არხის გაყიდვის უტოპიური მომავალი

Depositphotos 43036689 s

არხის პარტნიორები და დამატებული ღირებულების გადამყიდველები (VARs) არიან წითური შვილები (განიხილება პირმშოების სასარგებლოდ), როდესაც საქმე ეხება უამრავი პროდუქტის მწარმოებლისგან ყურადღებისა და რესურსების მიღებას. ისინი უკანასკნელნი იღებენ ტრენინგებს და პირველები აგებენ პასუხს თავიანთი კვოტების შესრულებისთვის. შეზღუდული მარკეტინგის ბიუჯეტითა და გაყიდვების მოძველებული საშუალებებით, ისინი იბრძვიან ეფექტური კომუნიკაციისთვის, თუ რატომ არის პროდუქტები უნიკალური და განსხვავებული.

რა არის არხის გაყიდვები? განაწილების მეთოდი, რომელსაც ბიზნესი იყენებს თავისი პროდუქციის რეალიზაციისთვის, ჩვეულებრივ, მისი გაყიდვების ძალა ჯგუფების ჯგუფებად დაყოფით, რომლებიც ფოკუსირებულია სხვადასხვა სარეალიზაციო მილზე. მაგალითად, კომპანიამ შეიძლება განახორციელოს არხების გაყიდვის სტრატეგია, რომ გაყიდოს თავისი პროდუქტი სახლის გაყიდვების ძალებით, დილერებით, საცალო ვაჭრობით ან პირდაპირი მარკეტინგის საშუალებით. ბიზნესის ლექსიკონი.

ბოლო წლებში ჩვენ დავინახეთ ფეთქებადი ზრდა მარკეტინგის ტექნოლოგიის სექტორში, რამაც გამოიწვია კვლევითი ფირმა Gartner ცნობილი რომ იწინასწარმეტყველოს ის CMO– ები CIO– ს ხარჯავენ IT– ზე 2017 წლისთვის. ეს მაფიქრებს, თუ როგორ, ან თუ შეცვლიან OEM– ები თავიანთ მარკეტინგულ სტრატეგიას და რაც მთავარია, გამოჩნდება ახალი ყურადღება გამახვილებული გაყიდვების საშუალებებზე, რაც მნიშვნელოვნად იმოქმედებს იქ არხების გაყიდვების ზრდასა და წარმატებაზე?

ახალი ტექნოლოგიებით, რომლებიც სწრაფად იცვლება მარკეტინგისა და გაყიდვების შესაძლებლობების ლანდშაფტი, მე წარმომიდგენია, რომ არხების გაყიდვის მომავალი შეამსუბუქებს ზოგიერთ გამოწვევას, რომლებიც ამჟამად არხის პარტნიორებსა და VAR- ებს აქვთ:

  • სასწავლო - ბოლოდროინდელი გამოკვლევა ქვიდიანი გვიჩვენებს, რომ ეს საშუალოდ 9 თვე სჭირდება გაყიდვების წარმომადგენლის წარმატებით მომზადებას, და ზოგჯერ შეიძლება ერთ წლამდე დასჭირდეს, რომ ისინი სრულად გახდნენ ეფექტური. მიუხედავად იმისა, რომ საშუალო წარმომადგენელი შეიძლება იყოს პასუხისმგებელი ერთი კონკრეტული პროდუქტის ან პროდუქტის ხაზის გაყიდვაზე, VAR– ებს ევალებათ სხვადასხვა კომპანიის მრავალი პროდუქტის გაყიდვა. თუ ეს სტატისტიკა მართალია პირდაპირი გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის, მხოლოდ ის შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ არხის პარტნიორს დაევალა ერთზე მეტი მწარმოებლისგან უფრო ფართო პროდუქტისთვის თოკების შესწავლა, გაწვრთნას გაცილებით მეტი დრო დასჭირდება.
  • მიმზიდველი გაყიდვების ინსტრუმენტები - მარკეტინგის მასალების 40% არ გამოიყენება გაყიდვების ჯგუფების მიერ, რასაც აზრი აქვს, თუ გავითვალისწინებთ, რომ ხშირად ეს მასალები წარმოადგენს სტატიკურ ბროშურებსა და გირაოს, ვიდეო რგოლებს ან სტანდარტიზებულ PowerPoint პრეზენტაციებს, რომლებიც ნამდვილად არ უწყობს ხელს გაყიდვების პროცესის ჩართვას. რადგან ამჟამინდელი მყიდველები უფრო და უფრო მეტ კონტროლს ეძებენ, არხის პარტნიორებს უნდა შეეძლოთ უზრუნველყონ ინტერაქტიული და მიმზიდველი გაყიდვების გამოცდილება ნებისმიერი და ყველა პროდუქტის / გადაწყვეტილებისთვის, რომელსაც ყიდიან. სხვადასხვა კომპანიის პროდუქტების გაყიდვისას, რომლებიც უშუალოდ ეჯიბრებიან ერთმანეთს, სავარაუდოდ, არხის პარტნიორები გაატარებენ დროს იმ პროდუქტების გაყიდვის მცდელობაზე, რომლისთვისაც ყველაზე ადვილია დიფერენცირება - და, შესაბამისად, მჭიდრო გარიგებები. პროდუქტის მწარმოებლებმა ეს გააცნობიერეს და უკვე მიმართავენ ვირტუალურ 3D პროდუქტის მოდელებს, რომლებიც გამოიყურებიან და იქცევიან ისევე, როგორც ნამდვილი პროდუქტი, რომ მიიღონ თავიანთი შეთავაზებები გაყიდვების გუნდებისა და არხების პარტნიორების ხელში. ამასთან, არხების პარტნიორები ხშირად უკანასკნელნი იღებენ ამ ინტერაქტიული გაყიდვების შესაძლებლობებს პროგრამული უზრუნველყოფის მაღალი ლიცენზიის საფასურის გამო, თუ ისინი საერთოდ იღებენ ინტერაქტიულ ინსტრუმენტებს, რის გამოც ისინი უკიდურეს მდგომარეობაში არიან.
  • გლობალიზაცია - VAR და არხების პარტნიორები ხშირად მდებარეობს მთელს მსოფლიოში, პოტენციურად ძალიან შორს უახლოესი მწარმოებლის მდებარეობიდან ან პროდუქტის სადემონსტრაციო ცენტრებიდან. ამიტომ, მათ სჭირდებათ ინსტრუმენტები, რაც მათ საშუალებას მისცემს უკეთესად გაყიდონ ნებისმიერ ადგილას, ნებისმიერ დროს. მიუხედავად იმისა, რომ მობილური პროგრამები ამ პრობლემის შემსუბუქებას იწყებენ, მრავალი ტაბლეტი / სმარტფონი პოპულარობის უფრო მეტ წონას ატარებს სხვადასხვა ქვეყნებში, რაც შინაარსის დანერგვას უფრო რთულ ხასიათს ატარებს, რადგან გაყიდვების ჩართვის ინსტრუმენტს უნდა შეეძლოს იმუშაოს ნებისმიერ მოწყობილობაზე, რომელსაც არხის პარტნიორი იყენებს. ენობრივი ბარიერები ასევე უვარგისს ხდის გაყიდვების ბევრ ინსტრუმენტს, გარდა იმ შემთხვევისა, როდესაც ისინი თარგმნიან ადგილობრივ ენაზე უცხო ქვეყნებში გამოსაყენებლად.
  • უნივერსალური წვდომა - როგორც უკვე აღვნიშნეთ, გლობალურად დისპერსიული წარმომადგენლები იყენებენ სხვადასხვა მოწყობილობებს, ლაპტოპებიდან დამთავრებულ მობილურ მოწყობილობებამდე და სჭირდებათ ინსტრუმენტი, რომელიც შეუფერხებლად მუშაობს ჯვარედინი პლატფორმით - უზრუნველყოფს უნივერსალურ გამოცდილებას, ადგილმდებარეობის მიუხედავად. ქვიდიანის თანახმად, ნომერ პირველი მიზეზი იმისა, რომ გაყიდვები უგულებელყოფს მარკეტინგის მასალებს, არის ის, რომ მათ ვერ პოულობენ და ვერ ახერხებენ მათზე წვდომას. ეს ნიშნავს, რომ სწორი ინფორმაციის გადასაცემად არხის პარტნიორებისა და VAR- ების სწორ მოწყობილობებზე მიღებას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს თქვენი შეტყობინებების უწყვეტად და თანმიმდევრულად კომუნიკაციისთვის. რეგიონებში გამოსაყენებლად, სადაც რთულია მუდმივი ინტერნეტის მოპოვება, ან იმ ადგილებში, როგორიცაა კორპორატიული შტაბი ან საავადმყოფოები, სადაც ინტერნეტი ხშირად შეზღუდულია, არხის პარტნიორებს სჭირდებათ პროგრამა, რომელიც მუშაობს როგორც ონლაინ, ისე OFFLINE, ლაპტოპებზე, სმარტფონებსა და ტაბლეტებზე. ხშირად, ამ სახის აპლიკაციებს სჭირდებათ ლიცენზიები (მომხმარებელთა რაოდენობის გათვალისწინებით), რაც არხების პარტნიორებსა და VAR– ებს უკიდურეს მდგომარეობაში აყენებს, რადგან ბევრი OEM ერიდება ჩანართის აღებას გაყიდვების გააქტიურების ინსტრუმენტის პარტნიორებისთვის, რომელიც შეიძლება გამოიყენონ ან არ გამოიყენონ .

კაონის ჯვრის პლატფორმა

წარმოიდგინეთ უტოპიური მომავალი არხების გაყიდვისთვის

გაყიდვების ხელშემწყობი ინსტრუმენტები, რომლებიც შექმნილია სპეციალურად არხებისთვის, არამარტო უზრუნველყოფს 100% –იან ხელმისაწვდომობას ინტერაქტიული პროდუქტებისთვის (მათი ვირტუალურად დემონსტრირებით), არამედ ასევე აჩვენებს, თუ როგორ შეიძლება სხვადასხვა პროდუქტმა ერთად იმუშაოს მომხმარებლების ბიზნესის გამოწვევების უკეთ გადასაჭრელად, იმისდა მიუხედავად, რომელი კომპანია აწარმოებს მათ. ეს ყველა პარტნიორს გადააქცევს პროდუქტის ექსპერტად, რადგან მათ ექნებათ შესაბამისი პროდუქტის დემონსტრაციები, დამხმარე მასალები და მარკეტინგული შეტყობინებები მათ განკარგულებაში ერთი წუთით ადრე. საბოლოოდ, არხის პარტნიორებს საშუალება ექნებათ ინტეგრირონ ყველა ამ ვირტუალური 3D პროდუქტის დემონსტრაცია, მიუხედავად OEM– ს, ერთ ინტერაქტიულ გაყიდვების შესაძლებლობების ინსტრუმენტში საკუთარი ბრენდით, რაც მათ საშუალებას მისცემს აჩვენონ საუკეთესო გადაწყვეტა მომხმარებლებისთვის მათი პარტნიორების სხვადასხვა შეთავაზებების გაერთიანებით.

იდეალურ ხელსაწყოს არა მხოლოდ წვდომა ექნება ყველა პროდუქტის ხაზზე, არამედ შეუზღუდავ მომხმარებლებს ექნებათ წვდომა 24/7, ონლაინ რეჟიმში ან ხაზგარეშე, მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში, რაც უზრუნველყოფს უნივერსალურ გამოცდილებას, ადგილმდებარეობისა და პლატფორმის მიუხედავად. მარტივად თარგმნადი ტექსტი განაპირობებს პროგრამის საერთაშორისო ვერსიების შექმნას, ხოლო უნივერსალური ჯვარედინი მოწყობილობების თავსებადობა გახდის ნებისმიერი მოწყობილობის პარტნიორების მფლობელობას გაყიდვების დამატყვევებელ ამაჩქარებლად.

მართალია ეს შეიძლება ოცნებად მოგეჩვენოთ, მაგრამ მჯერა, რომ მსგავსი ინტერაქტიული, პლატფორმული საშუალებების მომავალი არხის პარტნიორებისთვის და VAR– ებისთვის შეიძლება ძალიან შორს არ იყოს!

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.