პერიოდი: მაქსიმალურად გაზარდეთ თქვენი მთავარი ან სადესანტო გვერდი შინაარსის ამ 7 ნაწილით

საწყისი და სადესანტო გვერდის შინაარსი

ბოლო ათწლეულის განმავლობაში, ჩვენ ნამდვილად ვნახეთ, რომ ვებგვერდებზე სტუმრები საკმაოდ განსხვავებულად იქცევიან. წლების წინ, ჩვენ ავაშენეთ საიტები, სადაც ჩამოთვლილი იყო პროდუქტები, მახასიათებლები და კომპანიის ინფორმაცია… ყველა ორიენტირებული იყო რომელი კომპანიების გარშემო გააკეთა.

ახლა მომხმარებლები და ბიზნესი მიდიან მთავარ გვერდებზე და შემდეგ გვერდებზე, რათა შეისწავლონ შემდეგი შეძენა. მაგრამ ისინი არ ეძებენ თქვენი მახასიათებლების ან სერვისების ჩამონათვალს, ისინი ეძებენ იმის გაგებას, რომ გესმით მათ და რომ თქვენ ხართ სწორი პარტნიორი, რომლითაც ბიზნესი გქონდეთ.

უკვე ერთი ათწლეულია, რაც კომპანიებს ვუბიძგებ, გაყიდონ თავიანთი ბაზრები სარგებელი მათი მახასიათებლების მიმართ. ახლა, დაბალანსებულ სახლში ან სადესანტო გვერდზე ნამდვილად საჭიროა 7 მკაფიო შინაარსის აყვავება:

  1. პრობლემა - განსაზღვრეთ პრობლემა, რომელიც თქვენს პერსპექტივებს აქვს და რომელსაც მომხმარებლებს უგვარებთ (მაგრამ არ ახსენოთ თქვენი კომპანია… ჯერ).
  2. მტკიცებულება - მიაწოდეთ დამხმარე სტატისტიკა ან ინდუსტრიის ლიდერის ციტირება, რომელიც კომფორტს ანიჭებს, რომ ეს ჩვეულებრივი საკითხია. გამოიყენეთ პირველადი კვლევა, მეორადი ან სანდო მესამე მხარე.
  3. რეზოლუცია - მიაწოდეთ ინფორმაცია იმ ადამიანების, პროცესებისა და პლატფორმების შესახებ, რომლებიც პრობლემის შემსუბუქებას უწყობს ხელს. ისევ და ისევ, ეს არ არის ის ადგილი, სადაც შენ ჩაერევი შენს კომპანიაში… ეს არის ინფორმაციის მიწოდება იმის შესახებ, რომ ინდუსტრიული პრაქტიკა ან მეთოდოლოგია, რომელსაც თქვენ იყენებთ, ფართოდ არის აღიარებული.
  4. შესავალი - წარმოგიდგინეთ თქვენი კომპანია, პროდუქტი ან მომსახურება. ეს მხოლოდ ლაკონური განცხადებაა კარის გასაღებად.
  5. მიმოხილვა - წარმოადგინეთ თქვენი ამოხსნის მიმოხილვა, კიდევ ერთხელ გაიმეორეთ, თუ როგორ ასწორებს იგი განსაზღვრულ პრობლემას.
  6. დიფერენცირება - განმარტეთ, თუ რატომ ისურვებენ კლიენტები თქვენგან ყიდვას. ეს შეიძლება იყოს თქვენი ინოვაციური გადაწყვეტა, თქვენი გამოცდილება, ან თუნდაც თქვენი კომპანიის წარმატება.
  7. სოციალური მტკიცებულება - მიუთითეთ ჩვენებები, ჯილდოები, სერთიფიკატები ან კლიენტები, რომლებიც წარმოადგენენ იმის მტკიცებას, რომ თქვენ აკეთებთ იმას, რასაც ამბობთ. ეს შეიძლება იყოს ჩვენებებიც (მოიცავს ფოტოს ან ლოგოს).

მოდით განვმარტოთ რამდენიმე სხვადასხვა მაგალითი. ალბათ თქვენ Salesforce ხართ და მიზნად ისახავთ ფინანსური მომსახურების კომპანიებს:

  • ფინანსური მომსახურების კომპანიები ციფრულ ეპოქაში ურთიერთობების დამყარებას ცდილობენ.
  • სინამდვილეში, PWC– ს მიერ ჩატარებული კვლევის შედეგად, მომხმარებელთა 46% არ იყენებს ფილიალებს ან სატელეფონო ცენტრებს, ეს იყო 27%, სულ რაღაც ოთხი წლის წინ.
  • ფინანსური მომსახურების კომპანიები იძულებულნი არიან დაეყრდნონ დახვეწილ, ყველანახურ საკომუნიკაციო სტრატეგიებს, რათა უზრუნველყონ თავიანთი პერსპექტივებითა და მომხმარებლებთან ურთიერთობის პერსონალიზაცია.
  • Salesforce ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიის წამყვანი მარკეტინგის პროვაიდერია.
  • ერთობლივი ინტეგრაციით, მათ CRM- ს და მარკეტინგის ღრუბელში მოწინავე მოგზაურობის პოტენციალს და ინტელექტს, Salesforce ეხმარება ფინანსურ ტექნოლოგიურ კომპანიებს ციფრული განხეთქილების გადალახვაში.
  • Salesforce აღიარებულია Gartner- ის, Forrester- ისა და სხვა ანალიტიკოსების მიერ, როგორც ინდუსტრიის ყველაზე პოპულარული და ფართოდ გამოყენებული პლატფორმა. ისინი თანამშრომლობენ უდიდეს და დახვეწილ ფინანსურ ორგანიზაციებთან, როგორიცაა Bank of America და ა.შ.

შიდა გვერდებზე, რა თქმა უნდა, ბევრად უფრო ღრმა დეტალებია. შეგიძლიათ (და უნდა) გაზარდოთ ეს შინაარსი სურათებით, გრაფიკითა და ვიდეოთი. ასევე, თითოეული ვიზიტორისთვის უნდა მიუთითოთ უფრო ღრმად შესასვლელი ბილიკი.

თუ ამ საიტის 7 გვერდს მიუთითებთ თქვენი საიტის თითოეულ გვერდზე, რომელიც მიზნად ისახავს სტუმრის მოქმედებას მართვას, თქვენ ნამდვილად წარმატებული იქნებით. ეს ავარია ეხმარება მნახველებს იმის გაგებაში, თუ როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ და ენდობით თუ არა თქვენს ნდობას. ეს მათ ნაბიჯებს უდგას გადაწყვეტილების მიღების ბუნებრივი პროცესის განმავლობაში.

იგი მოიცავს შინაარსს, რომელიც საჭიროა ნდობის გასამყარებლად და თქვენი ავტორიტეტის განმტკიცებისთვის. ნდობა და ავტორიტეტი ყოველთვის წარმოადგენს მნიშვნელოვან ბარიერებს, რომლითაც ვიზიტორი მოქმედებს.

მოქმედებაზე საუბრისას

ზარის მოქმედებისკენ

ახლა, როდესაც ლოგიკურად გაატარეთ თქვენი ვიზიტორი ამ პროცესში, აცნობეთ მათ რა არის შემდეგი ნაბიჯი. ეს შეიძლება იყოს კალათის დამატება, თუ ეს არის პროდუქტი, დაგეგმეთ დემო, თუ ეს არის პროგრამული უზრუნველყოფა, ჩამოტვირთეთ დამატებითი შინაარსი, უყურეთ ვიდეოს, ესაუბრეთ წარმომადგენელს ჩატის საშუალებით, ან ფორმა დამატებითი ინფორმაციის მოთხოვნისთვის.

რამოდენიმე ვარიანტი შეიძლება სასარგებლოც კი იყოს, რაც საშუალებას მისცემს იმ ვიზიტორებს, რომელთაც სურთ გამოკვლევა, უფრო ღრმად იმოქმედონ, ან ისინი, ვინც მზად არიან გაყიდვებისთვის ისაუბრონ, დახმარების მისაღებად მიმართონ.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.