რატომ არის იმდენი ელ.ფოსტა თქვენს შემოსულებში, რომ თქვენ არ წაიკითხავთ.

Depositphotos 4354507 მ 2015

დღეს, eROI– მ გამოაქვეყნა კვლევა, რომელიც მათ 200 – ზე მეტ ელექტრონულ მარკეტერზე გააკეთეს. მე პირადად ვფიქრობ, რომ შედეგები გულდასაწყვეტია - თითქმის საგანგაშოა. eROI- მ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის მომხმარებლებს სთხოვა, რას თვლიდნენ ყველაზე მნიშვნელოვნად. აქ მოცემულია შედეგები:

eROI შედეგები

IMHO, მე ვეთანხმები ტოპ 2 პუნქტს. შესაბამისობა და მისაღებია მთავარია the შემოსულების სწორი გაგზავნა თქვენი ძირითადი ფაქტორები უნდა იყოს. თქვენი პრობლემაა ელ.ფოსტის დიზაინი და შინაარსი, რაც შეიძლება გაუმჯობესდეს ელ.ფოსტის სერვისის მაღალ მომწოდებელთან მუშაობით.

ქვედა 3 აჩვენებს საშინელ თვისებებს და მიუთითებს დღეს არსებულ ელ.ფოსტის მარკეტინგის მთავარ საკითხებზე. ელ.ფოსტის მარკეტინგი უნდა იყოს '' სწორი შეტყობინება '' 'სწორ დროს' '' სწორი ადამიანებისთვის ''. მშვენიერია, თუ მთელი დრო შინაარსზე ხართ კონცენტრირებული, მაგრამ მიზნობრივი სეგმენტაციის საშუალებით ან ელ.ფოსტის საშუალებით შინაარსის დინამიურად გამომუშავების საშუალებით სწორ ხალხს ისახავთ მიზნად? აყენებთ ამ ელ.ფოსტას მათ შემოსულებში როდესაც ყველაზე დიდ გავლენას მოახდენს?

გააქტიურებული ელ.ფოსტა

ელექტრონული ფოსტის შემსრულებლები შენიშნავენ, რომ ტრანზაქციული ან გამოწვეული გაგზავნა ფანტასტიკური შესაძლებლობაა მარკეტინგისთვის. ამას რამდენიმე მიზეზი აქვს:

  1. აბონენტმა დაიწყო კომუნიკაციის ინიციატორი. (სწორი ადამიანი)
  2. აბონენტი პასუხს ელოდება. ისინი არა მხოლოდ ელიან, არამედ ამას მოითხოვენ! (შესაფერისი დრო)
  3. გაგზავნა მიზნად ისახავს კონკრეტული მოვლენის ან შინაარსის ნაწილს. (სწორი შეტყობინება)
  4. სანამ კომუნიკაციის ძირითადი საშუალებაა თქვენი აბონენტისადმი რეაგირება, ამ შეტყობინებაში შეიძლება შედიოდეს გაზრდის შესაძლებლობები, უარის თქმის ბმულის მოთხოვნის გარეშე (ტრანსაქციული შეტყობინებები გამონაკლისია შეუძლია სპამი.

სწორი შეტყობინება, შესაფერისი დრო, შესაფერისი ადამიანი

აი მაგალითი: მე შევიძინე უკაბელო როუტერი. დამადასტურებელ ელ.ფოსტაში უნდა მივიღო შეტყობინება, რომელიც დაადასტურებს ჩემს გაყიდვას, ჩასვამს ჩემს სავაჭრო ინფორმაციას და შემოგთავაზებთ უფასო გზავნილს, თუ მსურს ჩემი კომპიუტერისთვის ახალი უკაბელო ბარათის დამატება, მოქმედების გამოძახებით, რომ შეთავაზება იწურება 10 დღეში . ალბათ, არის შეთავაზება, რომ დაამატოთ იგი მიმდინარე გადაზიდვას, თუ მას ერთ საათში შევუკვეთ!

პრობლემა, რა თქმა უნდა, ხშირად ის არის, რომ სისტემა განსაზღვრავს მოქმედებას და არა პირიქით. ჩვენ გვაქვს სისტემა, რომელიც ელ.ფოსტის მარკეტინგებს უბიძგებს ვადებში, რომ მიიღონ ბიულეტენი გაზეთების, დაწკაპუნებებისა და კონვერტაციების გარკვეული მოცულობის მისაღწევად. ასე რომ, ელ.ფოსტის მარკეტოლოგები ასრულებენ იმას, რაც მათ უთხრეს ... ისინი ანადგურებენ გარკვეულ შინაარსს, რომელიც გულდაგულ ცდილობს გამოიყენონ მათ მთელ სიაში და ისინი ელექტრონულ ფოსტას იღებენ ვადის ბოლომდე.

შედეგები კიდევ უფრო უარესია, რადგან ჩვენ ვაგრძელებთ შემოსულების შევსებას, აბონენტები იხდიან ნაკლები ყურადღება საერთო ჯამში ელ.ფოსტით გაგზავნა. მე ვურჩევდი ყველა ელ.ფოსტის მარკეტინგს, წაიკითხონ კრის ბაგოტისა და ალი სელესის წიგნი - ელ.ფოსტით მარკეტინგი ციფრების მიხედვით მეტი.

2 კომენტარები

  1. 1

    Amazon საკმაოდ კარგია ამ კონცეფციაში "სწორი შეტყობინება, სწორი დრო, სწორი ადამიანი". ისინი იყენებენ ნივთებს, რომლებიც უკვე შეიძინეთ, რათა გამიზნული გქონდეთ ელ.ფოსტის რეკლამებით, რომლებიც შესაბამისია ამ შესყიდვებთან, როდესაც არის გაყიდვა/რეკლამირება.

    როგორც ითქვა, სისტემა არ არის სრულყოფილი. მე ცოტა ხნის წინ შევიძინე ჰაერის კომპრესორი და იმის ნაცვლად, რომ მომიყენონ აქსესუარები, ისინი ცდილობენ მიყიდონ სხვა საჰაერო კომპრესორი!

    • 2

      ვეთანხმები Slap-ს, თუმცა ელექტრონული ფოსტის დიზაინი, რომელსაც ისინი იყენებენ, საშინელია – მათი ონლაინ რეკომენდაციები საკმაოდ კარგია. მომწონს, როგორ შემიძლია წიგნის ყიდვა და ისინი ხვდებიან „რას კითხულობენ სხვა ადამიანები, ვინც ამ წიგნს კითხულობენ“. ერთი გამონაკლისი არის, როდესაც მე ვყიდულობ საჩუქარს სხვისთვის - მაშინ მე მუდმივად ვიღებ რეკომენდაციებს ამ საჩუქარზე! ვისურვებდი, რომ ისინი გაფილტრავდნენ საჩუქრებს ალგორითმებიდან.

      მადლობა კომენტარისთვის!

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.