ფაილი მარკეტინგულიგაყიდვების შესაძლებლობა

დახურული შინაარსი: თქვენი კარიბჭე კარგი B2B ლიდერობისკენ!

დახურული კონტენტი გულისხმობს პრაქტიკას, რომ მომხმარებლებმა მოითხოვონ თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაცია ან შეასრულონ კონკრეტული ქმედება (მაგ. ფორმის შევსება) ღირებულ კონტენტზე წვდომის სანაცვლოდ, როგორიცაა ელექტრონული წიგნები, თეთრი ქაღალდები, ვებინრები ან შემთხვევის შესწავლა. ეს პოპულარული ტაქტიკაა B2B ტყვიის გენერაცია, რადგან ის ეხმარება ბიზნესს შეაგროვოს პოტენციური მომხმარებლების ინფორმაცია მომავალი აღზრდისა და გაყიდვების მცდელობისთვის. დახურულ კონტენტს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები:

Gated Content დადებითი

  • აწარმოებს მაღალი ხარისხის რეკვიზიტებს: დახურულ კონტენტს შეუძლია დაეხმაროს უინტერესო ან არაკვალიფიციური პერსპექტივების გაფილტვრაში, რადგან მხოლოდ ისინი, ვინც ნამდვილად დაინტერესებულია შინაარსით, მზად არიან მიაწოდონ თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაცია.
  • აშენებს მიზნობრივი ელ.ფოსტის სიას: კონტენტის შეყვანით, ბიზნესს შეუძლია შეაგროვოს პოტენციური რეკვიზიტების ელ. ფოსტის მისამართები ელ.ფოსტის მარკეტინგის მიზნობრივი კამპანიებისთვის, რაც შეიძლება ძალზე ეფექტური იყოს პოტენციური პოტენციური ლიდერების ელ.ფოსტის მისამართებისთვის.
  • ზრდის აღქმულ მნიშვნელობას: კონტენტი, რომელიც მოითხოვს წვდომას (მაგ., საკონტაქტო ინფორმაციის მიწოდებას) შეიძლება აღიქმებოდეს, როგორც უფრო ღირებული, რაც გამოიწვევს უფრო მაღალ ჩართულობას და უფრო ძლიერ შთაბეჭდილებას ბრენდზე.
  • ჩართავს შინაარსის სეგმენტაციას: სხვადასხვა ტიპის დახურული კონტენტის შეთავაზებით, ბიზნესებს შეუძლიათ თავიანთი აუდიტორიის სეგმენტირება მათი სპეციფიკური ინტერესებიდან გამომდინარე, რაც უფრო პერსონალიზებული მარკეტინგული ძალისხმევის საშუალებას იძლევა.
  • უზრუნველყოფს გაზომვას ROI: დახურული კონტენტი საშუალებას აძლევს ბიზნესებს თვალყური ადევნონ გენერირებული ლიდერების რაოდენობას, რაც მათ საშუალებას აძლევს შეაფასონ თავიანთი კონტენტ მარკეტინგის ძალისხმევის ეფექტურობა და შესაბამისად შეცვალონ თავიანთი სტრატეგიები.

დახურული შინაარსის უარყოფითი მხარეები

  • შესაძლოა ზოგიერთ მომხმარებელს დაუკარგვიოს: ზოგიერთი პოტენციური პოტენციური პოტენციური პოტენციური პოტენციალი შეიძლება გადაიდოს პერსონალური ინფორმაციის მიწოდების მოთხოვნით და, შედეგად, ისინი შეიძლება არ ჩაერთონ კონტენტთან.
  • კონტენტის მიღწევის ლიმიტები: კონტენტის გაცნობით, ბიზნესი არსებითად ზღუდავს მის ხილვადობას და გაზიარების პოტენციალს, რამაც შეიძლება შეამციროს ბრენდის ცნობადობა და შეამციროს ახალი ლიდერების ორგანულად მოზიდვის შანსები.
  • ამცირებს საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციას (SEO) სარგებელი: დახურულმა შინაარსმა შეიძლება ნეგატიურად იმოქმედოს SEO-ზე, რადგან საძიებო სისტემებს არ შეუძლიათ დაცოცონ და დაადგინონ კონტენტი კარიბჭის მიღმა, რაც ზღუდავს მის პოტენციალს ძიების შედეგებში რანჟირებაში.
  • დრო და რესურსების ინვესტიცია: მაღალი ხარისხის დახურული კონტენტის შექმნა მოითხოვს მნიშვნელოვან დროსა და რესურსებს, რაც შეიძლება ყოველთვის არ წარმოქმნას სასურველი ROI.
  • შეიძლება გამოიწვიოს დაბალი ხარისხის მიწოდება: ზოგიერთმა მომხმარებელმა შეიძლება მოგვაწოდოს ყალბი ინფორმაცია ან გამოიყენოს გადაყრილი ელ. ფოსტის მისამართები დახურულ კონტენტზე წვდომისთვის, რაც გამოიწვევს დაბალი ხარისხის რეკვიზიტებს და პოტენციურად ცრუ მონაცემებს.

დახურული კონტენტის მნიშვნელობის გაგება გადამწყვეტია B2B საწარმოებისთვის, რადგან ამ ძლიერ აქტივს შეუძლია მნიშვნელოვნად იმოქმედოს ტყვიის წარმოების ხარისხზე. შესაბამისად, ჩვენ ეს სტატია მივუძღვენით შემოსაზღვრული კონტენტის წვრილმანების შესწავლას, წარმოაჩენთ მის პოტენციალს B2B ტყვიის გენერირების სტრატეგიების გარდაქმნაში.

B80B მარკეტინგის აქტივების 2% დახურულია; რადგან დახურული შინაარსი სტრატეგიულია B2B წამყვანი თაობის კომპანიებისთვის. 

HubSpot

დახურული კონტენტი, შემომავალი მარკეტინგის ძირითადი ელემენტი, შემოთავაზებულია უფასოდ მომხმარებლის ინფორმაციის სანაცვლოდ. მისი უპირველესი მიზანია ტყვიების გენერირება მომხმარებელთა წახალისებით, შეავსონ ფორმა ღირებულ შინაარსზე წვდომამდე. მომხმარებელი, რომელსაც სურს მიაწოდოს თავისი ინფორმაცია აქტივის სანაცვლოდ, სავარაუდოდ მაღალი ხარისხის ლიდერია.

დახურული კონტენტი საშუალებას აძლევს ბიზნესს უფრო ღრმად გაიგონ თავიანთი მომხმარებლებისა და ვებსაიტების ვიზიტორების შესახებ. თუმცა, მას ასევე აქვს ნაკლოვანებები, როგორიცაა შეზღუდული SEO სარგებელი, პოტენციური პერსპექტივების დაკარგვა, ბრენდის ხილვადობის შემცირება, გვერდის ნაკლები ნახვები და ტრაფიკის შემცირება.

დახურული კონტენტის უპირატესობების მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით, რისკების შემცირებისას, გამოიყენეთ იგი სხვა მარკეტინგულ სტრატეგიებთან ერთად. დახურული კონტენტი შეიძლება იყოს განსაკუთრებით ეფექტური მაღალი ხარისხის პოტენციალის მოსაპოვებლად, როდესაც მომხმარებლები გულწრფელად არიან დაინტერესებულნი თქვენი ბრენდით ან სჭირდებათ თქვენი მომსახურება.

არსებობს სხვადასხვა ტიპის დახურული კონტენტი, რომელიც შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენს ვებსაიტზე, რათა მოვიზიდოთ ხარისხიანი ლიდერები. ზოგიერთი ყველაზე ეფექტური ფორმა მოიცავს:

  1. ელექტრონული წიგნები: მომხმარებელთა შორის პოპულარული არჩევანია, ელექტრონული წიგნები იძლევა სიღრმისეულ ინფორმაციას კონკრეტულ თემაზე. ეს სახელმძღვანელო დაგეხმარებათ ბრენდის ცნობადობისა და ავტორიტეტის ჩამოყალიბებაში, რაც მათ შესანიშნავ ვარიანტად აქცევს დახურული შინაარსისთვის.
  2. Თეთრი ქაღალდები: დახურული შინაარსის კიდევ ერთი ფართოდ გამოყენებული ფორმა, whitepapers გთავაზობთ ამომწურავ და ავტორიტეტულ ინფორმაციას მოცემულ თემაზე. ისინი კონტენტის სანდო წყაროა, რომელიც დაგეხმარებათ ჩამოაყალიბოთ თქვენი ბრენდი, როგორც აზროვნების ლიდერი. თეთრ ქაღალდებს შეუძლიათ მოიზიდონ მაღალი ხარისხის ლიდერები, რომლებიც ენდობიან თქვენს გამოცდილებას და აფასებენ თქვენს შეხედულებებს.
  3. webinars: ვებინარები გთავაზობთ ინტერაქტიულ და საინტერესო გამოცდილებას ვიზიტორებისთვის, რომლებსაც სურთ მონაწილეობა მიიღონ და დაუკავშირდნენ თქვენს ბრენდს. დახურული კონტენტის ეს ფორმა ხელს უწყობს ნდობას და გრძელვადიან ურთიერთობებს, ამასთან, იძლევა შესაძლებლობას აღზარდოს ლიდერები, რომლებიც დარეგისტრირდებიან ვებინარზე.
  4. შემთხვევის შესწავლა: თქვენი ბრენდის წარმატებებისა და იმ ღირებულების ჩვენება, რომელიც თქვენ მიაწოდეთ კლიენტებს, შემთხვევის შესწავლა არის დახურული შინაარსის ეფექტური ფორმა. მათ შეუძლიათ მოიზიდონ ლიდერები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენი მიღწევებისა და ხელშესახები შედეგების შესახებ.
  5. ინდუსტრიის ანგარიშები: სიღრმისეული ანალიზი და მონაცემების საფუძველზე მიღებული შეხედულებები კონკრეტულ ინდუსტრიებზე შეიძლება იყოს ძალიან ღირებული პოტენციური ლიდერებისთვის. ინდუსტრიის ანგარიშებზე ექსკლუზიური წვდომის შეთავაზებით, შეგიძლიათ მოიზიდოთ ლიდერები, რომლებიც გულწრფელად არიან დაინტერესებული თქვენი სფეროთი და თქვენს მიერ მოწოდებული ცოდნით.

დახურული კონტენტის დანერგვისას, ყურადღებით გაითვალისწინეთ რომელი ფორმები ერგება თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და მთლიან მარკეტინგულ სტრატეგიას. ეს მიდგომა დაგეხმარებათ დაიჭიროთ მაღალი ხარისხის ლიდერები, რომლებიც ნამდვილად დაინტერესებულნი არიან თქვენი ბრენდით და თქვენს მიერ შემოთავაზებული სერვისებით.

საუკეთესო პრაქტიკა დახურული შინაარსისთვის

იმის უზრუნველსაყოფად, რომ კარიბჭის კონტენტი ეფექტურია B2B წამყვანის წარმოებისთვის, განიხილეთ შემდეგი საუკეთესო პრაქტიკის განხორციელება:

  1. გთავაზობთ მაღალი ხარისხის კონტენტს: თქვენს მიერ შემოთავაზებული კონტენტი უნდა იყოს ღირებული და შესაბამისი თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის. მაღალი ხარისხის კონტენტი მოუწოდებს მომხმარებლებს მიაწოდონ თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაცია და ეხმარება ჩამოაყალიბონ თქვენი ბრენდი, როგორც აზროვნების ლიდერი თქვენს ინდუსტრიაში.
  2. შეინახეთ ფორმები მოკლე და მარტივი: შეამცირეთ თქვენი რეგისტრაციის ფორმებში საჭირო ველების რაოდენობა. მოითხოვეთ მხოლოდ არსებითი ინფორმაცია (მაგ. სახელი, ელ. ფოსტის მისამართი, კომპანიის სახელი), რათა შემცირდეს უთანხმოება და გაიზარდოს მომხმარებელთა ფორმის შევსების ალბათობა.
  3. გამოიყენეთ პროგრესული პროფილირება: იმის ნაცვლად, რომ მოითხოვოთ ყველა ინფორმაცია ერთდროულად, გამოიყენეთ პროგრესული პროფილირება, რათა დროთა განმავლობაში შეაგროვოთ დამატებითი ინფორმაცია, რადგან მომხმარებლები ჩაერთვებიან უფრო დახურულ კონტენტთან. ეს მიდგომა ხელს უწყობს ფორმის მიტოვების შემცირებას და უზრუნველყოფს მომხმარებლის უკეთეს გამოცდილებას.
  4. მიეცით მკაფიო ღირებულების წინადადება: ნათლად აცნობეთ თქვენს დახურულ კონტენტზე წვდომის უპირატესობებს, რათა წაახალისოთ მომხმარებლები, მიაწოდონ თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაცია. გამოიყენეთ ლაკონური სათაურები და პუნქტები თქვენი კონტენტის შეთავაზების ღირებულების ხაზგასასმელად.
  5. სეგმენტირებული კონტენტი მყიდველის პერსონებზე დაყრდნობით: მოარგეთ თქვენი შემოსაზღვრული კონტენტი სხვადასხვა მყიდველის პერსონას, მათი უნიკალური ტკივილის წერტილების, გამოწვევებისა და ინტერესების გათვალისწინებით. მიზანმიმართული შინაარსის შეთავაზებით, თქვენ შეგიძლიათ უკეთ ჩაერთოთ პოტენციურ ლიდერებთან და უზრუნველყოთ უფრო პერსონალიზებული გამოცდილება.
  6. სადესანტო გვერდების ოპტიმიზაცია: შეიმუშავეთ ვიზუალურად მიმზიდველი და მოსახერხებელი სადესანტო გვერდები თქვენი დახურული შინაარსისთვის. დარწმუნდით, რომ გვერდი სწრაფად იტვირთება, არის მობილურზე პასუხისმგებელი და აქვს მკაფიო მოწოდება ქმედებისკენ (CTA) კონვერტაციის მაქსიმიზაციისთვის.
  7. ტესტირება და გამეორება: განუწყვეტლივ გააანალიზეთ თქვენი შემოსაზღვრული კონტენტის ეფექტურობა ძირითადი მეტრიკის მონიტორინგით, როგორიცაა კონვერტაციის განაკვეთები, ლიდერობის ხარისხი და ჩართულობა. გამოიყენეთ ეს მონაცემები თქვენი სტრატეგიის ოპტიმიზაციისა და თქვენი შეზღუდული კონტენტის ძალისხმევის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად.
  8. იყავით გამჭვირვალე მონაცემთა გამოყენების შესახებ: მკაფიოდ მიუთითეთ, თუ როგორ აპირებთ გამოიყენოთ მომხმარებლის პერსონალური ინფორმაცია და უზრუნველყოთ მონაცემთა კონფიდენციალურობის წესების დაცვა (მაგ. GDPR, CCPA). თქვენი კონფიდენციალურობის პოლიტიკის ბმულის მიწოდება დაგეხმარებათ ნდობის ჩამოყალიბებაში და გაზარდოს მომხმარებელთა ზუსტი ინფორმაციის მიწოდების ალბათობა.
  9. Nurture წარმართავს ეფექტურად: გქონდეთ კარგად დაგეგმილი ტყვიის აღზრდის სტრატეგია, რომ ჩაერთოთ თქვენი დახურული კონტენტიდან გამომუშავებულ პოტენციალებთან. გამოიყენეთ მიზანმიმართული ელ.ფოსტის კამპანიები, პერსონალიზებული კონტენტი და მარკეტინგის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტები გაყიდვების ძაბრის მეშვეობით ლიდერების ხელმძღვანელობისთვის.
  10. დააბალანსეთ შემოსაზღვრული და დაუფარავი კონტენტი: შესთავაზეთ დახურული და შეუზღუდავი კონტენტის ნაზავი, რათა მიაღწიოთ უფრო ფართო აუდიტორიას და დააკმაყოფილოთ მომხმარებლის სხვადასხვა პრეფერენციები. შეუზღუდავი კონტენტი დაგეხმარებათ ბრენდის ცნობადობისა და SEO-ს გაუმჯობესებაში, ხოლო დახურულ კონტენტს შეუძლია შექმნას მაღალი ხარისხის რეკვიზიტები თქვენი გაყიდვების გუნდისთვის.

ამ საუკეთესო პრაქტიკის დაცვით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ წარმატებული დახურული კონტენტის სტრატეგია, რომელიც ეფექტურად წარმართავს B2B ტყვიის წარმოქმნას და აძლიერებს თქვენს მთლიან კონტენტ მარკეტინგის ძალისხმევას. კონტენტის შეთავაზებები ძალიან მნიშვნელოვანია მყიდველების მოგზაურობის განმავლობაში. მნიშვნელოვანია, რომ კარგი დახურული კონტენტი ხელმისაწვდომი იყოს თქვენი პერსპექტივისთვის ურთიერთობების დამყარებისა და ლიდერობის აღზრდის პროცესში.

მადავი ვაიდია

მადჰავი არის კრეატიული შინაარსის მწერალი, 8+ წლიანი გამოცდილებით B2B ინდუსტრიაში. როგორც გამოცდილი შინაარსის მწერალი, მისი მიზანია ბიზნესისთვის მნიშვნელობა მიანიჭოს შინაარსის წერის უნიკალური უნარების საშუალებით. იგი მიზნად ისახავს ენობრივი ხიდის დამყარებას ტექნოლოგიასა და ბიზნეს სამყაროს შორის წერითი სიტყვის სიყვარულით. შინაარსის წერის გარდა, უყვარს ხატვა და მზარეული!

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.