4 მოსაზრება Facebook– ის ფასიანი კამპანიების გასამდიდრებლად

ფეისბუქის რეკლამა

”სოციალური რეკლამის 97% -მა აირჩია [Facebook], როგორც მათი ყველაზე მეტად გამოყენებული და ყველაზე სასარგებლო სოციალური მედია პლატფორმა.”

Sprout სოციალური

ეჭვგარეშეა, რომ Facebook ძლიერი ინსტრუმენტია ციფრული მარკეტინგისთვის. მიუხედავად მონაცემთა წერტილებისა, რომლებიც შეიძლება მიანიშნებდეს, რომ პლატფორმა გაჯერებულია კონკურენციით, სხვადასხვა ინდუსტრიის და ზომის ბრენდებისათვის უამრავი შესაძლებლობა არსებობს, რომ ისარგებლონ ფასიანი Facebook რეკლამის სამყაროში. მთავარია, ისწავლოს რომელი ტაქტიკა გადააქვს ნემსი და მიაღწევს წარმატებას. 

ყოველივე ამის შემდეგ, სოციალური მედიის კამპანიებისთვის საკმარისი შესაძლებლობა არსებობს რაოდენობრივი შედეგების მისაღწევად. აღნიშნულის თანახმად Sprout სოციალური შესწავლა, სოციალური ქსელები ყველაზე დიდი შთაგონების წყაროა მომხმარებელთა შესყიდვებისთვის მომხმარებელთა 37% შთაგონების წყაროა არხის საშუალებით. მიუხედავად იმისა, არიან თუ არა მომხმარებლები ადრეული სამომხმარებლო მოგზაურობაში, თუ აქტიურად განიხილავენ ყიდვას ან მოქმედებას, ნუ დააკონკრეტებთ უამრავ გზას, რომ გადახდილმა სოციალურმა პირებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს რეალურ შედეგებზე.

ერთი კომპანია, რომელმაც ამ სფეროში წარმატება მოიპოვა Readers.comგაიცემა რეცეპტი ს გარეშე სათვალე სათვალეები. მას შემდეგ, რაც პრიორიტეტული გახდა ფასიანი Facebook კამპანიები და განმეორებითი ტესტირების პროცესი განხორციელდა, ბრენდმა შეძლო მნიშვნელოვანი შემოსავლების ზრდა და ახალი მომხმარებლების მოზიდვა.

ეს სახელმძღვანელო მიზნად ისახავს Readers.com– ის წარმატებებსა და სხვა სწავლებას, რათა დაეხმაროს ბრენდებს Facebook– ის კამპანიების განლაგებაში, რომლებიც გადაიქცევა საგრძნობი ბიზნესის ღირებულებაში. 

მუდმივად განათავსეთ A / B ტესტირება

სოციალურ მარკეტინგის ერთ – ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელიც შეიძლება დაუშვას Facebook– ის ფასიან კამპანიებთან ურთიერთობისას, არის ის, რომ მათ ეს ჩაკეტილი აქვთ პლატფორმაზე წინა წარმატების გამო. ფასიანი სოციალური ლანდშაფტი მუდმივად იცვლება, პლატფორმის მახასიათებლების, პოლიტიკის, კონკურენციისა და მომხმარებელთა ჩვევების ხშირი ცვლილების გამო. მოქმედებს ენტროპიის კანონები, ამიტომ ძალზე მნიშვნელოვანია რეგულარულად განვათავსოთ ახალი კამპანიის იდეები და შეამოწმოთ სხვადასხვა ალტერნატიული იდეებიც. როგორც მარკეტოლოგებს, ჩვენ მუდმივად უნდა ვეჭვოდეთ ჩვენს ვარაუდებს და მაქსიმალურად ვცდილობთ ცვლილებების მიღებას, რათა მაქსიმალურად მივიღოთ შედეგები. ამასთან, ფრთხილად იყავით, ნუ გადააფასებთ შემოქმედებით ტესტირებას; გართობის დროს, ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ დამიზნება და შემოთავაზებების ვარიაციები ხშირად ბერკეტის უფრო მაღალი წერტილია. ლამაზად შემუშავებული რეკლამა და ასლი, რომელიც ცუდად არის გათვლილი, ყრუ ყურს უგდებს და პოტენციურ სწავლებას ზღუდავს.

ერთი შესანიშნავი მაგალითია Bing– ისგან, რომლის შემოსავალი თითო ძიებას აქვს A / B ტესტირების გამო ყოველწლიურად გაიზარდა 10 პროცენტიდან 25 პროცენტამდე, კვლევა ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვა ნაპოვნია. წარმატების ოდენობა, რაც შეიძლება ისეთი მარტივი შედეგი იყოს, როგორც ტესტირება, ძალიან გასაოცარია, რომ არ ისარგებლო. მარტივად რომ ვთქვათ, მაღალი სიჩქარის ტესტირება ნიშნავს სწავლის უფრო სწრაფ ციკლს და ROI– სთვის უფრო სწრაფ დროს.

გარდა ამისა, როგორც ადრე აღვნიშნეთ, ტესტირება არ ნიშნავს მხოლოდ ახალი იდეების პოვნას. ეს ასევე ეხება მუდმივად განვითარებულ ლანდშაფტს. შეიცვლება მომხმარებლის საჭიროებები, ახალი ხალხი მოხვდება მიზნობრივ დემოგრაფიულ რეჟიმში, Facebook განახორციელებს ახალ ცვლილებებს, რომლებმაც შესაძლოა დიდი გავლენა იქონიოს.

ზოგჯერ შეიძლება ამას საოცარი შედეგები მოჰყვეს. ეს შეიძლება ეჭვქვეშ დააყენოს მარკეტინგის ვარაუდებიც კონკრეტულ თემაზე.

იმ შემთხვევაში, თუ Readers.com, რომლის ბრენდინგი და გამოსახულება მეტწილად ღია ფერის ფონს ეყრდნობოდა, შოკისმომგვრელი იყო, როდესაც Facebook A / B ტესტირების შედეგად, მომხმარებლები უფრო მეტად იზიდავდნენ და ამით გაცილებით უფრო იღებდნენ ფოტოს, რომლის ფონიც ძალიან მუქი იყო. მართალია თავდაპირველად ეს დამთხვევა იყო, მაგრამ ტესტირების გაგრძელების შედეგად აღმოჩნდა, რომ მომხმარებლები ბევრად უფრო იზიდავდნენ ამ სურათებს. საბოლოო ჯამში, ამან გამოიწვია ბრენდის მსგავსი ვიზუალის დანერგვა სამომავლო კამპანიებსა და სხვა არხებში, რომლებიც საკმაოდ კარგად განაგრძობდნენ მუშაობას.

მკითხველი Facebook რეკლამა

დაამუშავეთ პერსონალიზებული, საყოველთაო ურთიერთობა მომხმარებლებთან

Facebook– ის ფასიანი რეკლამის წარმატების გასაღები არ არის მხოლოდ დახარჯვა და ROAS; ეს ქმნის ინდივიდუალურ ურთიერთობებს პოტენციურ და არსებულ მომხმარებლებთან. კრიტიკული რეკლამის განმთავსებლები ამ პერსონალურად შემუშავებულ ურთიერთობებში იღებენ ინვესტიციას გრძელვადიანი ერთგულებისთვის. არა მხოლოდ ამ რეკლამის განმთავსებლები მიიღებენ უკეთესი CPA– ს უპირატესობებს, არამედ ისინი სავარაუდოდ დააჯილდოებენ გრძელი კუდის ჰალო ეფექტით, რომელიც ბრენდს სარგებლობს სიტყვიერი და რეფერალური აქტივობით.

რაც მნიშვნელოვან მომენტამდე მივყავართ: მარკეტინგის სამყაროში სილოში არაფერი არსებობს. მომხმარებლები არ უყურებენ მსოფლიოს ”არხების” მარკეტინგის ობიექტივიდან. Facebook კამპანიები არ არის გამონაკლისი. ბრენდისა და შესრულების მარკეტინგის გუნდები უნდა მუშაობდნენ დაბლოკილი ნაბიჯებით, რათა შექმნან ბრენდის ერთიანი და პერსონალიზებული გამოცდილება ყველა პლატფორმაზე. ვინც ამას გაიგებს, უფრო მეტ წარმატებას მიაღწევს თავის ძალისხმევაში.

უფრო მეტიც, მარკეტინგის მრავალი გზა არსებობს პერსონალიზაციის ერთმანეთთან გადაჯაჭვვის მიზნით. მაგალითად, დინამიური რეკლამების გამოყენება ფანტასტიკური სტრატეგიაა, რადგან ის ბრენდებს საშუალებას აძლევს შექმნან საწყისი შაბლონი, რომელიც შემდეგ ამოიღება არსებული პროდუქტების კატალოგებიდან. ეს პერსონალიზებას უსასრულოდ მარტივს, რადგან გუნდებს არ მოუწევთ ათობით ინდივიდუალური რეკლამის შექმნა. გამოიყენეთ ფეისბუქის მანქანური სწავლების ალგორითმის ძალა და სილამაზე, რომ უფრო ჭკვიანად იმუშაოთ. გარდა ამისა, ის უზრუნველყოფს რეკლამების უკეთეს შესაბამისობაში მოყვანას პიროვნების ინტერესებთან და საჭიროებებთან, რადგან Facebook- ს შეეძლება დინამიურად წარმოაჩინოს პროდუქტები ან სერვისები, რომლების მიმართაც მომხმარებლებმა მკაფიოდ გამოხატეს ინტერესი.

Facebook გვერდი რეაგირება

განახორციელეთ შესრულებაზე ორიენტირებული ვიდეო

ოდესღაც, ციფრული რეკლამები ეხებოდა სტატიკურ სურათებს. თუმცა, ისევე როგორც ონლაინ საგნების უმეტესობა, რეკლამების მოხმარების წესი მკვეთრად შეიცვალა ბოლო წლებში, განსაკუთრებით Facebook- ზე. Მიხედვით Hootsuite, დახარჯეთ სოციალურ ვიდეო რეკლამაზე 130 პროცენტით 2016 წლიდან 2017 წლამდე. ეს რიცხვი მხოლოდ იზრდება. მომხმარებლები აღარ არიან დაინტერესებული სტატიური სიახლეებით დაფუძნებული რეკლამებით, რომლებიც ერთ დროს დომინირებდა პლატფორმაზე, სვამს კითხვას: მზად არიან თუ არა მარკეტინგის გუნდები თავიანთი რეკლამების დასაქმების მიზნით, მიმზიდველი და საშემსრულებლო კრეატიული?

ფეისბუქის რეკლამა - Readers.com

მიუხედავად იმისა, რომ ამ რეკლამებს შეიძლება დამატებითი ძალისხმევა დასჭირდეს, ისინი დიდ შედეგებს იძლევა. ისინი არა მხოლოდ მომხმარებლებს უფრო კეთილშობილურ გამოცდილებას აძლევენ, არამედ მათ რეკლამირებასაც აძლევენ მოქნილობას, შექმნან ნამდვილად უნიკალური რეკლამები. საბედნიეროდ, არსებობს უამრავი არჩევანი. არა მხოლოდ პროდუქტის ნაკადის დინამიური ვიდეო რეკლამირება წარმატებაზე ორიენტირებული ვიდეოს შესანიშნავი მაგალითია, როგორც ეს უკვე აღვნიშნეთ, არამედ მოკლე ფორმატის ვიდეო, ანიმაციური GIF, სიუჟეტების ფორმატები და კარუსელის რეკლამები ასევე განსახილველი შესანიშნავი ვარიანტია. მომხმარებლები კარგად რეაგირებენ ამ პერსონალიზებულ და მიმზიდველ რეკლამებზე, რაც საბოლოოდ მძლავრ პროპელერად გვევლინება.

თქვენი მარკეტინგის გუნდის წევრები ან მე -3 მხარის პარტნიორები კარგად არიან დაკალიბრებული ვიდეოს თანმიმდევრულად შესრულებისთვის? ეფექტური ვიდეო გადაწყვეტილებები არ უნდა მოიცავდეს დიდ საწარმოო ბიუჯეტებს; გარკვეულ შემთხვევებში მივაღწიეთ თანაბარ წარმატებას წვრილმანი პარტიზანული სტილის ვიდეო შემოქმედების ტესტირებაში. არ იცით სად უნდა დაიწყოთ? Metric Digital– ის ხალხმა შექმნა დიდი რესურსი, სახელწოდებით Ad Creative Bank შედგება კლასის საუკეთესო ფასიანი სოციალური რეკლამები შთაგონებისთვის. მიუხედავად ვიდეო მიდგომისა, ამ დინამიური ფორმატების გადაჭრა აუცილებელია ფასიანი სოციალური მასშტაბით გამარჯვებისთვის.

უზრუნველყეთ უამრავი რესურსი სოციალური მედიის გუნდებისთვის

უეჭველია, რომ ფეისბუქის კამპანიები მხეცია. ამიტომ ეს იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ ბრენდები ადეკვატურად მოამზადონ თავიანთი გუნდები და მიაწოდონ მათ საჭირო რესურსები წარმატების მისაღწევად. ამის საწინააღმდეგოდ, რესურსების შეზღუდვით დატვირთულმა გუნდებმა შეიძლება აღმოაჩინონ, რომ კარგავენ კამპანიის იმპულსს, რაც ხელს უშლის მათ მიაღწიონ კრიტიკულ მიზნებს, რომლებიც სხვაგვარად იქნებოდა მიღწეული.

ჩართულობა არის ერთი შედეგი, რომლისთვისაც გუნდები არც ისე ხშირად არიან მომზადებულნი. Facebook- ის მასიური გავლენის გათვალისწინებით რეკლამის შესაბამისობის ზომები აქვს შესრულება, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ გუნდები მზად იყვნენ დროულად უპასუხონ მომხმარებელთა უკუკავშირს, რაც შეიძლება ნიშნავს უცნაურ საათებში მუშაობას ან მომხმარებელთა მომსახურების გუნდებთან მუშაობას პრობლემების შემსუბუქების მიზნით. ეს რესურსები ყოველთვის უნდა მუშაობდეს როგორც ორმხრივი დიალოგი, რომელიც ემსახურება როგორც სოციალურ მტკიცებულებას, ასევე პოზიტიურ იმპულსს. დამატებით, ყურადღებით გაითვალისწინეთ, რა გავლენა შეიძლება იქონიოს ფასიანმა სოციალურმა მასშტაბებმა თქვენი მოსახლეობის საჭიროებებზე და შესაბამისად თქვენს ბიუჯეტზე.

გასათვალისწინებელი კიდევ ერთი რესურსი არის სუფთა ინფრასტრუქტურა მონაცემებისა და თვალთვალისთვის. სამწუხაროდ, სწორად არ განხორციელების შემთხვევაში, შეტყობინება შეიძლება ძალიან არაზუსტი იყოს, რადგან არასწორი ან ხმაურიანი მონაცემები შედეგებს შეცდომაში შეჰყავს ან შეცდომაში შეიყვანს. ამიტომ მნიშვნელოვანია თქვენს გუნდთან მუშაობა, რათა უზრუნველყოს მასშტაბური და სანდო ატრიბუტიკის მეთოდოლოგიის დამკვიდრება. გარდა ამისა, გუნდებმა უნდა უზრუნველყონ ზუსტი წარწერების დაყენება, რომ ახალი იდეების ტესტირება და მასშტაბირება მოხდეს. არ გამოტოვოთ წარმატების მიღწევის შესაძლებლობა ბრმა კამპანიების დაწყებით და საჭირო რესურსების წინასწარ ჩატვირთვით. სიფრთხილის შეცდომა და თვალყური ადევნეთ ყველა ურთიერთქმედებას, რომელიც შეიძლება თავისუფლად იყოს დაკავშირებული თქვენი ბიზნესისთვის. საჭიროზე მეტი მონაცემების შეგროვება დასაშვებია, მაგრამ ძალიან ხშირად გუნდები აცნობიერებენ, რომ მათ დაავიწყდათ კრიტიკული ურთიერთქმედების წერტილის ან KPI– ების თვალის დევნა და დატოვონ სურვილი, რომ ამ მონაცემების ჩასაწერად დროის უკან მიბრუნება შეძლონ.

გუნდის სტრუქტურა ფასიანი სოციალური კამპანიის კიდევ ერთი ძირითადი ასპექტია. თუ აირჩევთ გარე სააგენტოს დახმარებას, ბრენდებმა ყურადღებით უნდა გაითვალისწინონ მათი ვარიანტები. დიდი ხანია აღარ არის მუშაობის ეპოქა რამდენიმე სააგენტოსთან, რომლებსაც ხელი აქვთ სხვადასხვა არხებში. ამის ნაცვლად, ბრენდებმა უნდა განსაზღვრონ ის ადგილები, სადაც მათ ყველაზე მეტი დახმარება შეუძლიათ და მიიღონ მესამე მხარის გამყიდველი, რომელიც ლიდერობს მათ სპეციფიკურ ნიშებში. ინვესტიციებით სააგენტოებში, რომლებიც ექსპერტები არიან თავიანთ სპეციფიკურ სფეროში, შეიძლება დიფერენცირებული იყოს.

მიუხედავად იმისა, რომ Facebook ოდესღაც კოლეჯის სტუდენტების გასართობი სივრცე იყო, ახლა ის უამრავი კომპანიის შემოსავლის, მომხმარებელთა შეძენისა და ბრენდის ცნობადობის წამყვან წყაროს წარმოადგენს. მუდმივად იყენებენ A / B ტესტირებას, სხვადასხვა არხზე მომხმარებლებთან პერსონალურად ურთიერთობის დამყარებით, შესრულებაზე ორიენტირებული ვიდეოს დანერგვით და წარმატების მისაღწევად გუნდების შექმნით, ბრენდები იხილავენ Facebook- ს გავლენას ახდენს მარკეტინგის ინსტრუმენტად.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.