კვლევა: ელ.ფოსტის სიის ხარისხი B2B მარკეტინგის მთავარი პრიორიტეტია

ელ

ბევრმა B2B მარკეტინგმა იცის, რომ ელ.ფოსტის მარკეტინგი შეიძლება იყოს ერთ – ერთი ყველაზე ეფექტური წამყვანი თაობის ინსტრუმენტი, რომლის პირდაპირი მარკეტინგის ასოციაციის (DMA) კვლევამ აჩვენა საშუალო ROI $ 38 დახარჯული 1 აშშ დოლარისთვის. ეჭვგარეშეა, რომ ელექტრონული ფოსტით წარმატებული კამპანიის განხორციელებას შეიძლება თავისი გამოწვევები ჰქონდეს.

მარკეტინგის გამოწვევების უკეთ გასაგებად, ელ.ფოსტით მარკეტინგის პროგრამული უზრუნველყოფის პროვაიდერს დელივრა შეუერთდა Ascend2- ს ამ აუდიტორიისთვის გამოკითხვის ჩასატარებლად. შედეგები შედის ახალ მოხსენებაში, სახელწოდებით: B2B ელ.ფოსტის სტრატეგია, რომელიც გვაწვდის უკეთესი ელ.ფოსტის შექმნის ყველაზე მნიშვნელოვან ბარიერებს და როგორ გადალახავს მათ მარკეტინგი.

შედეგები

გამოკითხულთა 70 პროცენტის მთავარი პრიორიტეტი იყო მათი ელ.ფოსტის მონაცემების ხარისხის ამაღლება. ანგარიშში ნათქვამია, რომ მრავალი B2B მარკეტინგის კომპანია რეალურად აღწევს ამ მიზანს, 43 პროცენტის თქმით, ელ.ფოსტის სია იზრდება და მხოლოდ 15 პროცენტს აქვს ხარისხის შემცირება. ორმოცდაორი პროცენტი ამბობს, რომ მათი სიის ხარისხი არ იცვლება.

ელ.ფოსტის მიზნები

მიუხედავად იმისა, რომ სუფთა, განახლებული აბონენტების სიის შენარჩუნება შეიძლება ასე ფუნდამენტურად გამოიყურებოდეს, ეს არის ამოსავალი ადგილი ელექტრონული ფოსტით მარკეტინგის ყველა ეფექტური კამპანიისთვის. ელ.ფოსტის გაგზავნისას, მარკეტოლოგებს ეჭვი არ უნდა ეპარებოდეს იმაში, რომ მათი შეტყობინებები წარმატებით მიიღება ადრესატების შემოსულებში და მიზნად ისახავს სწორი გამომწერებისათვის. ნილ ბერმანი, დელივრას აღმასრულებელი დირექტორი

ელ.ფოსტის სიის ხარისხი

ასე რომ, თუ ეს ფუნდამენტური ჩანს, რატომ უჭირთ მარკეტინგებს ხარისხის სიების შექმნა ან შენარჩუნება? ეფექტური სტრატეგიის არარსებობა დასახელდა, როგორც ყველაზე მნიშვნელოვანი დაბრკოლება (51 პროცენტი), რასაც მოჰყვა არაადეკვატური სიების ჰიგიენის პრაქტიკა (39 პროცენტი) და არაადეკვატური სიების სეგმენტაციის მონაცემები (37 პროცენტი). გამოკითხული მარკეტინგის მხოლოდ ექვსი პროცენტი მიიჩნევს, რომ ელ.ფოსტის სიის სტრატეგია ”ძალიან წარმატებულია” ამ ბარიერების გადალახვაში და მიზნების მისაღწევად, ხოლო 54% ”გარკვეულწილად წარმატებულზე” შეთანხმდა, ხოლო 40% თავს ”წარუმატებლად” მიიჩნევს.

ელ.ფოსტის სია-ბარიერები

ელ.ფოსტა-წარმატება

კიდევ ერთი საინტერესო დასკვნა ისაა, რომ ელ.ფოსტის სიის ზრდა, ხარისხის მიუხედავად, აღარ წარმოადგენს მთავარ პრიორიტეტს, მაგრამ ელ.ფოსტის ტაქტიკა განაგრძობს კომპანიების 54 პროცენტის ელ.ფოსტის სიის ზრდას. ყველაზე ეფექტური ტაქტიკის ტოპ სამეულში შედის:

  • შინაარსის ჩამოტვირთვა რეგისტრაციები (59 პროცენტი)
  • ელ.ფოსტის სპეციფიკური სადესანტო გვერდები (52 პროცენტი)
  • ელექტრონული ფოსტისა და სოციალური მედიის ინტეგრაცია (38 პროცენტი)

ელ.ფოსტის ტაქტიკა

კვლევის სხვა მნიშვნელოვან ეტაპებს მოიცავს

  • ელ.ფოსტის სიის სტრატეგიის შესრულებისას, ელ.ფოსტისა და სოციალური მედიის ინტეგრირება ყველაზე რთული ტაქტიკაა (38 პროცენტი), რასაც მოჰყვება ხაზგარეშე / მაღაზიაში / ქოლცენტრის არჩევა (28 პროცენტი) და ელ.ფოსტის სპეციფიკური სადესანტო გვერდები (26 პროცენტი) .
  • B2B მარკეტინგის ორმოცდაცხრა პროცენტმა თქვა, რომ ტყვიის კონვერტაციის მაჩვენებლის ზრდა ასევე მნიშვნელოვანი მიზანია.
  • გამოკითხული კომპანიების ორმოცდაერთი პროცენტი აწარმოებს ელ.წერილის ტაქტიკის მთელი ნაწილის შესრულებას.

Delivra, პარტნიორობით ასენდი 2, ჩაატარა ეს გამოკითხვა და მიიღო პასუხი 245 B2B მარკეტინგისა და გაყიდვების პროფესიონალებისგან, რომლებიც 123 კომპანიის წარმომადგენლები არიან.

ჩამოტვირთეთ Delivra's B2B ელ.ფოსტის სტრატეგიის ანგარიში

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.