როგორ გამოიყენება პროგნოზირებადი ანალიტიკა ჯანდაცვის მარკეტინგში

ჯანდაცვის პროგნოზირებადი მარკეტინგი

ჯანდაცვის ეფექტური მარკეტინგი არის გასაღები პოტენციური პაციენტების დასაკავშირებლად სწორ ექიმთან და დაწესებულებასთან. პროგნოზირებადი ანალიტიკა დაეხმარება მარკეტოლოგებს მიაღწიონ ადამიანებს, რათა მათ მიიღონ საუკეთესო ზრუნვა. ხელსაწყოებს შეუძლიათ იდენტიფიცირონ სიგნალები, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, თუ რა სჭირდებათ პაციენტებს, როდესაც ისინი სამედიცინო რესურსებს ონლაინ ეძებენ. 

ჯანდაცვის ბაზარზე გლობალური პროგნოზირებადი ანალიტიკა 1.8 წელს შეფასდა 2017 მილიარდ დოლარად და სავარაუდოდ, 8.5 წლისთვის 2021 მილიარდ დოლარს მიაღწევს, რაც იზრდება 21.2% წელიწადში 2018 წლიდან 2025 წლამდე.

მოკავშირეთა ბაზრის კვლევა

არსებობს რამდენიმე მნიშვნელოვანი რამ, რაც უნდა იცოდეთ ამ ჯანდაცვის მარკეტინგის ინსტრუმენტების გამოყენებისას. 

როგორ მუშაობს პროგნოზირებადი ანალიტიკა ჯანდაცვაში?

მიუხედავად იმისა, რომ ჯანდაცვის პროგნოზირებადი ანალიტიკის ბაზარი დაყოფილია ოპერაციების მენეჯმენტში, ფინანსური მონაცემების ანალიტიკაში, მოსახლეობის ჯანმრთელობის მართვასა და კლინიკურ შეფასებაში, პროგნოზირებადი ანალიტიკის გასაღები მოიცავს ძიების მონაცემებში მინიშნებების გამოყენებით იმის პროგნოზირება, თუ რას ეძებს პოტენციური პაციენტი. დღეს, როდესაც ადამიანების უმეტესობას აქვს სამედიცინო პრობლემა, ერთ-ერთი პირველი რამ, რასაც ისინი აკეთებენ, არის ინტერნეტში შესვლა და ა საძიებო სისტემა ინფორმაციის შეგროვება. 

ეს შეიძლება იყოს დამაბნეველი ეტაპი პაციენტისთვის, რადგან ისინი შეიძლება ჯერ არ იყვნენ დარწმუნებული რა სამედიცინო დახმარება სჭირდებათ. ჯანდაცვის მარკეტოლოგებს შეუძლიათ გამოიყენონ პროგნოზირებადი ანალიტიკა ამ მინიშნებების ინტერპრეტაციისთვის, როგორიცაა გარკვეული სიმპტომების ძიება და დაეხმარონ მათ მიმართონ ექიმებს, რომლებსაც შეუძლიათ დახმარება. 

მაგალითად, თქვით, რომ დედა ეძებს კითხვებს, როგორიცაა გრეხილი ტერფის სიმპტომები or როგორ დავაფიქსიროთ დაგრეხილი ტერფი. მისი ბოლო ძიების ისტორია ასევე მოიცავს საბავშვო ფეხბურთის აღჭურვილობა or ბავშვთა ფეხბურთის გუნდები ჩემთან ახლოს. ამ მონაცემების მიხედვით, პროგნოზირებულმა ანალიტიკამ შეიძლება აცნობოს ჯანდაცვის მარკეტოლოგებს, რომ ამ ქალს, სავარაუდოდ, სჭირდება სასწრაფო სამედიცინო დაწესებულება, რომელსაც შეუძლია უმკურნალოს ტერფის ტრავმას, რომელიც მის ერთ-ერთ შვილს სპორტის თამაშის დროს მიეცა. 

ჯანდაცვის მარკეტერს შეუძლია სტრატეგიულად განათავსოს რეკლამები ან გვერდები მის ძიების შედეგებში, რათა მან გადახედოს სასწრაფო დახმარების დაწესებულებას, სადაც მას შეეძლო დახმარების მიღება. 

პროგნოზირებადი ანალიტიკის სარგებელი ჯანდაცვაში

რატომ გამოვიყენოთ პროგნოზირებადი ანალიტიკა, ვიდრე სხვა მარკეტინგული სტრატეგიები? პასუხი პაციენტია. პროგნოზირებადი ანალიტიკა პირველ რიგში ფოკუსირებულია პაციენტებზე და მათ საჭიროებებზე.  

მატჩების დამზადება

პროგნოზირებადი ანალიტიკა ჯანდაცვის სფეროში მიზნად ისახავს პაციენტების იდენტიფიცირებას, რომელთა საჭიროებები ემთხვევა სპეციალობებსა და სერვისებს, რომლებსაც გარკვეული პროვაიდერი გვთავაზობს. იმის მაგივრად, რომ ექიმი ან დაწესებულება შემთხვევით პაციენტებს მიაწოდოს, პროგნოზირებადი ანალიტიკა შეიძლება იყოს ზუსტი და შეხვდეს ადამიანებს იქ, სადაც ისინი არიან. 

მაშინაც კი, თუ ისინი ჯერ არ არიან დარწმუნებულნი ზუსტად რა მკურნალობა სჭირდებათ, მათი ძიების მონაცემებიდან მიღებული შეხედულებები საშუალებას მისცემს ჯანდაცვის მარკეტოლოგებს შეხვდნენ მათ შუა გზაზე და დაეხმაროს მათ მოვლის საუკეთესო ვარიანტებისკენ. პროგნოზირებადი ანალიტიკიდან მიღებული შეხედულებები შესაძლოა დაეხმაროს პროვაიდერებს უკეთესი დახმარების შეთავაზებაში, მეტი ინფორმაციის მიწოდებით იმის შესახებ, თუ რას ეძებენ და სჭირდებათ მათი პაციენტები. 

ეს მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რადგან ჯანდაცვის ორგანიზაციები სულ უფრო მეტად არიან მოტივირებული უზრუნველყოს უკეთესი ღირებულებებზე დაფუძნებული ზრუნვა პაციენტებისთვის, დაწყებული ღირებულების შექმნით. ანალიტიკა ამას აკეთებს კონკრეტულად ადამიანთა სწორ ჯგუფებთან დაკავშირებით. 

პროგნოზირებადი ანალიტიკის შესატყვისი შესაძლებლობები მის ერთ-ერთ უდიდეს ძლიერ მხარეშია - ფსიქოგრაფიული სეგმენტაციის გამოყენება. მარკეტინგის დემოგრაფია ხშირად ფოკუსირებულია ფიზიკურ მახასიათებლებზე, როგორიცაა პიროვნების სქესი, ეროვნება ან პროფესია. ფსიქოგრაფიული სეგმენტაცია ფოკუსირებულია ადამიანების გაგებაზე - რა მოსწონთ, რა არ მოსწონთ და აფასებენ. 

ფსიქოგრაფიული სეგმენტები შეიძლება ყოველთვის არ იყოს იგივე, რაც დემოგრაფიული სეგმენტები, ამიტომ პროგნოზირებადი ანალიტიკური ინსტრუმენტების გამოყენება შეიძლება დაეხმაროს ჯანდაცვის მარკეტოლოგებს დაუკავშირდნენ პოტენციურ პაციენტებს, რომელთა შესახებ სხვაგვარად არ იცოდნენ. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ მიზანმიმართული იყოს მხოლოდ ფიზიკურად რთული სამუშაოს მქონე ადამიანები, პროგნოზირებადი ანალიტიკა ხსნის კარს ფიზიკური ცხოვრების წესის მქონე ადამიანების პოვნაში, როგორიცაა ადამიანები, რომლებიც თამაშობენ რეკრეაციულ სპორტს ან მოსწონთ ლაშქრობა. 

ეს ადამიანები ისეთივე სავარაუდოა, რომ განიცდიან ტრავმას ან მდგომარეობას, როდესაც მათ შეიძლება დასჭირდეთ ექიმი და ახლა, წინასწარმეტყველური ანალიტიკით, მარკეტოლოგებს შეუძლიათ დარწმუნდნენ, რომ მათი რეკლამა მათ მიაღწევს. 

სიზუსტე რაოდენობაზე

რაც შეეხება ჯანდაცვის მარკეტოლოგს, პროგნოზირებადი ანალიტიკა არის უაღრესად ეფექტური გზა მარკეტინგული დოლარის გამოსაყენებლად, ნარჩენების მინიმიზაციისას. რეკლამაში ჩვეულებრივი მიდგომა არის რეკლამის მიღება რაც შეიძლება მეტი ადამიანის წინაშე. თუმცა, ეს შეიძლება ბუნებით უსარგებლო იყოს, რადგან არ არსებობს გარანტია იმისა, რომ ვინც ნახავს რეკლამას რაიმე ინტერესი ექნება მის მიმართ. 

პროგნოზირებადი ანალიტიკა საშუალებას იძლევა ინტუიციური სარეკლამო მიზნობრივი გააზრება პაციენტების საჭიროებების გაგებით. ადამიანებს სურთ იპოვონ დაწესებულებები და ექიმები, რომლებიც არიან მცოდნე და სანდო და ვისაც ესმით მათი კონკრეტული საჭიროებები და პირობები. პროგნოზირებადი ანალიტიკა ეხმარება ჯანდაცვის მარკეტოლოგებს ჩამოაყალიბონ ეს გაგება, რაც საშუალებას აძლევს პაციენტებს დაუკავშირდნენ იდეალურ პროვაიდერებს მიზნობრივი მარკეტინგის საშუალებით. 

მარკეტერებს შეუძლიათ გამოიყენონ ძიების მონაცემებიდან მიღებული შეხედულებები, რათა წინასწარ იცოდნენ, რომ მათ რეკლამას, სავარაუდოდ, იხილავს ის, ვინც დაინტერესებულია. ეს საშუალებას აძლევს მათ დახარჯონ ყოველი სარეკლამო დოლარი უფრო ეფექტურად და ახალი პაციენტების მოზიდვის მეტი შანსით. გასაკვირი არ არის, რომ ჯანდაცვის სფეროში პროგნოზირებადი ანალიტიკის ბაზარი მნიშვნელოვნად გაიზრდება 2025 წლისთვის. 

ჯანდაცვის მარკეტინგის დახვეწა

ჯანდაცვის მარკეტინგის პრიორიტეტი უნდა იყოს პოტენციურ პაციენტებთან ნდობისა და ურთიერთგაგების ჩამოყალიბება. პროგნოზირებადი ანალიტიკა არის შესანიშნავი ინსტრუმენტების ნაკრები ამ მიზნის მისაღწევად, რადგან ის იღებს შეხედულებებს გამოხატული ცხოვრების სტილის ჩვევებიდან და საჭიროებებიდან. მარკეტერებს შეუძლიათ გამოიყენონ ეს შეხედულებები, რათა უზრუნველყონ, რომ გამოიყენონ თავიანთი სარეკლამო ბიუჯეტები რაც შეიძლება ეფექტურად, დაამყარონ კავშირები ადამიანებთან, როცა ეს სჭირდებათ.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.