გაყიდვების შესაძლებლობა

არხის გაყიდვის უტოპიური მომავალი

არხის პარტნიორები და დამატებული ღირებულების გადამყიდველები (VAR-ები) არიან წითური დედინაცვალი (მიმართულნი არიან პირმშოობის კეთილგანწყობის გარეშე), როდესაც საქმე ეხება მათ მიერ გაყიდული უამრავი პროდუქტის მწარმოებლებისგან ყურადღებისა და რესურსების მოპოვებას. ისინი ბოლო არიან, ვინც გაივლიან ტრენინგს და პირველები არიან პასუხისმგებელნი თავიანთი კვოტების დაკმაყოფილებისთვის. შეზღუდული მარკეტინგის ბიუჯეტითა და მოძველებული გაყიდვების ინსტრუმენტებით, ისინი იბრძვიან კომუნიკაციისთვის, რატომ არის პროდუქტები უნიკალური და ეფექტური.

რა არის არხის გაყიდვები? განაწილების მეთოდი, რომელსაც ბიზნესი იყენებს თავისი პროდუქციის რეალიზაციისთვის, ჩვეულებრივ, მისი გაყიდვების ძალა ჯგუფების ჯგუფებად დაყოფით, რომლებიც ფოკუსირებულია სხვადასხვა სარეალიზაციო მილზე. მაგალითად, კომპანიამ შეიძლება განახორციელოს არხების გაყიდვის სტრატეგია, რომ გაყიდოს თავისი პროდუქტი სახლის გაყიდვების ძალებით, დილერებით, საცალო ვაჭრობით ან პირდაპირი მარკეტინგის საშუალებით. ბიზნესის ლექსიკონი.

ბოლო წლებში ჩვენ დავინახეთ ფეთქებადი ზრდა მარკეტინგის ტექნოლოგიის სექტორში, რამაც გამოიწვია კვლევითი ფირმა Gartner ცნობილი რომ იწინასწარმეტყველოს ის CMO– ები CIO– ს ხარჯავენ IT– ზე 2017 წლისთვის. ეს მაფიქრებს, თუ როგორ, ან თუ შეცვლიან OEM– ები თავიანთ მარკეტინგულ სტრატეგიას და რაც მთავარია, გამოჩნდება ახალი ყურადღება გამახვილებული გაყიდვების საშუალებებზე, რაც მნიშვნელოვნად იმოქმედებს იქ არხების გაყიდვების ზრდასა და წარმატებაზე?

ახალი ტექნოლოგიების წყალობით, რომელიც სწრაფად ცვლის მარკეტინგისა და გაყიდვების გააქტიურების ლანდშაფტს, მე წარმომიდგენია, რომ არხების გაყიდვის მომავალი შეამსუბუქებს არხის პარტნიორებსა და VAR-ებს ამჟამად არსებულ გამოწვევებს:

  • სასწავლო - ბოლო კვლევა ქვიდიანი გვიჩვენებს, რომ ეს საშუალოდ 9 თვე სჭირდება გაყიდვების წარმომადგენლის წარმატებით მომზადებას, და ზოგჯერ შეიძლება ერთ წლამდე დასჭირდეს, რომ ისინი სრულად გახდნენ ეფექტური. მიუხედავად იმისა, რომ საშუალო წარმომადგენელი შეიძლება იყოს პასუხისმგებელი ერთი კონკრეტული პროდუქტის ან პროდუქტის ხაზის გაყიდვაზე, VAR– ებს ევალებათ სხვადასხვა კომპანიის მრავალი პროდუქტის გაყიდვა. თუ ეს სტატისტიკა მართალია პირდაპირი გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის, მხოლოდ ის შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ არხის პარტნიორს დაევალა ერთზე მეტი მწარმოებლისგან უფრო ფართო პროდუქტისთვის თოკების შესწავლა, გაწვრთნას გაცილებით მეტი დრო დასჭირდება.
  • მიმზიდველი გაყიდვების ინსტრუმენტები – ყველა მარკეტინგული მასალის 40% არ გამოიყენება გაყიდვების გუნდების მიერ, რაც ლოგიკურია, თუ გავითვალისწინებთ, რომ ხშირად ეს მასალები არის სტატიკური ბროშურები და გირაო, მარყუჟის ვიდეოები ან სტანდარტიზებული PowerPoint პრეზენტაციები, რომლებიც ნამდვილად არ უწყობს ხელს გაყიდვების მიმზიდველ პროცესს. ვინაიდან ამჟამინდელი მყიდველები ეძებენ უფრო და უფრო მეტ კონტროლს, არხის პარტნიორებს უნდა შეეძლოთ გაყიდვების ინტერაქტიული და მიმზიდველი გამოცდილების უზრუნველყოფა, მათ მიერ გაყიდული ნებისმიერი პროდუქტის/გადაწყვეტისთვის. როდესაც ყიდიან პროდუქტებს სხვადასხვა კომპანიებისგან, რომლებიც პირდაპირ კონკურენციას უწევენ ერთმანეთს, სავარაუდოა, რომ არხის პარტნიორები დროს დახარჯონ იმ პროდუქტების გაყიდვის მცდელობაზე, რომელთა დიფერენცირება უფრო ადვილია – და, შესაბამისად, დაახლოებენ გარიგებებს. პროდუქტის მწარმოებლებმა გააცნობიერეს ეს და უკვე მიმართავენ ვირტუალურ 3D პროდუქტის მოდელებს, რომლებიც გამოიყურებიან და იქცევიან ისევე, როგორც რეალურ პროდუქტს, რათა მათი შეთავაზებები გაყიდვების გუნდებისა და არხის პარტნიორების ხელში მოხვდნენ. თუმცა, არხის პარტნიორები ხშირად იღებენ ამ ინტერაქტიული გაყიდვების გააქტიურების ინსტრუმენტებს პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზირების მაღალი საფასურის გამო, თუ ისინი საერთოდ იღებენ ინტერაქტიულ ინსტრუმენტებს, რაც მათ დიდ მინუსში აყენებს.
  • გლობალიზაცია – VAR და არხის პარტნიორები ხშირად განლაგებულია მთელ მსოფლიოში, პოტენციურად ძალიან შორს მწარმოებლის უახლოესი მდებარეობიდან ან პროდუქტის საჩვენებელი ცენტრებისგან. ამიტომ, მათ სჭირდებათ ინსტრუმენტები, რომლებიც საშუალებას მისცემს მათ უკეთ გაყიდონ ნებისმიერ ადგილას, ნებისმიერ დროს. მიუხედავად იმისა, რომ მობილური აპლიკაციები ამ პრობლემის შემსუბუქებას იწყებენ, ბევრი ტაბლეტი/სმარტფონი უფრო მეტ პოპულარობას იძენს სხვადასხვა ქვეყანაში, რაც კონტენტის გავრცელებას უფრო რთულს ხდის, რადგან გაყიდვების გააქტიურების ხელსაწყოს შეუძლია იმუშაოს ნებისმიერ მოწყობილობაზე, რომელსაც არხის პარტნიორი აქვს. ენობრივი ბარიერები ასევე უსარგებლო ხდის გაყიდვების ბევრ ინსტრუმენტს, თუ ისინი არ ითარგმნება ადგილობრივ ენაზე უცხო ქვეყნებში გამოსაყენებლად.
  • უნივერსალური წვდომა – როგორც უკვე აღვნიშნეთ, გლობალურად დისპერსიული წარმომადგენლები იყენებენ მრავალ განსხვავებულ მოწყობილობას, ლეპტოპებიდან მობილურ მოწყობილობებამდე და სჭირდებათ ინსტრუმენტი, რომელიც შეუფერხებლად მუშაობს პლატფორმაზე, რაც უზრუნველყოფს უნივერსალურ გამოცდილებას მდებარეობის მიუხედავად. ქვიდიანის თქმით, ნომერ პირველი მიზეზი იმისა, რომ გაყიდვები უგულებელყოფს მარკეტინგულ მასალებს, არის ის, რომ მათ არ შეუძლიათ მათი პოვნა ან წვდომა. ეს ნიშნავს, რომ სწორი ინფორმაციის მოპოვება არხის პარტნიორებისა და VAR-ების ხელში სწორ მოწყობილობებზე გადამწყვეტია თქვენი შეტყობინების შეუფერხებლად და თანმიმდევრულად კომუნიკაციისთვის. იმ რეგიონებში გამოსაყენებლად, სადაც მუდმივი ინტერნეტით წვდომა ძნელია, ან ისეთ ადგილებში, როგორიცაა კორპორატიული სათაო ოფისები ან საავადმყოფოები, სადაც ინტერნეტთან წვდომა ხშირად შეზღუდულია, არხის პარტნიორებს სჭირდებათ აპლიკაცია, რომელიც მუშაობს ONLINE და OFFLINE, ლეპტოპებზე, სმარტფონებსა და ტაბლეტებზე. ხშირად, ამ ტიპის აპლიკაციებს სჭირდებათ ლიცენზიები (მომხმარებელთა რაოდენობაზე დაყრდნობით), რაც არხის პარტნიორებს და VAR-ებს უზარმაზარ მინუსში აყენებს, რადგან ბევრი OEM ყოყმანობს აიღოს ჩანართი გაყიდვების გააქტიურების ხელსაწყოსთვის, რომელსაც პარტნიორებმა შეიძლება გამოიყენონ ან არ გამოიყენონ. .

წარმოიდგინეთ უტოპიური მომავალი არხების გაყიდვისთვის

გაყიდვების გააქტიურების ინსტრუმენტები, რომლებიც შექმნილია სპეციალურად არხებისთვის, უზრუნველყოფენ არა მხოლოდ 100% ხელმისაწვდომობას ინტერაქტიულ პროდუქტებზე (მათი ვირტუალური დემონსტრირებით). მიუხედავად ამისა, ისინი ასევე აჩვენებენ, თუ როგორ შეიძლება სხვადასხვა პროდუქტმა ერთად იმუშაოს, რათა უკეთ გადაჭრას მომხმარებელთა ბიზნეს გამოწვევები, მიუხედავად იმისა, თუ რომელი კომპანია აწარმოებს მათ. ეს გადააქცევს ყველა პარტნიორს პროდუქტის ექსპერტად, რადგან მათ დაუყოვნებლივ ექნებათ შესაბამისი პროდუქტის დემონსტრირება, დამხმარე მასალები და მარკეტინგული შეტყობინებები. საბოლოოდ, არხის პარტნიორებს შეეძლოთ ყველა ამ ვირტუალური 3D პროდუქტის დემონსტრაციების ინტეგრირება, მიუხედავად OEM-ისა, გაყიდვების გააქტიურების ერთ ინტერაქტიულ ინსტრუმენტში საკუთარი ბრენდინგით, რაც მათ საშუალებას მისცემს აჩვენონ საუკეთესო. გადაწყვეტა მომხმარებლებისთვის მათი პარტნიორების სხვადასხვა შეთავაზებების გაერთიანებით.

იდეალურ ხელსაწყოს არა მხოლოდ ექნება წვდომა ყველა პროდუქტის ხაზზე, არამედ შეუზღუდავი მომხმარებლები ექნება წვდომა 24/7, ონლაინ ან ოფლაინ, მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში, რაც უზრუნველყოფს უნივერსალურ გამოცდილებას მდებარეობისა და პლატფორმის მიუხედავად. ადვილად თარგმნადი ტექსტი აპლიკაციის საერთაშორისო ვერსიების შექმნას უცნაურად აქცევს, ხოლო უნივერსალური მოწყობილობების თავსებადობა პარტნიორების ნებისმიერ მოწყობილობას გაყიდვების მომხიბვლელ ამაჩქარებლად გადააქცევს.

მართალია ეს შეიძლება ოცნებად მოგეჩვენოთ, მაგრამ მჯერა, რომ მსგავსი ინტერაქტიული, პლატფორმული საშუალებების მომავალი არხის პარტნიორებისთვის და VAR– ებისთვის შეიძლება ძალიან შორს არ იყოს!

დანა დრისელი

Dana Drissel არის სტრატეგიული მარკეტინგის ნოვატორი, რომელიც სპეციალიზირებულია კამპანიის შემცველ პროგრამებში, რომლებიც იზიდავს, ინარჩუნებს და ზრდის პერსპექტივებს გაყიდვების მილსადენის საშუალებით. ამჟამად მარკეტინგის უფროსი დირექტორი Kaon ინტერაქტიულიმან განსაზღვრა კორპორატიული ბრენდი, წარადგინა ROI– ზე დაფუძნებული მიზნების გაზომვები და დანერგა Kaon– ის გადაწყვეტილებების ფართო პაკეტი, რომელიც აყალიბებს ინდუსტრიის წამყვანი მომხმარებლების სწრაფად მზარდ ბაზას სხვადასხვა ბიზნეს სექტორში.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.