შთააგონეთ, მაგრამ არ დაიცვას ფორმულები

ვარსკვლავებით მოჭედილიამ კვირაში მე ვკითხულობ Starbucked- ს, ტეილორ კლარკის, Indianapolis ბიზნეს წიგნის კლუბის მოსამზადებლად. ტეილორ კლარკი ხსნის წიგნს Starbucks- ის პირველ დღეებზე და იმაზე, თუ როგორ იყო ეს თვალების გასახსნელად, როდესაც Starbucks- მა გახსნა Starbucks- ის ქუჩის მოპირდაპირედ - და ორივე მაღაზია ყველაზე მაღალპროდუქტიული მაღაზიები იყო ქსელში.

ეს შთააგონებს ამ წერილის დაწერას, რადგან ვფიქრობ, რომ არსებობს ”საუკეთესო პრაქტიკა”, მაგრამ ნამდვილად არ არსებობს ფორმულები წარმატებული მარკეტინგის შესახებ. ამის შესახებ მეტს დავწერ საუბრის ასაკი 2, მაგრამ მე ნამდვილად მაწუხებს რიტორიკა "როგორ მივაღწიოთ წარმატებას", რომელსაც მთელ ინტერნეტში ნახავთ. მე ვცდილობ თავიდან ავიცილო ბლოგერების და ბლოგების მხარდაჭერა ან რეკლამირება, რომლებიც ცდილობენ ყველაფრის ფორმულირებას. ფორმულა არ არსებობს.

რაც ინტერნეტში არის, უამრავი ინსპირაციაა!

მარკეტინგის ალბათ ერთადერთი ფორმულაა ნამდვილად გახდეს ყველაფრის დიფერენცირება, რასაც აკეთებ… სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თავიდან ავიცილოთ ფორმულა. მე ავაშენე სტატისტიკურად მართებული პირდაპირი ფოსტის პროგრამები კლიენტებისთვის, რომლებსაც უნდა ჰქონოდათ ორმაგი ზრდა საპასუხოდ. მონაცემები მართებული იყო, სეგმენტაციას შეცდომის ზღვარი არ ჰქონდა, ასლი და განლაგება შეესაბამებოდა ყველა "ფორმულს" და ჩვენ გვყავდა ცნობილი სახეებიც, რომლებმაც თავიანთი გავლენა და სახელის / სახის ამოცნობა მოისროლეს ბეჭედზე - მაგრამ კამპანიამ დაბომბა. .

ფორმულის დაცვით, არაფერი იყო განსხვავება კამპანიის ასობით ან ათასობით სხვა კამპანიისაგან, რომლებიც იმავე წესებს იცავდა. ასე რომ - კამპანია დასრულდა დანარჩენი ფორმულური კამპანიებით, ნაგვის ყუთში.

ნუ ნუ. ნუ გააკეთებ

რატომ უნდა მოიტანონ ბლოგებმა ასეთი ძალა ინტერნეტში? ზოგი ფიქრობს, რომ ეს იმიტომ ხდება, რომ ეს არის მასიური მონაწილეობა, მასალების დიდი მოცულობა და ექსპერტი, რომელსაც ბლოგერი ამ შინაარსთან მიმართებაში მოაქვს. დარწმუნებული ვარ, ისინი გავლენას ახდენენ… მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის.

ბლოგის იმდენად მიმზიდველი ნაწილია, თუ როგორ არ შეესაბამება ნორმალურ ჟურნალისტურ სტანდარტებს. ზოგი ბლოგერი ხვდება კატა იბრძვის კონკურენციასთან. ბლოგი ფულის ბლოგების გაკეთება მშვენიერი სადილის შესახებ. მე ზოგჯერ მიყვარს საუბარი პოლიტიკაზე და რწმენაზე (და თითქმის ყოველთვის ვიღებ შხამიან გამოხმაურებებს).

Snapple ლედიბლოგები შეიცავს როგორც შინაარსს, ასევე პიროვნებას, რაც ხშირად არ უკავშირდება კორპორატიული ბლოგინგის საკითხს.

გახსოვთ Snapple– ის ცნობილი რეკლამები წლების წინ? Wendy Kaufman- ის, Snapple Lady- ის გამოყენებამ Snapple- ის გაყიდვები 23 მილიონი დოლარიდან წელიწადში 750 მილიონ დოლარამდე გაზარდა 1995 წელს. ვენდი თავის დროზე უპასუხებდა ფანების წერილებს Snapple- ს და სააგენტო ფიქრობდა, რომ ეს ძალიან კარგი იქნებოდა ბრენდის პოპულარიზაციის გზა. რეკლამამ უდიდესი წარმატება მოიპოვა!

Quaker აიღო, ვენდი გაუშვეს და ყველაფერი წავიდა the ფორმულის შესაბამისად! ბოლოს კვაკერმა დათმო და გაუშვი სნაპლე. ახლა ვენდი პარტნიორია ვენდი უარი - პლუს ზომის ქალთა აქტივობა, რა თქმა უნდა, წაიკითხა ბლოგის საშუალებით!

დავუბრუნდეთ ჩემს აზრს - გამოიყენეთ ინტერნეტი, რომ გააჩინოთ საკუთარი თავი და იპოვოთ ახალი იდეები იმის შესახებ, თუ რას აკეთებენ ხალხი თავიანთი პროდუქციის გასაყიდად. არ დაიცვას ფორმულები… ექსპერიმენტი! შექმენით საკუთარი ფორმულა!

ერთი კომენტარი

  1. 1

    ვფიქრობ, ბოლო წინადადება - "შექმენი შენი ფორმულა!" - ყველაზე მნიშვნელოვანი. ბიზნეს ენაზე მას საუკეთესო პრაქტიკას უწოდებენ. ძირითადად, იპოვნეთ ის, რაც მუშაობს, შეცვალეთ იგი და შემდეგ მიიღეთ ეს, როგორც სტანდარტული საოპერაციო პროცედურა. ეს არის ის, რაც Starbucks-მა გააკეთა.

    მათ გაიარეს ჰენრი ფორდის გაკვეთილი მასობრივი წარმოების შესახებ და გამოიყენეს იგი საკუთარი მიზნებისთვის („შეგიძლიათ გქონდეთ ნებისმიერი ფერი, სანამ ის დედამიწის ტონებშია“), რამაც ისინი წარმატებული გახადა იმ გაგებით, რომ ხარჯები შემცირდა, მათ შეძლეს. აკონტროლეთ მომხმარებელთა გამოცდილება და გააკეთეთ მხოლოდ ის, რაც მათ წარმატებას მიაღწია, ბევრი გამოცნობისა და მცდელობის გარეშე, რაც შეიძლება წარუმატებელი იყოს.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.