როგორ შეუძლია პროდუქტის ფასების ონლაინ გავლენა მოახდინოს ყიდვის ქცევაზე

პროდუქტის ფასების ოპტიმიზაცია

ელექტრონული კომერციის ფსიქოლოგია საკმაოდ საოცარია. მე მოყვარული ინტერნეტ-მყიდველი ვარ და ხშირად მიკვირს ყველაფრის ყიდვა, რაც ნამდვილად არ მჭირდებოდა, მაგრამ ძალიან მაგარი ან ძალიან კარგი გარიგება იყო გასატარებლად! ეს ინფოგრაფიკა Wikibuy- დან, 13 ფსიქოლოგიური ფასდაკლება გაყიდვების გაზრდის მიზნით, აღწერს ფასების გავლენას და იმას, თუ როგორ შეიძლება ადვილად იქონიოს გავლენა ყიდვის ქცევაზე მცირედი ცვლილებებით.

ფსიქოლოგიური ფასები ბიზნესის გაყიდვების მართვის ეფექტური სტრატეგიაა. ადამიანის ფსიქოლოგიის შესწავლისა და მომხმარებლის მიერ ფასისა და ღირებულების აღქმის გზით, ბიზნესს შეეძლება პროდუქციის უფრო მიმზიდველი ფასი და გავლენა მოახდინოს შესყიდვების შესახებ გადაწყვეტილებებზე. შესწორებული ფასების სტრუქტურების გარდა, ფასდაკლებული ფასების შეთავაზება, BOGO შეთავაზებები და კუპონები გაყიდვების გავლენის კიდევ ერთი მეთოდია.

ვიკიბუი

ნუ ტერმინს ფსიქოლოგიური ფასები და ჰაკები გითიშავთ. ფაქტია, რომ წლების განმავლობაში ჩვენ ვსწავლობდით ონლაინ მომხმარებლებს იმის შესახებ, თუ რა უნდა დაეძებნათ დიდწილად და ჩვენი კონკურენტები მნიშვნელოვნად ეყრდნობიან ამ მეთოდებს. მართალია, გრძნობთ, რომ ეს მანიპულაციურია, მაგრამ ეს არის როგორც ძირითადი, ასევე მყარი საუკეთესო პრაქტიკა თქვენი ფასების ოპტიმიზაცია ინტერნეტით.

რა არის წამყვანობა?

პროდუქტის დამაგრება არის სტრატეგია, როდესაც მომხმარებელს წარუდგენს დაუყოვნებლივი პროდუქტის ან ფასების შედარებას, რათა მნიშვნელოვნად შეაფასოს მათი გადაწყვეტილება შესყიდვის შესახებ.

რა არის შარმის ფასები და მარცხენა ციფრის ეფექტი?

ფასების წაკითხვისას არსებობს სტრატეგია, რომელსაც უწოდებენ მარცხენა ციფრის ეფექტი სადაც მომხმარებლები არაპროპორციულ ყურადღებას აქცევენ ფასის ყველაზე მარცხენა ციფრს. ასე რომ, ფასი, როგორც $ 19.99, კონცეპტუალურად ჩანს 10 დოლართან უფრო ახლოს, ვიდრე $ 20. ეს ცნობილია როგორც ხიბლის ფასები.

რა არის Bundle ფასდაკლება?

შესაბამისი პროდუქტების დაჯგუფება ერთ, ფასდაკლებულ შენაძენში ცნობილია როგორც პაკეტის ფასები. ის ხშირად გამოიყენება გადატვირთული ნივთების აღმოსაფხვრელად, რომლებიც ასევე არ იყიდება.

აქ მოცემულია ფასების ოპტიმიზაციის 13 მეთოდი:

  1. ჩვენება ფასები მცირე შრიფტებით ასე რომ, ისინი უფრო მცირე ფასებად აღიქმებიან.
  2. შოუ ჯერ პრემიუმ ვარიანტები ასე რომ, მეორე გარიგება ჩანს.
  3. გამოყენება შეკვრის ფასი დაარწმუნოს მომხმარებლები, რომ ისინი იღებენ უფრო მაღალი ღირებულების ყიდვას ციკლის ფასდაკლებით მრავალ ერთეულზე.
  4. ამოიღეთ მძიმე ფასებიდან ისე, რომ ისინი უფრო დაბალ ფასად აღიქმებოდეს.
  5. მიეცით მომხმარებლებს ვარიანტი განვადებით გადაიხადე ასე რომ, ისინი თავიანთ გონებას უფრო დაბალ ფასამდე მიჰყავთ.
  6. შეთავაზეთ სამი ელემენტი განსხვავებული ფასებით ერთით, რომლის ყიდვაც გსურთ შუაზე.
  7. თანამდებობა დაბალი ფასები მარცხნივ დაიცვას მარცხნიდან მარჯვნივ კონცეპტუალური ქცევა ფასების შესახებ.
  8. გამოყენება მომრგვალებული რიცხვები ემოციური შესყიდვებისა და რაციონალური შესყიდვების არა-მომრგვალებული ციფრებისთვის.
  9. ფასი ვერტიკალურად მაღალიდან დაბალი დაიცვას მნიშვნელობაზე ზემოდან ქვემოთ კონცეპტუალური ქცევა.
  10. დამატება ვიზუალური კონტრასტი გასაყიდი ნივთის შრიფტის, ზომისა და ფერის შეცვლით და სხვა ფასებისგან ოდნავ მოშორებით განათავსეთ, რომ ყურადღება მიიპყრო.
  11. ფასების გამოყენებისას გამოიყენეთ ისეთი სიტყვები, როგორიცაა დაბალი და მცირე, რომ შეაერთოთ შესყიდვა ა მცირე ზომის.
  12. ფასები დასრულდება 9 დოლარად შეცვალოს ფასის აღქმა უფრო მცირე.
  13. დოლარის ნიშნები ამოიღეთ შეცვალოს პროდუქტის ფასის აღქმა. კორნელის კვლევაში, დოლარის ნიშნის ამოღებისას მომხმარებლებმა 8% -ით მეტი დახარჯეს

პროდუქტის ფასების ქცევა

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.