დაბრუნება Sizzle-ზე: როგორ შეუძლიათ ელექტრონული კომერციის მარკეტოლოგებს გამოიყენონ კრეატიულობა მაქსიმალური შემოსავლის მისაღებად

როგორ შეუძლიათ ელექტრონული კომერციის მარკეტოლოგებს გამოიყენონ კრეატიულობა მაქსიმალური შემოსავლის მისაღებად

Apple-ის კონფიდენციალურობის განახლებებმა ფუნდამენტურად შეცვალა ელექტრონული კომერციის მარკეტინგის მოვალეობების შესრულება. განახლების გამოქვეყნებიდან რამდენიმე თვეში, iOS-ის მომხმარებელთა მხოლოდ მცირემა პროცენტმა აირჩია რეკლამის თვალყურის დევნება.

ივნისის უახლესი განახლების თანახმად, გლობალური აპლიკაციების მომხმარებელთა დაახლოებით 26%-მა ნება დართო აპებს თვალყური ადევნონ მათ Apple მოწყობილობებზე. ეს მაჩვენებელი გაცილებით დაბალი იყო აშშ-ში და მხოლოდ 16%.

BusinessOfApps

ციფრულ სივრცეში მომხმარებლის აქტივობის თვალყურის დევნებისთვის აშკარა თანხმობის გარეშე, ბევრი კამპანიის სტრატეგია, რომელსაც მარკეტოლოგები დაეყრდნობოდნენ, აღარ არის შესაძლებელი. ელექტრონული კომერციის მარკეტოლოგებს განსაკუთრებით რთული პერიოდი ექნებათ, რადგან დინამიური კრეატივი, რომელიც მათ გამოიყენეს, შეახსენეს მომხმარებლებს იმ პროდუქტების შესახებ, რომლებიც მათ ნახეს ან დატოვეს თავიანთ კალათებში, სასტიკად შემცირდა. 

გამოცდილი და ჭეშმარიტი რეკლამის თვალთვალის სტრატეგიები სრულებით არ დაეცემა გზას, მაგრამ ისინი მნიშვნელოვნად შეიცვლება. ტრაფიკის მნიშვნელობა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეზღუდოთ რეკლამის თვალთვალი (Lat) იზრდება 14.5-ის შემდგომ მსოფლიოში და გაუმჯობესებული შედეგები, რომლებსაც ისინი აძლევენ LAT ტრაფიკთან შედარებით, შთააგონებს მარკეტოლოგებს გაცილებით მაღალი წინადადებების შეთავაზებისკენ, ვიდრე წარსულში აკეთებდნენ. იმისათვის, რომ ისარგებლონ ამ და სხვა ტენდენციებით, ელექტრონული კომერციის მარკეტოლოგებმა ძირეულად უნდა გადაიტანონ თავიანთი მიდგომა რეკლამის შემოქმედებითად. აქ არის რამოდენიმე ძირითადი გზა კრეატიული დარჩება კრიტიკულ ინსტრუმენტად ელექტრონული კომერციის წარმატებისთვის და რჩევები მარკეტოლოგებისთვის, რომლებიც ცდილობენ მაქსიმალურად გაზარდონ სარეკლამო ხარჯები ამ ცვლილებების ძალაში შესვლისას.

მომხმარებლის მონაცემების ნაკლებობა მოითხოვს კრეატიულობას უფრო ფართო მიმზიდველობით

ლამაზი და ორიგინალური კრეატივი დაეხმარება ბრენდებს განასხვავონ თავი ხალხმრავალ ბაზარზე, თუნდაც მიზნობრივი ინსტრუმენტების გამოყენების გარეშე. უფრო მეტი მიღწევის მცდელობისას, ბიზნესები ხშირად მიმართავენ უაზრო და ზოგად რეკლამებს. მაგრამ უფრო ფართო ბადის ჩამოსხმა არ უნდა ნიშნავდეს უხერხულ დიზაინს. თუ არ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ კონკრეტულ პიროვნებას, თქვენი კრეატიული უნდა იყოს დაუძლეველი მეტი ადამიანისთვის ერთდროულად. რეკლამის განმთავსებლებს, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ უნიკალურ კრეატიულში, გაუადვილდებათ ყურადღების მიპყრობა და ახალი მომხმარებლების პოვნა ზარის მრუდის ყველაზე ფართო ნაწილში. 

სარეკლამო კრეატიული ასევე წარმოადგენს შესაძლებლობას მიაწოდოს თქვენი ბრენდის პიროვნება მსოფლიოს. ბრენდების უმეტესობისთვის ეს ნიშნავს თვალისმომჭრელ ვიზუალს ძლიერ მესიჯთან. მომხმარებლის დონის მონაცემების არარსებობა კიდევ უფრო მნიშვნელოვანს ხდის რეკლამის განმთავსებლებისთვის გავლენიანი კრეატიულის მიწოდებას, ბრენდის მკაფიო ხმის გამოყენებით მომხმარებლის დასამახსოვრებელი გამოცდილების მიწოდებისთვის. რეკლამის განმთავსებლებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონ შეტყობინებებზე, რომლებიც აკავშირებენ ბრენდების ღირებულებებს მომხმარებელთა ცხოვრებასთან. დავუშვათ, რომ ვინც ხედავს თქვენს რეკლამას კრეატიულად, პირველად განიცდის თქვენს ბრენდს; რა უნდა იცოდეს მომხმარებელმა თქვენი კომპანიის შესახებ? დააბალანსეთ მკაფიო, მძლავრი შეტყობინებები ამაღელვებელი თხრობის ტექნიკით, რათა დარჩეს ხანგრძლივი შთაბეჭდილება. როგორც ძველი გაყიდვების ანდაზა ამბობს: არ გაყიდოთ სტეიკი, გაყიდეთ სიზლი.

შეამცირეთ ორგანული ძალისხმევა მომხმარებლებთან დასაკავშირებლად იქ, სადაც ისინი არიან

დღევანდელი მომხმარებლები იმედოვნებენ, რომ მათ შეუძლიათ აქტიური კომუნიკაცია და ისაუბრონ ბრენდებთან იმის შესახებ, თუ რა არის მათთვის მნიშვნელოვანი. ეფექტური კრეატივი საშუალებას აძლევს ბრენდებს უზრუნველყონ ასეთი საუბრის გამოცდილება ორგანული სტრატეგიების საშუალებით, როგორიცაა სოციალური მედია. მაგალითად, ბევრი სოციალური მედიის პლატფორმა აძლევს მომხმარებლებს შესაძლებლობას, მოხალისედ წარმოადგინონ გარკვეული დემოგრაფიული მონაცემები, რათა გააუმჯობესონ გამოცდილება. მომხმარებლებთან დაკავშირება, სადაც ისინი უკვე იკრიბებიან, უაზროა და პლატფორმების გამომცხვარი ძირითადი მიზნობრივი შესაძლებლობები ხელს უწყობს ზოგიერთი დემოგრაფიული სპეციფიკის ხელახლა დანერგვას, რომელიც დაკარგულია რეკლამის თვალთვალის გარეშე. მომხმარებლები ასევე უფრო მეტად არიან უფლებამოსილი, ვიდრე ოდესმე ხმის მიცემას თავიანთი საფულეებით, ამიტომ რეკლამის განმთავსებლებმა უნდა გააჩინონ თავიანთი კრეატიული - და ის საუბრები, რომლებიც მას შთააგონებს - კომპანიის ფასეულობების თვალსაზრისით და განცდით.

შეცვალეთ შესაბამისი რეკომენდაციები პოპულარული პროდუქტებით 

Apple-ის ახალი კონფიდენციალურობის ზომები ბოლოს მოუღებს კონკრეტული პროდუქტის რეკომენდაციების მორგებას, რომელიც ეფუძნება კლიენტების წარსულ ქცევას, ვინც გამორთავს თვალთვალის კონტროლს. მსგავსი პროდუქტების ნაცვლად, რეკლამის განმთავსებლებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონ იმაზე, რაც პოპულარულია. კრეატიული რეკლამა, რომელიც ხაზს უსვამს ყველაზე გაყიდვად პროდუქტებს, გონივრული ინვესტიციაა, რადგან ის ავლენს როგორც პერსპექტიულ, ისე არსებულ მომხმარებლებს იმ ნივთებს, რომლებიც თქვენ უკვე იცით, რომ თქვენი ბიზნესისთვის ნემსი ამოძრავებს. 

ნახირის მენტალიტეტი აძლევს მომხმარებლებს ნდობას ახალი ბრენდების მიმართ და აიძულებს მათ შეიძინონ პროდუქტები, რომლებიც პოპულარულია მათ თანატოლებში. სწორედ ამიტომ, თქვენს რეკლამაში ბესტსელერების ჩართვა კარგი საშუალებაა ნდობის გასაზრდელად და ახალი მომხმარებლების გაყიდვის ძაბრის მეშვეობით წარმართვისთვის, თუნდაც სიღრმისეული მონაცემების გარეშე, თუ ვინ არიან ისინი და რა აინტერესებთ.

მონიშნეთ ძირითადი დიფერენციატორები და პროდუქტის უნიკალური მახასიათებლები

ბრენდებს შეუძლიათ აგრეთვე განიხილონ პერსპექტიული მომხმარებლების შესახებ დეტალური ინფორმაციის არარსებობა, როგორც შესაძლებლობა, ხაზი გაუსვან ძირითად განმასხვავებელ ფაქტორებს, რომლებიც მათ პროდუქტს განსაკუთრებულს ხდის. გაყიდვების მონაცემების გაანალიზება ბრენდებს დაეხმარება დაადგინონ, რა ხდის მათ პროდუქტებს დასამახსოვრებელს. შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ კრეატიულობა, რომელიც ხელს შეუწყობს იმ ელემენტებს, როგორიცაა პროდუქტები, რომლებიც მოქმედებენ რეალურ ზომაზე, მდგრადი მიწოდების ჯაჭვი ან გადამუშავებული მასალების გამოყენება. 

თქვენი მომხმარებლების მოსმენა იმის შესახებ, თუ რა ეხმიანება მათ, ასევე სასარგებლო სტრატეგიაა; მაღარო მომხმარებელთა მიმოხილვები და სოციალური მედიის ჩართულობა უნიკალური შეხედულებებისთვის იმის შესახებ, თუ რა უყვართ მომხმარებლებს თქვენი ბრენდის შესახებ და განავითარეთ კრეატიულობა, რომელიც აღნიშნავს ამ თვისებებს. და ნუ შეგეშინდებათ დიფერენციაციის წერტილებისკენ მიდრეკილებისკენ, რამაც შთააგონა წარსული მომხმარებლები გახდნენ ბრენდის ჭეშმარიტად ლოიალურები, რაც არ უნდა მოულოდნელი იყვნენ ისინი.

კრეატივი აბსოლუტურად ნაკლებად მორგებული და ნაკლებად სპეციფიკური იქნება 14.5-ის შემდგომ სამყაროში. მაგრამ განსაკუთრებით იმის გამო, რომ რეკლამის თვალთვალის არჩევის განაკვეთები იზრდება და iOS 14.6-ისთვის და მის ფარგლებს გარეთ, კრეატიული იქნება კრიტიკული ინსტრუმენტი რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებიც ცდილობენ ახალ მომხმარებლებთან დაკავშირებას და გარღვევას უცნობი აუდიტორიისთვის. როგორც ყველა ტექნიკური ინოვაცია, ევოლუცია არის წინსვლის გზა. იმისათვის, რომ რეკლამის განმთავსებლებმა მიაღწიონ წარმატებას, მათ უნდა მოერგონ და განავითარონ თავიანთი გაგება კრეატიული და მისი მრავალი ძლიერი აპლიკაციის შესახებ.