არხის გაყიდვის უტოპიური მომავალი

Depositphotos 43036689 s

არხის პარტნიორები და დამატებული ღირებულების გადამყიდველები (VARs) არიან წითური შვილები (განიხილება პირმშოების სასარგებლოდ), როდესაც საქმე ეხება უამრავი პროდუქტის მწარმოებლისგან ყურადღებისა და რესურსების მიღებას. ისინი უკანასკნელნი იღებენ ტრენინგებს და პირველები აგებენ პასუხს თავიანთი კვოტების შესრულებისთვის. შეზღუდული მარკეტინგის ბიუჯეტითა და გაყიდვების მოძველებული საშუალებებით, ისინი იბრძვიან ეფექტური კომუნიკაციისთვის, თუ რატომ არის პროდუქტები უნიკალური და განსხვავებული.

რა არის არხის გაყიდვები? განაწილების მეთოდი, რომელსაც ბიზნესი იყენებს თავისი პროდუქციის რეალიზაციისთვის, ჩვეულებრივ, მისი გაყიდვების ძალა ჯგუფების ჯგუფებად დაყოფით, რომლებიც ფოკუსირებულია სხვადასხვა სარეალიზაციო მილზე. მაგალითად, კომპანიამ შეიძლება განახორციელოს არხების გაყიდვის სტრატეგია, რომ გაყიდოს თავისი პროდუქტი სახლის გაყიდვების ძალებით, დილერებით, საცალო ვაჭრობით ან პირდაპირი მარკეტინგის საშუალებით. ბიზნესის ლექსიკონი.

ბოლო წლებში ჩვენ დავინახეთ ფეთქებადი ზრდა მარკეტინგის ტექნოლოგიის სექტორში, რამაც გამოიწვია კვლევითი ფირმა Gartner ცნობილი რომ იწინასწარმეტყველოს ის CMO– ები CIO– ს ხარჯავენ IT– ზე 2017 წლისთვის. ეს მაფიქრებს, თუ როგორ, ან თუ შეცვლიან OEM– ები თავიანთ მარკეტინგულ სტრატეგიას და რაც მთავარია, გამოჩნდება ახალი ყურადღება გამახვილებული გაყიდვების საშუალებებზე, რაც მნიშვნელოვნად იმოქმედებს იქ არხების გაყიდვების ზრდასა და წარმატებაზე?

ახალი ტექნოლოგიებით, რომლებიც სწრაფად იცვლება მარკეტინგისა და გაყიდვების შესაძლებლობების ლანდშაფტი, მე წარმომიდგენია, რომ არხების გაყიდვის მომავალი შეამსუბუქებს ზოგიერთ გამოწვევას, რომლებიც ამჟამად არხის პარტნიორებსა და VAR- ებს აქვთ:

  • სასწავლო - ბოლოდროინდელი გამოკვლევა ქვიდიანი გვიჩვენებს, რომ ეს საშუალოდ 9 თვე სჭირდება გაყიდვების წარმომადგენლის წარმატებით მომზადებას, და ზოგჯერ შეიძლება ერთ წლამდე დასჭირდეს, რომ ისინი სრულად გახდნენ ეფექტური. მიუხედავად იმისა, რომ საშუალო წარმომადგენელი შეიძლება იყოს პასუხისმგებელი ერთი კონკრეტული პროდუქტის ან პროდუქტის ხაზის გაყიდვაზე, VAR– ებს ევალებათ სხვადასხვა კომპანიის მრავალი პროდუქტის გაყიდვა. თუ ეს სტატისტიკა მართალია პირდაპირი გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის, მხოლოდ ის შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ არხის პარტნიორს დაევალა ერთზე მეტი მწარმოებლისგან უფრო ფართო პროდუქტისთვის თოკების შესწავლა, გაწვრთნას გაცილებით მეტი დრო დასჭირდება.
  • მიმზიდველი გაყიდვების ინსტრუმენტები – 40% of all marketing materials are not used by sales teams, which makes sense when you consider that often these materials are static brochures and collateral, looping videos, or standardized PowerPoint presentations that don’t truly help create an engaging Sales process. As current purchasers are looking for more and more control, channel partners must be able to provide an interactive and engaging Sales experience, for any and all of the products/solutions they sell. When selling products from a variety of companies directly competing with each other, it is likely that channel partners will spend their time attempting to sell the products they find easiest to differentiate–and therefore close deals on. Product manufacturers have realized this, and are already turning to virtual 3D Product Models, that look and behave just like the actual product, to get their offerings into the hands of Sales teams and channel partners. However, channel partners are often the last to receive these interactive sales enablement tools due to high software license fees, if they receive interactive tools at all, leaving them at a HUGE disadvantage.
  • გლობალიზაცია – VARs and channel partners are often located across the globe, potentially very far from the nearest manufacturer’s location or product demonstration centers. Therefore, they need tools that will allow them to sell better in any location, at any time. While mobile applications are starting to alleviate this problem, many tablets/smartphones carry greater weights of popularity in various countries, making content deployment more challenging, as a sales enablement tool must be able to work on ANY device the channel partner has at their disposal. Language barriers also render many sales tools useless, unless they can be translated into the local language for use in foreign countries.
  • უნივერსალური წვდომა – As mentioned previously, globally dispersed representatives utilize many different devices, from laptops to mobile devices, and need a tool that works seamlessly cross-platform—providing a universal experience regardless of location. According to Qvidian, the number one reason that Sales disregards marketing materials is because they are unable to locate or access them. This means getting the right information deployed into the hands of channel partners and VARs on the right devices is of paramount importance to communicate your message seamlessly and consistently. For use in regions where consistent Internet access is difficult to attain, or for use in venues like corporate headquarters or hospitals where Internet access is often restricted, channel partners need an application that works both ONLINE and OFFLINE, on laptops, smartphones, and tablets. Often, these sorts of applications require licenses (based on the number of users), which leaves channel partners and VARs at a huge disadvantage, as many OEMs are hesitant to pick up the tab for a sales enablement tool partners may or may not actually utilize.

კაონის ჯვრის პლატფორმა

წარმოიდგინეთ უტოპიური მომავალი არხების გაყიდვისთვის

გაყიდვების ხელშემწყობი ინსტრუმენტები, რომლებიც შექმნილია სპეციალურად არხებისთვის, არამარტო უზრუნველყოფს 100% –იან ხელმისაწვდომობას ინტერაქტიული პროდუქტებისთვის (მათი ვირტუალურად დემონსტრირებით), არამედ ასევე აჩვენებს, თუ როგორ შეიძლება სხვადასხვა პროდუქტმა ერთად იმუშაოს მომხმარებლების ბიზნესის გამოწვევების უკეთ გადასაჭრელად, იმისდა მიუხედავად, რომელი კომპანია აწარმოებს მათ. ეს ყველა პარტნიორს გადააქცევს პროდუქტის ექსპერტად, რადგან მათ ექნებათ შესაბამისი პროდუქტის დემონსტრაციები, დამხმარე მასალები და მარკეტინგული შეტყობინებები მათ განკარგულებაში ერთი წუთით ადრე. საბოლოოდ, არხის პარტნიორებს საშუალება ექნებათ ინტეგრირონ ყველა ამ ვირტუალური 3D პროდუქტის დემონსტრაცია, მიუხედავად OEM– ს, ერთ ინტერაქტიულ გაყიდვების შესაძლებლობების ინსტრუმენტში საკუთარი ბრენდით, რაც მათ საშუალებას მისცემს აჩვენონ საუკეთესო გადაწყვეტა მომხმარებლებისთვის მათი პარტნიორების სხვადასხვა შეთავაზებების გაერთიანებით.

Not only would the ideal tool have access to all product lines, but unlimited users will have access 24/7, online or offline, any where in the world—providing a universal experience regardless of location or platform. Easily translatable text would make creating international versions of the application a snap, and universal cross-device compatibility would turn any device partners’ possess into a captivating sales accelerator.

მართალია ეს შეიძლება ოცნებად მოგეჩვენოთ, მაგრამ მჯერა, რომ მსგავსი ინტერაქტიული, პლატფორმული საშუალებების მომავალი არხის პარტნიორებისთვის და VAR– ებისთვის შეიძლება ძალიან შორს არ იყოს!

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.