საიდუმლო წარმატებული ელ.ფოსტის დაქირავება და ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი რეკლამა

ელ.ფოსტის საფოსტო სია

შენიშვნა: ეს შეტყობინება არ არის დაწერილი სიის მფლობელებისათვის. ეს წერია რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებიც ქირაობენ ელ.ფოსტის სიებს ან რეკლამირებენ ელექტრონულ ბიულეტენებში. თუ თქვენ ხართ რეკლამის განმთავსებელი, რომელსაც აქვს ან გეგმავს მესამე მხარის ელ.ფოსტის ჩართვას თქვენს მარკეტინგულ მიქსში, ეს დაგეხმარებათ არხის უფრო წარმატებით გამოყენებაში და უკეთესი ROI– ს მიღებაში, მცირე ბიუჯეტებით. დაბოლოს, ეს დაეხმარება სიის მფლობელებს. ბედნიერი რეკლამირება განმეორებითი რეკლამირებაა.

მთელი ჩემი წლების განმავლობაში ელ.ფოსტით მარკეტინგში ელ.ფოსტის მარკეტინგის სააგენტო და ელ.ფოსტის სიის დაქირავების მხარე, მე მქონდა მსგავსი რამდენიმე საუბარი და პარაფრაზულად ვამბობ: ”ვაუქმებ ჩემს კამპანიებს, რადგან საკმარისად არ ვიღებ [დაწკაპუნებებს, ლიდერებს, გაყიდვებს ან სხვა ხელშესახებ შედეგებს]. ”შემდეგ რეკლამის განმთავსებელი გაიყვანს კამპანიას და იმედგაცრუებული დარჩება ელ.ფოსტის სიის შესრულებით.

ასევე ყოფილა შემთხვევები, როდესაც რეკლამის განმთავსებელმა (ან მათმა სააგენტომ ან სიის ბროკერმა) წამოიწყო კამპანია, ისინი მზად იყვნენ რამდენიმე მცირე შესწორება შეეტანათ და ხელახლა შეემოწმებინათ. მათთვის, ვინც თავს იმედგაცრუებული გრძნობდა, მაშინ დაუყოვნებლად გაუმჯობესდა კამპანიის მუშაობის გაუმჯობესება. მათ გავუზიარე ელექტრონული ფოსტით წარმატებული რეკლამირების ერთი ნაცადი და ჭეშმარიტი საიდუმლო, რომელიც არის:

შეუთავსეთ თქვენი შემოქმედებითი და წარმატების კრიტერიუმები თქვენი კამპანიის მიზანს.

დიახ ეს არის მარკეტინგი 101, მაგრამ მე ვერ გეტყვით, რამდენად ხშირად მინახავს, ​​რომ წარმატების ობიექტური, კრეატიული და ზომები სრულიად არასწორად არის განლაგებული. როდესაც ისინი არიან, კამპანია არსად არის ისეთი წარმატებული, რამდენადაც შეიძლება. (შენიშვნა: უცნობი მიზეზების გამო, ეს შეუსაბამობა უფრო ხშირად ხდება ელექტრონული ფოსტით).

კარგი ამბავია, რომ ეს არის მარტივი გადასაწყვეტი, რომელსაც შეუძლია სწრაფად შეცვალოს ROI ელ.ფოსტის მარკეტინგი. ელ.ფოსტაზე ორიენტირებული კამპანიის დათვალიერებისას დაიწყეთ საკუთარ თავს შემდეგი ოთხი კითხვის დასმით:

  1. რა არის ჩემი მიზანი ამ კამპანიისთვის?
  2. შეესაბამება ჩემი შემოქმედებითი და სადესანტო გვერდი ამ მიზანს?
  3. აქვს თუ არა ჩემს შეთავაზებას, შემოქმედებით და საშინაო გვერდს აზრი ჩემი აუდიტორიისთვის და არა მხოლოდ ჩემთვის?
  4. როგორ გავზომე კამპანიის წარმატება და შეესაბამება თუ არა ის მიზანს?

რის მიღწევას ცდილობ? ბრენდინგი? რეგისტრაციები? გაყიდვების მოთხოვნა? დაუყოვნებლივი შეძენა? როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი მიზანი, დარწმუნდით, რომ თქვენი შემოქმედებითი, სადესანტო გვერდი და გაზომვები შეესაბამება მიზანს და აქვს აზრი თქვენი აუდიტორიის (რომელიც ხშირად განსხვავდება თქვენიგან) პერსპექტივიდან.

თქვენი მიზნის ბრენდია? ელ.ფოსტა ეფექტურად აღწევს ბრენდინგის ძირითად მიზნებს: ინფორმირებულობა, შეტყობინებების ასოციაცია, კეთილგანწყობა, შესყიდვის განზრახვა და ა.შ. მე აღმოვაჩინე, რომ რეკლამის განმთავსებელთა უმეტესობას, განსაკუთრებით ელექტრონული ბიულეტენის რეკლამების გამოყენებისას, დიდი წარმატება აქვს ელ.ფოსტის არხში ბრენდინგის რეკლამასთან დაკავშირებით. მათი შემოქმედები მიმზიდველია, ბრენდი გამორჩეულია და აძლიერებს შეტყობინებებს, რომ მათ სურთ, რომ მნახველმა ასოცირდეს მათ ბრენდებთან. გათიშვა, როდესაც არსებობს, მაშინ დგება, როდესაც რეკლამის განმთავსებელი ზომავს კამპანიას დაწკაპუნებით ან სხვა მეთოდით, როდესაც კრეატიული კრედიტი არასოდეს აპირებდა ამ ტიპის პასუხის გაცემას. ბრენდის შეფასება ხდება რეკლამის ნახვის (ანუ შთაბეჭდილების) გავლენაზე, რომელიც ახდენს მაყურებელს აღქმაზე და მიზანზე, და არა დაუყოვნებლივი რეაგირებით. ამის ნაცვლად გამოიყენეთ ღია ტარიფები, როგორც თქვენი ბარომეტრი.

გსურთ ეწვიოთ თქვენს ვებგვერდს ან ახალი რეგისტრაციები? მშვენიერია! დარწმუნდით, რომ შექმენით თქვენი კრეატიული ფორმა, რომ მიიღოთ ასეთი პასუხი. თუ თქვენი რეკლამის გაგზავნაა: ”WidgetTown: საუკეთესო ვიჯეტები გარშემო. დააჭირეთ აქ მეტი ”. თქვენ შეიძლება გავლენა იქონიეთ პერსპექტივების ბრენდის აღქმაზე, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დააჭიროთ მათ. რატომ უნდა მათ აქვთ ყველა საჭირო ინფორმაცია და გზაში, თუ მათ სჭირდებათ ვიჯეტი, სავარაუდოდ დაგირეკავთ. მაგრამ ისინი ახლა არ აპირებენ დაწკაპუნებას, ან დაუყოვნებლივი საჭიროება აქვთ, უნაკლო დროის ვირტუალურად. თუ თქვენი მიზანია რეგისტრაცია, მიეცით მაყურებელს დაწკაპუნების მიზეზი. მიეცით მათ რაც ნამდვილად ღირებულია (მათთვის).

თქვენი მიზანი წამყვანი თაობაა? ახლა წახალისების და შეჩერების გვერდი თქვენი კამპანიის კრიტიკული ნაწილია. უერთდება შემოქმედება სადესანტო გვერდს? არის თუ არა წახალისება შემოქმედებითში ნათლად და თვალსაჩინოდ, რომელიც ნაჩვენებია სადესანტო გვერდზე? გასაგებია სადესანტო გვერდზე (და ელ.წერილი) რა პერსპექტივა უნდა გააკეთოს შემდეგდა გაძლიერებულია წახალისება? არსებობს ყურადღება (ნავიგაცია, სოციალური ქსელის ბმულები და ა.შ.), რაც ხელს უშლის ამოცანის შესრულების პერსპექტივას? რომელიმე მათგანს შეუძლია შეამციროს ტყვიის წარმოების კამპანიის ეფექტურობა და შეამციროს თქვენ მიერ წარმოქმნილი ლიდერების რაოდენობა.

შესაძლოა თქვენი მიზანი არის ონლაინ გაყიდვები. ეს არის პროდუქტი, რომელსაც ვინმე იმპულსურად შეიძენს ან თქვენი კამპანიები უნდა იყოს ორიენტირებული მოვლენებზე, მაგალითად, შვებულებაში? გაიარეთ გადახდების მთელი პროცესი? ეს არის სუფთა და მარტივი, თუ კოხტა და კრიპტიკური? თვალყურს ადევნებთ კალათის მიტოვებას, რომ დაინახოთ სად არის პრობლემური ადგილები? თქვენი ელ.ფოსტის პროვაიდერი (ESP) ან ელ.ფოსტის შიდა გადაწყვეტა მხარს უჭერს კალათის მიტოვების ტრიგერებს? ატარებთ ქუქი-ფაილის ვიზიტორების ბრაუზერებში, ასე რომ, თუ ისინი დაბრუნდებიან რამდენიმე დღეში და იყიდიან ამ პროდუქტს, შეგიძლიათ დაადასტუროთ რეკლამა, რამაც გამოიწვია ლიდერი?

სხვათა შორის, ნუ შეეცდებით მრავალი მიზნის მიღწევას ერთი კამპანიით. ეს ჰგავს ფუტონს? ეს არ ქმნის ძალიან კარგ დივანს ან ძალიან კარგ საწოლს.

ეს არის მხოლოდ რამდენიმე ძირითადი, მაგრამ მუდმივად არსებული ფაქტორი, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ სასურველ მოქმედებებზე და, ამრიგად, თქვენი მესამე მხარის ელ.ფოსტის კამპანიების ROI- ს შეფასებაზე. უბრალოდ გახსოვდეთ, რომ საზღვარი წარმატებასა და ელ.ფოსტის მარკეტინგის წარმატებასა და ფარდობით წარუმატებლობას შორის არის. გამოიყენეთ ეს ნაბიჯები, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი შეტყობინებები და მიზნები თანმიმდევრულია და შეგიძლიათ მყისიერად მოაწყოთ ROI მრიცხველი თქვენს სასარგებლოდ.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.