რა არის SaaS პლატფორმების ზრდის საუკეთესო სტრატეგიები

ზრდის სტრატეგიები

რა არის თქვენი ნომერ პირველი ფოკუსირება, როგორც SaaS კომპანია? ზრდა, რა თქმა უნდა. თქვენგან მოსალოდნელია Skyrocketing წარმატება. ეს სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია თქვენი გრძელვადიანი გადარჩენისთვის: 

მაშინაც კი, თუ პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანია ყოველწლიურად 60% –ით იზრდება, მისი შანსი გახდეს მილიარდობით დოლარიანი გიგანტი 50/50 სჯობს. 

McKinsey & Company, იზრდებოდა სწრაფად ან ნელა იკვებება

თვიდან ერთ თვეში ზრდა აუცილებელია SaaS– ის კომპანიების დანაკარგების დასაფარად, რომლებიც ზოგადად განიცდიან. მოლოდინის დასაძლევად და მწვანედ შენარჩუნებისთვის დროა დაადგინოთ თქვენი სტრატეგიები 2019 წელს ზრდისთვის. ყოველთვის არსებობს ახალი სტრატეგიები, ზრდის ჰაკერების ხრიკები და ინსტრუმენტები, რომლებიც ხელს შეუწყობენ თქვენი ზრდის ზრდას.

SaaS ზრდის სტრატეგიები

აქ არის რამოდენიმე ახალი სტრატეგია პროგრამული უზრუნველყოფის, როგორც მომსახურების (SaaS) პლატფორმების ზრდის გასაძლიერებლად.

ტრეფიკის მართვა და ცნობიერების შექმნა

  • სწორი აუდიტორიის წინაშე სწორი შინაარსის მიღება - როგორც თქვენ ალბათ გსმენიათ, შინაარსი მეფეა და ძალიან ბევრი მაინც არის, განსაკუთრებით SaaS– ში. მომხმარებლები ბევრ ინფორმაციას ელიან მათ, რაც მათ დაეხმარებიან ყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებაში და ელიან, რომ თქვენს ბრენდს მაღალი ავტორიტეტი ექნება. სწორი შინაარსის შემუშავება, რომელიც პოტენციურ მომხმარებლებს იზიდავს და განაგრძობს მონაწილეობას, მნიშვნელოვანია. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისეთი საშუალებები, როგორიცააSpyfu და Google საკვანძო დაგეგმვა იმის დასადგენად, რომელია თქვენი ძირითადი საკვანძო სიტყვები, რას ეძებს თქვენი სამიზნე აუდიტორია. რამდენიმე სტრატეგია აჩვენებს თქვენს შინაარსს, როგორც სტუმრის პოსტი სხვა ბლოგზე მსგავსი აუდიტორიის გამოყენებით, მსგავსი პლატფორმების გამოყენებით საშუალო და პუბლიკაციები, რეკლამების გამოყენება და შესაბამისი აუდიტორიის წინაშე დონის ამაღლება.

ტრეფიკის მართვა და ცნობიერების შექმნა

  • პირადი ბრენდინგის გამოყენება - ხშირად შეუმჩნეველი ზრდის სტრატეგიას იყენებს თქვენი დამფუძნებლებისა და თქვენი გუნდის ექსპერტების პირადი ბრენდინგის გამოყენება აუდიტორიის უკეთესობისკენ. ხალხს უყვარს რეალურ პიროვნებებთან ურთიერთობა და სწავლა ინტერნეტით. თუ თქვენი გუნდიდან ვინმეს აქვს ცოდნა ან გამოცდილება, რომელსაც შეუძლია სასარგებლო ინფორმაცია მოგაწოდოთ, ეს შესანიშნავი გზაა თქვენი ბრენდის უნებლიედ და ავთენტურად პოპულარიზაციისთვის. უამრავი დამფუძნებელი წერს Medium, Quora– ზე, ზოგიერთ მათგანს აქვს საკუთარი ბლოგების სერია ან პოდკასტი, რაც უზრუნველყოფს უამრავ ინფორმაციას, რაც თქვენი სამიზნე აუდიტორია დაინტერესდება. ეს ქმნის ნდობას, სანდოობასა და პირად კავშირს თქვენს ბრენდთან. უბრალოდ იმის ცოდნა და გამოცდილების გაზიარება დაგეხმარებათ, რომ ორგანულად მიაღწიოთ და ჩართოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

ტყვიის თაობა

  • უფასო ინსტრუმენტის ან რესურსის მიწოდება - ზრდის კიდევ ერთი შესანიშნავი სტრატეგია თქვენს ვებგვერდზე უფასო ინსტრუმენტის ან რესურსის მიწოდებაა, რომელიც იზიდავს თქვენს სამიზნე მომხმარებელს და მუდმივად აბრუნებს მათ და ანიჭებს თქვენს ბრენდს გარკვეულ ავტორიტეტს. Coschedule– მა მართლაც კარგი სამუშაო გააკეთა აCoschedule სათაურის ანალიზატორი ეს საშუალებას გაძლევთ გაეანალიზოთ სათაურის წაკითხვა უშუალოდ მათ საიტზე. სანაცვლოდ, ისინი ითხოვენ თქვენს ელ.ფოსტას. სათაურის ანალიზატორს სრულყოფილი აზრი აქვს მათი სამიზნე აუდიტორიისთვის. შეგიძლიათ შექმნათ მსგავსი ინსტრუმენტი, რომ გამოიყენოთ ეს თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის ან შეგიძლიათ გააკეთოთ ისეთი მარტივი რამ, როგორც სახელმძღვანელო, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ რამე მათი ელ.ფოსტის სანაცვლოდ.

დაგეგმილი სათაურის ანალიზატორი

  • რეკლამის ოპტიმიზაციის საშუალებები - უამრავი ინსტრუმენტი შეგიძლიათ გამოიყენოთ, რაც დაგეხმარებათ რეკლამების შექმნისა და ჩვენების ოპტიმიზაციაში. Შეგიძლიათ გამოიყენოთ ადროლი მომხმარებლების ხელახალი მიზნის მისაღწევად, რომლებიც მოდიან თქვენს საიტზე თქვენი საიტის დატოვებიდან დიდი ხნის შემდეგ. თქვენს საიტზე მოსული მომხმარებლების 90% -ზე მეტი, ალბათ, აღარ დაბრუნდება. Adroll მათ მიზნად ისახავს სხვაგან განთავსებული რეკლამით, რომელიც თქვენს საიტზე საინტერესოა შეთავაზებით. თუ მათ პრემიუმ პაკეტებს დაათვალიერეს, Adroll მათ სამიზნე იქნება პრემიუმ ფასდაკლების რეკლამით და დააბრუნებს. განსაკუთრებით SaaS– ს მსგავსი რამ, ცოტა მეტი გადაწყვეტილების მიღება სჭირდება, რომ რეალურად გაიაროს შენაძენი. თქვენი ძალისხმევის დიდი ნაწილი იქნება თქვენი პოტენციური მომხმარებლის გონების სათავეში შენარჩუნება და ლიდერობის დაბრუნება.

ხელი შეუწყო Tweets და Accounts

დატვირთვა და შემცირება

  • გააუმჯობესეთ თქვენი მიმდინარე პროგრესი პროგრესის ზოლით და სოციალური ელემენტებით - ზრდის შენარჩუნების უზარმაზარი ნაწილი ერთდროულად ამცირებს ჩახშობას, სანამ ახალ მომხმარებლებს დარეგისტრირებთ. თუ თქვენ იწერთ მომხმარებლებს, მაგრამ პირველ თვეში დიდი პროცენტი იკლებს, თქვენ საერთოდ არ იზრდება. ეს SaaS კომპანიებისთვის უდიდესი პრობლემაა. ჩხრიკის თავიდან ასაცილებლად, დარწმუნდით, რომ მომხმარებლები თავიდანვე კარგად ერკვევიან თქვენს პროდუქტში. კარგი გზა იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მომხმარებლები გაივლიან თქვენი საბორტო პროცესის ყველა მოქმედი საფეხური და განაგრძონ ისინი ყველა „გაკვეთილისთვის“, არის ჩასვით სია ან პროგრესის ზოლი. როდესაც მომხმარებლები ამას ხედავენ, ისინი ბევრად უფრო ხშირად გაივლიან პროცესს და არ გამოტოვებენ მნიშვნელოვან ინფორმაციას. თუ შეგიძლიათ, შეიტანეთ სოციალური ელემენტები, როგორიცაა მეგობრების ან კოლეგების დამატება. რაც მეტია სოციალური ჩართულობა, მით უფრო მეტი მომხმარებელი დაბრუნდება და დაუყოვნებლივ დაიწყებს ფუნქციების გამოყენებას.</s></s>შეიტყვეთ მეტი თქვენი საბორტო პროცესის გაუმჯობესების შესახებ.
  • ჩართეთ ახალი და დაბრუნებული მომხმარებლები განახლებებით - თქვენ გსურთ შეინარჩუნოთ მომხმარებლები და პოტენციური მომხმარებლები ეფექტურად გამოაცხადოთ თქვენი განახლებები და ახალი ფუნქციები, რათა აჩვენოთ თქვენი გუნდი ბევრს მუშაობს თქვენი პროდუქტის გასაუმჯობესებლად. ეს აძლიერებს ნდობას თქვენი ბრენდის მიმართ და ინარჩუნებს მომხმარებელს ერთგულებას, როდესაც ხედავენ, რომ თქვენ უზრუნველყოფთ იმას, რასაც ითხოვენ. სცადეთ Beamer თქვენს საიტზე ან თქვენს აპში. Beamer არის ცვლილებების ჟურნალი და newsfeed, რომელიც იხსნება, როდესაც მომხმარებლები თქვენს ნავიგაციაში დააწკაპუნებენ „რა არის ახალი“ ჩანართზე ან თქვენი აპის ინტერფეისის ხატულაზე. განახლებების გვერდითი ზოლი იხსნება უახლესით: ახალი ფუნქციები, გარიგებები, განახლებები, სიახლეები, შინაარსი და ა.შ. ეს არის ცენტრალური ადგილი, სადაც შეგიძლიათ განაახლოთ ყველას. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ბიძგი შეტყობინებები თქვენი საიტის ან აპლიკაციის მომხმარებლებთან მისასვლელად და საინტერესო განახლებებით დასაბრუნებლად. ეს შესანიშნავი გზაა ჩართულობის გასაძლიერებლად, შეამციროთ ხმაური და შეინარჩუნოთ ”პირას” მყოფი პოტენციური მომხმარებლების დაბრუნება.

Beamer

კავშირი და peer-to-peer მარკეტინგი

  • უკუკავშირის შეგროვება - SaaS- ის გამარჯვებული პროდუქტების შექმნა მომხმარებლების მოსმენისა და ადაპტაციის პროცესია. აღნიშნეთ წერტილი, რომ ეფექტურად და ხშირად შეგროვდეს მომხმარებლების უკუკავშირი ყველა ეტაპზე. უამრავი ინსტრუმენტია, რომელიც დაგეხმარებათ ჩაწეროთ გამოკითხვები და სწრაფი შეფასებები თქვენს ვებსაიტსა და აპში, მარტივი გამოხმაურების მოსაპოვებლად. გამოხმაურების მოსაპოვებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ Beamer: მომხმარებლებს შეუძლიათ თავიანთი რეაქციები და კომენტარები დატოვონ თქვენს არხში თქვენს უახლეს განახლებებზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ პასუხები. უკუკავშირის შეგროვება და მისი გამოყენება განახლებებსა და ახალ მახასიათებლებზე უზრუნველყოფს თქვენი პროდუქტის სწორად განვითარებას.
  • თქვენი პროდუქტის გაზიარების სტიმულირება - სამიზნე აუდიტორიის მისაღწევად, ისევე როგორც თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლები, მარტივი გზაა წახალისება და გაუადვილონ მათ თქვენი პროდუქტის გაზიარება. შეგიძლიათ სთხოვოთ მომხმარებლებს, მოიწვიონ მეტი მომხმარებელი რაიმეს სანაცვლოდ. დასაწყისში, Dropbox– მა სთხოვა, გაეზიარებინა მათი ბმული 5 ან 10 ადამიანს და სანაცვლოდ დამატებითი მეხსიერება მიიღო Dropbox– ზე. ეს იყო წარმატებული. გაუადვილეთ თქვენი პროდუქტის გაზიარება სოციალურ ქსელში ან ელექტრონული ფოსტის საშუალებით. ბევრი მომხმარებელი ამას გააკეთებს, განსაკუთრებით მაშინ, თუ ის სტიმულირებულია ბონუსით, როგორიცაა დამატებითი ფუნქცია (Dropbox- ის შენახვის ადგილი), გახანგრძლივებული საცდელი პერიოდი ან ფასდაკლება.
  • რეფერალური მარკეტინგის სისტემები - მართლაც მარტივი გზა, რომ უფრო მეტი მომხმარებელი მოხვდეს, როგორც თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლები, არის თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლების გამოყენება თქვენი ბრენდის ადვოკატით რეფერალური მარკეტინგის პროგრამების საშუალებით. არსებობს ისეთი საშუალებები, როგორიცააReferralCandy ეს დაგეხმარებათ მარტივად დააყენოთ თქვენი პროდუქტის რეფერალური პროგრამა და თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლები და ენთუზიასტები დაგეხმარებათ გაყიდვაში, ხოლო მათ ასევე სარგებლობენ. სოციალური მტკიცებულება და კოლეგების მიმოხილვა ძლიერია; მათი სიტყვები უფრო დამაჯერებელია, ვიდრე შენი! თქვენ შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ თქვენი რეფერალებისა და შვილობილი კომპანიების მიწოდება შინაარსითა და მასალებით, რაც დაგეხმარებათ თქვენი პროდუქტის უკეთეს გაყიდვაში. შანსი ნამდვილად კარგია, მათ უკვე აქვთ სამიზნე აუდიტორიაზე წვდომა. ისინი დაუკავშირდებიან მათ ბევრად უფრო ავთენტური და ნამდვილი გზით, ვიდრე ამის გაკეთება შეგიძლიათ რეკლამებით.

referralcandy მიმართეთ მეგობარს პროგრამა

რომელთაგან თითოეული მართლაც მარტივია, რომ განხორციელდეს, რამოდენიმე მათგანს შეუძლია სწრაფად გაზარდოს თქვენი ზრდა 2019 წელს. მიეცით მათ დარტყმა და შეცვალეთ ისინი თქვენი სამიზნე აუდიტორიისა და თქვენი მიზნების შესატყვისად. გარდა ამისა, სცადეთ Beamer, როგორც ნამდვილად მარტივი გზა თქვენს საიტზე ჩართულობის გასაზრდელად, ასევე უკეთესი კომუნიკაციისთვის პოტენციურ ჩანართებთან და ამჟამინდელ მომხმარებლებთან.

დარეგისტრირდით Beamer- ისთვის

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.