გროვებისა და ტომების საშიშროება

ცხვარი

რამდენიმე წიგნი წავიკითხე, რომლებმაც საკმაოდ დიდი გავლენა მოახდინეს იმაზე, თუ როგორ ვგრძნობდი ინტერნეტს და მთლიანობაში მარკეტინგს. ერთ-ერთი წიგნი იყო მარკ ერლის ნახირი: როგორ შევცვალოთ მასობრივი ქცევა ჩვენი ნამდვილი ბუნების გამოყენებით და სხვა იყო გოდინის ტომები: ჩვენ გვჭირდება თქვენ ჩვენი ხელმძღვანელობა.

გროვებზე და ტომებზე საუბრის დიდი ნაწილი ძალიან პოზიტიურია ... ლიდერებმა განიხილეს (ისევე როგორც გოდინის TED ვიდეო) შთამბეჭდავიცაა და ინსპირაციულიც. მე ძალიან მწამს გროვებისა და ტომების, მაგრამ ასევე ცოტა პესიმისტი ვარ ხალხის ქცევაში, როდესაც საქმე ეხება გროვებს და ტომებს. ეს წიგნები და ვიდეო ყველაფერზე მეტყველებს, როდესაც ლიდერებს შეუძლიათ ნახირი სამუდამოდ აითვისონ… მაგრამ ისინი უგულებელყოფენ ნახირის ბნელ მხარეს.

პოლიტიკა ხშირად არის ის, რასაც ყველა ერიდება მარკეტინგისა და ტექნოლოგიის ბლოგებზე, მაგრამ მე ვიტყოდი, რომ ბრწყინვალე მარკეტინგს და ტექნოლოგიის გამოყენებას აქვს ყველაფერი უნდა გააკეთოს კანდიდატის არჩევნებში გამარჯვების ან წაგების შესაძლებლობით. მე მჯერა, რომ მარკეტინგი და ტექნოლოგია ნამდვილად მოიგო 2008 არჩევნები და მოათავსეს პრეზიდენტი ობამა თეთრ სახლში.

ლემინგებითავში ნახირი. ნახირს აქვს ორი ძირითადი პრობლემა:

  • შეცდა ლიდერები - ზოგჯერ ოთახში ყველაზე ქარიზმატული, ინტელექტუალური, ულამაზესი ან ყველაზე მაღალი ადამიანი არ არის სწორი, მაგრამ მათ ხშირად მაინც მივყვებით.
  • მორჩილი მიმდევრები - მორჩილებას ზოგჯერ შიში შთააგონებს, მაგრამ არცოდნა.

რამ გამოიწვია ბლოგის ჩანაწერი ქვეყნის ამჟამინდელი პოლიტიკური კლიმატი. მაგალითად, პრეზიდენტი ობამა. პრეზიდენტ ობამას თქმით, ერთ-ერთი გახმოვანებული ხმა, რომელიც ახლა გვესმის და ის, რომელიც არჩევნებამდე დააჩქარებს ამერიკელები ზარმაცობდნენ. ციტირება არასწორად არის ასახული, მაგრამ მეორდება მემარჯვენე პოლიტიკურ კომერციულ, დისკუსიასა თუ დებატებში. მიუხედავად იმისა, რომ ეს კონტექსტიდან გამომდინარე იქნა გამოყენებული, მემარჯვენე ლიდერები იყენებენ ციტირებას და მათი ნახირი განაგრძობს იდეას, რომ ობამას ნამდვილად სჯერა, რომ ჩვენი მოქალაქეები ზარმაცობენ. მან ეს არ თქვა.

სანამ დაიწყებთ ფიქრს, რომ მე მხოლოდ მარჯვნივ ვარჩევ, დავამატებ, რომ მარცხენა მხრიდან პოლიტიკა ისეთივე მკაცრია. იმის გამო, რომ პრეზიდენტ ობამას უმცირესობა წარმოადგენს, მემარჯვენეებს სწორად ეწოდა რასისტები, რადგან ისინი უბრალოდ არ ეთანხმებიან მის პოლიტიკას. ეს მკაცრი ბრალდებაა დასაცავად, რადგან ეს ნიშნავს, რომ უბრალოდ ვერ ეთანხმებით პრეზიდენტს - არაფერთან დაკავშირებით. ეს სამწუხაროა და აგრძელებს უბიძგებს ზოგიერთი მემარცხენე ადამიანი. ეს ნამდვილად უნდა შეწყდეს, რადგან ის არაპროდუქტიული და ყვირილი რასიზმი არაფერს აკეთებს ქვეყნის დასახმარებლად. მაგრამ ეს ნაძვის გამოყოფის ეფექტური საშუალებაა!

რესპუბლიკელები აგრძელებენ ამ ქვეყანაში დამატებითი გადასახადების გამოწვევას და ახალი პროგრამებისა და ხარჯების დაწესებას, რადგან მათი აზრით, ჩვენ უბრალოდ არ შეგვიძლია ამის საშუალება. საბერძნეთში და საზღვარგარეთის სხვა ქვეყნებში დაწყებული არეულობები, რომლებიც მთავრობის უფლებების პროგრამების შემცირების გამო დაიწყო, ყველას უნდა აინტერესებდეს. მარცხნიდან არგუმენტი ყოველთვის ბრუნდება თემაზე: "ხალხს აინტერესებთ თუ არა?" თუ გსურთ პროგრამების შემცირება, თქვენ არ აინტერესებთ ხალხი. მაგრამ როცა ფული დაგვიკლდება, ვინ გვეხმარება? ბუნებრივია, საუბარი შემდეგში უფრო მეტ შემოსავალზე გადადის (aka: სამართლიანი წილი). ნახირი გაყოფილია.

მე ნამდვილად ვცდილობ, რომ ჩემი პირადი რწმენა არ დავტოვო პოსტისგან და უბრალოდ ვსაუბრობ იმაზე, თუ როგორ მანიპულირებენ და იყენებენ ჩვენს პარტიებს ნახირი. ტყუილზე უარესი - ან უბრალოდ არასწორი ყოფნა - ის არის, თუ როგორ უტევს ნახირი მის გარეთ მყოფებს. გარანტიას მოგცემთ, რომ ამ პოსტის შესახებ რამდენიმე საზიზღარი კომენტარი მივიღო ერთი ან ერთი მხრიდან. ნახირის შეტევების დროს, ეს საკმაოდ მტკივნეულია და თავდასხმის უკიდურესმა ძალამ ან შიშმა შეიძლება ნახირი არასწორი მიმართულებით გადაიტანოს. ადამიანების უმეტესობა თავს არიდებს ნახირს და საერთოდ არაფერს ამბობს. არ ვფიქრობ, რომ ეს კარგი იდეაა. ჩვენ შეგვიძლია აღვნიშნოთ თითქმის ყველა სისასტიკე ისტორიაში - ომი თუ ბიზნესი, და ეს ჩვეულებრივ ეხება სანდო ლიდერს, რომელიც ცდებოდა და გროვა, რომელიც ბრმად მიჰყვებოდა შიშის ან უცოდინრობის გამო. გროვებმა მსოფლიო ომები და ეკონომიკის დანგრევა გამოიწვია.

თუ ნამდვილად გსურთ ამის ბოლო კვირის კიდევ ერთი პოლიტიკური მაგალითი ნახოთ, საჭიროა მხოლოდ რონ პოლისა და მედიის და მემარჯვენეების მხრიდან მისი მოპყრობა. თუ პოლმა აიოვა მოიგო, ორ მთავარ საინფორმაციო სადგურზე მსმენია, რომ ”ეჭვის ქვეშ აყენებს აიოვას კოკუსის ლეგიტიმურობას" ვფიქრობ, ეს ნიშნავს, რომ აიოვა აღარ არის ის ნახირი, რომელსაც ჩვენ "შეერთებულ შტატებს" ვუწოდებთ.

Მართლა? ასე რომ, თუ პოლიტიკური ლიდერების უმრავლესობა არ ეთანხმება ამომრჩეველთა უმრავლესობას, პრობლემა არ არის მათი შეხედულება ... ის არის, რომ ხალხი უბრალოდ ძალიან დუმდა, რათა კარგი გადაწყვეტილება მიიღოს? რონ პოლი ბევრ ფენას აგრძელებს უსამართლოდ აფასებს მიუხედავად იმისა, რომ მისი მოსაზრებებისა და ხმის მიცემის ჩანაწერების დასადასტურებლად უამრავი მტკიცებულება არსებობს. მაგრამ ნახირს რონ პოლი არ მოსწონს. ის უცხო ადამიანია და ნახირის ლიდერები ყველაფერს აკეთებენ იმისთვის, რომ რაც შეიძლება სწრაფად დამარხონ იგი.

ამ არჩევნების კიდევ ერთი მაგალითი იყო გამოკითხვა, რომელიც მე ვნახე სად მხოლოდ კონსერვატიული ამომრჩეველთა 6% -მა თქვა, რომ დონალდ ტრამპი გავლენას მოახდენს მათ ხმაზე. ორი სხვადასხვა საინფორმაციო სადგური ვუყურე და ორივე გამოვართვი ტრამპი გამოკითხვის შედეგების საფუძველზე. თუ შეჩერდებით და იფიქრებთ მასზე, 6% არის დიდი გავლენა. ბევრი პრეზიდენტობა მოიგო და წააგო ამაზე ნაკლებზე! ამასთან, ნახირს არ სურს, რომ ტრამპმა რაღაცები ატეხოს ... ამიტომ გამოკითხვის დამახინჯება ბევრად უფრო მოსახერხებელი ვარიანტი იყო.

როდესაც ხალხთან (ანუ ნახირი) პოლიტიკაზე ვსაუბრობ, ხშირად მესმის: "ის ისეთი შესანიშნავი მოსაუბრეა!" ან "ის ** ხვრელია!" როგორც განვიხილავ მოქმედ პრეზიდენტს და რესპუბლიკელ კანდიდატებს. როგორც კი მსგავს სიტყვებს მესმის, მე ძლივს ვბერდები, რადგან ეს აბსოლუტურად ვერ ხედავს რეალურ საკითხს… აპირებს თუ არა ჩვენი ქვეყანა სამართლიანობას უკეთესად თუ არა ამ ადამიანის ხელმძღვანელობით. მე შემიძლია ნაკლებად მაინტერესებდეს რამდენად ეფექტურია ისინი სპიკერი და იქნებ კიდევ მაქვს ** ხვრელის იმედი. ზოგჯერ ** ხვრელები უფრო მეტ სამუშაოს ასრულებენ.

ბოლო მაგალითი: ცოტა ხნის წინ ჩემი მშობლები ესტუმრნენ და ისაუბრეს მათ შესახებ სოციალური უსაფრთხოება. მათ მთელი ცხოვრება შრომობდნენ - ზოგჯერ ორივე მშობელი რამდენიმე სამუშაოზე მუშაობდა. მამაჩემიც გადადგა საზღვაო ძალების რეზერვებში. ისინი ორივე ნახევრად პენსიაზე არიან და აგროვებენ სოციალურ დაცვას. მე მათ შევახსენე, რატომ გვქონდა სოციალური დაცვა და როგორ მუშაობდა სისტემა მაშინ… სიცოცხლის საშუალო ხანგრძლივობასთან ერთად და ვის სჭირდებოდა ეს სისტემა. ჩემი მშობლები ორივე ძალიან კონსერვატიული არიან და საკმაოდ გულწრფელები იყვნენ… ისინი გრძნობდნენ, რომ სისტემაში მოხვდნენ და ასეც იყვნენ უფლება მათი გადახდა. ეს საკმაოდ აჯამებს იმას, თუ როგორ გრძნობს თავს ნახირს და როგორ რეაგირებს ნახირზე სოციალური უსაფრთხოების შეწყვეტაზე საუბრისას - იმისდა მიუხედავად, არის ეს აუცილებელი ნაბიჯი სისტემის გადახდისუნარიანობის უზრუნველსაყოფად.

თქვენ გინდა იფიქროთ, რომ შეცდომაში შეყვანილი ლიდერები გამოვლენ და ნახირს ჭკუა დაეუფლება. გულწრფელად არ მჯერა, რომ ეს მოხდება. რეალობის ტელევიზია დომინირებს სასუნთქი გზებზე, უფრო მეტი ადამიანი აძლევს ხმას American Idol- ს ვიდრე არჩევნებს და ნახირი აგრძელებს ხმას საკუთარი მოკლევადიანი პირადი ინტერესისთვის, ვიდრე იმისთვის, თუ რა არის კარგი ნახირისთვის. მარკეტერის კარიერაში მე ვმუშაობდი გაბატონებულ კომპანიებში, რომლებიც ჭარბობდნენ და ფანტასტიკურ კომპანიებში, რომლებიც იბრძოდნენ.

სამწუხაროა (ან ზოგისთვის იღბლიანი), რომ ფაქტები ხშირად ხელს არ უშლის მოსაზრებას. როდესაც ეს მოსაზრება სამწყსოზე გრძელდება, ეს კიდევ უფრო ძლიერი იქნება. ამ ენერგიის გამოყენება არის ჩემი, როგორც მარკეტინგის, სამუშაოს ნაწილი. ჩვენ ახლა ხშირად ვფიქრობთ ნახირის ქცევაზე და ვამუშავებთ სტრატეგიებს, რომლებიც ზრდის კლიენტის წინასწარმეტყველურ ხასიათს ჩვენი კლიენტების უპირატესობებზე. ვფიქრობ, ეს პრობლემის ნაწილად მაქცევს.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.