საფოსტო მარშრუტის შექმნა ელ.ფოსტის მარკეტინგისთვის

ელ.ფოსტის სია

ეჭვგარეშეა, რომ ელ.ფოსტის მარკეტინგი შეიძლება იყოს ერთ – ერთი ყველაზე ეფექტური გზა პოტენციური მომხმარებლების დასაკავშირებლად. მას აქვს საშუალო ROI 3800 პროცენტი. ასევე მცირეა ეჭვი, რომ მარკეტინგის ამ ფორმას აქვს თავისი გამოწვევები. ბიზნესებმა პირველ რიგში უნდა მოიზიდონ აბონენტები, რომლებსაც აქვთ გარდაქმნის შანსი. ამის შემდეგ დგება იმ აბონენტთა სიების სეგმენტირება და ორგანიზება. დაბოლოს, იმისათვის, რომ ეს ძალისხმევა ღირდეს, ელ.ფოსტის კამპანიები უნდა იყოს შემუშავებული, რათა მათ შესაფერისი დრო და საჭირო შინაარსის მქონე ადამიანები მიმართონ.

თქვენ აბსოლუტურად შეგიძლიათ შეხვდეთ ამ გამოწვევებს, ეფექტურად შექმნათ და მართოთ ელ.ფოსტის სიები და გამოიყენოთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ თქვენს კამპანიებში. ქვემოთ გადავხედავთ სხვადასხვა ტექნოლოგიებს, რომლებიც გამოიყენება საფოსტო სიის შეგროვების, დადასტურებისა და ორგანიზებისთვის. ჩვენ ასევე განვიხილავთ დამკვიდრების როლს. ამის შემდეგ გადავხედავთ სიების სეგმენტაციის სტრატეგიებს და გადავცემთ რჩევებს ელ.ფოსტისა და ბიულეტენის შინაარსის შესაქმნელად, რომლებიც კონვერტაციას უწყობს ხელს.

მარკეტინგის ელ.ფოსტის ტექნოლოგიები

თქვენ ძალზე არ შეეცდებით თქვენი ელ.ფოსტის სიების შეგროვებისა და მართვის მცდელობებს, სანამ გააცნობიერებთ, რომ ელექტრონული ფოსტის გადაწყვეტა, რომელსაც ყოველდღიურად იყენებთ კომუნიკაციისთვის, ნამდვილად არ არის შესაფერისი ელ.ფოსტის მარკეტინგისთვის. თქვენ ნამდვილად გჭირდებათ გამოსავალი ელექტრონული ფოსტის შეგროვების, დადასტურების, სეგმენტაციისა და ოპტ-ინების მართვისთვის. საბედნიეროდ, თქვენ გაქვთ რამდენიმე ვარიანტი.

დავიწყოთ აბონენტების მოზიდვის რამდენიმე საშუალებით. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენი ელ.ფოსტის გამოწერის სიები სხვადასხვა წყაროდან, მრავალი ტექნიკის გამოყენებით. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ ელ.ფოსტის გამოწერის ფორმები თქვენს ვებ – გვერდზე, შექმნათ სადესანტო გვერდები ელ.ფოსტის მისამართების შეგროვების მიზნით, აბონენტების შეტყუება კონკურსებით ან სპეციალური შეთავაზებებით, თუნდაც ღონისძიებებზე ელ.ფოსტის შეგროვება. ეს მხოლოდ რამდენიმე ვარიანტია. ეს კომუნალური პროგრამები დაგეხმარებათ უფრო მეტი დაინტერესებული აბონენტის მიღებაში.

ლისტაგრამი

გამოსვლა Intent Email List Builder - Listagram

Exit intent popup საბოლოო შესაძლებლობას მოგცემთ შეაგროვოთ ელ.ფოსტის საკონტაქტო ინფორმაცია. ეს ამომხტარი ფანჯრები გამოჩნდება, რადგან მომხმარებლები გამოდიან თქვენი ვებსაიტიდან ან სადესანტო გვერდებზე და ხელს უწყობენ მომხმარებლებს, რომ ცოტათი გადაადგილდნენ მაგისტრალზე თქვენი ელ.ფოსტის სიაში დარეგისტრირებით. ეს შესანიშნავი ალტერნატივაა იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც ჯერ არ აქვთ სურვილი მოქცევა, მაგრამ მაინც აინტერესებთ. 

ლისტაგრამი ამ მიზნისთვის განსაკუთრებით მიმზიდველი ინსტრუმენტია. ეს ინსტრუმენტი აერთიანებს რეგისტრაციის შეგროვების პროცესს "ბორბლის" გამოყენებით. იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ მოითხოვოთ ელექტრონული ფოსტის მისამართი ბოლო მომენტში, თქვენ შექმნით მორგებულ ბორბალს, რომლითაც სტუმრები შეძლებენ ტრიალს, რათა მიიღონ ფასდაკლება, უფასო პროდუქტი ან სხვა შეთავაზება. მათი პრიზის შეგროვების სანაცვლოდ, ისინი მოგაწვდით ელ.ფოსტის მისამართს.

დარეგისტრირდით სადმე

დარეგისტრირდით სადმე

კონფერენციები, სემინარები და სხვა ღონისძიებები შესანიშნავ შესაძლებლობას გაძლევთ, რომ დაუკავშირდეთ პოტენციურ მომხმარებლებს. ყოველივე ამის შემდეგ, მათ გამოავლინეს, თუნდაც, ტანგენციალური ინტერესი გამოხატეს თქვენს მიმართ. სამწუხაროდ, საკონტაქტო ინფორმაციის შეგროვების ზოგიერთი უფრო გავრცელებული მეთოდი ოპტიმალურია. შეგიძლიათ დააყენოთ ბუფერში, რომელიც ითხოვს დარეგისტრირებას, მაგრამ ეს ძალიან ძნელია. მოგვიანებით ყველაფრის გადაწერა მოგიწევთ. სამუშაო სადგურის დაყენება და სააბონენტო ინფორმაციის თვითონ შეყვანა ასევე იმედგაცრუებულია და ის გიტარებთ "ხელმძღვანელების დაბლა" ამოცანას, როდესაც უნდა ილაპარაკოთ თქვენი ბიზნესის შესახებ. აქ არის ხშირად ლაქატური ინტერნეტ კავშირების საკითხი, რომლებიც, როგორც ჩანს, აწუხებს ამ მოვლენებს.

განვიხილოთ დარეგისტრირდით სადმე სამაგიეროდ. ეს ინსტრუმენტი საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ ელ.ფოსტის ფორმები და გამოაქვეყნოთ ისინი ტაბლეტებზე, მობილური მოწყობილობებსა და ლაპტოპებზე. ისინი მუშაობენ Wi-Fi– ით ან მის გარეშე და მათი შემოტანა შესაძლებელია ოფისში დაბრუნებისას. უბრალოდ შექმენით თქვენი ფორმა, დაამატეთ იგი რამდენიმე მარტივად გამოსაყენებელ მოწყობილობაში და დატოვეთ იქ, სადაც ჩვეულებრივ დატოვებდით ბუფერულ ბარათს. დამსწრეებს შეუძლიათ დატოვონ თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაცია და შემდეგ შეგიძლიათ შეიტანოთ თქვენს სიებში.

Facebook Lead Ads

ესენი არიან Facebook რეკლამები შექმნილია სპეციალურად მომხმარებლის ინფორმაციის შეგროვებაში. იმის ნაცვლად, რომ ხელით შეიტანოთ ინფორმაცია, მომხმარებლები, რომელთან დაკავშირებაც სურთ, უბრალოდ შეეხებიან რეკლამას და facebook ახდენს ფორმას, სადაც მოცემულია უკვე განთავსებული საკონტაქტო ინფორმაცია.

მიუხედავად იმისა, რომ ელ.ფოსტის მისამართებს აგროვებთ, შემდეგი ნაბიჯი მათი შენახვა და სეგმენტირებაა თქვენი მარკეტინგის მცდელობებში. თუ თქვენი ელ.ფოსტის სია ასობით ან თუნდაც ათასობითა, ეს არ არის ის, რისი გაკეთებაც გსურთ ხელით. ამის ნაცვლად, მიეცით ტექნოლოგიას დახმარება და ფოკუსირება მოახდინეთ სეგმენტაციის სტრატეგიის შემუშავებაზე, რომელიც თქვენთვის შესაფერისია. ზოგიერთი ელ.ფოსტის ზოგადი სეგმენტი მოიცავს:

  • ახალი რეგისტრაცია - ელ.ფოსტის მისასალმებლად და პირველად მომხმარებლის შეთავაზებებისთვის.
  • მომხმარებლის ინტერესები და შეღავათები - აბონენტების ჩართვა მათ მიერ მითითებულ ინტერესებსა და პრეფერენციებთან დაკავშირებული შინაარსით.
  • შეძენის ისტორია - ელ.ფოსტის ზუსტი შინაარსი, რომელიც ეფუძნება მომხმარებელს, რომელიც მანამდე შეიძინა.
  • მიტოვებული სავაჭრო კალათები - გაუგზავნეთ სპეციალური შეთავაზებები და შეხსენებები მომხმარებლებს, რომლებმაც ადრე დატოვეს გადმოწერის პროცესი.
  • იცხოვრე მაგნიტი - უბრალოდ სეგმენტირება მოახდინეთ მომხმარებლებზე, რათა მათ მიმართოთ ელ.წერილით, რომელიც დაფუძნებულია ტყვიის მაგნიტზე, რამაც პირველ რიგში გამოიწვია ისინი.

აქ მოცემულია რამდენიმე ინსტრუმენტი, რომლებიც დაგეხმარებათ:

მუდმივი კონტაქტი

მუდმივი საკონტაქტო მენეჯმენტი

ეს არის ელ.ფოსტის პოპულარული კამპანიის ინსტრუმენტი, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ ელ.ფოსტის მისამართების იმპორტი სხვადასხვა წყაროდან. შემდეგ, ამის ორგანიზება შეგიძლიათ კატეგორიების მიხედვით. მოგვიანებით, როდესაც ელ.ფოსტით მარკეტინგულ კამპანიებს შექმნით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მუდმივი კონტაქტის სეგმენტაციის ინსტრუმენტები ზუსტად მიზნად დაისახონ აუდიტორიის სწორი წევრები

Mailchimp

Mailchimp არის სრული სერვისი, ელ.ფოსტით მარკეტინგის კამპანიის ინსტრუმენტი. ეს დამსახურებულად პოპულარულია და საყურადღებოა. აქ, ჩვენ გადავხედავთ ინსტრუმენტის სეგმენტაციის მოდულს. 

Mailchimp საშუალებას გაძლევთ ხელით შეიტანოთ სააბონენტო ინფორმაცია ან მოახდინოთ მათი იმპორტი. როგორც აბონენტებს დაამატებთ, შეგიძლიათ დაამატოთ თეგები, რომლებიც ასოცირდება თითოეულ მომხმარებელთან. ამის შემდეგ შეგიძლიათ ელ.ფოსტის სიების ოპტიმიზაცია სეგმენტაციის გზით. როდესაც ქმნით კამპანიას, შეგიძლიათ დაამატოთ ან შექმნათ სეგმენტი, რომელსაც გამოიყენებთ სწორი მომხმარებლებისთვის. ეს არის სადაც თეგები ასევე სასარგებლოა, რადგან ეს შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც სეგმენტები.

Mailchimp სიის შენობა

არა მხოლოდ ზიანს გიყენებთ ელ.ფოსტის შინაარსის მქონე ადამიანების მიმართ, რომლებიც არ არიან დაინტერესებული, GDPR და სხვა რეგულაციები ნიშნავს, რომ თქვენ შეიძლება იყოთ ცხელ წყალში, თუ იყენებთ მომხმარებლების საკონტაქტო ინფორმაციას რაიმე ფორმით, რისთვისაც მათ არ გამოთქვეს. ნებართვა. სინამდვილეში, ზემოთ ჩამოთვლილ ბევრ ინსტრუმენტს აქვს პროცესები, რათა უზრუნველყოს აბონენტების სწორად არჩევა. შესაბამისი ნებართვების მიღება იმდენად მნიშვნელოვანია, და თქვენი არჩევის პროცესი უნდა იყოს უნაკლო. აქ მოცემულია საუკეთესო პრაქტიკა:

  • გამოიყენეთ ორმაგი ოპცია, რომ დარწმუნდეთ, რომ მხოლოდ ადამიანებს უყურებთ, ვინც ნამდვილად არიან დაინტერესებული.
  • მოერიდეთ ხალხის ავტომატურად არჩევას.
  • გთავაზობთ გამოწერის გაუქმების ვარიანტს, რომლის პოვნა და გამოყენება მარტივია.
  • გამოიყენეთ Captcha ბოტის რეგისტრაციის თავიდან ასაცილებლად
  • გაიმეორეთ ზუსტად ის, რასაც ირჩევენ აბონენტები დადასტურების ელ.ფოსტის გაგზავნისას

ჩამოთვალეთ სეგმენტაციის სტრატეგიები

ელ.ფოსტის სეგმენტების შექმნა, რომლებიც რეალურად მიიღებენ შედეგს, რთული წამოწყებაა. ამასთან, როგორც ხედავთ ამ ძალისხმევის შედეგებს, ცხადი ხდება, რომ მყარი სიის სეგმენტაციის სტრატეგიის შემუშავება დროსა და რესურსებში ღირს.

კორი ნილი, COO Word Point

ელ.ფოსტის სეგმენტირების გამოწვევების ერთ – ერთი მიზეზია თქვენთვის საჭირო ინფორმაციის შეგროვება. გამოწერების მისაღებად, ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური სტრატეგიაა მომხმარებლების მიერ მინიმალური ინფორმაციის მიწოდება. ეს ხელს უწყობს სააბონენტო განაკვეთების ზრდას, მაგრამ შეიძლება ძალიან მცირე ინფორმაცია მოგაწოდოთ, რომ გამოიყენოთ სამიზნე მიზნებისთვის. აქ მოცემულია რამდენიმე გზა, რომლითაც შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი აბონენტებისთვის მონაცემთა რაოდენობა.

  • ინფორმაციის შეგროვება გამოკითხვების, ტესტებისა და ვიქტორინების საშუალებით.
  • გამოიყენეთ ელ.ფოსტის ჩართულობის მაჩვენებლები არააქტიური, ძლივს აქტიური და ძალიან ჩართული აბონენტების დასადგენად.
  • სააბონენტო ინფორმაციის დაკავშირება წარსულ შესყიდვებთან
  • შერწყმა მომხმარებელთა დახმარების მონაცემები ელ.ფოსტის გამოწერის ინფორმაციასთან

შემდეგი ნაბიჯი არის სეგმენტების განსაზღვრა, რომლის გამოყენება გსურთ და განსაზღვრავს თუ რომელი აბონენტები უნდა დააყენონ თითოეულ კატეგორიაში. ზემოთ აღვნიშნეთ რამდენიმე. აქ ასევე არის მდებარეობის სეგმენტაცია, დემოგრაფიული მონაცემები, ინდუსტრია, სადაც მუშაობენ და ინტერესები. ასევე შეგიძლიათ სეგმენტირება გააკეთოთ მომხმარებელთა ქცევის ცვლილებების საფუძველზე. Არიან, იმყოფებიან რამდენიმე ვარიანტი რომ გაითვალისწინოთ.

ელ.ფოსტისა და ბიულეტენის შინაარსის შექმნა, რომელიც გარდაქმნის

იმისათვის, რომ თქვენი ელ.ფოსტით მარკეტინგული ძალისხმევა წარმატებას მიაღწიოს, თქვენს აუდიტორიას მიზანმიმართულად უნდა მიაქციოთ შინაარსი, რომელიც მათთვის შესაბამისია, მიჰყავს ისინი უფრო მაღლა და მიაქვთ ნდობა თქვენი ბრენდის მიმართ. თქვენი სიების სეგმენტირება ისე რომ შეძლოთ თქვენი ელ.ფოსტის ეფექტურად დამიზნება მხოლოდ პირველი ნაბიჯია. გასათვალისწინებელია კიდევ რამდენიმე რამ.

  • გამოიყენეთ დინამიური ელ.ფოსტა შინაარსის პერსონალურად მოსადგენად - თან დინამიური შინაარსი, თქვენი ელ.ფოსტა შეიცავს HTML კოდს, რომელიც შეცვლის ამ ელფოსტის შინაარსს, მიმღების მიხედვით. ამ ტექნოლოგიის საშუალებით, თითოეული ადრესატის მიერ შემოთავაზებული შეთავაზებები, მოთხრობები და მოქმედებები დამოკიდებულია მათ კონკრეტულ თვისებებსა და ქცევებზე.
  • გამოიყენეთ სათაურები და ქვესათაურები, რომლებიც მნიშვნელობას ანიჭებენ - ხალხის მოთხოვნა თქვენს ელ.ფოსტაზე დაწკაპუნებით რთულია. როდესაც ისინი დააჭერთ, თქვენ კიდევ უფრო მეტი სამუშაო გაქვთ გასაკეთებელი. თქვენ კვლავ უნდა მოტივაცია გაუწიოთ ადრესატებს, რომ დაინტერესდნენ თქვენი შინაარსით და წაიკითხონ შემდგომი ინფორმაცია. ამისათვის, გაყიდეთ თითოეული მოთხრობა სათაურის ან ქვესათაურის გამოყენებით, რომელიც ნათლად გამოხატავს შემდგომი ჩართვის სარგებელს. მაგალითად, '10 რჩევა თქვენს DVD კოლექციაზე ზრუნვის შესახებ' ნამდვილად არ გამოდგება. '10 რჩევა თქვენი DVD კოლექციის გადაყიდვის ღირებულების გაზრდისთვის '.
  • შეიტანეთ მოქმედებები, რომლებიც მკითხველს გზას უთმობენ - მოქმედებისკენ მოუწოდებთ მხოლოდ სადესანტო გვერდები არ არის. თქვენი გაზიარებული შინაარსის თითოეული ნაწილისთვის საჭიროა გარკვეული ზომების მიღება. მაღალი funnel შინაარსისთვის, ეს შეიძლება დააჭიროთ რამდენიმე დამატებითი ვიდეოს სანახავად ან შესაბამისი ბლოგის პოსტის წასაკითხად. დაბალი გვირაბის მომხმარებლებისთვის CTA- მ შეიძლება მიგვიყვანოს ისინი სადესანტო გვერდზე, ფასის ციტირების ან უფასო საცდელი პერიოდის მოთხოვნისთვის.
  • აქტუალური და შესაბამისი შინაარსის შექმნა და მოწესრიგება - ადამიანები ხშირად იყენებენ ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენის შინაარსს მხოლოდ სარეკლამო მიზნებისთვის. ეს ისეთივე დიდი შეცდომაა, როგორც თქვენი ბლოგის ან სოციალური მედიის სხვა პლატფორმების გამოყენება მხოლოდ აქციებისათვის. არავის სურს ისეთ ბრენდთან ურთიერთობა, რომელიც მხოლოდ საკუთარ თავზე საუბრობს. ამის ნაცვლად, დააბალანსეთ მცირე რაოდენობის სარეკლამო შინაარსი შინაარსთან, რომელიც აღზრდის, აწვდის ინფორმაციას და გასართობს. ზოგიერთი მათგანი შეიძლება ეხებოდეს თქვენს პროდუქტებსა და მომსახურებებს, მაგალითად: შინაარსის გაცემა. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისეთი საშუალებები, როგორიცაა BuzzSumo თქვენს ნიშში პოპულარული თემების იდენტიფიცირება ან მსგავსი სათაურების აგრეგატორები AllTop იდენტიფიცირება ცხელი თემები, რომლებიც ფართო აუდიტორიას იზიდავს.

დასკვნა

თქვენი ელ.ფოსტის კამპანიის წარმატება დიდწილად ემყარება თქვენს ელ.ფოსტის მონაცემების შეგროვებისა და მართვის შესაძლებლობას, შემდეგ კი თქვენი აუდიტორიისთვის სწორი შინაარსის მითითებით. აქ სტრატეგიების გამოყენებით, თქვენ საუკეთესოდ დარწმუნდებით, რომ თქვენი ძალისხმევა წარმატებულია.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.