ჩვენ ყველას გვძულს სპამი და ცივი დარეკვა ... სანამ ამას არ გავაკეთებთ

გაყიდვების Hook

15 მაისს ატლანტას სააგენტოსგან მივიღე არასასურველი ელ.ფოსტა (იგივე სპამი), რომელიც მეუბნებოდა, რა არის ვიდეოს ახსნა. მე ვიცოდი რა იყო, ჩვენ გვაქვს დაწერილი განმარტებით ვიდეოებზე ვრცლად და გამოაქვეყნა საკმაოდ ბევრი საკუთარი. მე არ ვუპასუხე ელ.წერილს. ერთი კვირის შემდეგ, მე მივიღე კიდევ ერთი ელ.წერილი მსგავსი შენიშვნით. ერთი კვირის შემდეგ, კიდევ ერთი. არც მე ვპასუხობ. ოთხი ელ.წერილი, რომლებზეც მე არ მიპასუხია და არც კი დააწკაპუნე ბმულზე.

ჩვენ დავიწყეთ მუშაობა ახალ კლიენტებთან და განვამტკიცეთ მათი ბრენდინგის მოთხოვნები იმ გირაოსთვის, რომლის შეცვლასაც ვაკეთებთ. ერთ – ერთი სამომავლო პროექტი, რომლის ცოდნაც გვეცოდინება, რომ მოგვარდება, არის მათთვის ვიდეოს ახსნა. ამრიგად, როგორც ვპასუხობ ჩვენს მიერ შექმნილი ახალი გირაოს შესახებ გარკვეულ გამოხმაურებას, ვიღებ კიდევ ერთ ელ.წერილს ვიდეო კომპანიის კომპანიისგან.

ელ.წერილში არ იყო გამოწერის გაუქმების ბმულები, არც მათი პასუხი ლოგოები ... მაგრამ დარწმუნებული ვარ, რომ ის იყენებდა გაყიდვების ავტომატიზაციის ინსტრუმენტს. გაყიდვების წარმომადგენელმა ჩასვა ელ.წერილში მათი უახლესი ნამუშევრების რამდენიმე ბმული და თქვა, რომ მსურს ფასდაკლება შემომთავაზონ პირველ პროექტზე ჩემთან მუშაობისთვის. თითს ვატრიალებ მაგალითის ბმულზე ორიოდე წამით, მაინტერესებს კარგი იქნება თუ არა… და მე დააჭირე.

დანიშნულების ადგილი, რომელზეც დააწკაპუნე, იყო 1 წუთიანი ფანტასტიკური ვიდეოს ახსნა. ეს იყო სრულად ანიმაციური, ჰქონდა შესანიშნავი საუნდტრეკი და შერეული ხმოვანი ეფექტებიც კი. სიჩქარე საერთოდ არ ჩქარობდა და ეს იყო შესანიშნავი ხარისხი. ეს შეიძლება იყოს გარიგება, რომელსაც არ უნდა დავთანხმდე, ასე რომ, მე ვუპასუხე ჩემი ახალი პროექტის ინფორმაციას და დააჭირე გაგზავნას.

ერთ წუთში დამირეკა ტელეფონმა და ამ ბიჭმა გამომიგზავნა ყოველკვირეულად არასასურველი შეტყობინება. მან უბრალოდ დარეკა კიდევ რამდენიმე დეტალების გასარკვევად და აღფრთოვანებული დაინახა თუ არა მათ დახმარება. ის არ იყო ბიძგი, არ ცდილობდა ჩემს დახურვას და გარკვეული დრო გაატარა ჩემი ბიზნესის და ჩვენი შესაძლებლობების შესახებ. ჩვენ მასთან საუბარი დავამთავრეთ, დილით ციტირებით დაპირების პირობით.

ჩვენ გვძულს იგი ... მაგრამ მუშაობს!

დარწმუნებული ვარ, რომ ვირტუალურად მომიწევს ინტერნეტით ელ.ფოსტის მარკეტოლოგი, რომელიც საჯაროდ აღიარებს:

  1. პასუხობს SPAM
  2. სინამდვილეში წარმოუდგენელი და დააჭირეთ ბმულს SPAM ელ.ფოსტაზე.

კარგი, გამიგე. მაგრამ იცი რა? შესაძლოა ამ სააგენტომ ახლახან იპოვა ახალი კლიენტი, რომელიც მათ ამ არენაზე მიმდინარე სამუშაოებს გაუწევს. მე შეიძლება უბრალოდ ჩამოვედი წარმოუდგენელი პარტნიორით, რომელსაც შეუძლია ანიმაციის მასშტაბირება ძალიან გონივრულ ფასად. თუ მათთვის რამდენიმე სარეკლამო ვიდეოს გაკეთებას ვაპირებ, ჯილდო გაცილებით მეტი იყო, ვიდრე რისკი ორივე კომპანიისთვის.

ჩვენ ყველანი ვყვირით და ვიყვირით SPAM- ისა და ცივი ზარების შესახებ ... მაგრამ ჩვენ ნამდვილად გვსურს ვიყოთ გულწრფელები მათ ეფექტურობაზე. მარკეტინგი არის პროდუქტი, განთავსება და ფასი. ამ შემთხვევაში, პროდუქტი მე მჭირდება, განთავსება სწორად შესრულდა და ფასიც სწორი იყო.

ეს არ ნიშნავს, რომ მე ვაპირებ ჩემს კლიენტებს წაახალისონ, დაიწყონ ხალხის ჭირვეულობა ... მაგრამ მე აბსოლუტურად ვხვდები, რატომ აკეთებენ ამას ბიზნესი.

იგი მუშაობს.

ერთი კომენტარი

  1. 1

    Გეთანხმები. აქ მთავარია, რომ კვლევა მნიშვნელოვანია. ჩვენ უნდა ვიყოთ გულმოდგინე ამ კვლევის ჩასატარებლად და ჩვენი პოტენციური მყიდველების გაგებაში. მე ვფიქრობ, რომ ხშირად ჩვენ ცოტა წუწუნებს ვგრძნობთ, რადგან შეიძლება SPAM- ის მონიშვნა გვქონდა და სხვებს სპამად აღვნიშნავდით. ამგვარი რამ შეიძლება ზიანს აყენებს ბიზნესს; დიდი ხანის განმვლობაში. გუშინ საღამოს ცივი ელ.ფოსტა მივიღე იმ პიროვნებისგან, ვინც ცდილობდა ჩემთვის გაყიდვა შინაარსის სერვისებზე, თავდაპირველად ვაპირებდი სპამის აღნიშვნას, მაგრამ ამის გაკეთება ვერ მოვასწარი. მას არც გაუქმების ბმული ჰქონდა. მე უბრალოდ აღვნიშნე ეს და ვუთხარი: ”არა, მადლობა”. ვფიქრობ, უნდა გავითვალისწინოთ განსხვავება ფიშის სპამებს შორის. ის, ვინც ამბობს: ”აიღე ეს ახალი დანამატი”, ან ”სახლიდან გამოიმუშავეთ დღეში 1,000 დოლარი”; ეს აშკარად სპამია, არ არსებობს სამიზნე. ვფიქრობ, თუ გამყიდველმა საკმარისად გამოიკვლია იმის ცოდნა, რომ თქვენ მარკეტინგში ხართ და გამოგიგზავნით ელ.წერილს, რომელიც გთავაზობთ მარკეტინგის მომსახურებას, ეს კარგია. უბრალოდ იყავით გულწრფელი და თქვით: ”არა, მადლობა” და ეს გააკეთებს. ელ.ფოსტა არ ქრება და არც ცივი ზარი.

    შესანიშნავი სტატია!

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.