Procrastinator- ის სახელმძღვანელო სადღესასწაულო მარკეტინგისთვის

არდადეგების დრო

დღესასწაულების სეზონი ოფიციალურად აქ არის და ის ვითარდება ერთ – ერთი ყველაზე დიდი ჩანაწერით. EMarketer პროგნოზირებს საცალო ელექტრონული კომერციის ხარჯვას ამ სეზონში 142 მილიარდ დოლარს გადააჭარბა, აქ უამრავი კარგია წასვლა, თუნდაც მცირე საცალო ვაჭრობისთვის. კონკურენციის შენარჩუნების ხრიკი არის მომზადება.

იდეალურ შემთხვევაში თქვენ უკვე დაიწყეთ ეს პროცესი, გამოიყენეთ ბოლო რამდენიმე თვე თქვენი კამპანიის დაგეგმვისა და ბრენდინგისა და აუდიტორიის სიების შესაქმნელად. მაგრამ მათთვის, ვინც ჯერ კიდევ თბება ძრავები, გაითვალისწინეთ: ზემოქმედების მოხდენა გვიან არ არის. აქ მოცემულია ოთხი კონკრეტული ნაბიჯი, რომელიც დაგეხმარებათ წარმატებული სადღესასწაულო სტრატეგიის შემუშავებასა და განხორციელებაში.

ნაბიჯი 1: ოპტიმიზაცია თქვენი ქრონოლოგია

მიუხედავად იმისა, რომ 'არდადეგები' ტექნიკურად მადლიერების დღესასწაულს მოიცავს, სადღესასწაულო შოპინგის სეზონი ასე განსაზღვრული არ არის. 2018 წლის სავაჭრო ქცევის საფუძველზე, Google აჩვენებს ამას მომხმარებელთა 45% -მა აღნიშნა, რომ 13 ნოემბრისთვის შეიძინა სადღესასწაულო საჩუქარინოემბრის ბოლოს ბევრმა დაასრულა სადღესასწაულო შოპინგი.

ჭკვიანი ქრონოლოგიით, წვეულებაზე გვიან მისვლა არ ნიშნავს ძირითადი კურსის გამოტოვებას. გამოიყენეთ ნოემბრის შუა რიცხვები, რომ ყურადღება გაამახვილოთ ბრენდინგსა და დაზვერვაზე - ეს დაგეხმარებათ მომხმარებლების უფრო ადრე მიღებაში განხილვისა და შეძენის ეტაპზე.

მადლიერების დღისა და კიბერ კვირის მოახლოებისთანავე დაიწყეთ გარიგებების გაფორმება და რეკლამების არხების გაფართოება, რაც მომხმარებელთა აღფრთოვანებას იწვევს. შემდეგ, კიბერ ორშაბათამდე გაზარდეთ თქვენი ძიებისა და რემარკეტინგის ბიუჯეტები. საერთო ჯამში, მთელი სადღესასწაულო სეზონის განმავლობაში ბიუჯეტის სამ – ხუთჯერ გაზრდა საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ მეტი ეს გარდასახვა კონკურენტულ ბაზარზე.

დაბოლოს, Q1 დაადასტურა, რომ ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი თვე ელექტრონული კომერციისთვის, რომელიც სადღესასწაულო იმპულსს ახორციელებს ახალ წელს. შეინახეთ თქვენი ბიუჯეტი ძლიერი, მინიმუმ, 15 იანვრის ჩათვლით, რომ მაქსიმალურად გამოიყენოთ ეს მზარდი ტენდენცია შვებულების შემდგომი შოპინგის დროს.

ნაბიჯი 2: პერსონალიზაციის პრიორიტეტი

მცირე საცალო მოვაჭრეების უმეტესობას ვერასოდეს იმედოვნებენ, რომ შეუსაბამობენ გიგანტების სარეკლამო ბიუჯეტს, როგორიცაა Amazon და Walmart. კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად, ბაზარზე უფრო ჭკვიანად იმოქმედეთ - არც ისე რთულია - თქვენი პერსონალიზაციის საშუალებით.

თქვენი ჩვეულ და მსგავსი აუდიტორიის შეგროვებისას ყურადღება გაამახვილეთ მთელი ცხოვრების განმავლობაში. ვინ დახარჯა თქვენგან ყველაზე მეტი თანხა თქვენთან და ვინ ყიდულობს თქვენთან ყველაზე ხშირად? ვინ იყვნენ თქვენი უკანასკნელი მყიდველები? ეს არის ყველაზე მაღალი სამიზნეები გაყიდვებისა და ჯვარედინი გაყიდვებისთვის, რეკლამის დამატებითი ხარჯების გადამისამართებით, დაკავშირებული ნივთების შეთავაზებით, შეთავაზების შეთავაზებით ფასდაკლებით ან საჩუქრის გადაცემით გადახდაზე.

მთელი ცხოვრების განმავლობაში მყიდველების აღზრდის დროს, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თვალყური ადევნოთ და დაუმიზნოთ ახალი ვიზიტორები Criteo იუწყება, რომ ვებ – გვერდის ვიზიტორები, რომლებიც მიზნობრივი არიან დემონსტრაციული რეკლამებით, არიან უფრო მეტია, ვიდრე 9% მოქცევა. ამ ვიზიტორების საქმიანობის აღრიცხვა და სეგმენტირებული სიების შექმნა სადღესასწაულო სეზონის განმავლობაში მათი დაბრუნების და კონვერტაციების უზრუნველყოფისთვის მთავარია.

ნაბიჯი 3: Craft Smart Promotions

აქციები საუკეთესოდ იმუშავებს, თუ ისინი შეესაბამება თქვენი კონკრეტული აუდიტორიის საჭიროებებსა და პარამეტრებს. გადახედეთ თქვენი წარსულის სადღესასწაულო ტენდენციებს და შეისწავლეთ რა მუშაობს, შემდეგ კი ჩადეთ ინვესტიციები ამ აქციებში.

დარწმუნებული არ ვარ, რა მუშაობს საუკეთესოდ? eMarketer იუწყება, რომ ყველაზე მიმზიდველი სარეკლამო შეთავაზებები არის ფასდაკლება აბსოლუტური 95% -ით. უფასო გადაზიდვა ასევე აუცილებელია, როდესაც ეს შესაძლებელია და უფასო საჩუქრები და ლოიალურობის ქულები ასევე მიმზიდველია მომხმარებლებისთვის. თქვენი პროდუქტისა და ბიუჯეტის გათვალისწინებით, თქვენ შეიძლება გაითვალისწინოთ მიწოდების გარანტირებული თარიღები, კუპონის კოდები, წინასწარ შეფუთული საჩუქრების ნაკრები და მორგებული შეტყობინებები.

ნაბიჯი 4: მოამზადეთ ვებ – გვერდი ტრეფიკისთვის

თქვენი ვებ – გვერდი ნამდვილად არის მზად სადღესასწაულო ტრაფიკისთვის? რამდენიმე მცირე ცვლილებამ შეიძლება დიდი ცვლილება შეიტანოს, როდესაც საქმე საბოლოო გაყიდვის განხორციელებას ეხება.

დაიწყეთ იმის უზრუნველყოფით, რომ თქვენი ვებსაიტი მიმართავს ძირითად კითხვებს და ეჭვებს, რომლებიც წარმოიშობა სავაჭრო გამოცდილების დროს. რამდენად მაღალია ბარიერი შემოსასვლელში? რამდენად ადვილია დაბრუნება? როგორ გამოვიყენო პროდუქტი? მარტივი ნაბიჯები, როგორიცაა პროდუქტების სეგმენტირება ფასების მიხედვით, მომხმარებელთა მიმოხილვების და დაბრუნების სიმარტივის აღწერა, ხელს უწყობს მომხმარებელთა ნდობის განმტკიცებას.

შემდეგ, გაამარტივეთ ვებსაიტი მობილურით ნავიგაციისთვის. Google– ის კვლევამ აჩვენა, რომ მომხმარებელთა 73% ცუდად შემუშავებული მობილური საიტიდან გადავა ალტერნატიულ მობილურ საიტზე რაც ყიდვას ამარტივებს. ნუ გადააყენებთ რისკს ამ კონვერტაციების დაკარგვისას, თქვენი მობილური ტელეფონის არსებობის უგულებელყოფით.

დაბოლოს, თქვენი ელექტრონული კომერციის მაღაზიის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილის ოპტიმიზაცია: გადახდა. დაუთმეთ დრო იმის გასაგებად, თუ რა იწვევს მყიდველებს უარი თქვან ურიკის მიერ და ამ პრობლემების გამოსწორება. გადაზიდვის საფასურია თუ სხვა მოულოდნელი ფასები? არის თქვენი გადახდა რთული და შრომატევადი? აქვთ თუ არა მომხმარებლებს ანგარიშის შექმნა? მაქსიმალურად გაამარტივეთ პროცესი, რათა გაყიდვის დასრულების საუკეთესო შანსი მიეცით საკუთარ თავს.

ეს მხოლოდ რამდენიმე ძირითადი ნაბიჯია გადასადგმელი საკურორტო სეზონისთვის მოსამზადებლად - მაგრამ რაც არ უნდა გვიან დაიწყოთ, თითოეული სვლა ოპტიმიზაციისა და პერსონალიზაციისკენ შეუწყობს ხელს ცვლილებებს თქვენს ბოლოში. კიდევ უკეთესი, სამუშაო, რომელიც ახლა თქვენ წამოიწყეთ, დაწყებული ძებნადან საიტის ცვლილებამდე, ბრენდის განვითარებამდე, უკვე ემზადება ეფექტური მარკეტინგისთვის ახალი წლის და მის შემდეგ.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.