შთააგონეთ, მაგრამ არ დაიცვას ფორმულები

starbuckedThis week I'm reading Starbucked, by Taylor Clark, in preparation for the Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark opens the book talking about Starbucks early days and how it was such an eye opener when Starbucks opened a new Starbucks right across the street – and both stores were the highest yielding stores in the chain.

It inspired me to write this post because I think there are ‘best practices' but truly no formulas on successful marketing. I'll be writing more about this for საუბრის ასაკი 2, but I'm really disturbed by the ‘how to succeed' rhetoric that you find all over the web. I tend to avoid supporting or touting bloggers and blogs that try to boil everything down to a formula. There is no formula.

რაც ინტერნეტში არის, უამრავი ინსპირაციაა!

Perhaps the only formula to marketing is truly to differentiate everything you do… in other words, avoid the formula. I've built statistically valid direct mail programs for clients that should have yielded double-digit increases in response rates. The data was valid, the segmentation had no margin of error, the copy and layout were in accordance with all the ‘formulas', and we even had some celebrities who threw their influence and name/face recognition in the ring – but the campaign bombed.

ფორმულის დაცვით, არაფერი იყო განსხვავება კამპანიის ასობით ან ათასობით სხვა კამპანიისაგან, რომლებიც იმავე წესებს იცავდა. ასე რომ - კამპანია დასრულდა დანარჩენი ფორმულური კამპანიებით, ნაგვის ყუთში.

Do the Don'ts. Don't do the Do's

Why in the world would blogs bring forth such a force on the web? Some folks think it's because it's the massive participation, massive volumes of content, and the expertise that the blogger brings to the content. I'm sure those are influential… but that's not all of it.

Part of what makes a blog so appealing are how they don't conform to the normal journalistic standards. Some bloggers jump into კატა იბრძვის კონკურენციასთან. ბლოგი ფულის ბლოგების გაკეთება მშვენიერი სადილის შესახებ. მე ზოგჯერ მიყვარს საუბარი პოლიტიკაზე და რწმენაზე (და თითქმის ყოველთვის ვიღებ შხამიან გამოხმაურებებს).

Snapple ლედიბლოგები შეიცავს როგორც შინაარსს, ასევე პიროვნებას, რაც ხშირად არ უკავშირდება კორპორატიული ბლოგინგის საკითხს.

გახსოვთ Snapple– ის ცნობილი რეკლამები წლების წინ? Wendy Kaufman- ის, Snapple Lady- ის გამოყენებამ Snapple- ის გაყიდვები 23 მილიონი დოლარიდან წელიწადში 750 მილიონ დოლარამდე გაზარდა 1995 წელს. ვენდი თავის დროზე უპასუხებდა ფანების წერილებს Snapple- ს და სააგენტო ფიქრობდა, რომ ეს ძალიან კარგი იქნებოდა ბრენდის პოპულარიზაციის გზა. რეკლამამ უდიდესი წარმატება მოიპოვა!

Quaker აიღო, ვენდი გაუშვეს და ყველაფერი წავიდა the ფორმულის შესაბამისად! ბოლოს კვაკერმა დათმო და გაუშვი სნაპლე. ახლა ვენდი პარტნიორია ვენდი უარი - პლუს ზომის ქალთა აქტივობა, რა თქმა უნდა, წაიკითხა ბლოგის საშუალებით!

Back to my point – utilize the web to inspire yourself and to find new ideas on what folks are doing to market their products. Don't follow the formulas… experiment! Make your own formula!

ერთი კომენტარი

  1. 1

    მე ვფიქრობ, რომ ბოლო წინადადება - "გააკეთე საკუთარი ფორმულა!" - ყველაზე მნიშვნელოვანია. ბიზნესის ენაზე მას უწოდებენ საუკეთესო პრაქტიკას. ძირითადად, იპოვნეთ რა მუშაობს, შეცვალეთ იგი და შემდეგ მიიღეთ იგი, როგორც სტანდარტული ოპერაციული პროცედურა. ეს გააკეთა სტარბაქსმა.

    მათ გაატარეს ჰენრი ფორდის მასობრივი წარმოების გაკვეთილი და გამოიყენეს თავიანთი მიზნების მისაღწევად ("შენ შეგიძლია გქონდეს ნებისმიერი ფერი, სანამ ის დედამიწის ტონია"), რაც მათ წარმატებას მიანიჭებს იმ გაგებით, რომ ხარჯები დაეცა, მათ შეძლეს აკონტროლეთ მომხმარებლების გამოცდილება და გააკეთეთ მხოლოდ ის, რაც მათ წარმატებას მიაღწია, ბევრი გამოცნობისა და ისეთი რამის გასინჯვის გარეშე, რაც შეიძლება ვერ მოხერხდეს.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.