ელ.ფოსტით მარკეტინგის მიმდევრობის 3 სტრატეგია, რომლებიც ზრდის კონვერტაციის მაჩვენებელს

კონვერტაციის მაჩვენებლების გაზრდა ელ.ფოსტის თანმიმდევრობით

თუ შენი შემომავალი მარკეტინგული აღწერილი იყო როგორც funnel, მე აღვწერდი თქვენს ელ.ფოსტის მარკეტინგს, როგორც კონტეინერს, რომლითაც ვხვდებით ლიდერობას. ბევრი ადამიანი ეწვევა თქვენს საიტს და თქვენთან ურთიერთობასაც კი შეძლებს, მაგრამ ალბათ დროა რეალურად მოქცევა.

ეს მხოლოდ ანეკდოტურია, მაგრამ მე აღვწერ ჩემს საკუთარ ნიმუშებს პლატფორმის შესწავლისას ან ინტერნეტით საყიდლების დროს:

  • წინასწარი შეძენა - გადავხედავ ვებსაიტებსა და სოციალურ ქსელებს, რათა რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია ვიპოვო პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ.
  • კვლევა - შემდეგ კომპანიის ვებსაიტს დავალაგებ, რომ ისინი ლეგიტიმურად გამოიყურებოდეს და კონკრეტულ კითხვებზე პასუხებს ვეძებ, რაც შეიძლება შევიძინო.
  • არჩევა - თუ დამატებით შესაძლებლობას მიიღებენ უარი თქვან დამატებითი ინფორმაციის მისაღებად, მე ჩვეულებრივ ვაკეთებ ამას. პროგრამული პროდუქტისთვის ეს შეიძლება იყოს თეთრი ქაღალდი ან შემთხვევის შესწავლა. ელექტრონული კომერციისთვის ეს შეიძლება იყოს რეალური ფასდაკლების კოდი.
  • ბიუჯეტი - მე იმ დროს არ ვაკეთებ ჩვეულებრივ შენაძენს. უფრო ხშირად, ვიდრე ეს ჩემი საქმეა, ჩემს პარტნიორებთან ერთად განვიხილავ შეძენას და ველოდები სანამ ოპტიმალური დრო იქნება ფულადი სახსრების ინვესტიციის კუთხით. თუ ეს პირადი შენაძენია, შეიძლება დაველოდო payday- ს, ან მაშინაც კი, როდესაც მზად ვიქნები, რომ შევცვალო შეძენა.
  • შეძენა - კვლევიდან ყიდვამდე, მე შეჩერებული ვიქნები უარი კალათის ელ.ფოსტაზე ან პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის სერიაზე. და როდესაც დრო სწორად იქნება, მე გავაგრძელებ შენაძენს.

არ მჯერა, რომ ჩემი ყიდვის ქცევა ძალიან განსხვავდება გაყიდვების ციკლის მომხმარებლების ან ბიზნესის უმეტესობისგან. ელ მარკეტინგული გთავაზობთ საუკეთესო შესაძლებლობას იმ ხალხთან მისასვლელად, ვინც დატოვა, მიატოვა ან ცოტა ხნით არ მოინახულა, ასე რომ თქვენ შეძლებთ მათი დაბრუნებას თქვენს გაყიდვაში.

მიუხედავად იმისა, რომ ხანდაზმული, დახვეწილი სურათების და აფეთქების სისტემები მომხმარებლებს ან ბიზნესს უბრალოდ აწყდება გარიგების დახურვისთვის, ახალი ავტომატიზაციის პროცესები უზრუნველყოფს უსასრულო შესაძლებლობებს კომუნიკაციის თანმიმდევრობის ოპტიმიზაციისთვის, საერთო კონვერტაციის მაჩვენებლის გასაუმჯობესებლად.

ეს ინფოგრაფიკა ელ.ფოსტით არის მოწოდებული, როგორ გამოვიყენოთ ელფოსტის მრავალნაწილიანი მიმდევრობა კონვერტაციის გასაზრდელად, გთავაზობთ სამ სტრატეგიას თქვენი ელ.ფოსტის აქციების გაზრდის მიზნით, რაც მეტ კონვერტაციას განაპირობებს:

  1. სტატიების ან თემების სერიები - დააყენეთ ღირებული ელ.ფოსტის სერია, რათა განათავსოთ თქვენი პოტენციური კლიენტი ან მომხმარებელი იმ პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, რომელზეც იმედოვნებთ, რომ გადააქცევთ. დააყენეთ მოლოდინი პირდაპირ თქვენს ოპტ – შეთავაზებაში და თემაში. მაგალითი:

მეთოდი 1-დან 3: ელექტრონული მარკეტინგის საშუალებით კონვერტაციის კოეფიციენტების გაზრდა

  1. პრობლემა + აგიტაცია + გადაჭრა - წარმოადგინეთ პრობლემის ტკივილი, რასაც მოჰყვება მთელი რიგი ელ.ფოსტა, რომელიც პოტენციურ მომხმარებელს აწვდის პრობლემას და გადაწყვეტს. ჩვენ ამას ხშირად ვაკეთებთ მესამე მხარის დამხმარე მონაცემების მოძიებით, როგორიცაა ანალიტიკოსის მოხსენებები ან პირველი მხარის მომხმარებლების ჩვენებები. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენს მომხმარებელს შეიძლება ჰქონდეს პრობლემა, რომელსაც ისინი წყვეტენ, ამის შესახებ აცნობეთ სხვა ბიზნესს ან მომხმარებელს იგივე პრობლემა აქვთ და თუ როგორ გადაწყვიტეთ, ის შეძენის გადაწყვეტილებას მიიღებს. ელ.ფოსტის თანმიმდევრობის მიღება, რომელიც კვლავ ახსენებს მათ იმედგაცრუებას, შესანიშნავი გზაა მათი გადაყვანამდე. მაგალითი:

ბიზნესის ორი მესამედი აცხადებს, რომ ციფრული ტრანსფორმაციის წარუმატებელი განხორციელება მოხდა

  1. შესაძლებლობის თანმიმდევრობა - ნაცვლად იმისა, რომ ყურადღება გაამახვილოთ პრობლემაზე და თქვენს გადაწყვეტაზე, ეს სტრატეგია მოიცავს ოპტიმისტურ ხედვას მომავალზე. საწარმოს პროგრამულ უზრუნველყოფაში ეს ხშირად ხორციელდება მთელი რიგი გამოყენების შემთხვევებით, რომლებიც აღწერს შესაძლებლობებს, თუ რისი მიღწევა შეიძლება პლატფორმაში ინვესტიციის საშუალებით. მაგალითი:

ჯანდაცვის სერვისის მიმწოდებლებისთვის მომხმარებლის მონაცემთა პლატფორმის დანერგვის უპირატესობები

არ დაივიწყოთ ოპტიმიზაცია თითოეული ელ-ფოსტის გაგზავნა

თანმიმდევრობის შემუშავება მთელი ამბავი არ არის. თქვენ ასევე გჭირდებათ ოპტიმიზაცია შინაარსისთვის, ელ.ფოსტის პერსონალიზირება, მიზნობრივი შინაარსის გაგზავნა თითოეული სეგმენტისთვის და სადესანტო გვერდის ოპტიმიზაცია, რომელზეც აპირებს თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს.

აქ მოცემულია შესანიშნავი სტატისტიკა გავლენის შესახებ ელექტრონული ფოსტის შინაარსის ოპტიმიზაცია SoftwarePundit– დან:

  • შინაარსი შესაბამისი სურათები მიიღეთ 94% მეტი ნახვა, ასე რომ დარწმუნდით, რომ ჩართეთ შესაბამისი სურათები მონაცემების, პროცესების ან მომხმარებელთა ისტორიების გამოსახატავად, რომ გაზარდოთ ჩართულობა. ანიმაციური GIF- ებიც დიდი შესაძლებლობაა.
  • გაუმჯობესება ყურადღების თანაფარდობა ელ.ფოსტაზე და სადესანტო გვერდებზე შესაძლებელია კონვერტაციის 31% -ით გაზრდა. ყურადღების კოეფიციენტი არის სადესანტო გვერდზე არსებული ბმულების თანაფარდობა კამპანიის გარდაქმნის მიზნების რაოდენობასთან. ოპტიმიზირებულ კამპანიაში თქვენი ყურადღების კოეფიციენტი უნდა იყოს 1: 1.
  • სეგმენტური ელ.ფოსტის კამპანიები აწარმოეთ 30% მეტი გახსნა და 50% მეტი დაწკაპუნება
  • მოხსნის ა სანავიგაციო მენიუ თქვენს სადესანტო გვერდებზე შესაძლებელია კონვერტაციის 100% -ით გაზრდა

წაიკითხეთ A / B ტესტები და საქმის შესწავლა მოქმედი შეხედულებისამებრ

ელ.ფოსტით იზრდება კონვერტაციის მაჩვენებლები

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.