რატომ ვმუშაობ უფასოდ და ვილ ვიტონი შეიძლება იყოს არასწორი

გადახდილი და გადაუხდელი შინაარსის ზრდა

ეს პოსტი დებატები არ არის და მე არ ვცდილობ დავიწყო კამათი ვილ ვიტონთან და მის პოსტთან, თქვენ არ შეგიძლიათ გადაიხადოთ თქვენი ქირა უნიკალური პლატფორმით და მიაღწიოთ ჩვენს საიტს. Wil Wheaton არის დადგენილი ბრენდი, რომელსაც გააჩნია მნიშვნელოვანი მიმდევრები. ის ბევრს მუშაობდა აუდიტორიისა და საზოგადოების განვითარებისთვის - აქედან გამომდინარე, უკმაყოფილება და ეთანხმება მის პოზიციას.

უილ ვიტონი თავის პასუხად თავაზიანი იყო. იგი ასევე ბრწყინვალე იყო ამის გაკეთება საჯაროდ… ბოროტი, ექსპლუატაციური კაპიტალიზმი ამ დღეებში სულ მრისხანებაა. მაგრამ უმეტესობა ჩვენთაგანი არ არის ვილ ვიტონი. უმეტესობა ჩვენგანი ცდილობს გაზარდოს ჩვენი აუდიტორია და სურს ინვესტიციის ჩადება ამაში. HuffPo– ს მსგავსი აუდიტორიის მიღწევის შესაძლებლობები იყო, სინამდვილეში, ინვესტიცია. იმის ნაცვლად, რომ გადაიხადოთ რეკლამაში, ღირებულება თქვენი ზოგიერთი ნიჭის მომარაგებაა.

მოდით განვიხილოთ ის მამონტი, კაპიტალისტი მხეცი, რომელსაც Huffington Post უწოდებენ. Martech Zone წლიდან წლამდე აგრძელებს ორნიშნა ზრდას. ათწლეულის შემდეგ, ბლოგი აგრძელებს დიდი კლიენტების მოზიდვას ჩვენს სააგენტოში, DK New Media. პირდაპირი შემოსავლების ზრდა კარგია, მაგრამ მე და ჯენიმ (მე ბიზნეს პარტნიორმა) ვიცით, რომ ჩვენ უნდა გავაგრძელოთ ინვესტიცია ბლოგზე, რათა უზრუნველვყოთ შემოსავლის ნაკადები, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მომგებიანი გამოცემა.

როდესაც პუბლიკაციამ მნიშვნელოვან რენტაბელობას მიაღწია (სააგენტოს მუშაობის გამოკლებით), ადამიანებმა შეიძლება იგივე პასუხი გასცენ ჩვენთან სტუმრ მწერლებთან და წარდგენილ შინაარსთან დაკავშირებით. ჩვენ კვირაში საკმაოდ ბევრ პოსტს ვაქვეყნებთ სტუმრებისგან, როდესაც გვჯერა, რომ ჩვენი აუდიტორია ისარგებლებს ამ შინაარსებით. ჩვენ არც კომპანიებს ანაზღაურებთ კომპენსაციას.

რატომ?

ჩვენ კომპენსაციას არ ვუწევთ სტუმრების ავტორებს (ჯერჯერობით), რადგან ჩვენ ათწლეულის განმავლობაში ჩადეთ ინვესტიცია ჩვენი აუდიტორიის გაზრდაში. ყოველ კვირას ჩემი დროის მინიმუმ მეოთხედს ვდებ ინვესტიციების კითხვაში, კომპანიებთან კომუნიკაციაში, პლატფორმების შეფასებაში, პოდკასტების გაკეთებაში, ჩვენი ვიდეო პროგრამის გაჯანსაღებაში, წიგნების კითხვაში, ღონისძიებებზე დასწრებისა და იმ პლატფორმების გადახდაში, რომლებიც მხარს უჭერს ჩვენს გამოცემას. მეშინია ვიფიქრო, რა ღირს ეს დრო ... მე მას მილიონობით ვაფასებ. ვერც ჩემი ინვესტიციით გადავიხდი ქირს!

შეძლო თუ არა ვილ ვიტონმა გადაეხადა ქირის გადახდა Huffington Post- ის შესახებ თავისი ბლოგის ჩანაწერით? არ მჯერა.

ჩვენს აუდიტორიას აქვს მნიშვნელობა. ჩვენ გადავუხადეთ ამის მიღწევა ათასობით საათში და ათასობით დოლარი პირდაპირი ინვესტიციისა და პოპულარიზაციისთვის. ჩვენი სტუმრების ავტორებისთვის გადახდა ხდება შესაძლებლობით, რომ თავიანთი ავტორიტეტი შეადგინონ ჩვენს აუდიტორიასთან და მიიზიდონ მათთან ბიზნესთან დაკავშირებით. კომპანიებმა, რომლებმაც ინვესტიცია ჩადეს ჩვენთან დიდი შინაარსის წერაში, გააცნობიერეს არაპირდაპირი შემოსავალი ამ პოსტებიდან. ამრიგად, მიუხედავად იმისა, რომ მათ შინაარსი არ გადავიხადე, ჩვენს აუდიტორიას აქვს გადახდილი

მათთვის, ვინც არ არის ცნობილი და ვაგრძელებთ მუშაობას ჩვენი ავტორიტეტის გასაზრდელად და ინტერნეტით მიღწევის მიზნით, შესანიშნავი შესაძლებლობაა აუდიტორიის მიღებისა და მოზიდვის შესაძლებლობა. საერთოდ არ მჯერა, რომ ეს არის ექსპლუატაცია ... ეს არის ურთიერთსასარგებლო შესაძლებლობა, სადაც შესაძლებელია უპირატესობებზე მოლაპარაკება.

ფაქტია, რომ პიარ პროფესიონალი, რომელმაც ვილ ვიტონს მიაღწია, გადაიხადეს. ასე რომ, HuffPo ხარჯავს ფულს მასსავით ცნობილი ადამიანების მოსათხოვებლად. მე მჯერა, რომ მისტერ ვიტონმა შეძლო შეთანხმება შეთანხმებაზე, სადაც ისარგებლებდა - როგორც პირდაპირ, ისე ირიბად. რამდენიმე გზა:

  • წიგნის პოპულარიზაცია - მისტერ ვიტონი დასრულებული ავტორია. შესაძლოა მას შეეძლო მოლაპარაკებოდა მისი წიგნის უფასო პოპულარიზაციაზე Huffington Post- ის ფართო აუდიტორიაში. ეს შეიძლებოდა გაკეთებულიყო შესაბამისი ზარებისკენ მოქმედების შესახებ ზოგიერთ კატეგორიასთან ან თემასთან დაკავშირებით, ან თუნდაც თხოვნით, რომ Huffington Post გადახედოს წიგნებს ვაჭრობაში. ამან შეიძლება გამოიწვიოს საკმაოდ ბევრი წიგნის გაყიდვა!
  • მოქმედებები - მისტერ ვიტონმა შეიძლება შეძლო მოლაპარაკება მოწოდებისკენ მოუწოდებინა მისი Huffington Post ბიო – ის ფარგლებში, რაც ხალხს მოუწოდებდა მისტერ ვიტონი გამოეწერათ სიტყვის შესაძლებლობისთვის. საუბარი შემოსავლის მომგებიანი ნაკადია მათთვის, ვისაც ცნობილობის სტატუსი აქვს, როგორიცაა მისტერ ვიტონი.
  • HuffPo ღონისძიებები - HuffPost Live- თან ერთად, Huffington Post ასევე ხელს უწყობს და სპონსორებს არაერთ რეგიონალურ და ეროვნულ ღონისძიებას. ალბათ მისტერ ვიტონს შეეძლო მოლაპარაკება მიეღო სახელგანთქმული სპიკერი ამ ღონისძიებებზე - და თითოეულთან წიგნის ხელმოწერაც კი ჰქონოდა.

დასკვნა ისაა, რომ მე მჯერა, რომ მისტერ ვიტონს ადვილად ექნებოდა ექსპლუატაციაში ორგანიზაცია, როგორიცაა HuffPo, მისთვის დიდი ყურადღების, აუდიტორიის და, საბოლოოდ, შემოსავლის მოსაზიდად. და ეს შემოსავალი იხდის ქირს!

რატომ ვმუშაობ უფასოდ

მე ვწერ უფასო შინაარსს ჩემს საიტზე, მე ვწერ უფასო შინაარსი სხვა საიტებისთვის, სადაც მსურს მათ აუდიტორიაში ჩართვა და მე ვლაპარაკობ მათზე უფასო ღონისძიებებზე, რომლებსაც აქვთ პერსპექტივები, რომელთან დაკავშირებაც მსურს. რა თქმა უნდა მეც ვწერ გადახდილი შინაარსი ჩვენი კლიენტებისთვის და მე ვარ გადახდილი სხვა ღონისძიებებზე საუბარი. ზოგჯერ, ჩვენ კი გადავდივართ გზას ეროვნული ღონისძიებისკენ, უბრალოდ, რომ გამოვაქვეყნოთ ეს ჩვენი გამოცემა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მე ზოგჯერ ვიხდი მხოლოდ იმ ღონისძიებებზე აუდიტორიის მისაღწევად.

თითოეული შესაძლებლობის შეფასება ხდება იმის საფუძველზე, თუ როგორ შეიძლება ისარგებლოს ზემოქმედებით და ვისთან შეიძლება დავაკავშიროთ ქსელი. ჩვენი უფასოდ იმუშავეთ სტრატეგია ძალიან მომგებიანი აღმოჩნდა ჩვენთვის. ერთი ღონისძიების ხარჯზე დაიხარჯა ხელშეკრულების მიღწევა, სხვაგვარად ვერასდროს მივიღებდით ეროვნული ნიშნით. ამ ბრენდმა სხვა ბრენდები გამოიწვია. და კიდევ.

ასე რომ, ბლოგის პოსტისთვის შეიძლება გადამეხადა რამდენიმე ასეული დოლარი. ანდა, შემეძლო დამესრულებინა გარკვეული საქმიანობა აუდიტორიასთან და აეღო ათიათასობით ან თუნდაც ასობით ათასი დოლარი კონტრაქტით. ახლა თქვენ იცით, რატომ ვმუშაობ უფასო.

სინამდვილეში, მე არა მარტო ვმუშაობ უფასოდ - ხშირად ვმუშაობ უფასოდ სამუშაოდ! Dittoe PR– თან პარტნიორობით, ჩვენ დიდი ინვესტიცია ჩადეთ მიზნობრივი, შესაბამისი აუდიტორიის პოვნაში, რომლის მიღწევაც გვსურს. ნიჭიერი გუნდი დიტო პიარი ჩემი შესაძლებლობები ამ პუბლიკაციებში მეხმარება. ჩვენ ვაგრძელებთ ამ ურთიერთობის სარგებელის მიღებას - იმ აუდიტორიის კომპანიებისთვის სამუშაოს შესრულება, რომელსაც სხვაგვარად ვერასდროს შევხვდებოდით.

მორალური ავტორიტეტი

თქვენ ოდესმე დაეხმაროთ ხალხს ხელფასის გარეშე? ოდესმე აიღეთ ნაგავი და გადაყარეთ ნაგავში? ოდესმე უსახლკარო ადამიანს ფულადი სახსრებით მოაწესრიგეთ? რატომ გააკეთებ ამას? ჩვენ მთავრობის ჩინოვნიკებს მნიშვნელოვან თანხას ვუხდით, რომ ჩვენი ქუჩები სუფთა იყოს და მათ ნაკლებად გაუმართლათ. ჩვენ მაინც ვაკეთებთ ამას, რადგან ეს თანაგრძნობაა.

არ მსურს ვიცხოვრო სამყაროში, სადაც ხალხი არაფერს აკეთებს, თუ კომპენსაციას არ მიიღებს. როგორც ბიზნესის მფლობელი, შემიძლია დაგარწმუნოთ, რომ ბიზნესიდან აღარ ვიქნებოდი, თუ ასეთი დამოკიდებულება გამიჩნდა. რამდენიმე ჩემი მეგობარი მყავს, რომლებიც ასე შორსმჭვრეტელი არიან და შემდეგ მესმის მათი იმედგაცრუება, რომ მათი ბიზნესი არასოდეს იზრდება. მე მჯერა პირველ რიგში ხალხს ეხმარება ჩემი ბიზნესის ზრდის უდიდესი საშუალებაა. და თუ ვინმეს უფასოდ ვეხმარები, ისინი ხშირად ჩემს ბიზნესს დიდ გადამხდელ მომხმარებლებს უწოდებენ.

მე არ ვკითხულობ მისტერ ვიტონის ზნეობას, მაგრამ ეჭვქვეშ ვყენებ მოსაზრებას, რომ მომგებიანი კომპანია იყენებს ვინმეს და სთხოვს უზრუნველყონ თავიანთი ნიჭი ვაჭრობაში. იყენებს თუ არა მისტერ ვიტონი იმ ფაქტს, რომ Huffington Post- ს ფული აქვს, მიუხედავად დიდი რისკისა და ინვესტიციისა, რომელიც მათ გააკეთეს თავიანთი საზოგადოების მშენებლობაში? მათ გადაიხადეს და იხდიან ფულს მათი გამოქვეყნების შენარჩუნებისა და პოპულარიზაციისთვის - რატომ იგნორირდება ეს?

წამყვანი ზღვარი

ვკითხულობ ოდნავ ზღვარი ახლავე ჯეფ ოლსონის მიერ და მისი ანალოგია ფერმერის. დარგე მხარე, დაამუშავე იგი და შემდეგ აიღე სარგებელი. ფერმერი არ იღებს ანაზღაურებას თესლის დარგვაში, ის მხოლოდ მაშინ იღებს, როდესაც ეს თესლი ყურადღებით გაშენდება და მისი შრომის ნაყოფი გამოიღებს. ყველას ვურჩევდი თესლის დარგვას, სადაც არ უნდა იყოს აზრი once მას შემდეგ რაც მიიღებთ, დიდ მოსავალს მიიღებთ!

შემოგვიერთდით Blab- ზე

მე და კევინ მულეტი ამ ხუთშაბათს ამ თემაზე ვისაუბრებთ Blab ჩვენს შემდეგ მარკეტინგულ გალიაში მატჩში! ვიმედოვნებ შეგიძლია შემოგვიერთდე.

2 კომენტარები

  1. 1

    შეთანხმდნენ. ავტორის გადასაწყვეტია, გრძნობენ თუ არა გავლენა, აანაზღაურებს მათ დროსა და ძალისხმევას. ეს არ არის იგივე, რაც ახალგაზრდა დამოუკიდებელ მწერლებს სთხოვენ, რომ დაწერონ უფასოდ (ან 6 ცენტით / სიტყვით, უსიამოვნოა მასთან ახლოს) ავტორის კრედიტის გარეშე. (და მე ვფიქრობ, რომ ავტორები ძალიან ანაზღაურებულები არიან!)

    საბოლოოდ, ადგილი აქვს ღირებულების ურთიერთგაცვლას და სადაც ეს ხაზი შეიცვლება, დროთა განმავლობაში და გამოქვეყნების შედეგად შეიცვლება. მაშინაც კი, როდესაც პროფესიონალ დამოუკიდებელ მწერლად ვმუშაობდი, მივხვდი, რომ არსებობდა იერარქია: რაც უფრო მოსაწყენია ნამუშევარი და რაც უფრო ნაკლებია მისი აღიარება, მით უფრო მაღალია ანაზღაურება. ასე რომ, ტექნიკური სახელმძღვანელოების წერა საკმაოდ კარგად შეიძლება გადაიხადოს. მხატვრული ლიტერატურის წერა ხშირად არაფერს იხდის, მაგრამ შეიძლება ღრმად აკმაყოფილებდეს ავტორს.

    • 2

      მე მაინც ვედავები ფულს, რომელიც წარმოადგენს ღირებულების საზომს. ახალგაზრდა ფრილანსერები, რომლებიც მუშაობენ სიტყვის 6 / ცენტით ან მასთან ახლოს მდებარე ძირს, რეზიუმეს აშენებენ და ასრულებენ თავიანთ ხელობას. ფულიც არ გამომიმუშავებია, როდესაც ახალგაზრდა პროფესიონალი ვიყავი. შენს ხელობაზე მუშაობ და უკეთ ხდები, უფრო ღირებული ხდები. მე ვმუშაობდი გაზეთში, სადაც დიზაინერები საშინლად ექცეოდნენ და საშინელ ხელფასებს იღებდნენ, მაგრამ შესაძლებლობა ასწავლიდნენ თავიანთი შემოქმედების, პროდუქტიულობის ამაღლებას და ისეთ პლატფორმებს სწავლობდნენ, რომელსაც სკოლაში არასდროს ჰქონიათ. ამ უნარ-ჩვევებმა მათ გაცილებით კონკურენტუნარიანი გახადა სამუშაო ადგილზე და მათ შეძლეს წარმოუდგენელი სამუშაოების პოვნა.

      იმის გამო, რომ დღეს არ გიხდიან ხელფასს, არ ნიშნავს, რომ თქვენ არ აშენებთ ღირებულებას და მოგვიანებით გადაიხდით ამ ღირებულებას.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.