როგორ მუშაობს რეკლამა

სარეკლამო

თემის გამოკვლევისას სარეკლამო, მე მოხდა ინფოგრაფიკაზე როგორ გვაიძულებს რეკლამა ვიყიდოთ. ქვემოთ მოცემული ინფოგრაფიკა იხსნება იმ მოსაზრებით, რომ კომპანიები მდიდარი არიან და ფულის გროვა აქვთ და ისინი იყენებენ მათ თავიანთი ღარიბი აუდიტორიის მანიპულირებისთვის. ვფიქრობ, ეს საკმაოდ შემაშფოთებელი, სამწუხარო და ნაკლებად მოსალოდნელი ცნებაა.

პირველი მოსაზრება, რომლის რეკლამირებასაც მხოლოდ მდიდარი კომპანიები აკეთებენ, უცნაური იდეაა. ჩვენი კომპანია არ არის მდიდარი და, ფაქტობრივად, ორიოდე წლიანი დანაკარგები განიცადა - მაგრამ ჩვენ მაინც რეკლამირება გავაკეთეთ. რეკლამა, განსაკუთრებით ციფრული არხებით, ძალიან ხელმისაწვდომია. შეგიძლიათ შეიტანოთ 100 აშშ დოლარი ნებისმიერ სოციალურ ან საძიებო სისტემაში თითო კლიკზე და გადაიტანოთ უაღრესად მიზანმიმართული რეკლამა თქვენი ბიზნესის ინფორმირების მიზნით.

ბიზნესის მიმართ დამოკიდებულება კარგად არ შეესაბამება სოციალური მედიის სამყაროს რეალურ სტატისტიკას. დაახლოებით ა ყველა ბიზნესის მეოთხედი ვერ ხერხდება მრავალი წლის მიხედვით, პირველი ორი წლის განმავლობაში. მიუხედავად იმისა ხალხს სჯერა, რომ საშუალო კომპანია იღებს 36% მოგების ზღვარსსაშუალო მოგების ზღვარი ბოლო კვარტალში 7.5% იყო, ხოლო საშუალო მოგების ზღვარი 6.5%.

მაგალითად, ენჯის სია აგრძელებდა ზარალით მუშაობას, ხოლო 80 მილიონი დოლარი დახარჯა მარკეტინგში - ამის დიდი ნაწილი მიდის სატელევიზიო რეკლამებზე, რომლებსაც არაერთხელ ხედავთ ტელევიზიით. მიუხედავად იმისა, რომ საზოგადოებრივი კომპანია, რომელიც ზრდის შემოსავლების კვარტალს კვარტალზე მეტი, ისინი თითქმის არ არის მდიდარი. ისინი არა მხოლოდ მდიდარი არ არიან, არამედ არც რეკლამირებულები არიან, რათა მომხმარებლებმა იგრძნონ თავი მდიდარი. Angie's List უზრუნველყოფს მომსახურებას, რათა დაიცვას საშინაო მომსახურების მომხმარებლები, რომ არ მოაშორონ იქ არსებული ჩრდილოვანი პროვაიდერების სიმრავლე.

რეკლამა მუშაობს სხვადასხვა დონეზე; ეს არ არის ისეთი მარტივი, როგორც ვინმესთვის რამის ყიდვის მცდელობა. შინაარსის, ძიებისა და სოციალური მარკეტინგის ბოლო ათწლეულის განმავლობაში, მე მჯერა, რომ კომპანიები უფრო მეტად ხვდებიან იმ ფაქტს, რომ რეკლამირება ბევრად უფრო ღრმა უნდა იყოს, ვიდრე მომხმარებელთა დაუცველობის მანიპულირება. მიზნობრივი რეკლამა მომხმარებლებზე, რომლებიც თქვენი აუდიტორიის მსგავსია, ზრდის მომგებიანობას დიდი მომხმარებლების შეძენისა და შენარჩუნების გზით.

რატომ უნდა გამოიყენოთ რეკლამა?

ყველა რეკლამის საფუძველი უბრალოდ ინფორმირებულობაა. ცნობადობა სასურველია კომპანიებისთვის რამდენიმე მიზეზის გამო:

  • მიღწევა - თქვენს ბრენდზე, პროდუქტებზე ან სერვისზე მოთხოვნის გასამყარებლად, თქვენ უნდა შეეძლოთ ახალი აუდიტორიის მიღწევა. ეს აუდიტორია უკვე არსებობს ვებსაიტებზე, ძიებებში, სოციალურ მედიაში, რადიოში, ტელევიზიასა და სხვა საშუალებებში. იმ აუდიტორიის მისაღწევად, კომპანიები, რომლებმაც ინვესტიცია ჩადეს და შეიძინეს, რეკლამირების შეთავაზებას გვთავაზობენ.
  • აღქმის - ალბათ ხალხმა უკვე იცის თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების შესახებ, მაგრამ არ აქვს თქვენი ბრენდის პოზიტიური აღქმა. ბრენდის არაზუსტი აღქმის საწინააღმდეგოდ, ზოგჯერ აუცილებელია (ან თუნდაც კრიტიკული) ბრენდების ინვესტიცია რეკლამირებაში.
  • გაყიდვების - რეკლამის საშუალებით გაყიდვების მართვა შეიძლება ეფექტური იყოს, მაგრამ მე გამოგიცხადებთ, რომ ტრადიციული და ციფრული რეკლამა დააკვირდეთ ერთი კვირის განმავლობაში და ნახოთ, თუ რამდენზეა ის ორიენტირებული ფასდაკლებით და გაყიდვების. ჩემი აზრით, ეს ვარდება. უფრო ხშირად, ჩვენ ვხვდებით, რომ მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების გაზრდა შესაძლებელია, კომპანიებმა, რომლებიც მასზე ენდობიან გრძელვადიანი პერსპექტივით, შეიძლება შეაფასონ თავიანთი ბრენდი.

როგორ მუშაობს რეკლამა?

ბიზნესი და მომხმარებელი ერთნაირად ცდილობს ცხოვრების ხარისხისა და ბიზნესის ეფექტურობის გაუმჯობესებას. მიუხედავად იმისა, რომ მოსახლეობის მცირე ნაწილს შეიძლება ჰქონდეს დაუცველობა, რასაც რეკლამა იყენებს, მე მჯერა, რომ ეს მინიმალურია. ჩემი აზრით, ქსელური მარკეტინგისა და მრავალდონიანი მარკეტინგული საწარმოების უმეტესობა ამ არენაზე მუშაობს. ოდესმე გიწვევიათ რომელიმე ამ ღონისძიებაზე? ეს არის ბედნიერი ხალხის მასიური დღესასწაულები, რომლებიც სცენაზე შემოდიან და გვპირდებიან დიდი ჩეკები, არდადეგები და მანქანებიც კი, რათა სტუმრები დაითანხმონ ინვესტიციის ჩადება და გაყიდვა დაიწყონ მათთვის. Vemma, ენერგეტიკული სასმელი MLM, ცოტა ხნის წინ იყო დროებით დაიხურა, როგორც პირამიდის სქემა.

ეს უკიდურესია, ეს არ არის ნორმა. უყურეთ Apple– ის ტიპურ რეკლამას და ვერ ნახავთ ფასდაკლებას და გაამდიდრებთ სწრაფ სქემებს. ამის ნაცვლად, თქვენ უყურებთ ხალხის ისტორიებს, რომლებიც უშვებენ თავიანთ შინაგან შემოქმედებას და იყენებენ Apple მოწყობილობებსა და პროგრამულ უზრუნველყოფას. დააკვირდი კოკა-კოლას რეკლამა თქვენ ნახავთ ყურადღებას იმ ღონისძიებებსა და ადგილებში, სადაც ისინი რეკლამირებენ, და ცდილობენ შექმნან ბრენდის ცნობიერება იქ, სადაც ხდება ბედნიერი მოგონებები. ამ ბოლო დროს მათ ასევე მოუწიათ მუშაობა ტკბილი სასმელების აღქმაზე და ჯანმრთელობის რისკებზე.

ზოგიერთი რეკლამა მუშაობს ფულის დაზოგვის მოტივაციაზე (ფასდაკლება), მაგრამ მრავალი სხვა მიზეზი არსებობს, რის გამოც რეკლამა მუშაობს:

  • სიახლოვე - ზოგჯერ რეკლამა უბრალოდ საჭიროა იმისთვის, რომ რეგიონულმა აუდიტორიამ უზრუნველყოს ის ფაქტი, რომ თქვენ ახლოს გაქვთ ადგილმდებარეობა. შესაძლოა, ახლომდებარე NY სტილის პიცას ეძებთ და ამიტომ ადგილობრივი პიცერია რეკლამირებას ახდენს ადგილმდებარეობის მიხედვით, ან მათი მიზანია პიცისადმი ინტერესი მათი რესტორნის გარშემო.
  • პასუხისმგებლობა - უფრო და უფრო მეტი მომხმარებელი ყურადღებით აქცევს ბიზნესს, რომელიც ორიენტირებულია მდგრადობაზე, მრავალფეროვნებაზე და საზოგადოების ჩართულობაზე. რეკლამამ შეიძლება მნიშვნელოვანი როლი ითამაშოს უსახური, მასიური კორპორაციის აღქმის კორექტირებაში, რომელიც უზრუნველყოფს გრანტებს და სტიპენდიებს ადგილობრივი თემების დასახმარებლად. Salesforce- მა ახლახანს მიიღო ადგილობრივი სკოლა ინდიანაპოლისში, 50,000 XNUMX აშშ დოლარის შეწირვა აღჭურვილობაში მათ დასახმარებლად.
  • კვლევა - სად მიდიხართ, როდესაც იკვლევთ თქვენს მომავალ შვებულებას, თქვენს მომავალ ავტომობილს, თქვენს დაზღვევას ან სხვა მნიშვნელოვან ხარჯებს? ინფორმაციული შინაარსის რეკლამირება, რომელიც ხელს შეუწყობს მომხმარებლებისა და ბიზნესის განათლებას, ბოლო წლების განმავლობაში აფეთქდა. მიუხედავად იმისა, რომ მიზანი არის ნდობისა და ავტორიტეტის დამყარება აუცილებელი კვლევის საშუალებით, ეს ყოველთვის არ არის შენაძენის საბოლოო მიზანი. ბევრჯერ ეს უზრუნველყოფს პირველადი ან მეორადი კვლევის ჩატარებას, რომელიც ფართოდ არის გაზიარებული. ხშირად ვხედავ რეკლამას შინაარსის შესახებ, რომელიც შეიძლება ჩემი მეგობრების ინტერესი იყოს და ვუგზავნი მათ.
  • გრძნობები - თხრობა მრავალი სარეკლამო მეთოდოლოგიის სათავეში მოექცა, რადგან ის არამარტო ემოციურად აკავშირებს აუდიტორიას, არამედ ასევე ქმნის მაყურებელს ან მკითხველს სიუჟეტში. ზოგი შეიძლება ფიქრობს ამაზე, როგორც მანიპულირებაზე, მაგრამ ეს არ განსხვავდება ეფექტური რეკლამით, რომელიც იწვევს ემოციებს.
  • დარწმუნების - ემოციის გამოყენება, რეკლამა ხშირად დამაჯერებელია. დოქტორი რობერტ ციალდინი აღწერს დარწმუნების ექვს უნივერსალურ პრინციპს, რომლებიც მეცნიერულად დამტკიცებულია სარეკლამო აუდიტორიის დარწმუნებისთვის - ორმხრივობა, სიმცირე, ავტორიტეტი, თანმიმდევრულობა, მოწონება და კონსენსუსი.

და ნუ დავივიწყებთ

თუ რეკლამის ბოროტი მიზანი იყო გაყიდვის მოტივირება, აბსოლუტური უმრავლესობა საერთოდ არ მუშაობს. თუ რეკლამა ასეთი საცოდავი და მანიპულირებელი იქნებოდა, ჩვენ ყველანი მაკდონალდსში უნდა გარბოდნენ, რომ დრო გაეტარებინათ ოჯახთან და მაკნაგეტების კოლოფთან ერთად! რეკლამა ძვირია და, უფრო ხშირად, არის წარმოდგენის შეცვლა და ცნობიერების ამაღლება. რეკლამა, ისევე როგორც მრავალი სხვა მარკეტინგული სტრატეგია, არის გრძელვადიანი სტრატეგია, რომელსაც საკმაოდ ბევრი რისკი უკავშირდება.

როგორ გვაიძულებს რეკლამა ყიდვა?

მე არ ვეკითხები ამ ინფოგრაფიკაში დაფიქსირებულ ტაქტიკას, მე ეჭვქვეშ ვაყენებ მოტივაციას. რეკლამა არ არის იმისთვის, რომ ვინმე შეაცდინოს ან დააშინოს ყიდვაში. რეკლამირება ემოციებს უნდა აყენებდეს უფრო მეტი ეფექტის მისაღწევად - მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ის მანიპულაციურია ... ეს ნიშნავს, რომ ის მნიშვნელოვანია. ალბათ უფრო კომფორტულად ვიგრძნობ თავს, თუ სათაური იქნებოდა როგორ გვხდის რეკლამა ყიდვისკენ. მე არასდროს მინახავს განცხადება, რომელიც მაიძულებდა დაჭერით, მაგრამ მინახავს რამდენიმე რეკლამა, რომლებიც პირდაპირ ეხებოდა ჩემს საჭიროებებს, რომლებზეც ვაჭერდი.

ამის ნაცვლად, რეკლამის განმთავსებლებმა შექმნეს სხვადასხვა ტექნიკის ნაცადი არსენალი, რომელიც მიზნად ისახავს მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობას. მაშინაც კი, თუ ამას მუდმივად ვერ ვაცნობიერებთ, ეს სტრატეგიები განსაკუთრებით კარგად მუშაობს.

აი, ინფოგრაფიკა, რომლიდანაც კრიტიკულად ვარ განწყობილი WebpageFX.

როგორ მუშაობს რეკლამა

2 კომენტარები

  1. 1

    მადლობა დუგლას.
    მე ვფიქრობ, რომ რეკლამების ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი ეს არის მოტივაცია. თუ მომხმარებელს არა აქვს მოტივაცია შეიძინოს smth, ორი გზა გვაქვს. ან შექმენით მოტივაცია (შესანიშნავი მაგალითი iPhone) ან დაივიწყეთ იგი.

  2. 2

    ძალიან კარგად გააზრებული. როდესაც ადამიანი ფიქრობს რეკლამირებაზე, ისინი ჩვეულებრივ ავიწყდებათ რამდენიმე რამ. პირველი, მცირე ბიზნესი. მცირე ბიზნესს, განსაკუთრებით დასაწყისში, არ აქვს "ბრენდი". რაც მათ სინამდვილეში სჭირდებათ, არის შესაძლებლობა, რომ დაუკავშირდნენ ადამიანთა ყველაზე მაღალ რაოდენობას ყველაზე დაბალი ღირებულებით. მხოლოდ რეალური კომერციის შემდეგ შესაძლებელია ბრენდის დაარსება. მათ ნამდვილად სჭირდებათ შესაძლებლობა, უბრალოდ უთხრან ხალხს, რომ კარი ღიაა და ისინი მზად არიან ბიზნესის წარმოებისთვის.
    მეორე, რაც, ვფიქრობ, ადამიანების უმეტესობას ავიწყდებათ არის ის, რომ სარეკლამო საშუალებები და სარეკლამო კომპანიები ადგენენ საკუთარ ფასებს. ფასები არ არის დადგენილი პირდაპირ კორელაციაში, რასაც მცირე ბიზნესი სჭირდება. მე მსურს დადება, რომ ფასების სტრუქტურების უმეტესობა უბრალოდ ჰაერიდან გამოიგონეს. თუ სარეკლამო კომპანიები და სარეკლამო საშუალებები ნამდვილად ზრუნავდნენ თავიანთ კლიენტებზე, ისინი დარწმუნდებოდნენ, რომ მათ მიერ მოწოდებულ რეკლამას შეეფერება და რაც მთავარია, ბიზნესს, რომლისთვისაც რეკლამირებენ, უფრო მეტ ფულს გამოიმუშავებს, ვიდრე რეკლამის ფასი.

    მხოლოდ იმიტომ, რომ სარეკლამო საშუალებები მიაღწევს მილიონ ადამიანს, ეს არანაირად არ მიანიშნებს იმაზე, რომ ისინი სწორი ადამიანები არიან, რომ ისინი მზად არიან შეიძინონ პროდუქტი ან მომსახურება, ან თუნდაც მათ აინტერესებთ პროდუქტი ან მომსახურება. ყველა ის მოედანი, რომელიც მოდის სარეკლამო კომპანიებში, წარმოადგენს თქვენს XY ან Z- ს. ისინი არასდროს ამბობენ, რომ დავრწმუნდებით, რომ ხალხს თქვენს კარამდე მივყავართ. ჩემთვის საინტერესოა, როდესაც ისინი ამბობენ ისეთ სიტყვებს, როგორიცაა ”რეკლამირების გარანტიები არ არსებობს”. ჩემი პასუხი ამ განცხადებაზე ყოველთვის იყო: ”რეკლამაში არის ერთი გარანტია და ეს არის ის, რომ შენ აბსოლუტურად წაიღებ ჩემს ფულს. ის, რაც შენთვის გჭირდება, მუშაობს თუ არა, შენ აპირებ ჩემი ფულის წაღებას ”.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.