთარ თავზე, გაეცნოთ თქვენს კონკურენტებს და გაერკვნენ, თუ რა სურს სინამდვილეში აუდიტორიას.

ჭკვიანურ სტრატეგიას შეუძლია შეამციროს მარკეტინგის ღირებულება 5 მილიონი დოლარიდან 1-2 მილიონამდე. ეს არ არის ლამაზი, ეს არის ჩვენი ხანგრძლივი პრაქტიკა. აქ მოცემულია ნაბიჯები, რაც გჭირდებათ ძლიერი მარკეტინგული გეგმის შესაქმნელად: თეორიული ჩარჩოს შექმნა (ანალიტიკური კვლევის შესწავლა, ექსპერტებთან შეხვედრა), მარკეტინგის ნაკრების შექმნა (ბაზრისა და აუდიტორიის ანალიზი) და ეფექტური სარეკლამო არხების არჩევა.

ემზადება: იგრძენი ბაზრის მოცულობა და მისი მიმზიდველობა

ბაზრის კვლევა აუცილებელია ბაზრის კონკურენტუნარიანობის, მოგებისა და შესაძლებლობების შესაფასებლად. ეს შეიძლება გაკეთდეს ღია წყაროების საშუალებით, რომელშიც განთავსებულია მედიის პუბლიკაციები, აგრეთვე კომპანიების ფინანსური ანგარიშგება და პრესრელიზები ინტერნეტში. ჩვეულებრივ, ორ კვირაზე მეტია საჭირო თეორიული ჩარჩოს ძიებას. ამრიგად, საკმარისი დრო დაზოგეთ ამის მისაღწევად.

მაგალითად, თუ თქვენ გადაწყვიტეთ წამოიწყოთ ყვავილების ბიზნესი, მაგალითად გახსენით მაღაზია და მიწოდების სერვისები შეთავაზეთ, გირჩევნიათ გადახედოთ მას ყვავილების ბაზარი ნიუ იორკში ანგარიში, რომელიც აჩვენებს ბაზრის ისტორიულ სტატისტიკას და მომდევნო რამდენიმე წლის პერსპექტივას. გარდა ამისა, თქვენ უნდა ისარგებლოთ ინტერნეტით, რომ გაეცნოთ თქვენს ქალაქში ან რეგიონში არსებული ნიშის შესაძლებლობებს. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ უახლეს გარიგებებსა და ბაზრის ცვლილებებს (მაგალითად, მსხვილი კომპანიის მიერ მცირე კომპანიის აღება; ერთზე მეტი კომპანიის მხრიდან საქმიანობის გასვლა ღამით; სუფთა კონკურენტები და ა.შ.), აგრეთვე სარედაქციო და თემებთან დაკავშირებულ სტატიებს ბიზნეს მედიაში, როგორიცაა, ერის ყვავილები: როგორ ტარდება ყვავილების ბიზნესი ნიუ იორკში.

პირისპირ ურთიერთობა ექსპერტებთან, შეხვედრების სპეციალისტებთან და დეველოპერებთან ასევე ძალიან სასარგებლო წყაროა ბიზნესის შესახებ ინფორმაციის მისაღებად.

ვინ არიან თქვენი კონკურენტები?

ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა მოითხოვს მნიშვნელოვან გადახედვას. და დაჭერა-როგორც-დაჭერა-მიდგომა არის საუკეთესო.

დავუშვათ, რომ გსურთ გახსნათ ელექტრონული მაღაზია და შემოგთავაზოთ ულტრა კომფორტული ბალიშები და ლეიბები (რადგან ამ უძილობის შეწყვეტის დრო უკვე დადგა). დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენ უკვე შეისწავლეთ თემა, შეისწავლეთ ლეიბების თითოეული ტიპი და გააცნობიერეთ, რომ ჰიბრიდულ მოდელებს აქვთ საუკეთესო ორთოპედიული მახასიათებლები, რომლებიც აერთიანებს ზამბარებსა და ქაფის შევსებას. მოკლედ, პროდუქტი იქ არის.

დროა კარგად შეისწავლოთ რას გვთავაზობენ თქვენი კონკურენტები და როგორ შეიძლება გამოირჩეოდეთ. თუ აპირებთ თქვენი კონკურენტების ანალიზს, უნდა განსაზღვროთ ანალიზის მყარი კრიტერიუმები, რომლებიც შექმნის ძიებას, ხელს შეუწყობს კვლევის ჩატარებას და დაგეხმარებათ მიღებული დასკვნების გამოსწორებაში. მაგალითად, თქვენი ბალიშის და ლეიბების მაღაზიისთვის გადაწყვიტეთ შემდეგი მნიშვნელოვანი ფაქტების ჩაწერა:

  • კონკურენტების სია. ბაზარი არ არის ერთგვაროვანი. ამრიგად, ის განსაკუთრებულ ყურადღებას მოითხოვს.

დარწმუნდით, რომ კარგად იცით საძილე საქონლის ინდუსტრიის ლიდერების, ასევე ორთოპედიული მაღაზიების ქსელების და ადგილობრივი მოთამაშეების შესახებ. არ დაივიწყოთ თქვენი არაპირდაპირი კონკურენტები, როგორიცაა საცალო ვაჭრობა, ელექტრონული მაღაზიები და ადგილები, სადაც იყიდება საძილე საქონელი. ალბათ არ მოგიწევთ ყველა მათგანის დათვალიერება, აარჩიოთ ყველაზე შესაბამისი და ჩართოთ ისინი თქვენს სიაში.

  • პროდუქციის ჩამონათვალი (ბალიშები, ლეიბები, აქსესუარები, ექსკლუზიური საქონელი) და მათი ხარისხი.
  • ფასების კატეგორიები და, შესაბამისად, ნიშები, რომლებსაც კონკურენტები იკავებენ.
  • პოზიციონირება და USP (რა უპირატესობებს აცხადებენ თქვენი კონკურენტები).
  • შინაარსის მარკეტინგი (პოსტები სხვადასხვა ბლოგში, საფოსტო გზავნილები, სოციალური მედიის პუბლიკაციები და ვიდეო რეკლამები).

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ Excel მაგიდაც, რომ შეაგროვოთ და შეადაროთ თქვენი ინფორმაცია. ბაზრის ტიპიდან და თქვენი მიზნებიდან გამომდინარე, ეს კრიტერიუმები, რა თქმა უნდა, განსხვავდება, მაგრამ ისინი ყოველთვის შეეხებიან სამი ასპექტის ურთიერთკავშირს - პროდუქტი (USP, ფასი, გაყიდვების გვირაბი), მარკეტინგი (პოზიციონირება, კომუნიკაცია, ბლოგის შინაარსი, SMM, PR, ტრიგერი) სტრატეგია) და სამიზნე აუდიტორია. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ პირველი ორი ყოველთვის უკავშირდება სამიზნე აუდიტორიას. ამრიგად, ყოველთვის მიაქციეთ ყურადღება, ვის ევაჭრება თქვენი კონკურენტი. რაც შეეხება ჯანსაღი ძილის ბაზარს, დაუყოვნებლივ შეამჩნევთ, თუ როგორ განსხვავდება 20-დან 35 წლამდე ასაკის ქალთა და მამაკაცთა პრემიუმ ხარისხის ლეიბების გაყიდვის დისკურსი ორსულთათვის ბალიშების შეთავაზებისას.

მეორე, ნებისმიერმა ანალიზმა შედეგი უნდა მოიტანოს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თუ დიდხანს ბანაობთ ინფორმაციის ოკეანეში, საბოლოოდ შეიძლება დაიხრჩო მოულოდნელი ქარიშხლის გამო. ამრიგად, ჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ რამდენიმე მარტივი საშუალება თქვენს Excel ფაილში შენახული ინფორმაციის ვიზუალიზაციისთვის.

ვარიანტი 1: 1-გვერდიანი ანგარიშის შექმნა თითოეულ კონკურენტზე ან 1-გვერდზე.

ტყუილად არ ვახსენეთ ანალიზის კრიტერიუმები, რადგან ახლა ისინი მწვავედ დაგვჭირდება. შექმენით 1 სლაიდი პრეზენტაცია თითოეულ კონკურენტზე, შეაჯამეთ ინფორმაცია მოთამაშის შესახებ და ასევე თქვენი აზრით ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმების შესახებ.

1-პეიჯერი სულაც არ საჭიროებს 1-გვერდიანი წესის დაცვას. ამის მიზანია საბოლოოდ მივიღოთ ხელმისაწვდომი ინფორმაციის მკაფიო და მარტივი წარმოდგენა.

ვარიანტი 2: მოთამაშეთა პოზიციონირების რუკის შექმნა

თქვენ უნდა გაიაროთ რამდენიმე გზა. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ SWOT კონკურენტის ანალიზის Excel შაბლონი, სადაც განისაზღვრება თქვენი კონკურენტების ძირითადი უპირატესობები, მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები, ზრდის პოტენციური შესაძლებლობები და რისკები. ვიზუალური რუკის ან მატრიცის ხატვა X და Y ღერძებით არის ამის რეალიზაციის უმარტივესი და გრაფიკული გზა. განათავსეთ აუდიტორიის ერთ-ერთი ღერძის გასწვრივ (მაგალითად, მასობრივი ბაზრისა და პრემიუმ სეგმენტი, დამწყებთათვის და პროფესიონალებისთვის), ხოლო მეორესთან ერთად განსაზღვრეთ კომუნიკაციის გაბატონებული საშუალებები (რაციონალური და ემოციური) ან პროდუქტის თავისებურებები (მაგალითად, პროდუქტის ხარისხი სირთულე / სიმარტივე, რისკის ალბათობა, შედეგზე ორიენტირებული ან ხარისხზე ორიენტირებული და ა.შ.).

კრიტერიუმები შეიძლება განსხვავდებოდეს. მაგრამ ისინი ამომწურავი უნდა იყოს და არ ემთხვეოდეს ერთმანეთს, ამიტომ თქვენი დასკვნები ფუნდამენტურად სწორი იქნება. გარდა ამისა, ჩვენ გირჩევთ დაიცვას აუდიტორიის კლასიკური მიდგომა და პროდუქტის დამახასიათებელი სეგმენტირება.

რას აკეთებ, თუ ინფორმაცია არ გაქვს?

არ შემოიფარგლოთ მხოლოდ ვებსაიტების, მარკეტინგის მიდგომების, ბრუნვის და საშუალო გადასახადების ანალიზით. წადით შემდგომ და შეისწავლეთ, მაგალითად, ლოიალურობის პროგრამები. როგორ აკეთებ ამას? ძილის მეწარმეებთან დაკავშირებით შეგიძლიათ მოძებნოთ ძილის ძილის მოყვარულთა კლუბები, შეუერთდეთ მათ და გაეცნოთ თუ როგორ უწყობენ ხელს მათ კარგი ძილის ცნებას აუდიტორიაში და სთავაზობენ მათ ვაჭრობის შეძენას. თუ დაინტერესებული ხართ, მოდით ვთქვათ, სუშის მიწოდებით, შეგიძლიათ შეიძინოთ ბაზრის სხვა მოთამაშეებისგან და გაიგოთ რა არის მათი შეთავაზებები ჩამოტვირთეთ აპი და მიიღეთ ფასდაკლება or შეიძინეთ სუშის დიდი ნაკრები და მიიღეთ სასმელი უფასოდსოციალური მედიის კამპანიების გარდა.

გილოცავთ! ახლა თქვენ იცით როგორ გამოიყენოთ ეს საიდუმლო მყიდველი მიდგომა, რომ გაიგოთ, სულ მცირე, ორი რამ:

  1. თქვენი კონკურენტების სამომხმარებლო გამოცდილება (კლიენტთა ერთგულების მოსაპოვებლად საქმიანობის ჩათვლით) ასევე 
  2. მათი ფასების პოლიტიკა და განახლებული შემოთავაზებები.

აქ მოცემულია მაგალითი (ჩვენივე გამოცდილებიდან) საიდუმლო მყიდველის მიდგომა მოქმედებაში:

  • ევროპაზე ორიენტირებულმა გაცვლამ ბლოგერებისა და რეკლამის განმთავსებლებისთვის დაგვქირავა, რათა საფუძვლიანად შეესწავლათ მისი კონკურენტების ბიზნეს მოდელები აშშ-ში, დიდ ბრიტანეთსა და ავსტრალიაში. ვებსაიტების, აპების, მედიის პუბლიკაციების, გამოხმაურებების და კომენტარების საერთო ანალიზმა ბრენდებისთვის b2b პროდუქტის თვალსაზრისით სასურველი შედეგი ვერ გამოიღო. ამრიგად, ჩვენ შევქმენით კლიენტის საიდუმლო სცენარი (როგორია ჩვენი პროდუქტი და აუდიტორია, რას ველოდებით ბლოგერებთან ურთიერთობისგან, რა ვადაა და ბიუჯეტი) და დავიწყეთ პირდაპირი ურთიერთობა უცხოური პლატფორმების ანგარიშების მენეჯერებთან. პირველივე კონტაქტებმა კარგი შედეგი გამოიღეს. მაგალითად, ჩვენ გავეცანით მანამდე უცნობ დეტალებს ბლოგერების მიერ დადგენილი თანამშრომლობის პირობების და სამუშაო პროცესის, აგრეთვე ფასების პოლიტიკისა და საერთაშორისო ტრანსაქციის ხარჯების დამატებითი გადასახადების შესახებ. ჩვენ კი გამოგვიგზავნეს ელექტრონული ფოსტით მათი პროდუქციის პრეზენტაციები და პლატფორმების დემო-წვდომა. სასარგებლოა? დიახ რთულია? Მთლად ასე არა. ეს ნამდვილად მოითხოვს გარკვეულ ძალისხმევას, მაგრამ არანაირი განსაკუთრებული ცოდნა.

აღმოაჩინეთ კონკურენტის დაწინაურების არხები

საუკეთესო სარეკლამო არხის განსაზღვრა მარტივია ისეთი პლატფორმების საშუალებით, როგორიცაა SimilarWeb, Alexa Internet და სხვა მსგავსი სერვისები, რომლებიც გთავაზობთ ინფორმაციას ვებსაიტების ტრაფიკის მოცულობებზე.

რა ნაბიჯები გაქვს? ეწვიეთ SimilarWeb.com– ს და გადახედეთ Traffic Share– ს, შემდეგ იპოვნეთ thankyou / წარმატების გვერდის დასასრული და ა.შ. ანალოგიურად, შეიძლება ვიპოვოთ, მაგალითად, / cart / და ა.შ. გამოყოფენ.

იცოდეთ თქვენი სამიზნე მომხმარებელი

ახლა, როდესაც თქვენ გაეცანით ვინ არიან თქვენი კონკურენტები, დროა გაეცნოთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.

კონკურენტების შესახებ გაცნობის გარდა, ღია წყაროების ანალიზი ხელს უწყობს აუდიტორიის ამჟამინდელი განწყობისა და საჭიროებების გაცნობას. ყურადღება მიაქციეთ მომხმარებლის კომენტარებს სოციალურ მედიაში, ვებსაიტებსა და Youtube- ში. შეგიძლიათ გამოიყენოთ Google Adwords თქვენი აუდიტორიის შესაბამისი ბლოგერების მოსაძებნად. ნუ დაივიწყებთ თემასთან დაკავშირებული ფორუმების რეგულარული დათვალიერების შესახებ.

მოდით ვივარაუდოთ, რომ ძვირადღირებული სტომატოლოგიური და სილამაზის სერვისები კვლავ განიხილება ინტერნეტში. ზემოხსენებული ანალიზი ასევე გაგაცნობთ მსოფლიოში გამოთქმულ მოთხოვნებსა და შიშებს. სავარაუდოდ, გსურთ გახსნათ სტომატოლოგიური კლინიკა. გაეცანით ყველა კომენტარს თქვენი კონკურენტის შესახებ. მომხმარებელთა საჩივრებისა და უარყოფითი კომენტარების საფუძველზე თქვენ გაეცნობით მოტივებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ თქვენი პოტენციური აუდიტორიის არჩევაზე. 

გარდა ამისა, ყველა მომხმარებლის შეკრება შიშობს, რომ არ დაარღვიოს მათი შეძენა, თქვენ შეიძლება შეიმუშაოთ საკმაოდ მყარი პოზიციონირება, გამოვიდეთ ლოზუნგებით და დაწეროთ მშობლიური სტატიები რეკლამისთვის.

სეგმენტაცია და მიზნის განსაზღვრა

ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია? კითხვაზე უყურადღებო პასუხი არის პირდაპირი მარკეტინგი მარკეტინგისა და გაყიდვების პრობლემების გადასაჭრელად. ბაზრის სეგმენტაცია მაქსიმალურად ზუსტი უნდა იყოს. სპეციალიზებული გამოკითხვები (ხორციელდება ტექნოლოგიასთან დაკავშირებული ბიზნესით, მაგალითად, იფიქრეთ Google– ის პლატფორმით, ან საკონსულტაციო ფირმები, როგორიცაა McKinsey, Accenture, Pwc ან კვლევითი ორგანიზაციები, როგორიცაა Nielsen, Gfk), ბიზნეს მედიის პუბლიკაციები, ფორუმები, ბლოგები. და სოციალური მედიის ანალიზი ხელს შეუწყობს კლიენტების პრეფერენციებისა და მათი ონლაინ ქცევის აღმოჩენას.

ამრიგად, თქვენი მომხმარებლის გაგება დაგეხმარებათ შეარჩიოთ სარეკლამო არხი სწორი და რეკლამის ზუსტი ტიპი. თუ ელექტრონული მაღაზია გახსენით, რომელიც ახალშობილის საქონელს გვთავაზობს, გადადით პირდაპირ Instagram- ზე. დედები იყენებენ პოპულარულ ბლოგერების გამოწერას და უსმენენ მათ აზრს. გარდა ამისა, ეს პროდუქტიული არხია, რომელიც ხელს უწყობს ბუნების კეთილგანწყობილ საქონელს, სილამაზეს, დასუფთავებას და საკვების მიწოდების მომსახურებას და ა.შ. მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ შინაური ცხოველის მაღაზია, ნუ უგულებელყოფთ გარე რეკლამას პარკებთან, ძაღლების მოედნებთან და ვეტერინარულ ცენტრებთან.

ნუ დაივიწყებთ ფასების პოლიტიკის შესახებ. თუ თავს მხოლოდ ეკონომ კლასის კლასის ან VIP სერვისების მომწოდებლად ადგენთ, აუდიტორიის თვალსაზრისით თავს შეზღუდულობთ.

პროდუქტის ან მომსახურების პოზიციონირება

ბიზნეს კომუნიკაციის ძლიერი სტრატეგიის შემუშავება საბოლოო მიზანია ნებისმიერი კონკურენტისა და აუდიტორიის კვლევისთვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბოლოს უნდა უზრუნველყოთ თქვენი გამორჩევა, ყურადღების მიპყრობა თქვენს მომხმარებლებზე და ლაპარაკი მათ ენაზე.

ახალი ცოდნის გათვალისწინებით, ნუ მოგერიდებათ კომუნიკაციური რუკის გამოყენება, რომელიც ასახავს შემდეგს:

  1. თქვენი მისია / სტრატეგიული მიზანი და ამოცანები (KPI ბიზნესი).
  2. თქვენი მთავარი უპირატესობა და მოკლე შინაარსი იმ ღირებულების შესახებ, რასაც თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება მომხმარებელს სთავაზობს კონკურენტებისგან განსხვავებით.
  3. გამოხატეთ თქვენი აუდიტორიის ზუსტი საჭიროება და ტკივილის წერტილები, რომლებთანაც გაქვთ საქმე (თუ რამდენიმე სეგმენტი გაქვთ, გააკეთეთ ეს თითოეული მათგანისთვის).
  4. დაბოლოს, თითოეული თქვენი სეგმენტისთვის გამოავლინეთ თქვენი პოზიციონირების განცდა ფასეულობებით, პროდუქტის თავისებურებებით და მნიშვნელობებით. არ უნდა დაგვავიწყდეს იმის აღნიშვნა, თუ რატომ უნდა ენდონ მომხმარებლები თქვენს პროდუქტს (მაგალითად, თქვენ გაქვთ კარგი გამოხმაურება თქვენი პირველი კლიენტებისგან ან თანამშრომლობთ ცნობილ პარტნიორებთან).

ეფექტური დაწინაურების ინსტრუმენტები

როდესაც საქმე მარკეტინგის ინსტრუმენტების არჩევას ეხება, თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ უამრავ ვარიანტს როგორც ონლაინ, ასევე ონლაინ რეჟიმში. მოდით გავიხსენოთ მათ შორის ყველაზე გავრცელებული და ეფექტური.

  1. უკუკავშირის განხილვა - უპირველეს ყოვლისა, თქვენ რაც შეიძლება სწრაფად უნდა უპასუხოთ კლიენტის უკუკავშირს. დღეში ერთ დღეში უნდა დაგჭირდეთ პასუხის გაცემა ვებსაიტზე და დაახლოებით 10-15 წუთი სოციალურ ქსელში. გამოხმაურებების რაოდენობის გაზრდა და მათი ხარისხი ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია. პროდუქტის ან მომსახურების ინტერნეტში სერფინგის დროს, მომხმარებელი დაუყოვნებლივ იღებს ბმულებს ვებსაიტებზე, სხვადასხვა მომხმარებლების უკუკავშირითა და მოსაზრებებით. შემდეგ, საძიებო სისტემების საშუალებით, მას შეუძლია შეასრულოს მოთხოვნა შესაბამისი გამოხმაურების მოსაძებნად. საიდუმლო არ არის, რომ დღეს გამოხმაურებების გამოკვლევა შეიძლება მათი ყიდვაც კი. სპეციალური ინტერნეტ პლატფორმები ნახავთ თქვენი კომპანიის ყველა ხსენებას ინტერნეტში, ადევნებენ თვალს ყველა უარყოფით გამოხმაურებას და წარმოქმნიან საჭირო რაოდენობის ხსენებებს. ჩემი ექსპერტიზის გათვალისწინებით, შეამჩნევ, რომ ნეგატიური და ნეიტრალური უკუკავშირი უნდა შეადგენდეს შესაბამისად 15 და 10 პროცენტს.
  2. კომპანიის ანგარიშების პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელში - პროდუქტის ან მომსახურების შეძენამდე ლიდერების უმეტესი ნაწილი მიდის კომპანიის ვებსაიტზე ან სოციალური მედიის ანგარიშზე. მაღალი ხარისხის შინაარსი და სწრაფი რეაგირება ყველა კითხვაზე და გამოხმაურებაზე, მათ შორის ნეგატიურად, მნიშვნელოვნად ზრდის თქვენს მომხმარებელს ახალი მომხმარებლების გადაყვანის შანსს. მეტსახელად, თქვენ არ გჭირდებათ მთლიანად ფოკუსირება პროდუქტზე. ასევე დიდი პოპულარობით სარგებლობს მოთხრობები თანამშრომლებისა და კულისების შესახებ.
  3. აზრის ხელმძღვანელობა - ბლოგერები ყოველთვის არ ითხოვენ ფულს ფარული რეკლამირებისთვის. შეგიძლიათ მათ შესთავაზოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება მეგობრული რეკომენდაციის სანაცვლოდ. პრაქტიკიდან გამომდინარე, პირდაპირი მიზნობრივი რეკლამიდან გადაკეთებამ შეიძლება ხუთჯერ მოიმატოს.
  4. საზოგადოებასთან ურთიერთობის კამპანიები - მიუხედავად იმისა, რომ ჯერჯერობით ბევრმა არ შეაფასა PR, როგორც კომპანიის პოპულარიზაციის საშუალება, პიარს აქვს პირდაპირი გავლენა SEO- ზე, რადგან ვებსაიტები აუმჯობესებენ საძიებო სისტემის პოზიციებს, როდესაც მათ ავტორიტეტული წყაროები იყენებენ. თქვენ იწყებთ ექსპერტის რეპუტაციის მოპოვებას; მიიღეთ მოსაწვევები სხვადასხვა კონფერენციებსა და პროფილის ღონისძიებებზე, სადაც ასევე შეგიძლიათ რეკლამიროთ თქვენი პროდუქტი. გარდა ამისა, თქვენ არ უნდა უგულებელყოთ ის ფაქტი, რომ პუბლიკაციები თქვენი პროფესიონალური კომენტარებით და მოსაზრებებით იზიდავს დამატებით აუდიტორიას და ასევე ურთიერთქმედების გაუმჯობესებას ემსახურება.

ყველაფრის შეჯამება: თქვენი ჩამონათვალი ჩამონათვალი მარკეტინგის სტრატეგიის შესაქმნელად

  1. ბაზრის კვლევა - დაიწყეთ ბაზრის დათვალიერება: გაეცანით ღია წყაროებს (თემასთან დაკავშირებულ მედიას, რეპორტებს, ბიზნესის პრესრელიზებს) და ურთიერთობა დაინტერესებულ ექსპერტებთან.
  2. კონკურენტული კვლევა - შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტები: განსაზღვრეთ ანალიზისა და ინფორმაციის შეგროვების კრიტერიუმები ყველა შესაძლო საშუალებით და ხელმისაწვდომი წყაროებიდან. შემდეგ მარტივი ჩარჩოებით წარმოაჩინეთ თქვენი ძირითადი დასკვნები.
  3. აუდიტორიის კვლევა - გაეცანით თქვენს აუდიტორიას. ღია წყაროს და სოციალური მედიის მონიტორინგი დაგეხმარებათ თქვენი მომხმარებლების შიშების, ტკივილის წერტილებისა და მოთხოვნების გარკვევაში. თუ შესაძლებელია, საფუძვლიანად გაესაუბრეთ თქვენს ფოკუს ჯგუფთან, თუ არა, გამოკითხეთ თქვენი ახლო მეგობრები.
  4. სეგმენტაცია - აუდიტორიის ზუსტი სეგმენტის ჩამოგდება ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ცნობიერების ამაღლება. ტექნოლოგიასთან დაკავშირებული და საკონსულტაციო კომპანიების მიერ მომზადებული პროფილის მიერ ჩატარებულმა კვლევებმა შეიძლება ხელი შეუწყოს თქვენი მომხმარებლის ქცევის გაცნობას. იფიქრეთ როგორც მომხმარებელმა და მოიძიეთ ინფორმაცია მისი შეხედულებისამებრ (რაც უყურებს, რა ბლოგებს კითხულობს, რა ხაზგარეშე ღონისძიებებს სტუმრობს და ა.შ.).
  5. პოზიციონირება - თქვენი პოზიციონირების სტრატეგია უნდა შეიცავდეს ყველა შეგროვებულ ინფორმაციას. გამოიყენეთ საკომუნიკაციო რუკა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ სწორად მიხვიდეთ და უსაფრთხოდ შეინახოთ ყველა ის ღირებული დასკვნა, რომელიც გამოიტანეთ კვლევის დროს.
  6. ხელშეწყობის - როდესაც მზად იქნებით გადაადგილებისთვის გამოიყენეთ ეს ოთხი მარტივი და ეფექტური სარეკლამო ინსტრუმენტი: უკუკავშირი, სოციალური მედიის აქტივობები, მიკროეფექტორები და პიარ პუბლიკაციები. განათავსეთ ისინი მათი პრიორიტეტის შესაბამისად დროის ზუსტად მომენტში, შეადგინეთ სამოქმედო გეგმა და ცეცხლი წაუკიდეთ.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.