ელ.ფოსტის დაქირავება, რა უნდა იცოდეთ

სიმართლე

ხშირად ბოროტი და ხშირად არასწორად გაგებული, ელ.ფოსტის დაქირავება არის საყოველთაოდ მიღებული მარკეტინგის პრაქტიკა, რომელსაც შეუძლია ძლიერი ROI უზრუნველყოს, თუ იცით რა უნდა მოძებნოთ და პატივი სცეთ შემოსულებში. თუ თქვენ არ იცნობთ ან არ ხართ აღფრთოვანებული ელ.ფოსტის სიის დაქირავებით, აქ მოცემულია სარგებელი, აგრეთვე მისი ძირითადი დიფერენცირების ფაქტორები და მოსაზრებები.

იცოდე განსხვავება

სამწუხაროდ, ელ.ფოსტის დაქირავების ლეგიტიმური შესაძლებლობები შეირყა ნაკლებად ვარსკვლავური პროვაიდერების პრაქტიკამ, იქნება ეს შემდგენლები, ელექტრონული ფოსტის მისამართების გამყიდველები ან მელოტი მატყუარები. არცერთი არ დაეხმარება მარკეტინგის ROI- ს. რატომ უნდა? ელ.ფოსტის მიმღებებს არანაირი კავშირი არ აქვთ იმ ორგანიზაციასთან, რომელიც ფლობს მათ ელ.ფოსტის მისამართს და აგზავნის თქვენს შეთავაზებას.

ელექტრონული ფოსტით მარკეტინგის 12 წლის განმავლობაში მივხვდი, რომ საუკეთესო შესაძლებლობები ხშირად გაქირავებაშია მართალია აბონენტების სიები. ეს არის ბრენდული ელ.ფოსტის სიები, რომლებიც გამომდინარეობს პუბლიკაციებიდან, მომსახურებიდან ან პროდუქტებიდან, რომლებიც მიმღებმა იცის და აფასებს მათ.

Როგორ მუშაობს & ძირითადი მოსაზრებები

  • სიის მფლობელები თავის აბონენტებს გაუგზავნიან მარკეტოლოგის შეთავაზებას.
  • მარკეტინგი იხდის საფასურს ამ მომსახურებისთვის, როგორც წესი, ათასზე (CPM) საფუძველზე.
  • პირდაპირი ფოსტისგან ან ტელემარკეტინგისგან განსხვავებით, მარკეტოლოგი არასოდეს ხედავს სიას.
  • შემომავალი მარკეტინგისგან განსხვავებით, ეს ყველაფერი ღირებული შეთავაზების წარმოებაა და არა შინაარსი.
  • სიების შერჩევა ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია, რასაც მოსდევს შეთავაზება და შემოქმედებითი.

მარკეტინგისთვის

მრავალი მარკეტინგისთვის ელექტრონული ფოსტის სიის დაქირავება წარმოადგენს საკუთარი აბონენტების სიების გაზრდის, მათი მილსადენების შეფუთვისა და, რა თქმა უნდა, გაყიდვების განხორციელების მუდმივ საშუალებას. აქ მოცემულია რამდენიმე სარგებელი.

  • ასოციაციის ღირებულება (სიის მფლობელთან ერთად)
  • შეძენის დაბალი ღირებულება (შედარება სხვა პირდაპირ არხებთან)
  • ეს სწრაფია (ტესტის შედეგები და შეასწორეთ რამდენიმე დღეში და არა კვირაში)
  • უკეთესი მიწოდება (შედარებით დაცულ და შესყიდვების სიებთან შედარებით)

სიების მფლობელებისათვის

სიების მფლობელებს აქვთ მრავალი გემო, როგორიცაა საცალო, ღონისძიებების მწარმოებლები, ასოციაციები, ტრადიციული გამომცემლები და ბლოგერები. ყველა მათგანს შეუძლია მნიშვნელოვანი მნიშვნელობა მიიღოს ელ.ფოსტის სიაში დაქირავებაშიც, თუმცა განსხვავებული.

  • შემოსავალი ($ 1-2 აბონენტი, წელიწადში კარგი წესია)
  • კონტროლი (რა, როდის, ვინ)
  • მარტივია (არ იყიდება, მარკეტინგი, ბილინგი - თუ მუშაობთ ა პროფესიული სიების მმართველი კომპანია).
  • ჰიგიენა (უფრო ხშირად გამოირჩევა მძიმე ნახტომებით)

საქმე წერტილში

სწორი სიების შერჩევის მიღმა გასვლის შემდეგ, ბრძენი მარკეტინგები აღარ სარგებლობენ იყიდე ჩემი ნივთები მიდგომა. ამის ნაცვლად, გაქირავების კამპანიები უფრო კრეატიული ხდება, გადახედეთ ამ კამპანიას Surfline და Rip Curl- დან. ეს შესანიშნავი მაგალითია იმისა, თუ როგორ შეუძლიათ გამომცემლებს მიაწოდონ თავიანთ ხელმომწერებს პირდაპირი წვდომა უფასო პროდუქტებით, მომსახურებებით ან შეთავაზებებით და ამით მოიგონ გული.

ელექტრონული ფოსტის გაქირავების მომავალი

ელ.ფოსტით მიწოდება მუდმივი გამოწვევაა სიების მარკეტინგისთვის, რომლებიც იყენებენ შესაბამის ან შეძეულ სიებს. Სინამდვილეში, გამოწვევა ეს არის აღწერილობის ძალიან მსუბუქი. და ეს კარგია. ის ათავისუფლებს საფოსტო ყუთებს იმ მარკეტინგისთვის, რომელთაც სურთ თავიანთი შეთავაზებები მიუთითონ ლეგიტიმური აბონენტების მიმართ, რომლებმაც გამოხატეს ინტერესი და რომლებსაც შეიძლება დროულად ესაჭიროონ საჭიროება, ან იპოვონ შესაძლებლობა რეალური მნიშვნელობისთვის.

2 კომენტარები

  1. 1

    მადლობა სკოტს ელ.ფოსტის მარკეტინგის შესახებ ასეთი ღირებული შეხედულებისათვის მე ეს თემა საკმაოდ საინტერესო აღმოჩნდა იმ დამწყებ კომპანიებისთვის, რომლებსაც აქვთ შესანიშნავი პროდუქტი, მაგრამ არა კვალიფიციური მომხმარებლების სია, რომლებმაც იქ ყოფნა აირჩიეს.

    ვფიქრობ, ამან შეიძლება უზრუნველყოს ბიზნესის უამრავი სარგებელი, ერთ-ერთი მათგანი ასოცირდება სიის მფლობელის ბიზნესთან. ასე რომ, დარწმუნდით, რომ ბიზნესს აქვს კარგი რეპუტაცია მათ მომხმარებლებში, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს თქვენს კლავს კლავს იმის ნაცვლად, რომ ის გამოიყენოს იგი.

    შეუერთდით საუბრებს ელ.ფოსტის მარკეტინგის შესახებ Startups.com– ის Q&A– ზე

  2. 2

    რა ჰქვია ელ.ფოსტის გაქირავების სააგენტოს. მე მაქვს 1 მილიონზე მეტი აბონენტის სია და მსურს ვიქირავო ჩემი სია ან გავყიდო. ვინმეს შეუძლია რეკომენდაცია გაუწიოს კომპანიას, რომელიც ამას გააკეთებს?

    დიდი მადლობა

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.